Bagaimana cara memverifikasi produsen dan perusahaan dagang Tiongkok?

Meskipun mengimpor dari Tiongkok telah menjadi praktik yang sangat umum, kami merasa sulit bagi pelanggan asing untuk mengidentifikasi perusahaan dagang dan produsen Tiongkok. Bagi pembeli asing, sulit menilai pemasok Tiongkok. Perbedaan budaya, perbedaan bahasa, jarak geografis, dan perbedaan waktu merupakan faktor-faktor yang menghalangi pembeli asing untuk mengenal pemasok. Selain itu, perusahaan dagang semakin pandai memalsukannya. Kalaupun pelanggan datang ke China untuk memeriksa pabriknya, perusahaan dagang tersebut tidak khawatir sama sekali, karena mereka sudah menjalin hubungan kerjasama dengan pabrik tersebut. Hanya sedikit klien luar negeri yang dapat mengetahui trik ini.

Pada dasarnya, setiap pemasok Tiongkok mengklaim sebagai produsen, baik itu Alibaba atau Sumber Global. Karena jika mereka memberi tahu pelanggannya bahwa mereka adalah perusahaan dagang, kemungkinan besar mereka akan kehilangan pesanan. Meskipun bekerja sama dengan perusahaan dagang bukannya tanpa manfaat, jelas merupakan pilihan termurah untuk bekerja sama dengan produsen. Pelanggan datang ke Tiongkok untuk membeli barang guna menghemat uang.

Namun dengan menyesal saya beritahukan kepada Anda bahwa menurut pengalaman dan penyelidikan kami, sebagian besar pemasok platform B2B adalah perusahaan dagang, dan hanya sekitar 10%-20% pemasok yang merupakan pabrik sungguhan. Banyak pabrik di Tiongkok yang fokus pada pembuatan produk, bukan pemasaran. Beberapa pabrik bahkan tidak memiliki departemen penjualan perdagangan luar negeri. Hal ini menyulitkan pembeli luar negeri untuk menemukan produsen barang asli dan produsen hanya dapat bekerja sama dengan perusahaan dagang. Inilah sebabnya mengapa platform B2B dibanjiri pedagang.

Jadi jika Anda ingin mencari pabrik yang sebenarnya, Anda harus menguasai beberapa keterampilan, jika tidak, Anda akan kesulitan menemukan pabrik yang sebenarnya.

Panduan ini akan memungkinkan Anda menguasai keterampilan dalam mengidentifikasi perusahaan dagang dan pabrik yang biasa digunakan oleh pembeli lokal di Tiongkok, serta menghilangkan prasangka beberapa metode paling tidak praktis yang beredar di Internet.

1. Apa yang dimaksud dengan pabrik & pabrikan?

Pabrikan atau pabrik adalah perusahaan yang membuat produk dari awal dan menjualnya ke grosir atau pengecer.

Bagaimana Cara Kerjanya?

• Pabrikan membuat suatu produk atau serangkaian produk. Hal ini dapat dilakukan atas permintaan pedagang grosir dan pengecer (Anda), atau secara mandiri.
• Sebagai retailer, Anda dapat memperoleh produk langsung dari produsen dengan harga yang rendah.
• Biasanya ada jumlah pesanan minimum (MOQ), artinya Anda harus membeli dalam jumlah besar.
• Anda kemudian mencantumkan produk untuk dijual di platform eCommerce pilihan Anda dengan margin keuntungan yang signifikan.

Untuk siapa ini?

Pengambilan langsung dari produsen umumnya diperuntukkan bagi penjual yang memiliki banyak pengalaman atau ingin melakukan investasi serius dalam bisnis mereka. Karena produsen sangat bergantung pada skala ekonomi untuk menjaga biaya produksi tetap terkendali, mereka tidak akan menjual beberapa item saja kepada Anda. Anda mungkin harus membeli dalam jumlah besar. Kita berbicara tentang ratusan, bahkan ribuan item sekaligus. Artinya investasi finansialnya signifikan dan Anda juga harus mencari tempat untuk menyimpan semua saham itu. Sisi positifnya, Anda akan mendapatkan produk dengan harga serendah mungkin dan menghasilkan lebih banyak keuntungan untuk setiap penjualan.

