Практический пример | Когда поставщики запрашивают, почему они всегда спрашивают вас о количестве?

Один из наших польских клиентов, Марта, попросила нас помочь с проектированием, изготовлением образцов и закупками в Китае. Когда мы обратились к китайским поставщикам, мы обнаружили множество проблем. Поделитесь этим со всеми здесь.

Это изображение, которое мы отправили поставщику во время запроса. Однако большинство поставщиков задают нам вопрос: каково количество?

Странно, мы на картинке отметили «Минимальный заказ на цвет», почему поставщик все равно спросил о количестве?

Разве поставщик не должен напрямую сообщить нам, какой у него минимальный заказ, отвечая нам?

Это проблема многих китайских поставщиков.

Поставщик спрашивает: Сколько вы хотите?

Покупатель говорит: 100 единиц.

Поставщик сказал: извините, количество слишком маленькое.

Покупатель говорит: 200 единиц.

Поставщик сказал: извините, количество все еще слишком мало.

Почему поставщик напрямую не сообщил минимальный заказ? Эффективность такого рода коммуникации действительно слишком низка.

Учитывая такого рода поставщиков, мы можем провести следующий анализ:

1. Вы не хотите меня обслуживать, в противном случае я написал, что, пожалуйста, укажите минимальный заказ каждого цвета, почему бы вам не сделать предложение? (Непосредственно удалено)

2. Возможно, что вы производили аналогичные изделия, но данный товар так и не был изготовлен. Вам нужно знать объем моего заказа, чтобы определить, стоит ли его делать. (Пока оставьте поставщика, если не найдем лучшего, свяжитесь с вами еще раз)

3. Неэффективная работа, высокая стоимость связи (Устраняется напрямую)

4. Новичок, или непрофессионал (я не позволю вам использовать меня в качестве тестового объекта, сразу исключается)

Само собой разумеется, что когда мы получили этот запрос на покупку, мы увидели его на этом изображении и никогда не стали бы повторно спрашивать у клиента количество.

Давайте посмотрим, как должно выглядеть профессиональное предложение:

Здравствуйте, спасибо за ваш запрос. Мы изготовили это изделие, во вложении — фотография изделия, которое мы изготовили. Формы доступны, поэтому минимальный заказ может составлять около 200 единиц. Для 200 единиц цена **, для 500 единиц цена **, FOB Шанхай. Конечно, толщина стенок не является обязательной, и детали мы можем обсудить дальше.

Этот ответ предоставил нам необходимую информацию. Что касается минимального заказа, они сообщили нам, что изготовили этот продукт и имеют формы.

В этом разница между профессиональным поставщиком и обычным поставщиком. детали имеют значение.

Фактически, для поставщиков последовательность переговоров должна быть следующей:

1. Проверка фона

2. Обеспечьте ценность

3. Точный спрос

Однако большинство поставщиков поступают наоборот и хотят с самого начала получить точный спрос.

Это явление точно не исключение, это обычная проблема китайских поставщиков.