Mitra Strategis Anda untuk
Membuka Potensi Sumber Daya Tiongkok
Saya John Lu, dari Shenzhen, Tiongkok. Saya adalah pendiri JustChinait, perusahaan pengoptimalan rantai pasokan Tiongkok yang paling tepercaya. Menawarkan solusi pengadaan terpadu bagi pembeli asing untuk membantu mereka membeli dari Tiongkok dengan aman, efisien, dan menguntungkan.
Tiongkok adalah pabrik dunia; Banyak sekali orang asing yang membeli dari Tiongkok! Karena budaya Tiongkok, pertumbuhan pesat, kondisi nasional, dan kendala bahasa, banyak pembeli asing menyukai dan membenci pembelian dari Tiongkok. Hal ini penuh dengan tantangan, seperti seringnya menerima produk berkualitas rendah dan ditipu oleh pemasok yang tidak dapat diandalkan.
Ini adalah masalah yang sama yang saya temui sebagai orang Tiongkok yang bekerja dan berbisnis di Tiongkok selama 12 tahun terakhir. Ini lebih parah bagi orang asing. Saya membuat JustChinait untuk membantu pembeli terhubung dengan pemasok terpercaya, menghindari penipuan, dan membiarkan dunia menikmati Made in China.

Saya ingin berbagi cerita saya, apa yang saya dengar, apa yang saya lihat, dan apa yang saya pelajari. Saya harap Anda memahami esensi Made in China dan pemasok China dari cerita ini. Jadi, Anda dapat mengambil sumber dari Tiongkok dengan lebih efisien dan terhindar dari penipuan.
Orang tua saya adalah pekerja dan hidup lebih baik karena Made in China.

Pada saat itu, manufaktur Tiongkok sedang booming, dan pabrik-pabrik mempunyai permintaan pekerja yang sangat besar. Untungnya, mereka dapat memperoleh penghasilan sekitar $300 per bulan sebagai pekerja, meskipun mereka sulit membaca. Pekerjaannya tidak sesulit bertani, dan mereka tidak perlu mengkhawatirkan cuaca lagi.
Karena berada dalam kemiskinan ekstrem ini, orang tua saya ingin menyekolahkan saya ke perguruan tinggi dan mengubah nasib saya. 92% anak-anak pedesaan gagal melanjutkan ke perguruan tinggi. Orang tua saya melakukannya dengan peluang hanya 8%. Sungguh orang tua yang hebat!
Untuk mendapatkan uang di masa depan dan meningkatkan kehidupan saya dan orang tua, saya memilih jurusan yang paling populer di tahun 2005, ekonomi dan perdagangan internasional.

Apa yang saya pelajari:
1) Banyak hal yang berbeda dari apa yang Anda pikirkan. Kemungkinan 8%, sepertinya mustahil, tetapi jika Anda bertahan dan tidak menyerah, pada akhirnya Anda akan mendapatkannya!
2) Penting untuk bekerja di industri yang tepat! Anda tidak dapat memberi makan diri Anda sendiri bahkan jika Anda bekerja 12 jam 7 hari seminggu di pertanian. Tapi bekerja sebagai buruh bisa mendapatkan penghasilan bahkan 10 kali lipat.
Saya senang bekerja karena saya bisa belajar, dan dibayar.
Setelah 4 tahun belajar, saya lulus pada tahun 2009. Saya tidak sabar untuk pergi ke kota selatan, Shenzhen, Provinsi Guangdong, kota yang paling maju secara ekonomi dan aktif dalam perdagangan luar negeri. Ide awal saya adalah menjadi tenaga penjual perdagangan luar negeri karena saya mendengar bahwa prospek industri ini sangat bagus.
Saya yakin saya memenuhi syarat untuk bekerja sebagai penjual perdagangan luar negeri. Saya memiliki semua sertifikat perdagangan, lulus tes tingkat bahasa Inggris tertinggi, dan lulus dengan nilai yang sangat baik.

Namun, ternyata tidak demikian. Semua perusahaan mengharuskan Anda harus memiliki pengalaman kerja. Tapi aku baru saja keluar dari kampus. Saya datang ke Shenzhen dengan uang tunai $150, tanpa kartu kredit, dan tanpa teman. Dan saya perlu membayar sewa, makanan, biaya perjalanan, dan semuanya. Saya harus mendapatkan pekerjaan secepat mungkin. Strategi berubah. Pekerjaan apa pun yang berhubungan dengan perdagangan luar negeri dapat diterima.
Saya pergi ke wawancara di siang hari dan menyerahkan resume saya di malam hari. Akhirnya, pada sore hari Jumat ketiga, ketika saya sedang menyeret tubuh lelah untuk kembali ke tempat tinggal sementara, saya menerima telepon dari sebuah perusahaan logistik internasional. Ya, saya diterima bekerja. Sangat senang! Itu adalah hari paling cerah dalam hidupku!
Apa yang saya pelajari:
1) Pengalaman kerja adalah suatu keharusan bahkan hingga saat ini! Tidak ada yang bisa mengubahnya, bertahan dulu, baru bertumbuh!
2) Apapun yang Anda lakukan, pastikan Anda tidak pernah menyerah! Bersabarlah!
1) Perusahaan ekspedisi yang ingin menghindari perantara.
Perusahaan ini adalah perusahaan ekspedisi internasional yang sangat baik. Mereka menemukan bahwa sebagian besar pelanggannya adalah perusahaan dagang. Karena kantor mereka berada di kota, pabrik berada di pinggiran kota, dan jarak kota serta pinggiran kota sangat jauh. Mungkin diperlukan waktu 2-3 jam untuk menempuh perjalanan.
Mereka ingin bekerja sama dengan pabrik secara langsung. Oleh karena itu, perusahaan berpikir mereka dapat membangun departemen baru langsung di pinggiran kota, yang memudahkan untuk mengunjungi pabrik dan membangun hubungan bisnis dengan mereka. Saya kira karena saya termotivasi dan tidak takut bekerja keras, saya dipekerjakan. Setelah 2 minggu pelatihan di kota, saya dikirim ke pinggiran kota.


