Навыки закупок | Какого поставщика нам следует искать?

Как старый покупатель, который занимается закупками уже одиннадцать лет, позвольте мне рассказать о том, какого поставщика нам следует искать с точки зрения международного покупателя.

1. О цене

Поставщики, чьи цены находятся в нижней средней части отрасли, пользуются наибольшей популярностью у международных покупателей.

Наиболее приемлемым уровнем цен для зрелых покупателей является то, что цена поставщика находится на уровне ниже среднего во всей отрасли, а не требует поставщика с самой низкой ценой. Потому что цена поставщика самая низкая среди аналогичных поставщиков, что наносит ущерб стабильности и долгосрочности сделки. Есть две причины.

Чрезмерно низкие цены часто создают проблемы с качеством продукции и обслуживания и в конечном итоге наносят ущерб интересам покупателей.

Чрезмерно низкие цены не способствуют долгосрочным и стабильным поставкам товаров. Поставщики не могут развивать свой бизнес без разумной прибыли.

2. Стабильное и надежное качество продукции поставщика.

Для покупателей стабильное и надежное качество продукции порой важнее ценового преимущества. За последние 11 лет мы имели дело со многими очень маленькими фабриками. Такие компании зачастую имеют очень нестабильное качество продукции, даже не могут пройти сторонние проверки, и в конечном итоге задержки в доставке принесут нам убытки. Покупатели могут оценить качество продукции поставщика с помощью следующих методов.

• Подтвердите качество продукции с помощью образцов

Перед размещением заказа очень важно запросить образцы. Китайские поставщики обычно взимают плату за образец, поскольку это правила компании, и продавец не может их изменить. Но вы можете попросить фабрику вернуть стоимость образца после размещения заказа.

• Изучите отраслевую репутацию поставщика и рынок, на который он вышел.

Покупатели должны изучить репутацию поставщика перед размещением заказа и даже напрямую спросить поставщика, есть ли другие клиенты в стране назначения, чтобы таким образом изучить репутацию поставщика и качество продукции.

• Поручите сторонней организации лично осмотреть завод

О качестве и стабильности качества продукции компании судите, посетив цех и возможности управления компанией. Для крупных заказчиков очень важно оценить возможности корпоративного управления поставщика и характеристики производства.

3. Технический уровень поставщика и его возможности в области исследований и разработок.

Подобных поставщиков в Интернете становится все больше, и многие фабрики даже входят в одну отраслевую группу и в одном регионе. Во многих случаях качество продуктов нескольких аналогов очень похоже, а некоторые даже имеют одинаковый стиль дизайна. В этой ситуации покупателям следует ориентироваться на технические возможности поставщиков, особенно на возможность разработки новых образцов. Мы также сталкиваемся с жесткой рыночной конкуренцией на рынке страны назначения, и инновации в продуктах, несомненно, повысили нашу конкурентоспособность на рынке. Следовательно, если у поставщика есть сильные возможности в области исследований и разработок и технические преимущества, мы должны выбрать этого поставщика с тем же уровнем цены и качества.

4. Профессиональные качества продавца поставщика.

Внешнеторговые продажи представляют собой сервис и профессиональное качество поставщика. Продавец — это мост между нами и поставщиками. Ведение бизнеса с отличным продавцом сэкономит нам много времени и хлопот. Как правило, такие профессиональные качества нужны продавцам ВЭД.

• Честное отношение

Наша информация больше от продавцов внешней торговли, например, корпоративная информация, информация о продукте и даты доставки. Честность продавца внешней торговли является наиболее важным фактором.

• Знание английского языка и знание международных торговых операций

Коммуникабельность и знание английского языка продавцов напрямую связаны с бесперебойностью торговли. Умелое понимание и применение знаний международных торговых операций также играет ключевую роль в бесперебойном выполнении заказов.

5. Возможности послепродажного обслуживания поставщика.

Это то, что наши покупатели ценят больше всего. Если поставщик может рассмотреть проблему перед покупателем, особенно при разрешении споров, проблема может быть решена более гладко.

6. Поставщики, которые вам доверяют

Многие поставщики мало доверяют онлайн-покупателям и могут относиться к вам очень осторожно и скептически. Например, когда вы попросите поставщика предоставить образцы, он заподозрит, что вы подделываете образцы; они попросят вас оплатить остаток перед отправкой. Держитесь подальше от таких поставщиков. Доверие – основа любой сделки.

7. Преимущества фабрик и торговцев

На самом деле, пока у поставщика есть очевидные преимущества, будь то фабрика или торговец, это приемлемо.

Преимуществом фабрики является ее низкая цена, техническая база и лучшее владение техническими ресурсами.

Преимущество торговцев заключается в том, что они обладают очень хорошими знаниями в области внешней торговли и внешнеторговых услуг и могут решать ряд торговых проблем.

Таким образом, суть не в том, что поставщиками являются фабрики или торговцы, а в том, обладают ли они уникальной ценностью, которая нас привлекает.

8. Крупномасштабное экспортное производство.

Спросите в электронном письме сотрудников поставщика, продажи и целевую долю рынка, чтобы определить, обладает ли компания крупномасштабными производственными мощностями. Однако фатальным недостатком китайских продавцов является то, что они любят преувеличивать, а информация, которую они предоставляют покупателям, зачастую не соответствует действительности.

9. Активный и предприимчивый менталитет для постоянного удовлетворения потребностей покупателей.

В Китае много мелких и средних поставщиков, которые долгое время жили жизнью «варки лягушек в теплой воде». У них может быть несколько старых клиентов, и они полагаются на свою структуру заказов. Заказчик предоставляет заводским образцам, и им остается только производить, но поставщики такого типа никогда не берут на себя инициативу по разработке новой продукции. Хороший поставщик должен хорошо разбираться в рынке и помогать клиентам развивать рынок, а не просто производство.

10. Примите новую бизнес-среду и бизнес-модель.

Многие молодые покупатели, которые только начинают свою деятельность, или старые покупатели, желающие разработать новый продукт, более склонны к мелкообъемному и многочастотному режиму закупок. Вы обнаружите, что многие китайские поставщики придерживаются модели, не принимающей небольшие заказы и принимающей только крупные заказы. Однако есть и поставщики, которые следуют веяниям времени и готовы принять новые модели закупок, принимать фрагментированные заказы от поставщиков и предоставлять услуги быстрой доставки.