Оптом и в розницу

Вы когда-нибудь понимали, что такое eCommerce-бизнес? Розничная и оптовая торговля — два основных типа компаний, работающих по всему миру. Угадайте, что? Это одна и та же картина, которая позволяет реселлерам управлять своим бизнесом с определенной прибылью.

Хотите узнать точную разницу между обеими бизнес-моделями? От типа до целевой аудитории они сильно отличаются. Давайте обсудим обе бизнес-модели и разберемся, как именно они работают.

Оптовая и розничная торговля базовая

Что такое опт?

Оптовая торговля — это бизнес-модель, которая продает оптовые партии товаров по сниженным ценам. Часто оптовики — это прямые стороны или сторонние агенты, которые закупают продукцию на фабриках и продают ее розничным торговцам. Благодаря крупномасштабному производству общие издержки в этой бизнес-модели снижаются экспоненциально.

Что такое розничная торговля?

Розничная торговля — это бизнес-модель, в которой продавцы продают отдельные продукты потребителям с целью получения прибыли. Розничный бизнес больше полагается на оптовые закупки. Розничные торговцы удерживают определенную прибыль с оптовых продуктов, прежде чем перепродать их потребителям.

Почему эти бизнес-модели так важны?

Обе модели имеют решающее значение для начинающих, чтобы начать бизнес. Эти бизнес-модели генерируют прибыль для продавцов.

Давайте рассмотрим конкретные преимущества обеих бизнес-моделей.

• Максимально расширить охват рынка.Оптовый бизнес получает доступ к более широкой аудитории. Оптовые закупки у большого количества розничных торговцев обеспечивают максимальный охват рынка.
• Норма прибыли.Будь то оптовая или розничная торговля, оба продавца хотят получать прибыль. Поэтому решение о том, какая бизнес-модель является жизненно важной для кого-то, имеет решающее значение.
• Оборот продаж.Быстрый оборот продукции в оптовой и розничной торговле обусловлен оптовыми закупками. Это помогает реселлерам получать более высокую прибыль.
• Раскрытие бренда и узнаваемость. Идентичность бренда — это новая тема в оптовом и розничном бизнесе. Каждый бизнес узнаваем и зарабатывает лояльность потребителей. Поэтому продажи продукции продолжаются.

Основные характеристики и примеры

Каковы основные характеристики оптовой торговли?

Весь бизнес имеет некоторые особенности уникальный стиль продаж. Они включают:

• Массовые продажи. Оптовики имеют минимальный объем заказа и продают продукцию предприятиям, превышающим лимиты.
• Оптовые цены. Это заводские цены, которые зачастую ниже розничных.
• B2B отношения. Оптовые компании часто говорят о сделках типа «бизнес для бизнеса». Конечные потребители не участвуют.

Примеры оптового бизнеса

Подумайте о многих оптовых B2B-сайтах. Вы можете найти длинный список:

• Алибаба
• com
• Сделано в Китае
• Глобальные источники
• Dhgate

Эти веб-сайты позволяют компаниям общаться с другими компаниями и продавать свои товары.

Каковы важнейшие характеристики розничной торговли?

С другой стороны, розничный бизнес также имеет существенные характеристики. Посмотрите.

• Индивидуальные продажи. Представьте себе розничного продавца. MOQ не существует. Они перепродают один продукт потребителям, не ограничивая свой подход.
• Розничные цены. По сравнению с оптовыми ценами розничные цены выше. Они гарантируют хорошую маржу прибыли.
• B2C отношения. Продавцы продают продукцию напрямую конечным потребителям. Никаких сделок типа «бизнес-бизнес» не предусмотрено.

Примеры розничного бизнеса

Amazon — известный пример платформы B2C, где происходят розничные продажи. Вот несколько примеров:

• Amazon
• Walmart
• Shopify
• eBay
• Etsy

Критические различия между оптовой и розничной торговлей

Бизнес-модель и целевые клиенты

Существенное отличие заключается в бизнес-модели.

Например, оптовый бизнес следует бизнес-модели B2B. Целевыми потребителями являются бизнес, а не конечные потребители.

В розничной торговле это противоречит системе B2B. Она следует схеме продаж B2C и продает продукты потребителям. Таким образом, существует только один бизнес, продающий продукты потребителям.

Ценовые стратегии

Цены могут варьироваться в зависимости от наценок и других различий в оптовой и розничной торговле.

