Keterampilan Membeli | Analisis seluruh biaya yang harus dipertimbangkan pembeli selama proses pembelian

Ada banyak masalah yang kami pertimbangkan saat melakukan pemesanan. Namun pada analisis terakhir, biayalah yang menentukan perilaku pembelian kita. Segala sudut yang berbeda, seperti harga, metode pembayaran, jangka waktu pengiriman, dan garansi merupakan faktor-faktor yang mempengaruhi biaya kami. Jadi ketika memilih pemasok, kita juga harus mempertimbangkan dari sudut pandang pengendalian biaya.

Inilah pertanyaan yang ingin kita diskusikan hari ini.
Biaya yang mempengaruhi keputusan pembelian kita secara kasar dapat dibagi menjadi tiga kategori: biaya pengadaan, biaya operasional, dan biaya peluang.

1. Biaya pembelian

Hal yang mudah dipahami adalah biaya pembelian itu sendiri. Ini adalah biaya paling langsung dan konsep biaya yang paling sering kami temui.
Aspek apa saja yang termasuk dalam biaya pembelian?

• Harga tidak diragukan lagi adalah yang paling penting;
• Cara pembayaran berkaitan dengan biaya penggunaan dana dan bunga;
• Jangka waktu pengiriman berkaitan dengan persediaan dan kelanjutan produksi. Jika dijual, itu terkait dengan perubahan harga pasar;

Biaya transportasi, biaya bea cukai, biaya tarif. Dan biaya-biaya terkait lainnya yang mungkin timbul.

Kita dapat dengan mudah menghitung biaya-biaya tersebut. Pemasok berkualitas tinggi akan membantu kami menghitung biaya-biaya ini dan membantu kami mengendalikan biaya-biaya ini ketika mengutip, misalnya, harga lebih rendah, atau jumlah faktur ditulis lebih sedikit untuk mengurangi tarif impor, dan surat keterangan asal dapat diberikan untuk membantu kami mengurangi tarif;
Jadi bagian ini adalah yang paling mudah untuk diukur, dan merupakan titik yang paling dikhawatirkan oleh pembeli.

2. Biaya operasional

Ini adalah biaya tersembunyi. Apa pun jenis produknya, produk itu dibeli untuk digunakan. Meskipun kami adalah perantara dan kami menjualnya kepada pelanggan akhir, ini juga merupakan penggunaan produk, dan biaya terkait yang timbul selama penggunaan adalah biaya operasional. Misalnya, biaya tenaga kerja, biaya penyimpanan, biaya sumber daya terkait, biaya iklan, dll. Biaya menentukan seberapa menguntungkan harga jual akhir kita.

Sebenarnya, pemasok hanya perlu menyelesaikan produksi dan pasokan produk. Namun nyatanya, pemasok juga dapat membantu penjual dalam hal operasional, seperti menyediakan iklan produk dan menyediakan sumber daya yang dibutuhkan untuk produk di pasar Tiongkok.

3. Biaya peluang

Biaya peluang disebut juga biaya pilihan.
Artinya, ketika dihadapkan pada pilihan ganda, seperti ABCD, ketika kita mengambil keputusan untuk memilih A, nilai maksimum BCD juga akan hilang. Maka nilai maksimum ini adalah biaya peluang.

Dalam hal pembelian, artinya setelah melalui beberapa penyaringan, mungkin ada tiga atau lima pemasok yang bisa kita pilih. Jadi ketika kita menentukan pilihan, kita harus mempertimbangkan tidak hanya biaya pembelian dan biaya operasional, tetapi juga biaya peluang.

Artinya, ketika kita memilih A sebagai pemasok, kita harus melepaskan pemasok lain dan melepaskan harga, manfaat, dan layanan purna jual dari pemasok lain.

Pilihannya berisiko. Jika kita memilih pemasok dengan kualitas buruk, operasi tidak stabil, dan tidak ada jaminan purna jual, itu berarti kita mungkin menyerah pada pilihan kualitas yang baik, operasi yang stabil, dan jaminan kualitas yang tepat waktu dan efektif.

Mengenai hal ini yang harus kita lakukan adalah memilih supplier yang dapat dipercaya. Hal yang paling mendasar adalah klausul garansi dan layanan selanjutnya harus dijamin untuk kami. Selain itu, beberapa pemasok juga dapat memberikan layanan teknis tambahan, rekomendasi proses produksi, bahkan metode manajemen. Secara keseluruhan, mari kita maksimalkan nilai kita!

Secara keseluruhan, ketiga jenis biaya ini saling mendalam dan saling menembus. Setelah menganalisis ketiga biaya tersebut, kita dapat menarik beberapa kesimpulan:

1. Pemasok harus memiliki pemahaman yang baik tentang produk, tidak hanya struktur, komposisi, dan biaya produk, tetapi juga kinerja, persyaratan, konsumsi, produk yang dapat dikontrol dan tidak dapat dikontrol dalam proses penggunaan, dll. .;
2. Untuk memahami permasalahan seputar penggunaan produk ini, seperti kebutuhan untuk membangun bengkel untuk menampung peralatan, ukuran bengkel, kebutuhan voltase peralatan, pasokan suku cadang di pasar domestik, tenaga kerja situasi, dll.;
3. Keterampilan dasar perdagangan luar negeri harus kokoh, bagaimana menghindari pajak, dan bagaimana menghadapi situasi potensi kerugian yang tidak kita pahami.