5 шагов, чтобы получить более низкий минимальный заказ от поставщика Alibaba

Сталкивались ли вы с такой ситуацией, когда при переговорах с поставщиком MOQ поставщика превысил ваш план? Как это решить?

Минимальный заказ обычно является предметом переговоров, но предпосылкой является обеспечение рентабельности поставщика. Следующие 5 шагов помогут вам договориться с поставщиками, чтобы получить лучший минимальный заказ.

1. Честно общайтесь с поставщиками

Некоторые решения могут научить вас притворяться опытным трейдером для ведения переговоров. Этот метод бесполезен, поставщики легко определят, являетесь ли вы ветераном или новичком, поскольку каждый день они имеют дело с множеством разных покупателей. С другой стороны, многие китайские поставщики были готовы в определенной степени снизить минимальный заказ при первом сотрудничестве. Разумеется, минимальный объем заказа также должен находиться в пределах диапазона контролируемых затрат.

Чтобы они думали, что вы надежный партнер, вы можете сказать им, что это ваш первый заказ на этот тип продукта и вы хотите разместить небольшой заказ, чтобы протестировать рынок. Минимальный заказ составляет около 30-45% от первоначального минимального заказа, но в конечном итоге предложение может оказаться на 10-30% выше предыдущей цены за единицу. Проверьте, приемлемо ли это для вас. Если поставщик не желает снижать минимальный заказ, попробуйте следующую стратегию.

2. Рассмотрите с точки зрения поставщика

Многие не будут рассматривать вопросы с точки зрения другой стороны, но бизнес всегда строится на взаимовыгодном сотрудничестве, нельзя позволять поставщикам идти на односторонний компромисс. Вы можете выразить точку зрения другой стороны и позволить поставщику думать, что вы понимаете его трудности. Вы должны дать понять поставщику, что он не понесет убытков из-за вашего бизнеса. Скажите им, что вы хотите установить с ними долгосрочные деловые отношения, и сообщите им о своей бизнес-модели и ситуации. Например, ваш маркетинговый план, рекламный бюджет и т. д. Хороший продавец оценит, являетесь ли вы потенциальным клиентом. Будьте искренни и не показывайте слепо свой профессионализм.

3. Оказать давление на поставщиков

После двух вышеуказанных шагов необходимо сказать одну вещь: хотя они являются для вас наиболее подходящим поставщиком, вы также можете выбрать других поставщиков. Если они не смогут удовлетворить ваш минимальный объем заказа, вы откажетесь от них и найдете другого партнера.

4. Делайте заказ не торопясь.

Дайте поставщику 2–3 дня, чтобы подумать, можно ли снизить минимальный заказ, и терпеливо ждите ответа поставщика, не настаивая на этом.

5. Согласуйте другие расходы.

Если поставщик по-прежнему считает, что это для него бесполезно, вы можете связаться с ним, чтобы понять его трудности и посмотреть, можно ли эти трудности решить.

Ключом к переговорам является баланс между ценой, которую вы можете принять, и ценой поставщика. Если вам все же не удается прийти к соглашению таким способом, попробуйте другие методы. Например, сначала сотрудничайте с более мелким поставщиком. После того, как ваш бизнес будет стабильно развиваться, вы сможете найти для сотрудничества другого среднего и крупного поставщика. Рим не был построен за день.

Не заканчивайте переговоры с грустью, потому что в будущем вы можете снова вести переговоры с ними.