• Оптовые цены.Фабрики продают продукцию оптом и устанавливают более низкую наценку для пополнения запасов.
• Розничные цены. Розничные торговцы получают прибыль, покупая продукцию у фабрик. Перепродают ее за вычетом своей прибыли. Поэтому цены выше оптовых.
• Различия в разметке.Наценка в оптовых ценах меньше за счет оптовых объемов продаж. В рознице продавцы пытаются компенсировать снижение продаж и удерживать более высокую наценку.

Объем продаж и минимальные объемы заказа

Оптовые предприятия часто являются фабриками с огромными производственными предприятиями. Они производят продукцию тысячами единиц и имеют MOQ для предприятий. Например, у компании MOQ составляет 100 единиц. Предприятия, которые покупают товары, должны закупить не менее 100 единиц.

С другой стороны, у розничного бизнеса нет MOQ. Они продают и отправляют потребителям отдельные продукты.

Ассортимент продукции и управление запасами

Оптовые компании производят ограниченный ассортимент продукции. Они часто узкоспециализированы. Однако управление запасами становится сложной задачей, если продажи не происходят. Иногда ликвидация запасов может быть проблемой.

Розничные предприятия перепродают разнообразные продукты. Разнообразие их запасов весьма впечатляет. Управление запасами проходит гладко, если продажи продуктов высоки.

Маркетинг и отношения с клиентами

Оптовики посещают торговые выставки и отраслевые сетевые платформы, чтобы укрепить свои позиции и продвигать свой бизнес. Как только они получают постоянных потребителей, им не нужно прилагать усилия для рекламы.

По сравнению с этим, розничные компании проводят комплексные маркетинговые кампании. Они рекламируют свои новые продукты и запускают рекламу PPC.

Масштаб деятельности и логистика

Оптовый бизнес уже полностью посвящен массовому производству и крупномасштабному производству. Поэтому им нужен целый склад для хранения продукции. В настоящее время большинство оптовиков имеют связанные логистические услуги. Таким образом, доставка становится более легкой и беспроблемной для потребителей.

Розничные предприятия уже продают продукцию поштучно. Они арендуют склады и платят цены, основанные на мелко- и крупномасштабных продажах. Розничные предприятия вручную отправляют продукцию потребителям с помощью партнерских транспортных компаний.

 

Аспект	Опт / корпоратив	Ритейл
Бизнес-модель и целевые клиенты	B2B (бизнес для бизнеса)	D2C (прямой доступ к потребителю)
Ценовые стратегии	Массовое ценообразование	Ценообразование на основе потребительских предпочтений. Обычно более высокая стоимость за единицу.
Оптовые цены	Более низкие цены; ориентация на объем, скидки при оптовых закупках.	Более высокие цены, установленные для индивидуальных потребителей, включают накладные расходы.
Розничные цены	Наценка минимальна за счет больших объемов продаж.	Более высокая наценка для покрытия меньшего объема продаж.
Различия в разметке	Меньше наценки, больше объемы.	Больше наценок, меньше объемов.
Объем продаж и минимальный объем заказа	Для крупных партий обычно установлены минимальные объемы заказа (MOQ).	Меньшие количества; минимальный заказ отсутствует
Ассортимент и инвентарь продукции	Ограниченный ассортимент продукции в больших объемах; возможна специализация на определенных категориях.	Широкий ассортимент продукции; особое внимание уделяется управлению запасами для удовлетворения потребительского спроса.
Маркетинг и отношения с клиентами	Маркетинг, ориентированный на B2B и долгосрочное партнерство.	Маркетинг, ориентированный на потребителя и поддерживающий лояльность к бренду.
Масштаб операций и логистика	Крупномасштабные операции. Склады для хранения и дистрибуции оптовых партий.	Варьируется. Логистика сосредоточена на наполнении магазинов или выполнении небольших заказов.

 

Преимущества и проблемы оптовой торговли

Оптовый бизнес опирается на сделки с большими объемами. Исходя из этого, структура бизнеса может иметь некоторые плюсы и минусы.

Плюсы оптового бизнеса

Оптовый бизнес имеет много преимуществ для реселлеров. Рассмотрим их:

• Более быстрая оборачиваемость продукции.

Поскольку оптовики имеют дело с сотнями товаров одновременно, продажи товаров обеспечивают быструю очистку для покупки оптовых товаров. Это уменьшает хлопоты для руководства.

 

• Большие объемы продаж.

Больше не нужно выпрашивать одну или две вещи. Вместо этого у оптовиков есть MOQ. Они работают с большими объемами, что приводит к более высоким продажам и огромным доходам.

• Оптимизированные операции цепочки поставок.

Оптовикам приходится меньше заниматься всеми транзакциями. Вместо этого они имеют прямых потребителей и эффективно доставляют им продукцию. Доставка и таможенное оформление часто возлагаются на покупателей.

