Bagaimana cara mengetahui apakah pemasoknya adalah pabrik atau pedagang di Tiongkok?

Di Tiongkok, 70% pemasok Tiongkok dalam perdagangan domestik adalah pedagang, dan 90% pemasok dalam perdagangan internasional adalah pedagang.
Selama Anda pernah bekerja sebagai sales internasional, baik di pabrik atau perusahaan perdagangan luar negeri, tidak ada yang tidak ditanya apakah Anda seorang pabrik?
Namun, Anda dengan santai menemukan pemasok Tiongkok untuk bertanya, apakah itu pabrik Tiongkok.
Hampir 100% pemasok akan mengatakan bahwa mereka adalah pabrik Tiongkok, 90% pemasok Tiongkok berbohong.
Kebanyakan pedagang selalu berpura-pura menjadi pabrik.

Mengapa semua orang mengatakan itu adalah pabrik China?

Karena sebagian besar pelanggan masih percaya bahwa pabrik China lebih murah.
Dari sudut pandang bisnis, pelanggan awalnya tidak peduli apakah pemasoknya adalah pabrik di China atau pedagang. Yang dipedulikan pelanggan adalah siapa yang dapat memaksimalkan kepentingannya.
Namun saat ini industri perdagangan luar negeri Tiongkok, sebagian besar pedagang hanya bekerja sebagai kuli perdagangan luar negeri, dalam penggunaan asimetri informasi untuk mendapatkan uang, nilai yang dapat diberikan, tidak dapat menahan godaan untuk mendapatkan harga yang lebih rendah, merek perusahaan, dan reputasi sama sekali tidak mampu memberikan kepercayaan.
Dalam hal ini, sebagai pelanggan, keputusan terbaik adalah mencoba mencari pemasok China yang berbiaya lebih rendah.

Jadi sebaiknya kita memilih pabrik di China atau pedagang?

Soal pabrik China, kita masing-masing tahu bahwa harga pabrik akan lebih murah. Dan jika kami dapat memberikan pesanan langsung ke pabrik, maka Anda menghemat setidaknya 30% dari biaya pembelian.
Soal pedagang, begitu banyak pedagang yang sudah bertahun-tahun eksis di pasar, pasti ada alasan keberadaannya, jadi mari kita pelajari topik ini di artikel ini.

Apa itu pabrik Cina?

Pabrik Cina juga dikenal sebagai pabrik manufaktur atau perusahaan produksi.
Ini adalah lini produksi yang terdiri dari mesin, peralatan, dan pekerja untuk memproduksi barang.
Secara umum ada tiga karakteristik.
1.Lokasi terpencil
Karena area lokasi umumnya lebih besar, dapat menimbulkan polusi, ditambah dengan transportasi saat ini yang sangat nyaman, sehingga umumnya pabrik berlokasi di pinggiran kota yang lebih terpencil, sewa tempat tersebut lebih murah.
2.Manajemen yang kompleks
Pabrik China tidak lagi merupakan superposisi sederhana dari departemen produksi dan pemrosesan tetapi berisi kombinasi administrasi, penelitian dan pengembangan, produksi, pergudangan, logistik, resepsi, kantor, restoran, logistik, parkir, dll.
Untuk menempati tempat di pasar, perlu dicapai harga, kualitas, pengiriman, pelayanan, dan komprehensif terbaik lainnya, sehingga proses produksi pabrik China sangat menuntut teknologi manajemen, dan kesulitannya relatif besar, dan biaya operasionalnya sangat tinggi.
3. Kategorinya relatif tunggal
Seperti pabrik headphone China yang mengkhususkan diri dalam produksi headphone, satu kategori, tetapi beragam desain, semua yang dapat Anda bayangkan.

Bagaimana cara pabrik China beroperasi?

