Умение вести переговоры | Сталкивались ли вы с такой тактикой переговоров со стороны поставщиков?

Сегодня мы познакомим вас с навыками ведения переговоров, обычно используемыми продавцами внешней торговли. Только когда вы будете знать больше, вы сможете быстро и эффективно реагировать при общении с поставщиками.

Не даст слишком низкую цену.

Многие неопытные продавцы боятся, что покупатель убежит после того, как процитирует клиента. Они не осмеливаются назвать чуть более высокую цену, а просто назначают очень низкую цену. Это привлекло некоторых клиентов. Хотя это кажется хорошим, они постепенно обнаруживают, что в такой ситуации сложно получать заказы. Потому что слишком простое заставит клиентов почувствовать, что это несложно, и они почувствуют, что могут получить это, не борясь за это. Есть ли что-то сложное?

Поэтому большинство продавцов вначале указывают цену с возможностью снижения. При переговорах с поставщиками покупатели неизбежно будут говорить о снижении цен и уступках и никогда не упомянут, что ваша цена слишком низкая. Если продавец назначает относительно высокую цену, а покупатель действительно хочет купить, он обязательно захочет с ним поторговаться.

Конечно, когда они назначают высокие цены, они не делают их без разбора. Они скажут, в чем ценность. Они хотят повысить ценность продукта или услуги, чтобы покупатели не думали, что это тот же продукт, но цена высокая.

После этого цена медленно снижается от высокой до низкой, и покупатель также испытывает чувство победы. Если клиент захочет воспользоваться преимуществом, он разместит заказ.

Выход из тупика в переговорах о ценах

Попросите скидку у босса.

Даже если он особо не спрашивает начальника, даже если он начальник, он должен вам сказать, что ему нужно обсудить это с начальником. Тогда вы подумаете, что цена сейчас близка к чистой прибыли. Когда он не дает вам скидку, вы не почувствуете, что он вас не уважает, потому что он помогал вам подать заявку на скидку и придерживается вашей точки зрения. Даже если цена в конечном итоге не будет согласована, обе стороны будут очень вежливы в следующий раз.

Убежать от

Если переговоры не могут продолжаться несмотря ни на что, если это личная встреча, ненадолго покиньте место происшествия. Если это онлайн-общение, в настоящее время никакие сообщения не возвращаются.

Во всех переговорах наиболее эффективными являются следующие: уходи, когда пришло время уйти, никогда не сомневайся. Мир не изменится из-за тебя. То же самое относится и к продуктам и услугам: никто не обязан вам их продавать или покупать у вас. Если вам придется бороться с этим поставщиком, вы потеряете инициативу в переговорах. Научитесь «готовы уйти в любой момент», и вы станете мастером переговоров. Когда вы угрожаете уйти, вы уже вызвали у другой стороны желание заключить сделку. Это касается и покупателей.

Сталкивались ли вы с какой-либо из этих тактик поставщиков?