Помимо китайских товарных трейдеров: как найти и проверить надежных китайских производителей напрямую?

На китайском рынке вы столкнетесь с множеством торговых площадок и поставщиков. Не все поставщики обязательно являются производителями. Некоторые выступают в роли посредников, которые берут наценку за связь между производителями и заводами.

Вместо того чтобы обращаться к сторонним поставщикам, вам следует напрямую связаться с производителями, чтобы получить более выгодные продукты и возможности индивидуальной настройки.

Итак, как проверить и подтвердить подлинность китайских производителей? Сегодня мы рассмотрим шаги и обсудим варианты подтверждения ваших сделок. Давайте разберемся, как напрямую связаться с подлинными китайскими фабриками.

Почему важно обращаться напрямую к китайским производителям?

Прямые закупки у китайских производителей позволяют избежать наценок посредников и повысить рентабельность.

С этим связано несколько ограничений.

• При работе через посредников отсутствует прозрачность ценообразования, поскольку вы не имеете дела напрямую с заводом.

• Проблемы с контролем качества гораздо чаще возникают при использовании услуг торговых посредников или агентов по закупкам, чем при работе напрямую с заводами.

• Возможность индивидуализации заказа у торговых агентов и поставщиков встречается реже, чем у прямых поставщиков.

Сотрудничество с китайскими производителями предоставляет следующие преимущества.

• Риск мошенничества довольно низок, поскольку вы имеете дело напрямую с заводами.

• Цены становятся более доступными, поскольку исключаются посредники.

Шаг 1: Определите настоящих производителей, а не торговцев, агентов или подставные компании.

Первый шаг — это выявление добросовестных производителей, чтобы вы имели дело напрямую с заводами, а не с посредниками.

Как читать сигналы платформы (Alibaba, 1688, Made-in-China)

Вам следует сравнить завод с торговцем и определить его характеристики следующим образом:

• Различия между фабрикой и торговой компанией. Как правило, фабрика предлагает ограниченный ассортимент продукции и категорий. В отличие от нее, торговые компании обычно предлагают широкий спектр несвязанных между собой товаров в различных категориях.

• Используйте приведенные ниже инструменты и проверки, чтобы убедиться, что поставщик действительно является заводом-изготовителем.

Используйте собственные китайские инструменты для подтверждения статуса завода.

В Китае существует четко определенная система идентификации, позволяющая отличать третьих лиц от заводов.

• Национальная система информации о кредитоспособности предприятий (NECIS) предоставляет подробную юридическую информацию о поставщиках.

• Проверка профиля компании на сайте QCC/天眼查 (TianYanCha) может помочь узнать о зарегистрированном капитале, сфере деятельности, акционерах, типе лицензии и количестве сотрудников.

Быстрые способы поиска производителей по категориям товаров

Поставщики, специализирующиеся на узком ассортименте продукции или одной категории товаров, с гораздо большей вероятностью являются реальными производителями. Обратите внимание на следующее:

• Поиск по коду ТН ВЭД позволяет предположить, что экспортер, скорее всего, является заводом-изготовителем, поставляющим продукцию.

• Поиск на китайских языках на таких платформах, как 1688, часто выдает реальные заводы, которые, как правило, имеют менее полные описания на английском языке.

Когда стоит полностью отказаться от использования платформ и закупать товары напрямую у поставщика

Есть ещё несколько способов обойти платформы и напрямую добраться до заводов. Вот они.

• В отличие от других сайтов, в результатах поиска Baidu отображаются заводы.

• Китайские торговые выставки (Кантонская ярмарка, CIFF, CPHI и др.) могут помочь вам решить, стоит ли вести переговоры с заводом.

• Промышленные кластеры производителей поставляют продукцию по всему миру предприятиям и покупателям.

Шаг 2: Проверьте производителя, прежде чем разговаривать с ним.

Перед тем как связаться с поставщиком, проведите быструю проверку его репутации — это укрепит доверие и позволит отсеять ненадежных поставщиков.

Анатомия проверки биографических данных

При изучении истории и происхождения производителя следует учитывать следующее:

• Подтверждение действительности бизнес-лицензии. Должна быть подлинная бизнес-лицензия, прошедшая всестороннюю проверку со стороны правительства Китая.

