Minimum Order Quantity

Bila Anda mencari suatu produk dan membelinya di luar negeri, Anda terkadang hanya dapat memesan dalam jumlah besar. Anda ingin menguji produk tersebut dan melihat apakah sesuai dengan selera Anda. MOQ sangat penting bila Anda hanya ingin memesan beberapa potong produk untuk dijual. Hal ini dapat memberi Anda penghematan dalam banyak hal.

Setelah selesai membaca ini, Anda akan tahu apa arti MOQ dan bagaimana membuat keputusan pembelian Anda lebih efektif. Mari kita mulai!

1Dasar-dasar MOQ

1) Apa itu MOQ?

MOQ adalah unit yang digunakan penjual untuk produk mereka. Apa kepanjangan MOQ?  Ini berarti Jumlah Pesanan Minimum. Ini adalah jumlah terkecil produk yang bersedia dijual oleh pemasok dalam satu waktu. Misalnya, jika MOQ pemasok adalah 100 unit, Anda harus membeli setidaknya 100 unit dalam satu pesanan.

2) Mengapa MOQ begitu penting?

MOQ sangat penting bagi penjual dan pembeli. Pemasok atau penjual menetapkan MOQ untuk mengelola biaya atau operasi bisnis mereka. Hal ini membuat mereka tetap menjalankan produksi, dan meskipun mereka menjualnya dalam jumlah kecil, mereka tidak akan merugi.

Di sisi lain, MOQ bagi pembeli dapat membantu perencanaan dan penganggaran. Saat Anda membeli produk dengan MOQ, Anda akan mendapatkan harga serendah mungkin. Anda bisa untung saat menjualnya dan menghemat biaya pengiriman.

2. Mengapa pemasok menggunakan MOQ?

1) Manajemen biaya

Biaya produksi merupakan salah satu perhatian pemasok dalam bisnis mereka. Untuk mengelola biaya ini, pemasok harus menggunakan MOQ. MOQ harus mencakup harga produk yang akan mereka produksi dalam jumlah besar karena lebih murah daripada memproduksi dalam jumlah kecil.

Misalnya, ketika mereka menggunakan mesin untuk memproduksi produk, ada biaya yang terlibat. Mereka membayar bahan baku, listrik, dan tenaga kerja. Jadi, untuk menghemat biaya, mereka memproduksi barang dalam jumlah minimum yang dibutuhkan untuk mendistribusikan biaya dan keuntungan. Sebagai imbalannya, pembeli membayar lebih sedikit untuk barang tersebut.

2) Efisiensi operasional

MOQ membantu pemasok menjalankan operasi atau produksi mereka dengan lancar. Mereka dapat merencanakan jadwal produksi dengan lebih baik. Jika mereka memiliki rencana yang pasti, hal itu membantu mereka menghindari perubahan yang sering terjadi dalam pengaturan.

Mereka juga menggunakan sumber daya mereka secara efisien. Efisiensi menghasilkan kualitas dan konsistensi produk yang lebih baik.

Pemasok dapat mengatur operasi mereka saat mereka memiliki banyak unit untuk diproduksi. Gangguan berkurang, waktu henti berkurang, dan penggunaan tenaga kerja dan material lebih hemat energi. Semua faktor ini berkontribusi pada proses produksi yang lebih lancar dan lebih teratur.

3) Optimalisasi keuntungan

Pemasok dapat menghitung laba mereka dengan memiliki MOQ. Menjual dalam jumlah yang lebih besar sekaligus mengurangi biaya per unit dan meningkatkan laba keseluruhan. MOQ membantu usaha kecil dan menengah mengelola biaya mereka dengan cermat.

Pemasok perlu memastikan bahwa setiap pesanan menghasilkan laba bagi bisnis mereka. Dengan menetapkan MOQ, mereka dapat memastikan bahwa setiap pesanan sepadan dengan usaha dan sumber daya yang diinvestasikan.

Strategi ini akan membantu pemasok mempertahankan margin keuntungan yang sehat. Strategi ini juga akan memungkinkan mereka untuk mengembangkan dan mempertahankan bisnis mereka, terutama jika persaingan pasar sedang ketat.

4) Pengurangan risiko

MOQ membantu pemasok mengurangi risiko. Pemasok tidak akan menyimpan stok yang tidak terjual saat pembeli setuju untuk membeli dalam jumlah yang lebih besar. MOQ menurunkan risiko kelebihan produksi dan biaya penyimpanan inventaris.

Persediaan yang tidak terjual tidak cocok untuk pemasok. Persediaan tersebut memengaruhi modal mereka dan membutuhkan ruang penyimpanan. Jika mereka tidak menjualnya dengan cepat, mereka perlu menjualnya dengan diskon besar agar dapat menjualnya dengan cepat.