• Снижение расходов на маркетинг.

У оптового бизнеса есть налаженные потребители. Поэтому им не нужно рекламировать свой бизнес и тратить деньги на маркетинг.

Проблемы, с которыми сталкиваются оптовики

Оптовикам приходится сталкиваться со многими трудностями, такими как:

• Управление запасами. Управление большим количеством продуктов — довольно сложная задача.
• Низкая прибыль. Оптовые цены ниже. Это сокращает затраты на прибыль оптовых игроков.
• Зависимость от ритейлеров. Большинство оптовиков не перепродают продукцию напрямую потребителям. Поэтому они полагаются на бизнес, что может быть сложным выбором.

Как определить, имеет ли оптовик прямую связь с продавцом?

Обратите внимание на несколько признаков, чтобы определить, имеете ли вы дело с посредником или прямым оптовиком.

• Цены. Прямые оптовики предлагают более низкие цены. Это потому, что они сокращают посредников и напрямую работают с розничными торговцами.
• Прозрачные источники.Оптовики четко указывают свои источники. Если они являются прямым заводом, они не привлекают посредников.
• Оптовая продажа. Вместо того чтобы иметь дело с небольшими партиями, оптовики одновременно ориентируются на сотни продаваемых товаров.

 

Преимущества и проблемы розничной торговли

Как и оптовый бизнес, розничная торговля имеет много плюсов и минусов. Давайте разберем каждый из них и разберемся в деталях.

Плюсы розничного бизнеса

• Прямые потребительские отношения.Общайтесь напрямую с потребителями и поймите их интересы. Это может помочь вам увеличить продажи, нацелившись на ваши любимые варианты.
• Более высокая прибыль.Розничные предприятия закупают продукцию по оптовым ценам и продают ее с прибылью в 20-100%. Это довольно большая прибыль.
• Контроль над расходами.Розничные торговцы могут повышать цены в зависимости от рыночной ситуации.
• Фирменный стильЕсли вы хотите создать свой бренд в сфере розничной торговли, это гораздо проще, чем в оптовом бизнесе.

Проблемы, с которыми сталкиваются розничные торговцы

• Дефицит запасов.Одной из самых больших проблем является управление запасами. Иногда высокие продажи приводят к дефициту запасов. С другой стороны, некоторые продукты вызывают рост складских цен, если не продаются годами.
• Эксплуатационные расходы.Интернет-магазины платят за платформу, продажу и другие соответствующие сборы. Это может стать большой проблемой для новичков, желающих получить прибыль с первой продажи.
• Привлечение потребителей. Создание лояльных потребителей — сложный процесс, требующий маркетинговых кампаний. Это может быть, опять же, дорогостоящим процессом, поскольку он подразумевает затраты.

Влияние электронной коммерции на традиционную розничную торговлю

Электронная коммерция произвела поворот на 180 градусов в розничном бизнесе. Это имеет следующие последствия.

• Усиление конкуренции.Электронная коммерция усилила рынки ритейлеров. Все больше продавцов борются за продукты. Это усилило конкуренцию.
• Больше онлайн-бизнеса.Поскольку технологии стали доминировать, все смещается в сторону онлайн-бизнеса.
• Давление на цены. Продавцы на Temu и Amazon предлагают мизерные цены. Это подавило мелких розничных торговцев, которые хотят увеличить свою прибыль.

Оптовая и розничная торговля: финансовые аспекты

Если вас интересует оптовая и розничная торговля с финансовой точки зрения, то они различаются по ряду пунктов.

Сравнение норм прибыли

Оптовый бизнес не генерирует более высокую норму прибыли. Норма прибыли в 10-20% достаточна, поскольку количество продаваемой продукции велико.

У розничных торговцев маржа прибыли выше — 20–50%, а иногда и больше. Однако количество продаж в этом случае меньше.

Соображения относительно денежного потока

Оптовая торговля — это сделка между разными предприятиями. Вот почему денежный поток не является быстрым. Некоторые розничные торговцы закупают продукцию и платят после ее продажи.

Розничный бизнес верит в быстрый денежный поток. Он позволяет быстро управлять запасами с немедленными деньгами.

Требования к инвестициям

Поскольку оптовая торговля подразумевает наличие фабрик и крупных складов, оптовикам необходимы тысячи долларов для инвестирования в свой бизнес.

Розничный бизнес заключается в открытии одного магазина. Поэтому первоначальные инвестиции относительно невелики по сравнению с оптовой компанией.

Финансовые риски в каждой модели

Оптовикам иногда приходится ждать денег, прежде чем они поступят от розничных торговцев. Финансовые риски высоки, если продажи запасов меньше.