• Соответствие местоположения реальным промышленным зонам. Зарегистрированные адреса должны соответствовать промышленным секторам, а не жилым зданиям.

• Показатели производственных возможностей. Вам следует проверить завод на предмет оборудования, численности персонала и доли экспорта.

• Признаки, указывающие на неправильный выбор владельца. Последний шаг – избегать подставных компаний, быстрой смены названия и приостановления действия лицензий.

Социальные доказательства и проверки на легитимность

Полезно найти страницы компании в социальных сетях и ознакомиться с отзывами клиентов.

• Отзывы о компаниях B2B. Не ограничивайтесь беглым просмотром восторженных отзывов — обращайте пристальное внимание и на негативные.

• Использование инструментов таможенного учета, таких как ImportYeti и Panjiva, для проверки истории экспорта и соответствия экспортным требованиям может помочь подтвердить производителя.

• Проверьте сертификаты. Подтвердите все документы, предоставленные соответствующими органами, так как они могут быть поддельными.

Шаг 3: Правильное взаимодействие с заводами (для автоматической фильтрации 80% продавцов)

После проверки репутации производителя следующим шагом будет общение с ним и оценка его профессионализма.

Шаблоны электронных писем и сообщений, разработанные для более детального изучения рынка трейдерами.

Рассмотрите шаблоны электронных писем и сообщений и задайте конкретные вопросы, как описано ниже.

• На эти вопросы может ответить только настоящий завод. Узнайте о производственных мощностях завода, оборудовании, инструментах и ​​процессах контроля качества. Только настоящий завод может ответить на эти вопросы.

• Тактика запроса технических характеристик, включающая такие аспекты, как допуски, материалы и осуществимость, может помочь отсеять недобросовестных поставщиков и неэффективные заводы.

• Для повышения доверия запросите фотографии завода, перечень оборудования и технологическую схему производства.

Насколько быстро, насколько подробно и насколько уверенно реагируют заводы.

Заводы часто объясняют все аспекты производства и контроля качества в понятной форме. Они обсуждают цены и разъясняют процесс доставки, независимо от того, кто этим занимается — вы или завод.

Торговец или некачественный завод не всегда оперативно реагируют на запросы, а также не отвечают на важные вопросы о производстве и не предоставляют фотографии заводов.

Шаг 4: Проверка производственных возможностей завода (прежде чем потратить хоть доллар)

Фабрика может быть универсальна в производстве вашей продукции, но вам следует проверить контроль качества и протестировать продукцию.

Для проверки работы завода мы добавили несколько советов.

Запрос необходимых документов

Для начала соберите всю необходимую документацию для проверки подлинности завода. Например, у завода должны быть следующие документы.

• Лицензия на ведение бизнеса. Она подчеркивает подлинность государственных льгот для ведения бизнеса.

• Сертификаты ISO гарантируют соответствие продукции международным стандартам и всем требованиям.

• Экспортные сертификаты. При международных перевозках экспортные сертификаты обеспечивают вашу безопасность.

• Отчеты об испытаниях продукции. Отчеты об испытаниях продукции подтверждают высокое качество продукции.

Фото- и видеоподтверждение

Для доступа к производственным системам вам следует проехать одну милю вперед. Задайте следующие вопросы:

• Попросите завод записать видео процесса производства в режиме реального времени.

• Проверьте фотографии с завода и отсейте поддельные.

Требуется моделирование с небольшими пакетами данных.

Прежде чем заключать крупную сделку, протестируйте продукцию и получите образцы. Уточните ожидаемые сроки изготовления образцов. Тщательно обсудите или согласуйте минимальный объем заказа — реальные заводы часто более гибкие, чем заявляют торговцы.

Шаг 5: Выездные и сторонние аудиты (что необходимо проверить)

Существует два варианта проведения инспекций. Если вы хорошо разбираетесь в оценке качества, проверяйте продукцию вручную. Другой вариант — воспользоваться услугами сторонних организаций.

Когда следует привлекать сторонних инспекторов?

Не все случаи подходят для независимой оценки. Вам следует выбирать их в следующих ситуациях.

• Предварительная проверка завода.

• Предотгрузочная инспекция.

• Аудит социального соответствия

Что должна включать в себя выездная проверка?