Saat ini sekitar 80% adalah produksi berbasis pesanan, 20% adalah produksi e-commerce.
Produksi berbasis pesanan adalah menerima pesanan dari pelanggan sebelum mulai membeli bahan baku, menyiapkan peralatan, pelatihan pekerja, peralatan, manufaktur, pengujian, debugging kinerja, pengujian produk, pengemasan, penyimpanan, dan serangkaian aktivitas produksi dan pengendalian.
Produksi e-commerce dimulai dengan perencanaan penjualan, produksi dan kemudian dimasukkan ke dalam beberapa platform B2C, seperti Tmall domestik, JD, Taobao, PDD, internasional seperti Amazon, eBay, Shopee, dll…

Kelebihan dan Kekurangan Pabrik China

Keuntungan:
Kemampuan teknis dan profesional yang kuat,
Layanan purna jual yang kuat, pabrik di China sebagai produsen, mereka memiliki kemampuan untuk memperbaiki masalah.
Keuntungan harga, hemat perantara untuk mendapatkan selisih harga, penghematan minimal 30%.

kekurangan:
Kategori tunggal, jika pelanggan mempunyai kebutuhan yang beragam, tidak dapat diperoleh.
Pemahaman akan kebutuhan pelanggan kurang baik sebagai pedagang.
Seluruh Layanan Prosedur Pengadaan juga merupakan kekurangan.

Apa itu pedagang Tiongkok?

Ini adalah penghubung antara pabrik di China dan pelanggan dengan berpartisipasi dalam bisnis perdagangan komoditas dan mempromosikan terjadinya dan realisasi tindakan jual beli.
Ada tiga fungsi utama.
1. Meningkatkan efisiensi kegiatan penjualan
Perantara umumnya menjual barang dari banyak produsen pada waktu yang sama, dan pelanggan dapat membandingkan barang dari banyak produsen di satu perantara, yang akan memakan banyak waktu untuk berkomunikasi dengan masing-masing produsen Tiongkok secara individual jika tidak ada perantara.
2. Pengawasan dan pemeriksaan produk
Perantara dalam pembelian barang akan memeriksa produsen Cina dalam desain produk, proses, produksi, layanan, dan sistem jaminan kualitas lainnya, atau sesuai dengan reputasi produsen, efek nama merek produk untuk memilih produk, penjualan produk, produk Secara umum akan dibagi menjadi grade, pengiriman, pengawasan kualitas produk, dan inspeksi, rangkaian pekerjaan ini berperan dalam pengawasan dan inspeksi produk.
3. Transmisi informasi
Perantara dalam pembelian produk dari produsen dan penjualan produk ke pelanggan akan memperkenalkan kepada produsen kebutuhan pelanggan, informasi mengenai pasar, produk serupa masing-masing produsen, serta tren dan perkembangan produk. Informasi selalu disebarluaskan, mendorong persaingan dan berkontribusi terhadap peningkatan kualitas produk.

Bagaimana cara trader Tiongkok beroperasi?

Pedagang Tiongkok umumnya memilih kategori besar, seperti elektronik konsumen 3C, lalu mengumpulkan pemasok Tiongkok di bidang ini, mengumpulkan lembar penawaran mereka, memilih beberapa produk yang menurut mereka memiliki potensi, mengintegrasikannya, dan membentuk lembar penawaran mereka.
Kemudian temukan pabrikan China untuk meminta sampel, ambil gambar dan video, unggah ke platform B2B China, setelah pertanyaan pelanggan, segera hubungi pabrik terkait, dapatkan penawaran dari pabrik dan tambahkan sekitar 50% untuk keuntungan, lalu dikutip ke pelanggan asing.
Setelah pelanggan mengkonfirmasi pesanan, setelah menerima deposit pelanggan, kemudian gunakan uang itu untuk membayar 30% deposit ke pabrik China, mengatur produksi, pada dasarnya, semua pekerjaan dialihdayakan ke pabrik, pedagang hanya fokus pada pemasaran dan layanan pelanggan .

