Cara termudah untuk meminta pemasok menurunkan MOQ

Umumnya pemasok akan menetapkan MOQ, terutama pemasok Alibaba, MOQ biasanya sangat tinggi, bagi pembeli pemula, sama sekali tidak terjangkau.

Tidak sulit untuk menyelesaikan masalah MOQ. Pembeli harus memahami kekhawatiran pemasok dan menerapkan strategi negosiasi yang sesuai.

Dalam artikel hari ini, kami akan memperkenalkan cara bernegosiasi dengan pemasok agar mereka dapat menerima kuantitas Anda.

Apa itu MOQ?

MOQ adalah jumlah pesanan minimum yang umumnya ditemui penjual saat mencari pemasok untuk membeli produk. Misalnya untuk suatu produk, pemasok baru bersedia memulai produksi jika jumlah pesanan melebihi 1,000 buah. Minimum order untuk produk ini adalah 1,000 buah.

Jumlah pesanan minimum umumnya bergantung pada biaya produksi pemasok, yang tidak hanya mencakup biaya tenaga kerja dan material, tetapi juga mencakup biaya pembukaan mesin, dan bahkan biaya khusus lainnya.

Volume produksi besar, biaya satu produk akan berkurang, sehingga harga satuan yang diberikan pemasok biasanya lebih menguntungkan. Jumlah pesanan minimum untuk setiap pesanan biasanya minimal ribuan, atau bahkan hingga 10,000 buah.

Namun, beberapa pemasok mungkin bersedia memberikan pesanan uji, jumlahnya biasanya 50-200 buah.

Pemasok B2B memiliki MOQ yang lebih tinggi karena pelanggannya bukanlah penjual kecil biasa, melainkan perusahaan besar dengan daya beli yang lebih kuat. Pemasok seperti itu tidak cocok untuk penjual kecil.

Jika MOQ kecil, pemasok akan menaikkan harga satuan produk untuk menghindari hilangnya kepentingannya sendiri. Anda dapat menemukan pemasok kecil untuk memesan, tetapi Anda tidak bisa mendapatkan barang dengan harga terbaik.

Jadi, apakah tidak ada jalan bagi penjual kecil? Faktanya, hal ini tidak terjadi. Banyak penjual telah bernegosiasi dengan pemasok mereka untuk menyelesaikan masalah MOQ. 5 strategi berikut akan membantu Anda sukses dalam bernegosiasi dengan pemasok:

5 tips untuk negosiasi

Beberapa pemasok menetapkan MOQ mereka lebih tinggi dari MOQ sebenarnya karena mereka ingin mencegah pesanan dalam jumlah kecil untuk mempertahankan margin keuntungan yang lebih tinggi. Sebagai seorang penjual pasti bisa memahaminya. Ini akan membantu Anda mendapatkan ide yang tepat untuk memulai negosiasi.

1. Tempatkan pesanan sampel

Sebelum melakukan pemesanan secara resmi, Anda harus terlebih dahulu meminta sampel kepada pemasok. Setelah memastikan kualitas produk yang dihasilkan oleh masing-masing pemasok, hitung jumlah minimum pesanan. Perhatikan bahwa kutipan dan MOQ produk masing-masing pemasok mungkin berbeda.

Perhatikan bahwa ketika Anda membeli pesanan sampel dari pemasok, Anda harus memberi tahu dia bahwa Anda berniat untuk terus bekerja sama. Katakan padanya bahwa Anda perlu memeriksa barang terlebih dahulu, dan ukuran pesanan akhir akan bergantung pada kualitas sampel.

2. Katakanlah Anda adalah penjual pertama kali

Sebagai penjual, saya yakin Anda dapat mempertimbangkannya dari sudut pandang pemasok yang menjalankan bisnis. Oleh karena itu, jangan memberi tahu pemasok bahwa Anda tidak yakin apakah produk tersebut dapat dijual, atau Anda tidak memiliki cukup dana untuk membeli dalam jumlah lebih banyak. Dengan cara ini, pemasok tidak akan mempedulikan Anda, apalagi mau bekerja sama dengan Anda.