Розничные торговцы не испытывают постоянных проблем с продажами. Они вовремя избавляются от запасов. Поскольку инвестиции меньше, риск тоже меньше.

Цепочка поставок розничной торговли

Компоненты розничной цепочки поставок

В цепочке поставок розничной торговли активно задействованы следующие компоненты:

• Производителикоторые производят инвентарь на заводах и производственных предприятиях.
• Оптовикиявляются посредниками, которые связывают розничных торговцев и поставщиков.
• Розничныеиногда покупаю продукцию у оптовиков или производителей.
• Конечные потребителиявляются конечными потребителями, которые ищут продукцию у розничных продавцов.

Роль оптовиков в цепочке поставок

Оптовики часто являются посредниками, если не прямыми. У них есть связи с производителями и розничными торговцами. Их подход обеспечивает бесперебойную передачу продукции от производителей к розничным торговцам.

Тенденции в области прямых продаж потребителям и их влияние

В настоящее время тенденции D2C на подъеме. Производители заинтересованы в продаже продукции потребителям напрямую. Это будет иметь следующие последствия.

• Сокращение оптовых рынков, поскольку заводы напрямую продают продукцию потребителям.
• Увеличение прибыли фабрик.
• Устранение посредников и традиционной цепочки поставок

 

Риски мошенничества в оптовой и розничной торговле

Распространенные виды мошенничества в оптовой торговле

• Контрафактные товары.Продажа продукции, защищенной авторским правом, может запятнать репутацию оптовиков.
• Мошенничество со счетами. Формирование и передача потребителям поддельных счетов-фактур — еще один вид мошенничества в сделках B2B.
• Мошенничество при доставке.Ложные заявления об утере или повреждении товара могут привести к еще большим финансовым потерям для оптового бизнеса.

Распространенные виды мошенничества в розничной торговле

• Мошенничество с кредитными картами.Некоторые покупатели приобретают товары с помощью поддельных и украденных кредитных карт. Это вредит ритейлерам, поскольку покупки происходят в их магазинах.
• Возврат мошенничества.Потребители могут обманывать розничных торговцев и делать ложные заявления о бывших в употреблении или дублированных товарах.
• Воровство среди сотрудников.Сотрудники розничной торговли могут быть мошенниками. Они могут не брать некоторые продукты с кассы.

Влияние мошенничества на бизнес

Мошеннические действия всегда токсичны для предприятий и розничных торговцев, имеющих дело с мошенничеством. Они могут столкнуться с:

• Подпорченная репутация
• Финансовые потери
• Увеличение расходов на защиту бизнеса от мошенничества
• Правовые последствия, если некоторые покупатели сообщат.

Стратегии предотвращения мошенничества

Будь то оптовая или розничная торговля, предприятия хотят защитить себя от мошенников. Существует множество тактик, которые можно реализовать, чтобы обойти всех мошенников. Давайте обсудим все аспекты.

Лучшие практики по предотвращению мошенничества в оптовой торговле

• Проверка поставщика. Проверяйте свои предприятия и поставщиков. Если они подлинные, имейте дело только с ними. В противном случае откажитесь от покупки или продажи продукции.
• Аудит счетов-фактур. Поддельные счета могут навредить вашему бизнесу. Поэтому отнеситесь к системе счетов серьезно и проведите аудит счетов. Уничтожьте все поддельные счета.
• Расширенное отслеживание. Вы можете развернуть расширенный мониторинг, чтобы предотвратить подачу покупателями ложных заявлений о доставке. Это убережет ваш бизнес от случаев мошенничества.
• Используйте сервис защиты от мошенничества JustChinaIt. JustChinaIt обеспечивает защиту от всех мошенничеств. Он держит мошенничество на расстоянии многих миль и защищает ихот мошенничества с поставками.

Лучшие практики по предотвращению мошенничества в розничной торговле

• Проверка кредитной карты.Мошенничества с кредитными картами являются наиболее распространенными. Отслеживайте их, прежде чем они принесут вам финансовые потери.
• Строгие правила возврата. Чтобы обойти мошенников, придерживайтесь строгой политики возврата и возмещения. Возврат средств возможен только за квалифицированные продукты.
• Обучение персонала. Организуйте специализированное обучение для своих сотрудников. Держите их под прикрытием и обучайте их на наилучшем уровне.