Kelebihan dan Kekurangan Trader China

Kelebihan

1. Rangkaian produk yang lebih kaya
Suatu perusahaan dagang, tidak akan menjual produk satu pabrik saja tetapi akan memilih banyak pabrik sehingga membentuk satu kelas atau beberapa produk untuk dijual, atau bahkan suatu produk akan memilih beberapa pabrik dengan beberapa spesifikasi, sehingga kombinasi penjualannya, maka mempunyai Banyak pilihan bagi pembeli pelanggan, tidak akan terbatas pada pabrik produk di atas.
Misalnya, pengadaan asing membutuhkan berbagai macam kain, katun, linen, sutra, beludru, sifon, tenunan, rajutan, dll., tetapi pabrik Anda hanya dapat menyediakan kapas, ia harus pergi jauh-jauh mencari pabrik lain untuk membeli barang, waktu yang dihabiskan di tengah, biaya tenaga kerja tidak cukup rendah untuk mengimbangi tempat tujuan yang Anda biarkan maka harga perusahaan perdagangan China rendah.
Jika Anda tidak berurusan dengan perusahaan perdagangan perantara, pembeli asing harus mengirim orang-orang mereka ke Tiongkok dan mengirim cukup banyak orang untuk berurusan dengan tempat yang berbeda dan pabrik yang berbeda untuk memenuhi kebutuhan pengadaan mereka sendiri, bahkan untuk berpartisipasi dalam pameran untuk mencari mungkin tidak dapat menemukan produk yang tepat, cara operasi seperti itu masih jauh dari menemukan berbagai produk untuk bekerja sama dengan perusahaan dagang menjadi kenyataan.

2. Waktu pengiriman yang cepat dan jumlah pesanan yang kecil untuk perusahaan dagang
Perusahaan dagang bukanlah agen pabrik, melainkan perusahaan mandiri, setelah perusahaan dagang mendapat barang dari pabrik, umumnya mempunyai gudang penyimpanan, kemudian perlahan-lahan mencerna persediaannya. Umumnya mencari pelanggan pabrik bukan untuk membeli barang yang sudah diproduksi, tetapi untuk menghasilkan produk yang dibutuhkannya, dan pabrik umumnya menunggu pelanggan melakukan pemesanan sebelum memproduksi barang, daripada memproduksi barang menunggu pelanggan membeli barang jadi. .
Beberapa pelanggan kecil dari pesanan produk tertentu tidak akan terlalu tinggi, namun kategorinya akan sangat beragam, sering kali gagal memenuhi persyaratan minimum pabrik, mulai dari biaya produksi hingga transportasi tidak hemat biaya, sehingga seringkali terdapat sejumlah kecil pelanggan tidak bisa bernegosiasi, jadi pelanggan akan memilih untuk bekerja sama dengan perusahaan dagang, lagipula, perusahaan dagang pasti lebih dari satu produk yang dijual kepada pelanggan, seringkali dua atau tiga atau bahkan selusin bersama-sama, jumlahnya lebih sedikit, tetapi lebih banyak jenisnya, mereka sebaik pelanggan dapat membeli yang sudah jadi. Namun semakin beragamnya, mereka bisa menghasilkan uang juga.
Masalah lainnya adalah biaya waktu, banyak perusahaan dagang mencari kerja sama untuk membeli tempat, mereka harus segera membeli produk, daripada menunggu pabrik Anda berproduksi lambat, waktu bagi mereka adalah uang, adalah pendapatan.

3. Pembeli membeli produk dan jasa
Sekarang kita tahu bahwa harga bukanlah faktor penentu pembeli dalam melakukan pemesanan, lalu apa lagi yang penting bagi pembeli? Melayani! Ya, pembeli lebih memilih mitranya adalah perusahaan pelayanan yang baik, komunikasi akan lebih lancar.
Perusahaan perdagangan antara pelanggan dan pabrik, kode kelangsungan hidup mereka yang penting adalah layanan, perusahaan perdagangan yang sangat baik dapat menangani hubungan antara pabrik dan pelanggan, pabrik adalah tempat untuk bertahan hidup hanya produk, layanan tidak terlalu penting, ada banyak pabrik juga harus kehilangan pelanggan karena sikap pelayanan dan konflik.
Namun perusahaan dagang bukanlah pemasok yang hanya mempertimbangkan keuntungan dan tidak bersedia membayar lebih, misalnya pabrik harus melihat pesanan sebelum memulai produksi, tetapi jika pelanggan ingin cepat maka produksi tidak dapat datang. bagi orang buta, tetapi perusahaan dagang berbeda, mereka sering bekerja sama dengan pelanggan yang perlu memproduksi, akan membiarkan pabrik memproduksi sebagian barang terlebih dahulu, sehingga pelanggan harus segera memesan barang hanya perlu menyiapkan bagian lain dari barang Di telepon, hanya sebagian dari risiko yang dialihkan ke tubuh mereka sendiri, tetapi untuk mempertahankan pelanggan jangka panjang yang baik.
Kadang-kadang meskipun keuntungannya kecil, perusahaan dagang akan mengajak pelanggan untuk mencari pabrik di Cina satu per satu sampai pelanggan puas, namun jarang sekali pabrik yang mau bersabar menerima pelanggan di bawah jumlah pesanan minimum.

