Однако это было не так. Все требования компании - наличие опыта работы. Но я только что покинул колледж. Я приехал в Шэньчжэнь со 150 долларами наличными, без кредитной карты и без друга. И мне нужно оплатить аренду, еду, проезд и все остальное. Мне нужно было как можно скорее найти работу. Стратегия изменилась. Любая работа, связанная с внешней торговлей, была приемлемой.

Днем я ходил на собеседования, а вечером отправлял резюме. Наконец, днем ​​третьей пятницы, когда я тащил свое усталое тело обратно на временное место жительства, мне позвонили из международной логистической компании. Да, меня взяли на работу. Очень счастлив! Это был самый яркий день в моей жизни!

Компания является отличным международным экспедитором. Выяснилось, что большинство ее клиентов — торговые компании. Поскольку их офис находится в городе, заводы находятся в пригороде, а город и пригород очень далеко. Дорога может занять 2-3 часа.

Они хотели сотрудничать с заводами напрямую. Так, компания думает, что сможет построить новый цех прямо в пригороде, что будет удобно для посещения фабрики и налаживания с ними деловых отношений. Думаю, меня взяли на работу потому, что я был мотивирован и не боялся тяжелой работы. После 2 недель обучения в городе меня отправили в пригород.

Я начал там работать; Каждый день я посещал 10 фабрик. Я пытаюсь понять их потребности в перевозках, основные страны-экспортеры, производственный цикл и т. д. Я учился как губка! Однако работа была очень тяжелой; Мне приходилось ходить на заводы под палящим солнцем. У меня нет машины, а пригородный автобус неудобен. К счастью, фабрики, как правило, очень собраны. В промышленной зоне могут быть сотни заводов.

У меня появилось много друзей-продавцов внешней торговли, и я обнаружил, что у большинства из них базовая зарплата составляет 600 долларов. Тем не менее, моя базовая зарплата составляет всего 300 долларов. После оплаты всех счетов у меня ничего не осталось. Меня не заботили деньги. Но я знал, что очень важно работать в правильной отрасли.

За эти месяцы я изучил торговлю в колледже и многое другое о международной логистике и заводах. Я верю, что смогу сделать то же самое, что и они, даже лучше. Возможно, пришло время стать торговцем на экспорт. Итак, проработав в экспедиторской компании 2 месяца, я твердо подал заявление об увольнении. После моего ухода компания выплатила мне зарплату.

Я быстро устроился на завод по производству солнечных зарядных устройств, чтобы работать продавцом внешней торговли. Начальник в основном отвечает за производство и не знает английского языка. Раньше он работал техником и является типичным начальником производства.

Сначала получите знания о продукции на семинаре и деловые навыки у менеджера по продажам. После прохождения теста компания передала мне некоторых старых клиентов. Очень скоро я закрыл несколько небольших заказов. Я знаю, что качество – это ключ. Поэтому я настаиваю на личном тестировании продукции, чтобы убедиться в ее качестве.

Я обнаружил некоторые проблемы во время первого тестирования и помог производственному отделу их исправить, а затем отправил клиентам. Однако покупатель пожаловался на ухудшение качества вскоре после получения товара. Я почувствовал себя странно и пообещал предложить клиенту решение.

Я обсудил с производственным отделом качественное решение и связался с начальником, можем ли мы предоставить какие-либо гарантии клиентам или вернуть деньги покупателям. Я думал, что босс согласится, потому что он несет ответственность за клиента и долгосрочное развитие компании, предоставляя хорошие советы.

В результате начальник не согласился на возврат денег и смог лишь предложить клиенту скидку на следующий заказ. Но заказчик недоволен этим заказом; как они могут разместить второй заказ? Это очень несправедливо по отношению к клиенту.

Чтобы не подвести больше клиентов, я настоял на более глубоком тестировании и более тщательной проверке каждого продукта перед поставкой. Убедитесь, что все в порядке. Несмотря на это, жалобы продолжаются.

Итак, я снова пошел к боссу. Начальник не хотел возвращать деньги или давать какую-либо компенсацию, если только клиенты не отправили неудавшийся груз обратно, но вернуть его было невозможно. Клиенты очень разочарованы. Конечно, больше всего разочарован я.

Я продолжал общаться с производственным отделом и помогал им усилить контроль качества. Моя основная работа как продавца — это общение с покупателями. Но работа на производственной линии занимала около 80% моего времени, и проблема все еще существует.

Хуже того, чем больше вы продаете, тем больше жалоб вы получаете. Думаю пора уходить, начальник хочет все сделать как надо, но не может. В общей сложности я работаю на заводе 1.5 месяца. Я ушел в отставку! Начальник тоже выплатил мне зарплату, и я был ему очень благодарен!

