然而，事實並非如此。所有公司都要求你必須有工作經驗。但我剛離開大學。我帶著150美元現金來到深圳，沒有信用卡，也沒有朋友。我需要支付房租、伙食費、路費等等一切。我必須盡快找到工作。策略改變了。任何與外貿相關的工作都可以接受。

我白天去面試，晚上投履歷。終於，第三個週五下午，當我拖著疲憊的身軀返回暫住地時，接到了一家國際物流公司的電話。是的，我被錄用了。很高興！這是我一生中最燦爛的一天！

本公司是一家優秀的國際貨運代理企業。他們發現其大部分客戶都是貿易公司。因為他們的辦公室在城裡，工廠在郊區，市區和郊區距離很遠。車程可能需要2-3小時。

他們想直接與工廠合作。因此，公司認為可以直接在郊區建立一個新部門，方便參觀工廠並與他們建立業務關係。我想是因為我有動力並且不怕辛苦，所以我被錄用了。在城裡訓練了兩週後，我被送到郊區。

我開始在那裡工作；我每天參觀10家工廠。我正在努力了解他們的貨運需求、主要出口國家、生產週期等。我學得像海綿一樣！然而，工作卻非常辛苦；我不得不冒著烈日步行去工廠。我沒有車，郊區公車不方便。好在工廠一般都非常聚集。在一個工業區，可能有數百家工廠。

我交了很多外貿業務員朋友，發現他們大多數的底薪都是600美元。儘管如此，我的基本工資只有300美元。付清所有帳單後，我已經一無所有了。我不關心錢。但我知道在正確的行業工作至關重要。

這幾個月我在大學學習了貿易以及許多有關國際物流和工廠的知識。我相信我也能做到和他們一樣，甚至更好。也許現在是時候成為出口推銷員了。於是，在貨代公司工作了2個月後，我堅定地遞交了辭職信。我離職後，公司給我發了薪水。

我很快就加入了一家太陽能充電器工廠，擔任外貿業務員。老闆主要負責製造，不懂英語。他曾經是一名技術員，也是典型的製造業老闆。

首先，在車間學習產品知識，向銷售經理學習業務技能。測試通過後，公司分配了一些老客戶給我。我很快就關閉了一些小訂單。我知道品質是關鍵。所以，我堅持親自測試產品，以確保其品質。

我在第一次測試時發現了一些問題，我幫助生產部門修復了這些問題，然後發貨給客戶。然而，顧客收到貨後不久就抱怨品質不合格。我覺得奇怪，答應給客戶解決方法。

我和生產部門討論了品質解決方案，並和老闆溝通是否可以給客戶任何保證或退款給買家。我以為老闆會同意，因為這是對客戶負責和公司長遠發展的好建議。

結果老闆不同意退款，只能給顧客下次訂單打折。但客戶對這個訂單不滿意；他們如何下第二個訂單？這對顧客來說是非常不公平的。

為了避免讓更多的客戶失望，我堅持在交貨前對每個產品進行更深入的測試和更仔細的檢查。確保一切正常。即便如此，抱怨仍在繼續。

於是，我又去找了老闆。除非客戶把不合格的貨物退回去，否則老闆不願意退款或給予任何賠償，但退貨是不可能的。顧客非常失望。當然，最失望的還是我自己。

我繼續與生產部門溝通，幫助他們加強品質控制。作為一名推銷員，我的主要工作應該是與顧客打交道。但是，在生產線上工作已經佔據了我近80%的時間，問題仍然存在。

更糟的是，你賣得越多，你收到的投訴就越多。我想是時候離開了，老闆想把事情做好，但他做不到。總共我在工廠工作了1.5個月。我辭職了！老闆還給我薪水，我很感激！

1）製造業充滿挑戰；工藝、生產、品質控制、工人管理、效率等，都不是很複雜。

2) 意願和能力都是成功的關鍵。沒有一個是可有可無的。願意，就是願意不願意把事情做好，就是人品、道德。能力是指是否有適當的方法和經驗。尋找合作夥伴必須要深入考察這兩點。不負責任和不誠實的供應商對買家來說是災難性的。

3）貨物檢驗是事後控制，效率低。有效的方法應該是花時間篩選供應商。防火比救火更重要也是這個道理。

4）中國工廠的老闆大約有50%是技術人員，另外50%是銷售人員。他們大多數人不會說英語。如果你想得到最好的交易，你必須想辦法直接和老闆討論。

我覺得還是去貿易公司比較好，不用擔心品質問題。

朋友告訴我，華強北是中國最大的電子產品批發市場。

那裡有超過0.1萬家貿易公司。這些產品是從華強北採購的，然後轉售給國外客戶。他們甚至可以獲得50%左右的利潤。他們只需要會說英語並專注於行銷。我認為這是一個極好的嘗試機會。

很快我就加入了華強北附近的一家貿易公司，主要銷售U盤、Mp3、Mp4、記憶卡。所有商品100%來自華強北批發市場。我的底薪是500美元，外加銷售額1%的提成。很好。

老闆是一位中年男子，以前是國內業務員。他聽說外貿業務越來越大，於是聘請了會英語的畢業生進入外貿業。他不懂英語，但喜歡詢問客戶的情況並教我們如何應對。但不是教我們如何誠信做生意的技巧，說得不好，如何欺騙。

例如，如果客戶試圖協商最好的交易，他會告訴我們無論價格如何都同意。透過產品升級，公司仍能獲得不錯的利潤。

升級是什麼？

例如，客戶購買4GB快閃記憶體驅動器，公司的採購成本可能是3美元。但客戶不知道應該多少才算合理。他只能比較多個供應商之間的價格。

有些供應商會作弊，因為他們想以更低的價格擊敗競爭對手。它們的售價可能為 3.00 美元，甚至更低。那就根本沒有利潤了。

你相信有些人做生意就不賺錢嗎？那麼，他們怎麼還能獲利呢？很簡單，作弊和升級。為客戶提供 512MB 或 256MB 快閃磁碟機來取代 4GB。軟體重寫後，顯示4GB。客戶不會輕易發現它。

這樣，公司只需支付256MB或512MB的USB；成本可能是 2 美元甚至更低。即使你賣3美元，也有1美元的利潤。因為公司是完全的貿易商，不做任何生產，所以這是淨利。

我不同意老闆教我的東西。我不想向我的客戶出售任何升級的產品。於是，我就問其他同事，這樣的欺騙顧客行為是否普遍，或是否偶爾。答案是經常。

和我一樣，我的同事大多是剛畢業的人，沒有什麼錢或積蓄。即使他們知道作弊是錯的，他們也無能為力。更何況他們的獎金和佣金很可能都被老闆扣留了。

我以為我不能在不誠實的公司工作，靠欺騙賺錢。於是，工作一個月後我就辭職了。走的時候老闆答應我下個月15號發薪水。最後我也被騙了。我試著要回我的工資，但他屢次撒謊。

1）老闆是公司的靈魂！老闆有什麼樣的價值觀和個性太重要了。老闆是一切的發起者。一個不誠實的老闆會毀掉一切。

2）賣家總是比買家精明。如果他們願意的話，他們有太多欺騙顧客的方法。對於不誠實的供應商來說，偷工減料和捏造事實是司空見慣的事。