除了中國商品貿易商之外：如何直接尋找和審核可靠的中國製造商？

在中國市場，你會遇到各種各樣的貿易管道和供應商。並非所有供應商都是製造商。有些是中間商，他們透過連接製造商和工廠來賺取佣金。

與其聯繫第三方供應商，不如直接與製造商聯繫，以獲得利潤更高的產品和客製化功能。

那麼，如何驗證和測試中國製造商呢？今天，我們將回顧相關步驟並探討確認交易的各種方法。讓我們深入了解如何直接聯繫到真正的中國工廠。

為什麼直接與中國製造商合作很重要？

直接向中國製造商採購可以省去中間商加價，提高利潤率。

它也存在一些限制。

• 透過貿易商進行交易時，由於您沒有直接與工廠打交道，因此缺乏價格透明度。

• 與直接與工廠交易相比，透過貿易商或採購代理商進行交易時，品質控制問題要常見得多。

• 與直接供應商相比，透過貿易代理商和供應商進行客製化的可能性較小。

與中國製造商合作具有以下優勢。

• 由於您是直接與工廠交易，因此被騙的風險很低。

• 因為省去了中間商環節，價格會更實惠。

第一步：識別真正的製造商－而非貿易商、代理商或空殼公司

第一步是找到真正的生產商，這樣你就可以直接與工廠交易，而不是與中間商交易。

如何解讀平台訊號（阿里巴巴、1688、中國製造網）

你應該將工廠與貿易商進行比較，並找出以下幾點：

• 工廠與貿易商的指標。通常，工廠的產品種類和類別有限。相較之下，貿易公司通常提供種類繁多、互不相關的產品，涵蓋多個類別。

• 使用以下驗證工具和檢查方法，確認供應商是否為真正的工廠。

使用中國官方工具確認工廠狀態。

中國有一套完善的識別體系，可以將第三方與工廠區分開來。

• 國家企業信用資訊系統（NECIS）提供有關供應商的詳細法律資訊。

• QCC/天眼查 (TianYanCha) 公司概況查詢可以幫助了解註冊資本、業務範圍、股東、許可證類型和員工人數。

尋找製造商的產品類別快捷方式

專注於產品範圍窄或單一品類的供應商更有可能是真正的製造商。請注意：

• 基於HS編碼的搜尋策略意味著出口商很可能是運輸產品的工廠。

• 在 1688 等平台上用中文搜尋經常會找到真實的工廠，但這些工廠的英文介紹往往不夠完善。

何時應該完全跳過平台直接採購

還有幾種方法可以繞過平台，直接找到工廠。以下是幾種方法。

• 與其他網站不同，百度搜尋結果會列出工廠。

• 中國的貿易展覽會（廣交會、中國國際食品展、中國國際展覽會等）可以幫助您決定是否與工廠洽談。

• 製造業產業群聚向全球企業和買家運送產品。

第二步：在與製造商溝通之前，先驗證其資格

聯絡供應商之前先進行快速背景調查—這有助於建立信任並剔除風險供應商。

背景調查的剖析

在深入了解製造商的背景和歷史時，請考慮以下幾點：

• 營業執照驗證。必須持有經中國政府全面核實的​​真實有效的營業執照。

• 選址必須與實際工業區相符。註冊地址必須與工業區相符，而非住宅區。

• 生產能力指標。您應該檢查工廠的機器設備、員工人數和出口份額。

• 所有權方面的危險訊號。最後一步是避免使用空殼公司、頻繁更名和被吊銷的授權。

社會認同與合法性查核

找到公司的社群媒體帳號並了解客戶評價是一個好做法。

• B2B評論。不要只瀏覽好評，也要密切注意負評。

• 透過 ImportYeti 和 Panjiva 等海關資料工具查詢出口歷史記錄，可以幫助驗證製造商和出口的一致性。

• 核查證書。務必向有關部門核實所有證書，因為它們可能被偽造。

步驟 3：以正確的方式聯絡工廠（自動篩選掉 80% 的貿易商）

在你核實了製造商的背景之後，下一步就是與他們交談，並檢驗他們的專業水平。

旨在完善交易者資訊的電子郵件和訊息模板

請參考以下討論的電子郵件和訊息模板，並提出具體問題。

• 只有真正的工廠才能回答這些問題。詢問工廠的生產能力、機器設備、工裝所有權和品質控制流程。只有真正的工廠才能回答這些問題。

• 技術規格請求策略，例如對公差、材料和可行性的回饋，可以篩選掉貿易商和效率低下的工廠。