2. Apa yang dimaksud dengan perusahaan dagang？

Perusahaan dagang atau grosir adalah perusahaan yang membeli produk langsung dari produsen dan menjual kembali barang tersebut ke bisnis lain (Anda) dengan harga yang sedikit lebih tinggi. Sebagian besar kios Huaqiangbei adalah pedagang grosir.

Cara Kerja

• Pedagang grosir membeli produk dari produsen dan mendaftarkannya untuk dijual. Mereka biasanya memiliki daya beli untuk membeli barang dalam jumlah besar dengan harga serendah mungkin.
• Anda mendapatkan produk dari salah satu pemasok grosir ini.
• Umumnya, semakin banyak saham yang Anda beli, semakin rendah harga per itemnya.
• Anda membayar produk di muka dan mengirimkannya ke alamat Anda.
• Anda mencantumkan produk di platform eCommerce pilihan Anda dan mulai menjual.

Untuk siapa ini?

Mendapatkan produk dari pemasok grosir adalah model bisnis ritel yang umum. Opsi ini paling cocok bagi mereka yang memiliki uang untuk diinvestasikan di muka guna membeli barang dalam jumlah besar. Anda juga harus memiliki tempat untuk menyimpan stok Anda. Ini adalah pilihan yang baik bagi penjual yang memiliki pengalaman dan tingkat keyakinan tinggi bahwa produk mereka akan terjual. Membeli produk secara grosir berarti Anda sering kali dapat menegosiasikan harga yang lebih rendah, yang berarti margin keuntungan Anda akan lebih tinggi.

Anda mungkin telah melihat banyak metode untuk memverifikasi perusahaan dagang dan produsen di Internet, namun perlu diketahui bahwa tidak semua metode efektif saat ini.

Metode tidak valid

Modal terdaftar pemasok

Beberapa blog menyebutkan memeriksa modal terdaftar pemasok untuk memverifikasi bahwa itu adalah pabrik. Kalau modal terdaftarnya besar maka disebut pabrik, sebaliknya disebut perseroan dagang. Tapi itu salah total. Jika pemasok Anda adalah pabrik kecil, modal terdaftarnya mungkin lebih kecil dibandingkan perusahaan dagang. Modal terdaftar dari perusahaan dagang besar mungkin sangat besar, melebihi 10 juta CNY. Hal ini tidak mengherankan.

Baik Anda perusahaan terdaftar atau pabrik di Tiongkok, jika modal terdaftar Anda adalah 500,000 CNY, bukan berarti Anda harus memiliki 500,000 CNY pada saat itu. Hanya biaya 2,000 CNY untuk mendaftarkan perusahaan di Tiongkok dengan modal terdaftar 500,000 CNY. Lalu, selama Anda memiliki 500,000 CNY di akun Anda setiap hari selama 10 tahun/20 tahun atau bahkan 50 tahun, itu sah. Kemudian Anda dapat mentransfer uangnya, yang merupakan masalah yang sangat sederhana.

Jadi modal terdaftar tidak berarti apa-apa.

Pemasok terverifikasi di Alibaba

Alibaba mengatakan bahwa jenis bisnis pemasok terverifikasi telah diverifikasi oleh pihak ketiga, namun hal ini tidak dapat diandalkan. Jika ini masalahnya, Anda akan menemukan bahwa 99% pemasok di Alibaba adalah produsen. Karena bagi Alibaba, bagi mereka tidak menjadi masalah apakah pemasoknya adalah pabrik atau pedagang. Bagaimanapun, pemasok adalah pelanggan mereka, mereka membebankan biaya kepada pemasok. Dan pembeli menggunakan Alibaba secara gratis, jadi tidak ada jaminan apa pun bagi Anda.

Metode yang terbukti

Alamat pemasok

Bagaimana cara mendapatkan alamat pemasok platform B2B?