4. Perusahaan dagang akan mengurangi risiko bagi pelanggan
Kita semua tahu bahwa produk produksi pabrik, tidak selalu sesuai dengan keinginan pelanggan, terkadang kualitasnya tidak dapat memenuhi kebutuhan pelanggan, Anda perlu meluangkan waktu dan biaya tenaga kerja untuk menyesuaikannya, bahkan jika penyesuaian tersebut mungkin tidak dapat dicapai. tingkat kepuasan pelanggan. Saat ini, pembeli akan menghadapi masalah dalam mencari penggantinya, yang akan sangat memperlambat proses perdagangannya.
Namun, pengolahan perusahaan perdagangan jauh lebih fleksibel, perusahaan perdagangan umum tidak hanya akan bekerja sama dengan pabrik di Cina, namun kerjasama dengan lebih banyak pabrik juga memiliki tingkat selektivitas yang tinggi, jika ada masalah atau tidak sesuai, dapat sepenuhnya mengubah pabrik, umumnya masalah pabrik apa pun tidak akan berdampak fatal pada bisnis perusahaan dagang tersebut.
Hal lainnya adalah bahwa perusahaan dagang bukanlah agen dari pabrik di Cina, tetapi dapat menjadi agen pembeli. Pembeli dapat melalui perusahaan dagang untuk mengetahui jenis produk dan jenis pabrik apa di wilayah Tiongkok, yang setara dengan memiliki kantor di Tiongkok, dan kerja sama jangka panjang nyaman dan menghemat tenaga kerja.

5. Keterampilan komunikasi bisnis lebih profesional
Bukan berarti tahu produknya harus bisnis profesional, kini pabrik China juga gemar mengikuti berbagai pameran, tapi juga di berbagai website penjualan, seolah tak perlu berbisnis lewat perusahaan dagang, tapi nyatanya tahu. produk pabrik belum tentu penjualannya bagus.
Komunikasi adalah masalah besar, pabrik bukan staf penjualan profesional, ada kelemahan besar dalam komunikasi bahasa, banyak orang asing tidak semuanya berbahasa Inggris, mereka mungkin juga mengoperasikan bahasa Inggris setengah matang dan Anda komunikasi setengah matang, itu adalah lebih sulit.
Dan perusahaan perdagangan yang dilengkapi dengan talenta, tidak hanya dari sikap pelayanan, atau profesionalisme bahasa asing, akan jauh lebih baik daripada staf pabrik, perusahaan perdagangan luar negeri yang dilengkapi dengan staf penjualan, bahasa kecil masih menyumbang proporsi pembeli yang relatif besar, hingga mendengar bahasa ibunya, atau lebih mudah menghasilkan rasa kedekatan.

6. Pabrikan menghadapi terminal yang belum matang
Jangan melihat penjualan website B2B masyarakat saat ini semakin normal, namun produsen yang berhadapan langsung dengan terminal karena penjualan bentuk ini belum matang, sejak awal perdagangan, perantara selalu hadir, dan tidak begitu mudah mau diganti, konsepnya, keberadaan tengkulak juga masih mengakar.
Selain itu, alasan keberadaan perusahaan dagang, mereka tentunya memiliki banyak saluran pengembangan yang unik, untuk mengembangkan pelanggan secara efektif dan menjaga kelangsungan hidup bentuk perusahaan dagang.

kekurangan:

Harga yang lebih tinggi
Kemampuan layanan purna jual yang lebih lemah

Bagaimana membedakan pabrik dan pedagang?