Dengan menetapkan MOQ, pemasok dapat meminimalkan risiko kelebihan persediaan. Hal ini tidak akan menjadi beban dan memastikan bahwa semua produk mereka terjual tepat waktu.

3. Bagaimana MOQ memengaruhi model bisnis yang berbeda?

Apa itu MOQ dalam bisnis? MOQ, di setiap industri, dapat memengaruhi banyak hal. Hal ini dapat memengaruhi operasi, inventaris, laba, arus kas, dan banyak lagi. Kami mencantumkan tabel di bawah ini sehingga Anda dapat melihat apa yang dapat dilakukan MOQ untuk memengaruhi kedua model bisnis tersebut:

1) E-commerce dan ritel

2) Grosir dan distribusi

faktor	E-commerce dan Ritel	Grosir dan Distribusi
Tantangan dan Peluang	Memerlukan pembayaran di muka tetapi menawarkan harga satuan lebih murah dan keuntungan lebih tinggi.	Perusahaan-perusahaan ini memiliki daya beli sehingga mereka dapat menegosiasikan MOQ yang dapat menghasilkan penghematan biaya dan persyaratan yang lebih baik.
Strategi Manajemen Inventaris	Menyeimbangkan tingkat stok untuk memenuhi permintaan tanpa kelebihan stok. Gunakan data penjualan dan prakiraan untuk membuat keputusan tentang MOQ.	Menjaga persediaan stok untuk memenuhi permintaan sambil menghindari kelebihan stok.
Implikasi Arus Kas	Pesanan dalam jumlah besar dapat memengaruhi arus kas. Perlu menyeimbangkan pembelian dalam jumlah besar dengan biaya dan kebutuhan bisnis lainnya.	Membeli dalam jumlah besar dapat mengurangi biaya tetapi memerlukan investasi dan pengelolaan arus kas yang signifikan.
Penilaian Risiko	Sebelum menempatkan pesanan dalam jumlah besar untuk memenuhi MOQ beberapa pemasok, pertimbangkan permintaan pasar, biaya penyimpanan, dan risiko kelebihan stok.	Mengevaluasi permintaan pasar, tindakan pesaing, dan perilaku konsumen untuk meminimalkan risiko stok yang tidak terjual.
Strategi Negosiasi	Pemilik e-commerce dapat bernegosiasi dengan pemasok untuk menurunkan persyaratan MOQ mereka dalam kondisi tertentu.	Bangun hubungan yang kuat dengan pemasok untuk menegosiasikan MOQ yang lebih rendah dan persyaratan yang lebih baik.
Penetapan Harga Berdasarkan Volume	Harga dapat didasarkan pada tingkatan atau golongan pesanan	Membeli dalam jumlah yang lebih besar mengurangi biaya per unit dan meningkatkan margin keuntungan.
Hubungan Pemasok Jangka Panjang	Berpegang pada satu pemasok dapat memberikan MOQ yang lebih rendah atau persyaratan pembayaran yang fleksibel dan kemitraan jangka panjang	Terdapat konsistensi pesanan besar atau massal sehingga disertai dengan ketentuan pembayaran yang lebih baik. Pemasok menawarkan layanan prioritas.

4. Bagaimana cara menghitung MOQ?

Ada tiga faktor yang dapat Anda perhatikan untuk membantu Anda secara efektif saat menghitung MOQ. Mari kita bahas satu per satu.

1) Peramalan permintaan

Analisis Data Historis

Anda dapat menggunakan riwayat penjualan sebelumnya untuk memprediksi permintaan. Anda menggunakan informasi tersebut untuk memutuskan berapa banyak stok yang harus dipesan untuk mengelola inventaris.

Misalnya, A-Tech adalah pengecer elektronik kecil. Mereka melihat data penjualan mereka selama dua tahun terakhir, dan dalam enam bulan terakhir, mereka menjual rata-rata 300 unit speaker Bluetooth setiap bulan.

Angka ini menunjukkan bahwa mereka mungkin membutuhkan sekitar 300 unit per bulan. Angka ini membantu mereka memutuskan berapa banyak yang harus dipesan dari pemasok untuk memenuhi permintaan yang diharapkan.

Variasi Musiman

Dengan membeli lebih banyak, stok akan cukup untuk memenuhi permintaan yang meningkat selama periode puncak. Biasanya, suatu bisnis mungkin membutuhkan lebih banyak stok selama musim liburan atau acara-acara khusus. Mereka dapat merencanakan pesanan mereka untuk memastikan pasokan yang cukup tanpa kelebihan stok.