Berikut ini contoh Alibaba untuk memperkenalkan Anda secara detail cara menemukan alamat pemasok:

1、Masuk ke Alibaba situs web

2. Masukkan kata kunci produk yang ingin Anda temukan di kotak pencarian atau teliti berdasarkan gambar

Tip: Bagaimana cara menemukan kata kunci terbaik untuk produk Anda?

Tambahkan bahan, no model, proses ke kata kunci. Misalnya, ganti casing iPhone dengan casing iPhone x TPU.

Jika Anda tidak menemukan produk yang sama saat mencari berdasarkan gambar, silakan klik produk serupa dan dapatkan kata kunci di deskripsinya.

3. Identifikasi pabrik sebenarnya (keterampilan paling penting)

Setelah menemukan produk, bagaimana cara mengidentifikasi pabriknya? Terdapat nama perusahaan di sebelah kanan setelah klik gambar produk, silakan klik.

Klik simbol segitiga biru di pojok kiri atas, Anda akan menemukan informasi dasar perusahaan, termasuk izin usaha. Izin usahanya dalam bahasa Mandarin, harap terjemahkan.

Daftar periksa

① 90% perusahaan dengan alamat izin usaha Kamar***, …Komunitas atau …Gedung adalah perusahaan dagang. Alamat pabrik sebenarnya umumnya berada di daerah pinggiran kota dan alamatnya biasanya di kawasan industri tertentu, dan tidak ada nomor Kamar.

Bagaimana sebuah pabrik bisa berada di ruangan tertentu dalam sebuah gedung? Selain itu, kemampuan memahami wilayah perkotaan dan pinggiran kota setiap kota akan memungkinkan Anda membuat penilaian yang lebih akurat. Misalnya, pabrik Shenzhen umumnya berlokasi di pinggiran kota terpencil, seperti Distrik Baoan, Distrik Longgang, Distrik Guangming, dan Distrik Pingshan. Alamat perusahaan dagang umumnya berada di perkotaan, seperti Distrik Futian, Distrik Luohu, dan Distrik Nanshan. Karena sewa pabrik di pinggiran kota lebih murah dibandingkan di perkotaan, maka alamat kantor dan produksi umumnya menyatu. Sebaliknya, jika alamat kantor dan produksi tidak bersamaan, sebagian besar adalah perusahaan dagang.

Anda bahkan dapat menggunakan peta Google untuk melihat sekilas lingkungan nyata di sekitar pemasok, baik kota maupun pinggiran kota. Anda hanya perlu memasukkan alamat pemasok di China untuk menavigasi ke lokasinya.

② Apakah alamat pada izin usaha sesuai dengan alamat kontak? Jika tidak, perusahaan dagang! Jika Anda melihat beberapa alamat berbeda di sebuah situs web, perusahaan dagang juga demikian. Cek video dan gambar pabrik di website, apakah nama pabrik yang tertera di video atau foto sama dengan yang ada di izin usaha, perusahaan dagang jika tidak. Tapi jangan percaya sepenuhnya pada gambar dan video pabrik, mereka mudah untuk DISALIN.

③ Setiap produk memiliki klaster industri yang sesuai di Tiongkok. Klaster industri ini menghimpun segala keunggulan dalam menghasilkan produk semacam ini, seperti bahan baku melimpah, pekerja terampil, suku cadang murah, dan lain sebagainya. Misalnya, industri mainan Tiongkok paling terkonsentrasi di Kota Chenghai, Provinsi Guangdong; Industri topeng Tiongkok paling berkembang di Kota Xiantao, Provinsi Hubei; dan industri wig Tiongkok paling terkonsentrasi di Kota Xuchang, Provinsi Henan.

Jika Anda menemukan supplier yang menjual produk elektronik di Alibaba dan supplier tersebut bermarkas di Shanghai, hampir dapat dipastikan itu adalah perusahaan dagang. Mereka membeli produk tertentu dari tempat lain untuk melengkapi katalog mereka (95% dalam semua kasus) karena wilayah yang paling berkembang untuk produk elektronik adalah Shenzhen di Provinsi Guangdong. Tentu saja, ada beberapa produsen sebenarnya, namun pemasok Shanghai tidak direkomendasikan. Karena biaya produksi produk elektronik di Shanghai harus lebih tinggi dibandingkan di Shenzhen, tidak ada keuntungan harga dalam membeli produk elektronik dari Shanghai.