Технологические решения для обнаружения мошенничества

• Обнаружение мошенничества с помощью искусственного интеллекта.Искусственный интеллект может распознавать схемы мошенничества и предупреждать вас о мошенниках.
• Блокчейн технологии. Ведите учет своих транзакций с помощью более безопасной технологии.
• Биометрическая проверка. Системы биометрической верификации могут отслеживать подлинность покупателей и защищать вас от мошенничества.

Введение в нашу службу по предотвращению мошенничества

JustChinaIt предоставляет услуги защиты от мошенничества следующего уровня. Он поставляется с различными функциями и преимуществами.

Ключевые особенности и преимущества

• Опытная команда. Наша команда по защите от мошенничества имеет многолетний опыт. Поэтому она действует с особой осторожностью и защищает вас от мошенничества.
• Мониторинг в режиме реального времени. Мы проверяем все транзакции и исключаем фиктивные сделки. Защитите себя от мошенников с помощью правильной тактики.
• Комплексные решенияОба владельца бизнеса могут получить комплексные услуги по защите от мошенничества, как в розничной, так и в оптовой торговле.

Каким образом он решает вопросы риска мошенничества в оптовой и розничной торговле?

Для оптовиков JustChinaIt погружается в решения цепочки поставок и предоставляет только защищенные решения. Он отфильтровывает мошенников, прежде чем они обманут вас.

Для ритейлеров JustChinaIt внедряет стратегии защиты от мошенничества в их бизнесе. Он проверяет покупателей и подтверждает безопасную доставку потребителям и проверку кредитных карт.

Практические примеры или истории успеха

Многие оптовики и розничные торговцы уже внедрили услуги по защите от мошенничества JustChinaIt. Они сообщили о снижении случаев мошенничества благодаря:

• Эффективная проверка цепочки поставок и покупателей
• Зашифрованные варианты оплаты
• Безопасное получение продукции

Часто задаваемые вопросы

Как мне выбрать между оптовой и розничной торговлей для моего бизнеса?

Выбор между оптовым и розничным бизнесом может зависеть от интересов. Вы можете ориентироваться на следующие факторы, прежде чем принять решение.

• Какой тип продукции вы хотите продавать?
• Хотите ли вы продавать оптовые партии или небольшое количество товаров?
• Целевой рынок
• Бизнес-цели

Все эти факторы могут помочь принять решение о выборе конкретного типа бизнеса.

Может ли бизнес работать как оптовый и розничный торговец?

Да. Бизнес может работать как оптовый, так и розничный торговец. Он может перепродавать продукцию потребителям по розничным ценам. При работе с бизнесом он может использовать оптовые цены.

На какие тревожные сигналы следует обращать внимание при работе с оптовиками?

Мошеннические действия могут разрушить ваш бизнес. Многие оптовики являются поддельными и пытаются украсть деньги. Поэтому ищите следующие флаги, чтобы отфильтровать их.

• Отсутствие прозрачности затрат
• Плохая связь
• Чрезвычайно низкие затраты
• Нет четких положений и условий
• Отрицательные отзывы

Как мелкие розничные торговцы могут конкурировать с крупными оптовыми розничными сетями?

Технически мелкие розничные торговцы могут доминировать на всем рынке, если они:

• Сосредоточьтесь на конкретных нишевых продуктах
• Обеспечить качество
• Решайте все жалобы потребителей, предоставляя круглосуточную поддержку клиентов
• Обеспечить быструю доставку и конкурентоспособные цены
• Развивайте первоклассную судоходную отрасль.

Какие шаги мне следует предпринять, если я подозреваю мошенничество в своем бизнесе?

Мошенничество довольно типично для онлайн и офлайн бизнеса. Вы можете предпринять следующие шаги, чтобы справиться с ним.

• Ведите учет своих продаж и бизнеса.
• Провести аудит
• Связаться с юристами
• Привлекайте правоохранительные органы для борьбы с мошенниками.
• Воспользуйтесь услугами по защите от мошенничества, такими как JustChinaIt.

 

 

Заключение

Оптовый бизнес нацелен на массовое производство и продажу. Цепочка поставок более разнообразна и включает в себя бизнес-гигантов. С другой стороны, розничная торговля нацелена на мелких покупателей и потребителей. Реселлеры могут генерировать прибыль от розничного бизнеса.

Хотите ли вы закупить товар по оптовым ценам и перепродать его по розничным ценам? Это хорошая идея.

Свяжитесь с JustChinaIt, поскольку эта компания предоставляет комплексные услуги:

• Источникпродукция по оптовым ценам.
• Warehouse
• Консолидировать
• Корабльих в пункт назначения.
• Перепродавайте с большей прибылью и получайте больше доходов.

Обратитесь к нашим экспертам, чтобы прямо сейчас заключить выгодную сделку!