Dit was echter niet het geval. Elk bedrijf vereist dat je werkervaring hebt. Maar ik ben net van de universiteit gekomen. Ik kwam naar Shenzhen met $ 150 contant, zonder creditcard en zonder vriend. En ik moet huur, eten, reiskosten en alles betalen. Ik moest zo snel mogelijk een baan vinden. Strategie veranderd. Elke baan die verband hield met de buitenlandse handel was acceptabel.

Overdag ging ik naar sollicitatiegesprekken en 's avonds diende ik mijn CV in. Eindelijk, op de middag van de derde vrijdag, toen ik mijn vermoeide lichaam sleepte om terug te keren naar mijn tijdelijke verblijfplaats, kreeg ik een telefoontje van een internationaal logistiek bedrijf. Ja, ik ben aangenomen. Heel gelukkig! Het was de helderste dag van mijn leven!

Het bedrijf is een uitstekende internationale expediteur. Ze kwamen erachter dat de meeste van haar klanten handelsbedrijven zijn. Omdat hun kantoor in de stad is, bevinden de fabrieken zich in de buitenwijken en zijn de stad en de buitenwijken erg ver weg. Het kan 2-3 uur duren om te reizen.

Ze wilden rechtstreeks samenwerken met fabrieken. Het bedrijf denkt dus dat ze direct in de buitenwijken een nieuwe afdeling kunnen bouwen, wat handig is om de fabriek te bezoeken en zakelijke relaties met hen op te bouwen. Ik denk dat ik werd aangenomen omdat ik gemotiveerd was en niet bang was voor hard werken. Na twee weken training in de stad werd ik naar de buitenwijken gestuurd.

Ik begon daar te werken; Ik bezocht elke dag tien fabrieken. Ik probeer hun vrachtbehoeften, de belangrijkste exportlanden, de productiecyclus, enz. te begrijpen. Ik heb geleerd als een spons! Het werk was echter erg zwaar; Ik moest in de hitte van de zon naar de fabrieken lopen. Ik heb geen auto en de stadsbus is lastig. Gelukkig zijn fabrieken over het algemeen erg verzameld. In een industrieel gebied kunnen er honderden fabrieken zijn.

Ik heb veel vrienden gemaakt met buitenlandse handelsverkopers en ontdekte dat de meesten van hen een basissalaris van €600 hebben. Toch is mijn basissalaris slechts $ 300. Nadat ik alle rekeningen had betaald, had ik niets meer over. Het ging mij niet om geld. Maar ik wist dat het essentieel was om in de juiste branche te werken.

Ik heb deze maanden het vak geleerd op de universiteit en zoveel dingen over internationale logistiek en fabrieken. Ik geloof dat ik hetzelfde als zij kan doen, zelfs beter. Misschien is het nu tijd om exportverkoper te worden. Dus na 2 maanden bij het expediteurbedrijf te hebben gewerkt, heb ik resoluut mijn ontslagbrief ingediend. Het bedrijf betaalde mij mijn salaris nadat ik vertrok.

Ik ging al snel werken bij een fabriek voor zonneladers als verkoper voor buitenlandse handel. De baas is voornamelijk verantwoordelijk voor de productie en kent geen Engels. Hij werkte vroeger als technicus en is een typische productiebaas.

Leer eerst productkennis in de werkplaats en zakelijke vaardigheden van de verkoopmanager. Nadat ik de test had doorstaan, heeft het bedrijf mij een aantal oude klanten toegewezen. Ik heb heel snel een paar kleine bestellingen afgesloten. Ik weet dat kwaliteit de sleutel is. Daarom sta ik erop de producten persoonlijk te testen om de kwaliteit ervan te garanderen.

Tijdens de eerste tests ontdekte ik een aantal problemen, ik hielp de productieafdeling met het oplossen ervan en stuurde ze vervolgens naar de klanten. De klant klaagde echter dat de kwaliteit niet goed was, kort nadat de klant de goederen had ontvangen. Ik voelde me vreemd en beloofde de klant een oplossing te bieden.

Ik besprak met de productieafdeling de kwaliteitsoplossing en communiceerde met de baas of we garantie konden bieden aan klanten of een terugbetaling aan de kopers. Ik dacht dat de baas het daarmee eens zou zijn, omdat hij verantwoordelijk is voor de klant en de langetermijnontwikkeling van goed advies door het bedrijf.

Als gevolg hiervan ging de baas niet akkoord met een terugbetaling en kon hij alleen korting bieden op de volgende bestelling van de klant. Maar de klant is ontevreden over deze bestelling; hoe kunnen ze een tweede bestelling plaatsen? Het is zeer oneerlijk tegenover de klant.

Om te voorkomen dat nog meer klanten in de steek zouden worden gelaten, stond ik erop diepere tests uit te voeren en elk product zorgvuldiger te controleren vóór levering. Zorg ervoor dat alles in orde is. Toch blijven de klachten bestaan.

Dus ging ik weer naar de baas. De baas was niet bereid om terug te betalen of enige compensatie te geven, tenzij de klanten de mislukte lading terugstuurden, maar retourneren was onmogelijk. De klanten zijn erg teleurgesteld. De meest teleurgestelde ben ik uiteraard.

Ik bleef communiceren met de productieafdeling en hielp hen de kwaliteitscontrole te versterken. Als verkoper moet het mijn voornaamste taak zijn om met klanten om te gaan. Maar het werken aan de productielijn nam bijna 80% van mijn tijd in beslag, en het probleem is er nog steeds.

Erger nog, hoe meer u verkoopt, hoe meer klachten u ontvangt. Ik denk dat het tijd is om te vertrekken, de baas wil de dingen goed doen, maar dat kan hij niet. In totaal werk ik nu 1.5 maand in de fabriek. Ik heb ontslag genomen! De baas betaalde ook mijn salaris, en ik was erg dankbaar!