Anda harus mengatakan bahwa ini adalah pertama kalinya Anda membeli produk darinya. Pada awalnya, Anda ingin membeli pesanan kecil untuk pengujian. Kuantitasnya sekitar 20-25% MOQ. Secara umum, pemasok akan mempertimbangkan untuk menerima permintaan ini, dan mereka akan berpikir bahwa Anda benar-benar ingin membeli daripada hanya menanyakan harga.

Namun bersiaplah secara psikologis, harga produk tunggal akhir mungkin lebih tinggi dari harga MOQ. Jika dirasa tidak masalah, Anda bisa melakukan pemesanan pembelian.

Jika produk Anda perlu disesuaikan, pemasok umumnya tidak akan menerima pesanan dalam jumlah kecil, karena jika ingin memproduksi produk yang disesuaikan, mereka mungkin harus membeli suku cadang khusus. Tapi Anda masih bisa mencoba bernegosiasi dengan pemasok untuk menurunkan MOQ.

Beri tahu pemasok bahwa Anda sangat mementingkan keberhasilan penyelesaian pesanan pertama. Kemukakan persyaratan Anda untuk produksi produk terlebih dahulu, lalu bernegosiasi dengannya untuk mengurangi MOQ. Katakan padanya bahwa Anda ingin mengumpulkan umpan balik dari pasar untuk meningkatkan produk sebelum Anda siap melakukan pemesanan dalam jumlah besar.

Perhatikan bahwa dalam negosiasi, rentang pengurangan paling baik dikendalikan dalam kisaran 30%. Jika MOQ yang Anda kutip terlalu rendah, pemasok tidak akan dapat memulihkan biayanya, dan negosiasi tidak akan berhasil. Jika pemasok tidak mau berkompromi, cobalah strategi berikutnya.

3. Pertimbangkan dari sudut pandang pemasok

Banyak orang tidak akan mempertimbangkan masalah dari sudut pandang pihak lain, namun bisnis selalu didasarkan pada kerja sama yang saling menguntungkan, Anda tidak boleh membiarkan pemasok berkompromi secara sepihak. Anda dapat berekspresi dari sudut pandang pihak lain dan membiarkan pemasok berpikir Anda dapat memahami kesulitannya. Anda harus menjelaskan kepada pemasok bahwa mereka tidak akan menderita kerugian karena bisnis Anda. Beri tahu mereka bahwa Anda ingin menjalin hubungan bisnis jangka panjang dengan mereka, dan komunikasikan model dan situasi bisnis Anda dengan mereka. Misalnya, rencana pemasaran Anda, anggaran iklan, dll. Penjual yang baik akan menilai apakah Anda adalah pelanggan potensial. Bersikaplah tulus dan jangan begitu saja menunjukkan profesionalisme Anda

4. Memberikan tekanan pada pemasok

Saat bernegosiasi, Anda harus memberi tahu mereka dengan jelas: Meskipun menurut Anda pemasok ini adalah yang paling cocok, saat ini Anda memiliki pemasok lain yang perlu dipertimbangkan. Jika mereka tidak dapat memenuhi MOQ Anda, Anda hanya dapat menemukan pemasok lain.

Berikan waktu 2-3 hari kepada pemasok untuk mempertimbangkannya. Jika pihak lain hanya seorang karyawan, ada waktu untuk bertanya kepada atasan dan memberikan jawaban yang spesifik.

Anda juga bisa membeli stok yang sudah mereka produksi. Umumnya pabrik hanya berproduksi ketika ada permintaan pesanan, namun ada kalanya pesanan dibatalkan sementara atau produksinya berlebihan. Dalam hal ini, Anda biasanya dapat menggunakan MOQ yang Anda usulkan untuk Membeli produk karena produsen ingin menjual barangnya sesegera mungkin.