Misalnya, Toko Mainan Lily melihat bahwa penjualan pada bulan Desember biasanya tiga kali lebih tinggi dari rata-rata bulanan. Mereka menjual sekitar 200 unit mainan Lego per bulan, jadi mereka membutuhkan 600 unit Lego untuk bulan Desember.

Trend pasar

Tren pasar membantu dalam memahami perilaku konsumen dan pola permintaan. Misalnya, AREA Clothing adalah peritel mode dan mengetahui bahwa celana berpotongan lebar sedang menjadi tren.

Alih-alih terpaku pada pesanan bulanan sebanyak 200 buah, mereka justru menambah pesanan menjadi 400 buah. Hal ini membuat pelanggan tetap setia pada toko mereka karena mereka memastikan stok yang tersedia cukup.

2) Perhitungan titik impas

Komponen Biaya

Anda harus memasukkan semua biaya, seperti bahan baku, biaya tenaga kerja, dan biaya overhead. Misalnya, Jolly Candle menghitung titik impasnya. Setelah mencantumkan biaya, perusahaan menentukan bahwa mereka perlu menjual 72 lilin dengan harga $10 per bulan.

Ini membantu mereka melihat berapa banyak yang perlu mereka jual untuk menutupi biaya sebelum mereka mendapat laba dan memutuskan berapa banyak unit yang perlu mereka pesan dari pemasok mereka.

Margin keuntungan

Pertimbangkan berapa banyak keuntungan yang Anda inginkan untuk setiap unit dan masukkan ke dalam perhitungan MOQ Anda. Misalnya, Yannah's Bake Shop menghitung bahwa setiap kue berharga $10 untuk menutupi biaya. Mereka menginginkan keuntungan 50%, jadi mereka memberi harga setiap kue sebesar $20.

Untuk MOQ mereka, mereka menghitung berapa banyak kue yang harus mereka jual untuk menutupi biaya tetap bulanan mereka.

3) Analisis biaya penyimpanan

Biaya Penyimpanan

Biaya ini mencakup sewa gudang, utilitas, dan tenaga kerja. Misalnya, LYLA Furniture harus membayar $2000 untuk sewa dan utilitas. Mereka menggunakan biaya ini untuk menganalisis berapa banyak unit per item yang perlu mereka beli dan simpan di gudang mereka.

Biaya Peluang

Menyimpan stok yang tidak dapat Anda jual dengan cepat dapat mengikat modal Anda. Menghitung biaya peluang membantu menentukan berapa banyak barang yang perlu Anda pesan. Anda dapat menggunakan uang tersebut untuk pemasaran alih-alih menyimpannya.

Faktor Depresiasi

Persediaan dapat terdepresiasi seiring waktu. Hal ini umum terjadi pada barang atau produk yang mudah rusak dan dapat menjadi usang. Anda dapat menggunakan faktor ini untuk menentukan MOQ Anda.

5. Bagaimana kita meminimalkan jumlah pesanan minimum?

1) Membangun Hubungan Baik dengan Pemasok

Jadikan membangun hubungan yang kuat dengan pemasok sebagai tujuan utama Anda untuk membantu menegosiasikan MOQ yang lebih rendah. Jika Anda membangun kepercayaan dan komunikasi yang baik, mereka dapat memberi Anda persyaratan yang lebih fleksibel dan kerja sama yang lebih baik.

2) Meningkatkan Keterampilan Negosiasi

Keterampilan negosiasi yang baik sangatlah penting. Jika Anda memberi tahu pemasok bahwa Anda sedang mencari bisnis jangka panjang, mereka dapat memberikan solusi yang menguntungkan semua pihak. Anda perlu menyampaikan kebutuhan Anda melalui negosiasi yang efektif dengan pemasok. Pembeli sering kali dapat membujuk pemasok untuk menurunkan MOQ mereka.

3) Optimalkan Ketentuan Pembayaran

Anda dapat meminta jangka waktu pembayaran yang lebih baik untuk memenuhi MOQ. Menegosiasikan jangka waktu pembayaran yang mudah juga dapat membantu mengelola arus kas Anda. Contoh jangka waktu pembayaran yang dapat Anda minta adalah periode pembayaran yang diperpanjang atau rencana angsuran.

4) Gunakan Agen Sumber

Sourcing Agen dapat membantu menemukan pemasok yang menawarkan persyaratan lebih baik dan MOQ lebih rendah. Mereka memiliki sumber daya yang baik untuk kebutuhan Anda.