• 要求提供工廠照片、設備清單和生產流程圖以建立信譽。

工廠的反應速度、細緻度和信心如何

工廠通常會用清晰易懂的方式解釋生產和品質控制的各個環節。他們會討論價格，並說明運輸流程，無論是由您還是工廠負責。

貿易商或低劣工廠雖然反應遲緩，但往往無法回答有關工廠的重要問題，也不提供工廠圖片。

第四步：核實工廠能力（在你花一分錢之前）

工廠在生產您的產品方面可能有很多優勢，但您應該檢查品質控制並測試產品。

為了測試一家工廠，我們添加了一些技巧。

索取正確的文件

首先，收集所有必要的證明文件以驗證工廠的真實性。例如，一家工廠應該具備以下文件。

• 營業執照。它彰顯了政府頒發的合法營業許可。

• ISO認證確保產品符合國際標準和所有要求。

• 出口證書。對國際運送而言，出口證明能保障您的安全。

• 產品測試報告。產品測試報告證實了高端庫存。

照片和影片驗證

對於生產系統，您應該更進一步。請詢問以下問題：

• 請工廠錄製生產過程的現場影片。

• 核實工廠照片，剔除虛假照片。

要求進行小批量模擬。

批量採購前，請務必測試產品並索取樣品。詢問樣品製作的預計時間。仔細協商或討論最小起訂量——真正的工廠通常比貿易商聲稱的更靈活。

第五步：現場和第三方審核（您必須檢查的內容）

檢驗方式有兩種。如果您擅長品質評估，可以手動檢驗產品。另一個選擇是使用第三方服務。

何時使用第三方檢驗員

並非所有案例都適合第三方評估。您應該在以下情況下選擇第三方評估。

• 出廠前審核。

• 裝運前檢驗。

• 社會責任審核

現場審核必須包含哪些內容

現場審核可包括以下測試和檢查。

• 原料流

• 品管檢查點

• 包裝及儲存

• 工人安全與環境

第六步：與工廠核實價格並進行談判

在與工廠簽訂長期合約之前，要了解價格並更好地進行談判。

確定合理出廠價的步驟

使用以下方法查詢即時工廠價格。

• 計算總生產成本，包括運輸成本。

• 透過比較多家供應商及其成本，制定具有競爭力的價格。

• 請記住，極低的價格可能會導致品質較差的產品品質。

在中國行之有效的談判策略

你應該就價格和交貨時間進行談判，以便盡快收到產品。請遵循以下談判策略。

• 產品交付週期和整體產品成本是多少？

• 了解長期價格並計算利潤率。

• 透過有效談判和設定合約條款，避免價格突然上漲。

第七步：保護自身合法權益與財務安全

最後，你務必不惜一切代價保護自己。制定法律條款和條件。

你必須使用的合約

遵守這些合同，安全無虞。

• 簽訂購買協議以避免日後出現問題。

• NNN協議類似於保密協議，可以保護您免受法律糾紛的影響。

• 如果您購買了客製化模具，則需要簽署模具所有權協議。

保障您資金安全的支付結構

不要向供應商支付全額。相反，請使用第三方擔保支付等方式，這樣您的資金會更安全。

大宗訂單可使用信用狀。比較了人民幣兌美元的匯率，並選擇了更划算的美元支付。

第八步：與工廠建立長期合作關係

與工廠建立長期合作關係，可以獲得更多折扣和更優質的產品。同時，建立忠誠度也有助於提升產品誠信。

如何成為尊貴的顧客（即使訂單量不大）

您將成為工廠的長期客戶。工廠會像對待特殊客戶一樣對待您。

• 就產品和客製化事宜進行適當的溝通，有助於有效達到所需的庫存量。

• 表現出可靠、穩定的訂單（且不過度投入資金）可以贏得他們的信任和優先待遇。

如何讓你的供應鏈面向未來

透過提前規劃和消除潛在瓶頸，確保您的供應鏈面向未來。以下是一些建議。

• 備用工廠策略。與其依賴單一工廠，不如聯絡兩到三家。公平競爭能帶來更優惠的價格，並且更能滿足您的需求。

• 年度審核有助於防止劣質產品流入​​市場。

結論：一種可重複使用的工廠查找和審核系統

直接與工廠對接是一種常見的做法，但這還遠遠不夠。例如，考察工廠、檢驗產品、參觀生產流程等等。你應該達成利潤豐厚且產品品質優良的交易，以避免客戶退貨和投訴。

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