Как учитывать предложение поставщика?

Запрос — это ежедневная работа покупателей, а предложение — это отзыв поставщиков на ваш запрос. Путем обмена запросами и предложениями покупатель может выяснить некоторые основные условия поставщика. О поставщике можно судить по трем пунктам: скорости предложения, составу предложения и сроку действия предложения.

1. Скорость котирования

Если этот поставщик сделает быстрое ценовое предложение, можно увидеть, что этот поставщик является экспертом по продуктам и хорошо знаком с такими продуктами. Их компания часто занимается бизнесом по этому продукту. Напротив, если предложение поставщика задерживается на длительное время, тем больше видно, что поставщик очень незнаком с продуктом и не может точно оценить материалы продукта, рабочую силу и другие факторы. Если поставщик назвал цену много дней спустя, вы можете только догадываться, что оно было получено им различными способами. Они должны быть посредниками, которые не знают рынка. Не сотрудничайте с такими поставщиками.

2. Состав предложения

Точная котировка состоит из цен на сырье, затраты на рабочую силу, затраты на упаковку и транспортировку, а также плату за управление, налоги и прибыль. Если поставщик может сделать такое предложение во время процесса переговоров, это показывает, что поставщик искренен, правдив и является отраслевым экспертом.

Вы столкнулись с поставщиком с таким предложением. Вы можете сравнить его по статьям стоимости аналогичных товаров или проконсультироваться с другими, чтобы определить, является ли предложение разумным. Если окажется, что некоторые статьи расходов не являются разумными, обе стороны могут обсудить это путем переговоров. Вместо того, чтобы просто сказать «слишком дорого», торговаться без какой-либо фактической основы бесполезно.

Для некоторых поставщиков, которые указывают только общую цену, состав подпунктов будет неясен. Даже если общая цена не кажется высокой, она также увеличивает сложность возможностей будущего сотрудничества и создает скрытые опасности для будущего сотрудничества. Например, поставщик поднимет цену на товар под предлогом увеличения цены на сырье. .

3. Срок действия предложения

Для некоторых видов продукции стоимость сырья составляет значительную часть общей себестоимости продукции. Если цена сырья существенно колеблется, общая себестоимость продукции также будет сильно колебаться, и это даже повлияет на разумную прибыль поставщика.

Многие опытные поставщики при выставлении цен указывают «предложение действительно в течение * дней». Потому что период от предложения до размещения заказа и закупки сырья длительный и процедура сложная. Если цена на сырье существенно изменится в течение этого периода, это повлияет на сотрудничество между двумя сторонами.

Если поставщик указывает срок действия котировки, это означает, что поставщик уделяет внимание рынку сырья и готов заработать те деньги, которые он должен заработать. Деньги за сырье не являются для него ожидаемым источником прибыли.

Если поставщик не указывает дату истечения срока действия предложения, то, как только рыночное сырье колеблется в течение периода и поставщик просит повысить цену, вы обязательно будете расстроены тем, что поставщик лукавит и не выполняет обещаний, вызывая недоразумения с обеих сторон. стороны.

Попробуйте взвесить и рассмотреть предложение вашего поставщика с учетом этих трех аспектов!