Misalnya, jika Anda memilih HanyaChinaIt, mereka adalah para ahli di bidang ini dan telah melayani ribuan klien. Melalui jaringan yang telah terbukti, mereka menghubungkan klien dengan pemasok yang dapat diandalkan.

6. Gunakan JustChinait untuk mengelola rantai pasokan Anda dengan mudah

JustChinait menawarkan solusi terpadu untuk mengelola rantai pasokan Anda. Tim ahli kami dapat menyediakan layanan pengadaan, pergudangan, dan transportasi, sehingga memudahkan penanganan semua aspek rantai pasokan Anda di satu tempat.

1) Pengadaan satu atap

Kami dapat menemukan pemasok Anda dari basis data teknologi tinggi kami yang berisi pemasok tepercaya dan terbukti di seluruh Tiongkok. Kami dapat membandingkan setiap pemasok untuk memberikan penawaran terbaik dan harga yang kompetitif. Kami juga dapat memesan langsung dari pemasok dan memastikan negosiasi yang adil.

2) Layanan Pergudangan

Di JustChinaIt, kami memiliki fasilitas yang dapat menyimpan produk Anda dari pemasok China. Selain penyimpanan, kami juga pemeriksaan kualitas dan manajemen inventaris.

3) Solusi transportasi

Kami menawarkan berbagai jenis pelayaran seperti pengiriman terpadu dan layanan pick/pack. Solusi transportasi kami fleksibel untuk semua kebutuhan pengiriman Anda. Sistem pelacakan kami yang terperinci dan akurat memastikan bahwa Anda dapat yakin dengan pesanan dan pengiriman dari kami.

7. Masalah umum MOQ:

1) Apakah semua produk memiliki MOQ yang sama?

Tidak, produk yang berbeda dapat memiliki MOQ yang berbeda. Jumlah pesanan minimum bergantung pada faktor yang ditetapkan oleh pemasok. Beberapa faktor tersebut adalah biaya pembuatan produk, permintaan, dan aturan pemasok.

2) Apa yang dapat saya lakukan jika saya tidak dapat memesan MOQ pemasok?

Jika Anda tidak dapat memesan jumlah minimum, bicarakan dengan pemasok terlebih dahulu dan minta mereka untuk menurunkannya. Jika mereka tidak dapat menurunkannya, Anda juga dapat mencari pemasok lain dengan MOQ yang lebih rendah, seperti pengecer. Biasanya, pabrik langsung memiliki permintaan MOQ yang tinggi.

3) Mengapa pemasok menggunakan MOQ?

Pemasok juga menggunakan MOQ untuk menjaga bisnis mereka tetap berjalan! Mereka ingin memangkas biaya dan membuat operasi mereka berkelanjutan. Seperti Anda, mereka juga ingin memperoleh laba yang baik dan mengurangi risiko. Menetapkan MOQ membantu mereka menutupi biaya produksi dan persiapan, memastikan mereka tetap menguntungkan.

Jika Anda memesan minimum, Anda akan memperoleh harga bagus untuk suatu produk.

4) Bagaimana MOQ mempengaruhi manajemen inventaris?

MOQ memengaruhi jumlah stok yang dapat Anda simpan dan berapa biaya yang dapat Anda tanggung. MOQ yang lebih besar berarti lebih banyak inventaris. Anda akan membutuhkan lebih banyak ruang penyimpanan dan itu dapat memengaruhi arus kas Anda. Anda perlu memiliki strategi manajemen inventaris yang baik untuk membantu menyeimbangkan faktor-faktor ini.

5) Bisakah Anda menulis MOQ dengan pemasok?

Ya, Anda pasti dapat menegosiasikan MOQ dengan pemasok. MOQ yang wajar dan membangun kepercayaan dapat menjamin bisnis yang baik. Selalu pertimbangkan untuk menjalin hubungan yang baik dan menunjukkan potensi bisnis jangka panjang untuk membantu Anda memperoleh persyaratan yang lebih baik.

Kesimpulan

Apakah Anda ingin melakukan pembelian dengan jumlah pesanan minimum? Kami memiliki banyak sumber pemasok berkualitas, melalui perbandingan dan pemilihan yang cermat, berkomitmen untuk menyediakan solusi sumber yang hemat biaya. Berfokus pada penyederhanaan proses impor untuk Anda, sehingga Anda dapat dengan mudah mendapatkan keuntungan harga, HanyaChinaIt adalah tangan kanan yang sangat diperlukan dalam operasi bisnis Anda.
Jika Anda ingin memanfaatkan kekuatan Made in China untuk mendorong bisnis Anda maju, maka
atau hubungi kami dan bersama-sama kita dapat membuka jalan menuju kemakmuran yang pesat!