8 причин, почему иностранные покупатели готовы сотрудничать с торговыми компаниями

Многих интересует тот факт, что заводская цена ниже, почему клиенты готовы сотрудничать с торговыми компаниями? Хотим ответить своим примером.

Мы помогаем покупателю из компании в Северной Европе приобрести фурнитуру, и наши цены будут выше заводских. Покупатели знают, что мы торговая компания, так почему же они выбирают нас?

1. Принимаем как крупные, так и мелкие заказы.

Все довольны заказом на миллионы долларов, но какая фабрика возьмет его на сумму всего 50 или даже 30 долларов? Мы принимаем их заказы на миллионы долларов США и любые небольшие заказы, которые фабрика не желает выполнять, даже небольшие OEM-заказы. Причем требования к крупным и мелким заказам одинаково строгие.

2.Качество управления

Контроль качества является основой выживания компании. Если вы часто закупаете вещи на разных фабриках, то знаете, что на многих фабриках Китая нет требований к качеству.

Однажды мы помогли покупателю изготовить партию вельветовых шляп. Подкладка была черной. В итоге в товаре оказались какие-то подкладки в синюю полоску. Мы выбрали все синие полоски и обнаружили, что эта партия товара была пыльной. Честно говоря, в процессе производства шапки с краев ткани неизбежно останется пыль и мелкая тканевая пена. После открытия все наши коллеги мобилизовались и почистили шляпы пылесосом.

Иногда товар имеет разницу в цвете. Если мы не думаем, что нет большой или небольшой проблемы, мы найдем способ исправить или переделать ее, вместо того, чтобы использовать мусор, чтобы проверить покупателя и спросить, может ли покупатель принять это. Вот что происходит, когда нет выбора.

Собственный контроль качества нашей компании более строгий, чем у покупателей.

Многие клиенты, продающие товары на своих или других платформах, не могут иметь слишком много возвратов и дефектных продуктов. Только с ростом клиентов могут расти и наши поставщики. Фабрика не понимает этой истины, но мы понимаем.

Только строго контролируя качество, мы можем позволить клиентам встать на правильный путь, в противном случае как насчет долгосрочного сотрудничества?

3. претензия

Никто не хочет сталкиваться с такой проблемой, но каково отношение фабрики, когда возникает реальная проблема с заказом?

Отказывайтесь от всевозможных рисков, пробуйте все средства, чтобы уменьшить убытки или не платить. Позвольте клиентам столкнуться со всем этим беспорядком в одиночку. Когда наша компания сталкивается с проблемами, вызванными нами, мы берем на себя инициативу решить их. Если доставка задерживается, возьмите на себя инициативу и напишите электронное письмо, сообщив, что это наша проблема, перейдите на авиаперевозку и оплатите авиаперевозку.

4. Более широкий ассортимент продукции

Продавцы торговых компаний не обладают большой глубокой экспертизой продуктов, но мы стремимся к крестообразному развитию, то есть стремимся глубоко разобраться в одном виде продукта, а затем горизонтально разобраться во многих других продуктах. Наши коллеги очень усердно работают над изучением своей собственной продукции и сопутствующих товаров, продолжают расти и совершенствоваться, а также собирают больше заводов, чтобы предоставить покупателям больше продукции. У нас нет заводов, но можно также сказать, что все заводы в мире — наши заводы. Также большим преимуществом является возможность одновременно предоставлять клиентам различные похожие товары и отправлять их вместе.

Я вспомнил, как в прошлом году покупатель спросил меня, могу ли я найти цепочку для тела, и я сказал да. Мы можем попробовать, даже если вы хотите купить самолет.

5. Эффективность:

Внешнеторговая компания отвечает на запросы клиентов и предоставляет образцы/материалы быстрее, чем фабрика.

6. Сервис:

1) Международные торговые компании могут сделать все возможное, чтобы использовать каждую возможность, и, например, они могут ехать/сесть на поезд/прилететь, чтобы вести переговоры с клиентами. Будьте готовы найти клиентов в любое время, и на этот способ работы готовы потратить деньги, время и энергию лишь немногие фабрики.

2) Помимо заказов, торговые компании имеют ресурсы для расширения прилегающей территории, чтобы помочь клиентам решить ряд проблем.

7. Мышление

Фабрика полагается на мышление группы людей и всегда действует с точки зрения фабрики. А торговые компании могут объединять мысли нескольких людей, и с точки зрения клиентов активное решение проблем является самым основным качеством выживания торговых компаний.

8. Гибкость

Торговые компании будут анализировать и классифицировать большинство заводов на всем рынке и одновременно классифицировать различные группы клиентов. Высококлассные терминалы и нижние рынки могут быть сопоставлены с различными группами клиентов по двустороннему индексу цена/качество. Однако фабрики редко проводят такие глубокие исследования и понимание рынка, и нет профессионального отдела, который мог бы выполнить согласование позиционирования клиента и позиционирования завода.

Таким образом, пока ценовой бюджет клиента не особенно ограничен, неудивительно, что вы выбираете торговую компанию.