Тематическое исследование | Что, если поставщик не будет активно сотрудничать?

Закупщик Брюс недавно столкнулся с такой проблемой при разработке поставщика: при разговоре с поставщиком отношение поставщика было очень хорошим. Затем он разослал поставщику чертежи, чтобы тот разработал план, но план откладывался снова и снова, и уже три раза. Ничего не дано, и предварительного плана нет.

И я общался напрямую с их генеральным директором. Этот товар уже отобрал 3 поставщиков, и я так устал. Изначально у этого поставщика были хорошие технические возможности и хорошая коммуникация, но в ходе дальнейшего общения возникла проблема.

Клиентам срочно нужен этот продукт, что мне делать? Я знаю, что мне следует принять меры предосторожности и найти еще несколько резервных компаний, но текущая ситуация неотложная, и я могу рассчитывать только на развитие сотрудничества с этим поставщиком. Причина этой проблемы со стороны поставщика заключается в том, что фабрика слишком загружена.

Многие покупатели сталкиваются с этой проблемой при поиске поставщиков. Поставщики не спешат реагировать и делают все медленно. Что делать, если поставщик не сотрудничает активно?

Мы считаем, что для этого есть две причины.

• Во-первых, поставщик недостаточно заинтересован в вас.
• Во-вторых, у поставщика недостаточно возможностей для достижения той степени сотрудничества, которая вас устраивает.

Позвольте мне поговорить о первом аспекте. Они недостаточно заинтересованы в вас.

Поскольку прибыли недостаточно или ваши требования слишком высоки, они чувствуют, что не могут удовлетворить ваши требования.

Как говорится, никогда не делайте ничего без цели. Поставщики — бизнесмены, и они также хотят получать большую прибыль от бизнеса. Поэтому они будут отдавать приоритет крупным клиентам и тем, чья прибыль достаточна для их привлечения.

Чтобы завоевать их благосклонность и заботу, вы должны позволить им иметь достаточную заинтересованность в прибыли, которую вы приносите. Если цена за единицу заказанного продукта слишком низкая или цена за единицу высока, но количество мало, поставщик не воспримет вас всерьез.

Заниматься бизнесом — это тоже как влюбляться. У поставщика также будет много отскоков, и вы, к сожалению, останетесь у него на втором плане. Он не хочет тебя терять, но и не хочет отдавать приоритет завершению твоей работы. Он спасет тебя здесь и послужит тебе, когда у него будет время.

Их так называемая «слишком занятость» на самом деле не занята, потому что они отдают приоритет обслуживанию клиентов с достаточной прибылью, у них нет достаточно времени и энергии, чтобы обслуживать вас. Если ваша прибыль велика, они немедленно отдадут приоритет вашему заказу.

Фактически, вышеуказанный менталитет является менталитетом всех поставщиков. Если вы станете поставщиком, вы сделаете то же самое. Это также один из здравых смыслов ведения бизнеса.

Встречая такого поставщика, вы должны прежде всего задуматься, проявили ли вы максимальную искренность и о чем можно договориться в этом отношении, например, о количестве заказов, или о цене за единицу, или о требованиях к поставщику.

Если вы сделали все возможное искренно, а поставщик по-прежнему не заинтересован, вам следует подумать о смене поставщика. Поставщики также делятся на разные уровни: крупные, средние и мелкие. Всегда найдется подходящий для вас. Конечно, такая ситуация будет. Вы проявили максимальную искренность, и поставщик проявил максимальную искренность, но вы не соответствуете друг другу, и смена поставщика — лучший выбор в данный момент.

Позвольте мне поговорить о втором пункте: у поставщика недостаточно возможностей, чтобы удовлетворить вас.

По описанию Брюса, в его случае этого не существует. Но мы также можем проанализировать это кратко. Если это произойдет, поставщик много работал и активно сотрудничал с вами, но его возможности действительно ограничены, что вызывает у вас недовольство и мысль, что они не отнеслись к вашему сотрудничеству должным образом.

Встречая такого рода поставщика с ограниченными возможностями, но высокой степенью сотрудничества и очень активного, вы также можете дать ему некоторое время на обучение и опробование. Отношение решает все. Они уже создали основные условия, чтобы стать вашим надежным партнером в будущем.

Будьте гибкими и не загоняйте себя в угол. Он хороший поставщик сегодня и хороший поставщик в этом году. Это не значит, что он всегда будет хорошим поставщиком. Поэтому важно подготовить резервных поставщиков. Не нужно бояться потерять, казалось бы, хорошего поставщика, соответствие – путь к успеху. Возможности есть всегда, но возможности не останутся у тех, кто не умеет адаптироваться.