Kunjungan lapangan
90% pemasoknya adalah pedagang, namun kebanyakan dari mereka mengaku memiliki pabrik di Tiongkok, padahal kita tahu bahwa hal itu tidak benar.
Tapi bagaimana mungkin?
Mereka selalu membutuhkan kerjasamanya dengan perusahaan China, untuk membantu menyelesaikan masalah kunjungan dan inspeksi, ketika Anda pergi untuk memeriksa "pabrik", sebenarnya "pabrik" tersebut adalah pabrik sumber pedagang, pabrik sumber bersedia membantu seluruh proses. , Anda sulit membedakan yang asli dan yang palsu.
Jika ingin membedakannya, ada beberapa cara.
Alamat kantor pemasok sesuai dengan alamat inspeksi pabrik yang dikunjungi? Jika tidak, itu adalah pedagang. Beberapa pedagang akan langsung pindah ke kantor pabrik, hal ini perlu dibedakan lebih lanjut.
Jika inspeksi pabrik memerlukan janji terlebih dahulu, pada dasarnya pedagang, karena pemasok yang bekerja di tempat lain harus bergegas untuk menerima Anda terlebih dahulu.
Apakah salesman tersebut mengenal pekerja perusahaan China, mereka bisa langsung memerintah? Jika salesman membutuhkan orang ketiga yang didampingi saat kunjungan ke perusahaan China, maka itu adalah trader2. Permintaan Pendaftaran Bisnis
Biasanya klien hanya mengetahui nama pemasok dalam bahasa Inggris, Anda dapat menerjemahkannya ke dalam nama Cina yang sesuai, kemudian memeriksa izin usaha, Anda akan segera mengetahui apakah itu pabrik.
Tentu saja ada triknya di sini, beberapa pedagang akan membuka pabrik kecil, mungkin pabrik pengepakan sederhana, hampir tidak menghasilkan apa-apa, dengan 99% barang dibeli, tetapi ini adalah pabrik sungguhan, ini masih pedagang China.

Kategori lajang
Pabrik biasanya memiliki satu kategori, seperti headphone, penyumbat telinga, tetapi berbagai model headphone dan penyumbat telinga.
Berbagai macam headphone, setiap ide dapat Anda bayangkan dengan headphone dan penyumbat telinga.
Namun tidak akan lintas kategori, tidak akan ada kabel data, dan baterai isi ulang, dan braket mobil.
Kalau suppliernya banyak kategori, sudah pasti pedagang.

Kapan kita harus memilih pabrik China?

Jika Anda seorang ahli sumber, pahami seluruh prosedurnya.
Jika membutuhkan harga lebih murah, dan permintaan relatif tunggal produk + kemasan tunggal.
Produk yang baru dikembangkan memerlukan dukungan terkait teknologi yang lebih cepat dan profesional.
Kustomisasi tinggi, produk yang membutuhkan lebih banyak OEM.
Produk dengan kuantitas lebih banyak
Produk dengan frekuensi pembelian lebih tinggi
Produk yang memerlukan layanan purna jual
Pembayaran dapat dilakukan sebelum pengiriman atau barang sampai di pelabuhan tujuan.

Kapan sebaiknya kita memilih trader Tiongkok?

Pembeli pertama kali, tidak terbiasa dengan keseluruhan proses, seperti Sampel, Pemesanan, Pembayaran, logistik, dan sebagainya. Seorang pedagang dapat banyak membantu Anda dalam keseluruhan proses.
Harga 30%-50% lebih tinggi dapat diterima, dan memerlukan berbagai kombinasi produk.
Perlu lebih banyak pilihan dan bandingkan produk
Banyak kategori produk yang dibutuhkan
Jumlah kecil
Kebutuhan penyesuaian kecil dan barang umum
Dengan rantai modal yang ketat dan kebutuhan pembayaran kredit bulanan

Nasihat

Tidak peduli memilih pabrik atau pedagang China, Anda harus memperhatikan empat poin, harga, kualitas, pengiriman, dan layanan.
Berdasarkan kualitas dan pengiriman yang sama, lalu bandingkan harganya, bandingkan dengan minimal 3 pemasok berbeda.
Soal Kualitas, tidak perlu mahir, cukup dapatkan alat untuk membongkar produk dan membandingkannya dengan sampel lain, semuanya akan sangat jelas.
Terhadap situasi dan kebutuhan Anda, lalu bandingkan harganya, akhirnya putuskan pemasok seperti apa yang Anda butuhkan.
Anda akan mendapatkan perjalanan pengadaan yang lancar, harga terbaik, dan pengalaman pengadaan terbaik.