Jika Anda tidak tahu banyak tentang di mana produk tertentu dibuat, Anda dapat melakukan pencarian Google atau meninggalkan komentar di bawah.

Rentang produk

Periksa kategori produk di situs web pemasok atau katalog pemasok jika itu bukan pemasok B2B. Jika kategorinya mencakup rentang yang luas (seperti pabrik yang memproduksi produk 3C dan produk kecantikan; Pabrik pakaian tidak akan memproduksi aksesori.) Kebanyakan produsen hanya berfokus pada satu jenis produk. Ada banyak kategori, yang tidak profesional. Pabrik biasanya hanya membuat produk profesionalnya sendiri, dan kategori produknya juga tunggal.

Dari ribuan pabrik yang pernah kami tangani, tidak ada satupun perusahaan yang mampu memproduksi produk lebih dari satu kategori dalam satu waktu, meskipun itu pabrik besar dengan ratusan karyawan. Perbedaan utama antara pabrik besar dan pabrik kecil sebenarnya adalah langkah-langkah yang dilakukan. Pabrik kecil biasanya mengambil bahan baku, bahan pengemas dan lain sebagainya dari luar dan hanya merakitnya sendiri. Perusahaan besar mungkin memproduksi bahan baku dan bahan pengemas sederhana dan merakitnya sendiri.

Lingkup bisnis

Anda juga dapat menemukan informasi ini pada izin usaha pemasok.

Informasi yang ditampilkan pada izin usaha adalah: nama perusahaan Cina, modal terdaftar, tanggal pendirian, alamat, badan hukum, jumlah modal, ruang lingkup usaha, cara operasi, jangka waktu operasi, dll.

Selain melihat alamat pada izin usaha, ada baiknya juga untuk mengecek ruang lingkup usaha pemasok. Ruang lingkup bisnis pabrik yang sebenarnya harus mencakup kata “produsen”, “manufaktur”, “menghasilkan”, “produksi”. Yang perlu Anda lakukan hanyalah menggunakan alat untuk memeriksa apakah keempat kata tersebut berada dalam lingkup bisnis vendor.

Jika tidak, itu pasti perusahaan dagang.

Inspeksi pabrik di tempat

Tidak semua pemasok yang terbukti di lapangan adalah pabrik. Saya sebutkan di awal blog bahwa meskipun pelanggan datang ke China untuk inspeksi pabrik, perusahaan dagang tersebut tidak mengkhawatirkannya, karena mereka telah menjalin hubungan kerja sama dengan pabrik. Hanya sedikit pelanggan luar negeri yang dapat mengidentifikasi penipuan ini, jadi ada banyak teknik untuk memverifikasi pemasok saat itu juga.

Bagaimana perusahaan dagang berpura-pura menjadi pabrik?

① Banyak perusahaan dagang bekerja sama dengan pabrik, mengunggah gambar, video, dan sertifikasi pabrik ke situs web mereka. Silakan lihat gambar di bawah ini: nama perusahaan pada video yang ditampilkan di website adalah: 深圳神创高科技有限公司, namun nama perusahaan pada izin usahanya adalah: 深圳前海百盛科技有限公司.

Ini jelas merupakan perusahaan dagang yang bekerja sama dengan pabrikan, Mengunggah gambar dan video pabrik untuk menyamar sebagai pabrik sungguhan. Pabrik juga senang bekerjasama karena dengan begitu mereka bisa menghabiskan lebih banyak waktu untuk manufaktur dengan cara ini, akan ada laba kotor reguler sebesar 30-50% untuk perusahaan dagang dan 80% perusahaan dagang adalah jenis ini.

Hati-hati!