5. Ubah kondisi lainnya

Mungkin beberapa produsen masih enggan menyediakan produk berdasarkan MOQ Anda. Namun, mereka belum tentu mau bekerja sama dengan Anda, tapi mereka tidak bisa menerima MOQ ini. Saat ini, Anda dapat melanjutkan negosiasi dengan sedikit perubahan pada kondisi lainnya. Secara khusus, ini bergantung pada produsen mana yang mengalami kesulitan:

Biaya penyalaan mesin

Jika pemasok mengatakan masalahnya adalah biaya permulaan mesin, Anda dapat memberi tahu mereka bahwa Anda bersedia membagi sebagian biaya tersebut. Ini menunjukkan bahwa Anda fleksibel dan menganggap serius kerja sama Anda dengan mereka.

Bagian khusus

Mungkin pemasok tidak dapat menerima MOQ Anda karena mereka harus membeli suku cadang khusus untuk menyesuaikannya. Dalam hal ini, Anda dapat bertanya kepadanya apakah Anda bersedia membayar biaya suku cadang pesanan ini, apakah mereka dapat menerima MOQ Anda. Lagi pula, pesanan pertama Anda juga harus memastikan bahwa suku cadangnya sesuai.

Menawarkan

Jika pemasok tidak dapat menerima MOQ Anda karena tidak dapat memulihkan biaya, maka Anda dapat meningkatkan penawaran produk atau meningkatkan nilai MOQ, misalnya dari 30% MOQ menjadi 50% MOQ. Lampirkan pesanan pembelian dan kirimkan ke pihak lain agar mereka tahu bahwa semuanya dapat didiskusikan.

Jika mereka tetap menolak dan tidak memberikan syarat lain, maka bisa dipastikan mereka memang tidak bisa menurunkan MOQ.

Bagaimana jika negosiasi gagal?

Jika Anda tidak dapat bernegosiasi dengan pemasok ini, Anda harus mencari pemasok lain untuk bernegosiasi. Kunci negosiasi adalah titik harga yang dapat Anda terima.

Jika Anda ingin melakukan riset pasar terhadap produk terlebih dahulu, Anda dapat mencari pemasok kecil terlebih dahulu untuk diajak bekerja sama. Setelah bisnis berkembang, carilah pemasok besar dengan MOQ lebih tinggi.

Perhatikan bahwa saat bernegosiasi dengan pemasok, sisakan ruang untuk beberapa hal, dan jangan akhiri negosiasi dengan pihak lain dengan tidak menyenangkan, karena Anda mungkin akan kembali dan menemukannya lagi. Jangan merasa tertekan melihat MOQ yang sangat tinggi. Beri tahu pemasok dengan sopan bahwa Anda perlu melepaskan produk untuk pengujian sebelum melakukan pemesanan dalam jumlah besar.

3 platform untuk mencari pemasok

Jika Anda masih tidak dapat mencapai kesepakatan dengan pemasok di MOQ, Anda juga dapat menemukan pemasok di platform lain. Situs web utama adalah:

1.dhgate.com

dhgate.com adalah situs grosir produk, terutama untuk bekerja sama dengan penjual kecil, sehingga jumlah minimum pemesanan umumnya relatif kecil. Anda dapat membayar pemasok setelah mengkonfirmasi tanda terima. Meskipun harga satuan produk mungkin lebih tinggi, Anda dapat mengurangi risikonya.

2.Aliexpress.com

AliExpress adalah situs web B2C yang terkenal, Anda dapat menemukan pemasok kecil di situs web, dan MOQ tidak tinggi. Namun, tidak mudah untuk memverifikasi pemasok di sini.

3. Globalsources.com

Sumber Global adalah platform pihak ketiga bagi penjual dan pemasok untuk menyediakan transaksi. Jika Anda tidak dapat menemukan pemasok sendiri, Anda dapat mengunjungi situs web ini untuk memeriksanya.