1) Обрабатывающая отрасль является сложной; Процесс, производство, контроль качества, управление работниками, эффективность и т. д. не очень сложны.

2) Для успеха необходимы как желание, так и способности. Ничто не является обязательным. Готовность означает, готовы ли они сделать это хорошо, их характер и мораль. Способность означает, есть ли у них соответствующие методы и опыт. Поиск партнеров должен заключаться в углубленном изучении этих двоих. Безответственный и нечестный поставщик губителен для покупателей.

3) Проверка товаров является второстепенным контролем и неэффективна. Эффективным должно быть время, потраченное на проверку поставщиков. Предотвращение пожаров важнее тушения пожаров по той же причине.

4) Около 50% руководителей китайских заводов — технические специалисты, а остальные 50% — продавцы. Большинство из них не говорят по-английски. Если вы хотите заключить выгодную сделку, вам нужно найти способ поговорить напрямую с начальником.

Я думаю лучше обратиться в торговую компанию, не будет головной боли по поводу качества.

Мой друг рассказал мне, что Huaqiang North — крупнейший оптовый рынок электронной продукции в Китае.

Здесь располагалось более 0.1 миллиона торговых компаний. Они были куплены у Huaqiang North, а затем перепроданы иностранным покупателям. Они могут получить около 50% прибыли и больше. И им нужно только говорить по-английски и сосредоточиться на маркетинге. Я подумал, что это отличная возможность попробовать.

Вскоре я присоединился к торговой компании недалеко от Хуацян-Норт, которая в основном продавала USB-накопители, Mp3, Mp4 и карты памяти. Все товары на 100% поставляются с оптового рынка Huaqiang North. Моя базовая зарплата составляет 500 долларов плюс комиссия в размере 1% от продаж. Это хорошо.

Боссом был мужчина средних лет, который раньше работал продавцом на дому. Он услышал, что внешнеторговый бизнес растет, поэтому нанял англоговорящих выпускников для работы во внешней торговле. Он не знает английского, но любит спрашивать о ситуациях клиентов и учить нас, как на них реагировать. Но не для того, чтобы научить нас навыкам добросовестного ведения бизнеса, грубо говоря, обманывать.

Например, если клиент попытается договориться о лучшей сделке, он скажет нам согласиться на любую цену. Модернизируя продукт, компания по-прежнему может получать хорошую прибыль.

Что такое обновление?

Например, клиент покупает флэш-накопитель емкостью 4 ГБ, а стоимость закупки компании может составлять 3 доллара США. Но заказчик не знает, какая сумма должна быть разумной. Он может только сравнивать цены между несколькими поставщиками.

Некоторые поставщики будут обманывать, поскольку хотят превзойти своих конкурентов за счет более низких цен. Они могут продаваться за 3.00 доллара, а то и ниже. Тогда вообще никакой прибыли.

Вы верите, что некоторые люди занимаются бизнесом, не зарабатывая денег? Тогда как же они могли еще получить прибыль? Очень просто, читерство и апгрейд. Предоставьте клиентам флэш-накопитель емкостью 512 МБ или 256 МБ вместо 4 ГБ. При перепрошивке ПО показывает 4Гб. Клиентам будет нелегко это узнать.

Таким образом, компания просто заплатила USB-накопители емкостью 256 МБ или 512 МБ; стоимость может составлять 2 доллара или даже меньше. Даже если вы продадите за 3 доллара, вы также получите прибыль в 1 доллар. Поскольку компания является полным трейдером и не занимается производством, это чистая прибыль.

Я не согласился с тем, чему меня учил начальник. Я не хочу продавать своим клиентам обновленные продукты. Итак, я спросил других коллег, распространено ли такое мошенничество с клиентами или это случается время от времени. Ответ был часто.

Как и я, большинство моих коллег были недавними выпускниками с небольшими деньгами или сбережениями. Даже если бы они знали, что обман – это неправильно, они ничего не могли с этим поделать. Не говоря уже о том, что их бонусы и комиссионные, вероятно, удерживались боссом.

Я думал, что не смогу этого сделать, работая в нечестной компании, зарабатывая деньги обманом. Итак, я уволился, проработав месяц. Когда я ушел, начальник пообещал мне, что зарплата будет выплачена 15-го числа следующего месяца. В конце концов, меня тоже обманули. Я пытался вернуть себе зарплату, но он неоднократно лгал.

1) Босс – душа компании! Слишком важно, какие ценности и характер у начальника. Начальник – инициатор всего. Нечестный начальник может все испортить.

2) Продавцы всегда проницательнее покупателей. У них слишком много способов обмануть клиентов, если они захотят. Уход за углами и подтасовки — обычное дело для нечестных поставщиков.