1) De maakindustrie is een uitdaging; het proces, de productie, de kwaliteitscontrole, het personeelsbeheer, de efficiëntie, enz. zijn niet erg ingewikkeld.

2) Zowel de bereidheid als het vermogen zijn essentieel voor succes. Niets is overbodig. Bereidheid betekent of ze bereid zijn het goed te doen, hun karakter en moraliteit. Vaardigheid betekent of ze over de juiste methoden en ervaring beschikken. Het zoeken naar partners moet een diepgaand onderzoek van deze twee zijn. Een onverantwoordelijke en oneerlijke leverancier is desastreus voor afnemers.

3) Inspectie van goederen is een controle achteraf en is inefficiënt. Wat effectief zou moeten zijn, is tijd besteden aan het screenen van leveranciers. Om dezelfde reden is brandpreventie belangrijker dan brandbestrijding.

4) Ongeveer 50% van de bazen van Chinese fabrieken zijn technici, en de overige 50% zijn verkopers. De meesten van hen kunnen geen Engels spreken. Als je de beste deal wilt hebben, moet je een manier vinden om rechtstreeks met de baas te praten.

Ik denk dat je beter naar een handelsmaatschappij kunt gaan, geen kopzorgen over de kwaliteit.

Een vriend vertelde me dat Huaqiang Noord de grootste groothandelsmarkt voor elektronische producten in China is.

Er waren daar ruim 0.1 miljoen handelsbedrijven gevestigd. Ze werden gekocht bij Huaqiang North en vervolgens doorverkocht aan buitenlandse klanten. Ze kunnen zelfs nog meer dan 50% winst behalen. En ze hoeven alleen maar Engels te spreken en zich op marketing te concentreren. Ik vond het een uitstekende gelegenheid om het te proberen.

Al snel sloot ik me aan bij een handelsbedrijf in de buurt van Huaqiang Noord, dat voornamelijk USB-flashdrives, mp3-, mp4- en geheugenkaarten verkocht. Alle goederen zijn voor 100% afkomstig van de groothandelsmarkt Huaqiang Noord. Mijn basissalaris is $ 500, plus de commissie van 1% van de omzet. Het is goed.

De baas was een man van middelbare leeftijd die als huisverkoper werkte. Hij hoorde dat de buitenlandse handelssector groeide, dus huurde hij Engelssprekende afgestudeerden in om de buitenlandse handelssector te betreden. Hij spreekt geen Engels, maar vraagt ​​graag naar de situatie van de klant en leert ons hoe we moeten reageren. Maar niet om ons te leren hoe we te goeder trouw zaken kunnen doen, of om het slecht te zeggen, hoe we vals kunnen spelen.

Als de klant bijvoorbeeld probeert te onderhandelen over de beste deal, zal hij ons vertellen dat we akkoord moeten gaan met de prijs, ongeacht de prijs. Door het product te upgraden kan het bedrijf nog steeds een goede winst maken.

Wat is de upgrade?

Een klant koopt bijvoorbeeld een flashdrive van 4 GB en de aanschafkosten van het bedrijf kunnen $ 3 bedragen. Maar de klant weet niet hoeveel redelijk moet zijn. Hij kan alleen de prijs vergelijken tussen meerdere leveranciers.

Sommige leveranciers zouden vals spelen omdat ze hun concurrenten willen verslaan met lagere prijzen. Ze kunnen verkopen voor $ 3.00, of zelfs lager. Dan helemaal geen winst.

Gelooft u dat sommige mensen zaken doen zonder geld te verdienen? Hoe kunnen ze dan nog winst maken? Heel eenvoudig, vals spelen en upgraden. Geef klanten een flashdrive van 512 MB of 256 MB ter vervanging van 4 GB. Met het herschrijven van de software wordt 4 GB weergegeven. De klanten zullen er niet gemakkelijk achter komen.

Op deze manier betaalde het bedrijf slechts 256 MB of 512 MB USB-flashdrives; de kosten kunnen $ 2 of zelfs lager zijn. Zelfs als u voor $ 3 verkoopt, is er ook een winst van $ 1. Omdat het bedrijf een complete handelaar is en geen productie doet, is dit nettowinst.

Ik was het niet eens met wat de baas mij leerde. Ik wil geen geüpgradede producten aan mijn klanten verkopen. Daarom vroeg ik aan andere collega's of het gebruikelijk was om klanten op deze manier te bedriegen, of dat dit af en toe gebeurde. Het antwoord was vaak.

Net als ik waren de meeste van mijn collega's pas afgestudeerden met weinig geld of spaargeld. Zelfs als ze wisten dat vreemdgaan verkeerd was, konden ze er niets aan doen. Om nog maar te zwijgen van het feit dat hun bonussen en commissies waarschijnlijk door de baas werden ingehouden.

Ik dacht dat ik het niet kon doen door in een oneerlijk bedrijf te werken en geld te verdienen door middel van bedrog. Daarom ben ik na een maand werken gestopt. Toen ik wegging, beloofde de baas mij dat mijn salaris op de 15e van de volgende maand zou worden uitbetaald. Uiteindelijk werd ik ook bedrogen. Ik probeerde mijn salaris terug te krijgen, maar hij loog herhaaldelijk.

1) De baas is de ziel van het bedrijf! Wat voor waarden en karakter de baas heeft, is te belangrijk. De baas is de initiator van alles. Een oneerlijke baas kan alles verpesten.

2) Verkopers zijn altijd slimmer dan kopers. Ze hebben te veel manieren om klanten te bedriegen als ze dat willen. Bezuinigingen en fudging zijn de normaalste zaak van de wereld bij oneerlijke leveranciers.