Навыки покупки | 7 распространенных проблем на малых и средних предприятиях Китая

Если вы совершаете закупки в Китае, следует учитывать, что цены на продукцию растут примерно на 10-25% в год. Повышение цен происходит не потому, что китайские производители хотят больше прибыли, а потому, что их затраты быстро растут. Эти производители также испытывают растущее ценовое давление со стороны покупателей.

Какие компании выживут и будут получать прибыль в ближайшие 10 лет? Ответ: те компании, которые повышают операционную эффективность за счет сокращения отходов в производственном процессе или улучшения производственных мощностей, или те компании, которые улучшают качество продукции и выигрывают за счет качества.

Как они могут достичь этих целей? За 11 лет тесного сотрудничества между нами и китайскими заводами, по нашему мнению, осталось 7 препятствий, которые им необходимо преодолеть.

1. Недальновидность

В настоящее время цель большинства экспортеров в Китае — выжить, или, если компания сможет заработать деньги, босс компании, скорее всего, купит новую машину (или купит еще один дом для своей жены).

Кроме того, похоже, что определенное содержание, присущее китайской культуре, также делает людей склонными к недальновидности, что серьезно препятствует продолжению долгосрочных инвестиций, направленных на повышение организационной эффективности.

2. Не обращайте внимания на мастерство

Почему они занимаются бизнесом? Конечно, это за деньги. Лишь очень небольшое количество производителей сосредоточится на разработке новых процессов, конструкций или производстве совершенной продукции.

Когда объясняешь техникам на заводе важность внешнего вида изделия, они вежливо кивают в знак согласия, но на самом деле им все равно. Это расстраивает. Все, что они хотят знать, — это как заработать больше денег с наименьшими усилиями вместо стратегии, ориентированной на клиента.

3. Сосредоточьтесь на «производственной продукции»

Зайдя в заводской цех, вы увидите, как все изо всех сил стараются вывезти изделие из цеха. В 95% случаев цех очень хаотичен.

Проблема сейчас в том, что никто не будет останавливать производство из-за замеченных дефектов качества продукции, потому что работникам платят по выработке. Если такое отношение сохранится, то качество продукции улучшить невозможно.

4. Не заботьтесь о сотрудниках

Десять лет назад рабочая сила Китая казалась бесконечной. Сотрудники без технических знаний были уволены по собственному желанию. Страх потерять работу — эффективная мера стимулирования сотрудников (либо соблюдай правила, либо будешь уволен).

Проблема в том, что изменение методов управления не успевает за скоростью развития ситуации. Теперь обучение и удержание сотрудников должно стать одной из основных задач компании.

5. Сражайтесь отдельно

Производители обычно разрабатывают модели продукции в одном месте, а затем организуют производство в другом месте (или передают производство по субподряду другим литейным заводам). Однако проектирование, процесс и производство должны быть тесно скоординированы.

Другая проблема заключается в том, что молодые и увлеченные сотрудники отдела продаж соглашаются на все требования клиентов, чтобы получить новые заказы, и в конечном итоге разочаровывают клиентов, потому что продукция не может удовлетворить требования клиентов. Им приходится искать новых поставщиков.

6. Невнимание к анализу затрат

Понимание структуры затрат на продукт важно для снижения затрат. Однако большинство заводов в Китае не только не используют для анализа инструменты бухгалтерского анализа, но и обычно уклоняются от уплаты налогов путем манипулирования бухгалтерской отчетностью.

Они не знают, насколько неэффективная работа (например, дублирование работы, перераспределение элементов, скидки, отток клиентов и т. д.) увеличивает их затраты. ?

7. Нежелание меняться

Большинство фабрикантов копировали опыт других фабрикантов (обычно своего бывшего работодателя). Для них способ заработать деньги — это поддерживать рост при одновременном снижении затрат и время от времени привлекать новых клиентов.

Они обычно не заинтересованы в повышении эффективности организации посредством экспериментов или приобретения оборудования и программного обеспечения. Они игнорируют новые технологии и мастерство и сосредотачиваются только на сиюминутных выгодах. Такой фабрике трудно совершить прорыв, и она может даже быть ликвидирована по мере развития общества.

Вышеупомянутые проблемы являются общими для малых и средних предприятий Китая, и эти 7 проблем взаимосвязаны. Я думаю, что вы тоже ощутили эти проблемы в сотрудничестве с ними.