②Tipe lainnya adalah ia mungkin pernah menjadi pedagang sebelumnya, namun seiring dengan meningkatnya pertanyaan pelanggan dan permintaan pelanggan seperti inspeksi pabrik meningkat. Pemasok ini mulai berinvestasi di pabrik termurah, seperti pabrik kulit, hanya membutuhkan sekitar 40,000 CNY untuk mengoperasikannya.

Namun, mungkin ada lebih dari 100 jenis produk yang dijual di situs web mereka, dan produk tersebut jauh di luar jangkauan produksi pabrik. Berbagai materi sertifikasi pabrik memang ada, dan pabriknya memang ada. Namun lebih dari 90% produk yang dijual dialihdayakan, bahkan mereka juga pedagang.

10% kasus termasuk jenis ini.

Lihat kategori produk pabrik ini, UV sterilizer/USB flash drive/Speaker Bluetooth/Wireless charger/Power bank/Kipas Mini USB/Gadget USB/Jam LED/Lampu LED, kategorinya terlalu rumit dan tidak ada hubungannya.

Faktanya, ini adalah pabrik kecil yang memproduksi cangkang U disk, dengan hanya 1-2 mesin dan 5 pekerja, biaya operasi kurang dari 10,000 CNY, dan pengeluaran bulanan kurang dari 5,000 CNY. Katanya dia pabrik ya, dia tidak bohong, dia memang punya pabrik sendiri. Namun sebagian besar produk tidak diproduksi di pabriknya sendiri.

Bagaimana cara mengidentifikasi penipuan selama inspeksi mendadak?

Angkat masalah teknis selama inspeksi pabrik

Ajukan pertanyaan teknis yang sesuai tentang produk (berapa batas pemrosesan terdekat yang dapat Anda tampung? Jenis perangkat apa yang Anda gunakan untuk mengukur kemampuan ini? Berapa waktu pengisian daya dan masa pakai baterai pengisi daya ini? ) Dalam proses inspeksi pabrik, jika contact person anda tidak langsung membalas, namun dengan gugup bertanya kepada orang lain, berarti kemungkinan besar pabrik tersebut bukan miliknya, melainkan pabrik tempat ia bekerja sama.

Periksa apakah pabrik tersebut berlokasi di kantor

Biasanya bengkel dan kantor pabrikan sebenarnya berada di gedung atau kawasan industri. Tentu saja, ada sejumlah kecil produsen kuat yang kantor dan bengkelnya tidak bersatu. Dalam hal ini, Anda perlu memberikan perhatian ekstra, karena lebih cenderung merupakan perusahaan dagang. Biasanya hanya produsen dengan kekuatan ekonomi kuat yang akan mendirikan kantornya di kota dan bengkelnya di pinggiran kota. Hal ini untuk menarik lebih banyak talenta muda, yang kini lebih bersedia bekerja di perkotaan. Namun hal ini meningkatkan biaya sewa dan pengelolaan bagi pemasok. Namun hal ini tidak bisa dijadikan dasar untuk menilai perusahaan dagang dan pabrik, yang hanya bisa merujuk pada.

Periksa nama pabriknya

Saat Anda pergi ke bengkel yang jauh dari kantor, Anda mungkin mengetahui nama pabriknya di depan pintu. Anda dapat memeriksa apakah nama tersebut sama dengan nama yang Anda lihat di izin usaha. Namun, hal ini tidaklah sempurna. Tidak sulit mengubah nama perusahaan di gerbang pabrik. Cara yang lebih cerdas untuk memeriksa dokumen yang dipasang di papan pengumuman bengkel. Pabrik biasanya akan memasang jadwal perusahaan, pemberitahuan hari libur, peringatan keselamatan dan sebagainya di papan pengumuman, dan nama perusahaan akan tertera di dokumen tersebut.

Metode yang dijelaskan di atas untuk memverifikasi jenis pemasok baik secara online maupun di lokasi. Semua metode ini sangat sederhana dan praktis, jadi cobalah dan validasi vendor Anda! Jika Anda merasa postingan ini bermanfaat, mohon bantu menyebarkannya dengan menggunakan tautan berbagi di sebelah kiri