Выездная проверка может включать следующие тесты и проверки.

• Поток сырья

• Контрольно-пропускные пункты контроля качества

• Упаковка и хранение

• Безопасность труда и охрана окружающей среды

Шаг 6: Проверка цен и переговоры с заводами.

Прежде чем заключать долгосрочный договор с заводом, узнайте цены и умейте лучше вести переговоры.

Шаги по определению реалистичной заводской цены

Проверяйте цены на продукцию заводов в режиме реального времени, используя следующие методы.

• Рассчитайте общие производственные затраты, включая стоимость доставки.

• Установите конкурентоспособные цены, сравнив предложения нескольких поставщиков и их стоимость.

• Помните, что чрезвычайно низкие цены могут привести к снижению качества продукции.

Стратегия ведения переговоров, которая работает в Китае.

Чтобы получить продукцию быстро, вам следует вести переговоры о ценах и сроках поставки. Следуйте предложенной стратегии переговоров.

• Каковы сроки поставки продукции и каковы общие затраты на ее производство?

• Изучите долгосрочные цены и рассчитайте рентабельность.

• Избегайте внезапного повышения цен, эффективно ведя переговоры и устанавливая условия контракта.

Шаг 7: Юридическая и финансовая защита.

Наконец, вы должны защитить себя любой ценой. Установите юридически обязательные условия.

Контракты, которые вы ОБЯЗАТЕЛЬНО должны использовать

Соблюдайте эти условия, чтобы обеспечить свою безопасность.

• Составьте договор купли-продажи, чтобы избежать проблем в будущем.

• Соглашение NNN похоже на соглашение о неразглашении и защищает вас от юридических проблем.

• Если вы приобрели оснастку, изготовленную на заказ, необходимо заключить соглашение о праве собственности на оснастку.

Платежные системы, обеспечивающие сохранность ваших денег

Не платите поставщику 100% стоимости. Вместо этого используйте такие варианты, как эскроу-платежи, где ваши деньги в безопасности.

Для оптовых заказов используйте аккредитив. Сравнили курс конвертации юаня в доллары США и оплатили в более выгодной валюте.

Шаг 8: Построение долгосрочных отношений с заводом.

Долгосрочные отношения с заводом-изготовителем открывают возможности для получения дополнительных скидок и повышения качества. Статус лояльности также способствует укреплению целостности продукции.

Как стать ценным клиентом (даже при отсутствии больших объемов заказов)

Вы станете долгосрочным партнером для завода. Завод сможет относиться к вам как к особому клиенту.

• Грамотное информирование о товарах и возможностях их индивидуальной настройки может помочь эффективно обеспечить необходимый уровень запасов.

• Демонстрация надежных и стабильных заказов (без чрезмерных финансовых затрат) завоевывает их доверие и обеспечивает приоритетное обслуживание.

Как обеспечить устойчивость вашей цепочки поставок в будущем

Обеспечьте устойчивость вашей цепочки поставок в будущем, планируя заранее и устраняя потенциальные узкие места. Вот несколько советов.

• Стратегия работы с резервными фабриками. Вместо того чтобы полагаться на одну фабрику, свяжитесь с двумя или тремя. Честная конкуренция обеспечит лучшие цены и удовлетворит ваши потребности.

• Ежегодная проверка может помочь предотвратить попадание некачественной продукции на рынок.

Заключение: Воспроизводимая система для поиска и проверки заводов.

Прямое сотрудничество с заводом — это типичный подход, но этого недостаточно. Например, необходимо протестировать завод, проверить его продукцию и посетить производственную систему. Следует заключать выгодные сделки с качественной продукцией, чтобы избежать возвратов и жалоб клиентов.

Хотите напрямую связаться с китайскими производителями? Если вы предпочитаете избежать лишних хлопот, воспользуйтесь такими сервисами, как... JustChinait Мы поможем вам связаться с проверенными фабриками и возьмем на себя проверку.

У нас есть список качественных заводов, и мы можем помочь вам напрямую связаться с производителями. От вашего имени мы тестируем продукцию, проверяем статус производителя и работаем только с надежными поставщиками. Свяжитесь с нами, чтобы немедленно получить информацию о ваших индивидуальных требованиях!