Как найти хорошего поставщика?

Покупатель и продавец представляют свою компанию. Это окно предприятия во внешний мир, это также проявление собственной жизни. Темперамент человека будет привнесен в его учёбу, работу и даже жизнь.

Покупки имеют тенденцию быть относительно сильными. Обращаясь к поставщикам, они всегда чувствуют себя снисходительно. На самом деле, по мнению многих продавцов и поставщиков, они не воспринимают их всерьез. По сути, взаимодействие между покупателями и поставщиками такое же, как и между людьми: уважать других — значит уважать себя. Уважение и поддержка поставщиков будут обмениваться на их удвоенные усилия и настойчивое сопровождение. Даже в чрезвычайные времена они готовы пожертвовать частью своей прибыли ради поддержания этого драгоценного партнерства. Это очень распространено в японских компаниях. Многие поставщики выросли по мере того, как число клиентов продолжает расти. Основой взаимовыгодного сотрудничества является доверие клиентов и покупателей. Если покупатель просто слепо завышает цену поставщика до крайности, даже ниже себестоимости поставщика, поставщик, естественно, не сможет предоставлять хорошие продукты и услуги. Этот вопрос легко понять. Думайте о себе как о поставщике, и вы поймете это, столкнувшись с такой ситуацией.

Хорошие закупщики могут убедить людей и поставщиков захотеть с ними сотрудничать. Когда к поставщикам действительно относятся как к партнерам, они также будут возвращать клиентов. Иногда некоторые поставщики совершают негативные поступки, а что насчет другой стороны?

Часто можно увидеть, что некоторые поставщики недовольны своими клиентами. Можно также сказать, что эти клиенты вообще не важны. Такой клиент либо почти не имеет прибыли от поставщика, либо задерживает оплату, либо покупатель не уважает людей и заставляет поставщика чувствовать себя недовольным сотрудничеством, но не хочет сдаваться.

В условиях нынешнего повышенного внимания к опыту межличностного взаимодействия стиль покупателя действительно играет большую роль у поставщиков. Если закупщик — человек очень активный и обращающий внимание на этикет, то его поставщик также будет усердно выполнять свою работу по снабжению и обслуживанию.

Некоторые очень хорошие поставщики также будут сломаны из-за низкого уровня управления закупками. Их собственные преимущества постепенно исчезнут в состоянии варки лягушек в теплой воде, пока их не превзойдут аналоги или не вытеснит рынок. Поскольку у такого типа закупщиков нет целей и нет осведомленности о поставщиках, они превратят отличных поставщиков в умеренных поставщиков, позволят им довольствоваться статус-кво и не добиваться прогресса. Чаще всего это связано с тем, что у поставщика есть крупный клиент, и он думает, что основной клиент может продолжать поддерживать работу завода. Как только крупный клиент перестанет делать заказы или прекратит свою деятельность, жизнеспособность этого поставщика окажется под серьезным вопросом.

Какие поставщики нужны покупателям?

На самом деле, какой поставщик вам нужен, просто ищите поставщика, который вам нравится и с каким отношением. Покупатели должны знать, что хороший поставщик обучен.

Некоторые компании часто используют свои сильные позиции, чтобы прямо или косвенно заставить поставщиков принять некоторые асимметричные условия. Такой подход может принести компании некоторую выгоду в краткосрочной перспективе, но вреден для компании в долгосрочной перспективе, поскольку поставщик хоть и вынужден принять эти условия, но не убежден. Как только появится лучший рынок, они сразу же «полюбят другой».

В результате закономерно падает качество продукции, колеблются сроки доставки, снижается качество обслуживания и компания естественным образом превращается из «бенефициара» в «жертву».