Mengapa penawaran pemasok jauh dari harga target Anda?

Seringkali, setelah menerima penawaran, pelanggan akan mengatakan bahwa harga tersebut terlalu jauh dari harga ideal saya, sehingga mereka tidak mempertimbangkannya. Atau pelanggan telah memberikan target harga yang jauh dari harga pemasok. Bagaimana ini bisa terjadi?

Pemasok sering berpikir bahwa pelanggan sedang menawar harga. Apakah ada alasan lain?

Tentu saja akan ada, pemasok harus menghilangkan terlebih dahulu faktor-faktor berikut sebelum melakukan tawar-menawar dengan pelanggan:

1. Pelanggan telah memasuki industri yang benar-benar baru

Pelanggan belum pernah memasuki industri ini sebelumnya, dan tidak mengetahui situasi pasar industri ini, hanya membalas penawaran harga untuk mengetahui detail pemasok.

Kami telah menjumpai pelanggan seperti ini, kami mengutip 1870usd/mt, dan pelanggan menjawab 1500USD/mt. Keuntungan dari produk ini sama sekali tidak terlalu tinggi. Kalaupun potongan pajak sudah termasuk seluruhnya, kami akan rugi banyak, jadi kami menjawab dengan tegas dan menolak, dan mencantumkan “biaya” untuknya. Belakangan klien ini benar-benar membuat kesepakatan dengan kami. Dalam percakapan yang sedang berlangsung, kami mengetahui bahwa pelanggan ini hanya sesekali melihat pertanyaan tentang produk ini, dan mengirimkan pertanyaan tersebut dengan sikap mencobanya.

2. Informasi yang dimiliki pelanggan sudah kadaluwarsa atau salah

Situasi ini sering ditemui, dan beberapa situs mengizinkan penjual menandai harga. Banyak orang menulis harga di website tetapi tidak memperbaruinya tepat waktu. Hal ini akan menyebabkan pembeli salah.

Selain itu, pelanggan mungkin bersikeras pada harga pembelian terakhir, berpikir bahwa harga tidak berubah, namun kenyataannya, harga telah meningkat secara signifikan.

3. Produk yang sama, tetapi model atau spesifikasi atau isinya berbeda

Kami mengenal supplier yang menjual resin dan produknya sangat bagus. Sebelumnya produk ini berbentuk cair sehingga tidak mudah untuk diangkut dan disimpan. Tidak banyak perusahaan di China yang bisa membuat resin bubuk. Banyak yang bertanya, tapi setiap harga dikutip, pelanggan tidak membalas. Seorang pelanggan menjawab: Apakah Anda yakin tidak ada harga yang salah? Harga Anda 8000 RMB, tetapi target harga kami adalah 3000 RMB!

Pemasok mengatakan bahwa tidak mungkin membuat kesalahan tentang produknya. Produk ini tidak memiliki model dan spesifikasi lain. Itu harus dalam bentuk cair. Nanti kami tanya ke pelanggan apakah berbentuk cair, dan pelanggan yakin itu bubuk.

Pemasok bertanya kepada pelanggan untuk apa produk tersebut digunakan, dan umpan balik pelanggan membuat pemasok lebih yakin bahwa pelanggan berbohong, dan harganya tidak boleh serendah itu!

Beberapa bulan kemudian, seorang pelanggan Polandia datang berkunjung dan pemasok menyadari setelah mengobrol bahwa 100% bubuk asli tidak diperlukan untuk beberapa tujuan, dan kandungan yang dibutuhkan sangat kecil. Tambahkan saja bahan lain, dan harganya akan turun drastis! Pemasok tiba-tiba menyadari bahwa pembeli Tiongkok membelinya dan mencampurkannya sendiri, sehingga mereka tidak mengalami masalah tersebut. Orang asing tidak mau mencampurnya sendiri, jadi mereka membutuhkan resin yang kandungannya rendah dan sudah tercampur!

4. Pemasok salah menghitung harga dan biaya, atau keuntungan meningkat terlalu tinggi!

Hal ini sepertinya tidak perlu dijelaskan. Ketika pelanggan mengatakan bahwa harganya mahal, pemasok terlebih dahulu memeriksa apakah ada masalah dengan harga mereka.

5. Ada pabrik baru, pemasok memasuki industri ini dan bersaing memperebutkan pasar dengan harga murah

Dalam hal ini, pelanggan dapat mencari pabrik lain untuk mengambil sampel untuk pengujian guna menentukan apakah kualitas produk serupa, dan kemudian memutuskan apakah akan mengganti pemasok. Produksi tidak dapat dihentikan, dan pelanggan pasti akan ragu dengan volume dan proses pabrik baru.

Oleh karena itu, ketika target harga pelanggan jauh dari kuotasi supplier, jangan terburu-buru mengambil kesimpulan. Pertama, cari tahu apakah ada masalah di atas sebelum negosiasi lebih lanjut!