Saya berteman dengan banyak penjual perdagangan luar negeri dan menemukan bahwa sebagian besar dari mereka memiliki gaji pokok $600. Tetap saja, gaji pokok saya hanya $300. Setelah membayar semua tagihan, saya tidak punya apa-apa lagi. Saya tidak peduli dengan uang. Namun saya tahu sangat penting untuk bekerja di industri yang tepat.
Saya belajar perdagangan di perguruan tinggi dan banyak hal tentang logistik dan pabrik internasional beberapa bulan ini. Saya yakin saya bisa melakukan hal yang sama seperti mereka, bahkan lebih baik lagi. Mungkin sekarang saatnya menjadi penjual ekspor. Jadi, setelah 2 bulan bekerja di perusahaan forwarder, saya dengan tegas menyerahkan surat pengunduran diri saya. Perusahaan membayar gaji saya setelah saya pergi.
Apa yang saya pelajari:
1) Semakin sulit, semakin cepat pertumbuhannya!
2) Di Tiongkok, orang-orang kaya dan perusahaan dagang tinggal di kota. Hanya masyarakat miskin dan pabrik yang tinggal di pinggiran kota.
2) Pabrik pengisi daya tenaga surya mencoba membuat produk hebat, tetapi kualitasnya buruk.
Saya segera bergabung dengan pabrik pengisi daya tenaga surya untuk bekerja sebagai penjual perdagangan luar negeri. Bosnya terutama bertanggung jawab atas manufaktur dan tidak bisa berbahasa Inggris. Dia pernah bekerja sebagai teknisi dan merupakan bos manufaktur pada umumnya.
Pertama, pelajari pengetahuan produk di bengkel dan keterampilan bisnis dari manajer penjualan. Setelah lulus ujian, perusahaan menugaskan beberapa pelanggan lama kepada saya. Saya segera menutup beberapa pesanan kecil. Saya tahu kualitas adalah kuncinya. Jadi, saya bersikeras untuk menguji produk secara pribadi untuk memastikan kualitasnya.

Saya menemukan beberapa masalah selama pengujian pertama kali, dan saya membantu departemen produksi memperbaikinya, lalu mengirimkannya ke klien. Namun, pelanggan mengeluhkan kualitas yang gagal segera setelah pelanggan menerima barang. Saya merasa aneh dan berjanji akan memberikan solusi kepada pelanggan.
Saya berdiskusi dengan departemen produksi tentang solusi kualitas dan berkomunikasi dengan bos jika kami dapat memberikan jaminan kepada pelanggan atau pengembalian dana kepada pembeli. Saya pikir bos akan setuju karena bertanggung jawab atas pelanggan dan pengembangan nasihat yang baik dalam jangka panjang.
Akibatnya, bos tidak menyetujui pengembalian dana dan hanya bisa menawarkan diskon untuk pesanan pelanggan berikutnya. Namun pelanggan tidak puas dengan pesanan ini; bagaimana mereka bisa melakukan pemesanan kedua? Ini sangat tidak adil bagi pelanggan.
Untuk menghindari kegagalan lebih banyak pelanggan, saya bersikeras melakukan pengujian lebih dalam dan memeriksa setiap produk dengan lebih cermat sebelum pengiriman. Pastikan semuanya baik-baik saja. Meski begitu, keluhan terus berlanjut.
Jadi, saya menemui bos lagi. Bos tidak mau mengembalikan uang atau memberikan kompensasi apa pun kecuali klien mengirim kembali kargo yang gagal, tetapi tidak mungkin untuk mengembalikannya. Pelanggan sangat kecewa. Tentu saja yang paling kecewa adalah saya.
Saya terus berkomunikasi dengan departemen produksi dan membantu mereka memperkuat kendali mutu. Sebagai seorang salesman, tugas utama saya adalah menangani pelanggan. Namun, bekerja di lini produksi menghabiskan hampir 80% waktu saya, dan masalahnya masih ada.
Parahnya, semakin banyak Anda menjual, semakin banyak pula keluhan yang Anda terima. Saya pikir sudah waktunya untuk pergi, bos ingin melakukan hal yang benar, tapi dia tidak bisa. Total saya sudah bekerja di pabrik selama 1.5 bulan. saya mengundurkan diri! Bos juga membayar gaji saya, dan saya sangat berterima kasih!
Apa yang saya pelajari:
1) Industri manufaktur mempunyai tantangan; proses, produksi, kendali mutu, manajemen pekerja, efisiensi, dll., tidak terlalu rumit.
2) Baik kemauan maupun kemampuan sangat penting untuk sukses. Tidak ada yang bisa diabaikan. Kesediaan berarti apakah mereka bersedia melakukannya dengan baik, karakter, dan moralitasnya. Kemampuan berarti apakah mereka memiliki metode dan pengalaman yang sesuai. Mencari mitra harus mengkaji keduanya secara mendalam. Pemasok yang tidak bertanggung jawab dan tidak jujur adalah bencana bagi pembeli.
3) Pemeriksaan barang merupakan pengendalian yang dilakukan secara renungan dan tidak efisien. Seharusnya yang efektif adalah meluangkan waktu untuk menyaring pemasok. Pencegahan kebakaran lebih penting daripada pemadaman kebakaran adalah alasan yang sama.
4) Sekitar 50% bos pabrik di Tiongkok adalah teknisi, dan 50% lainnya adalah tenaga penjualan. Kebanyakan dari mereka tidak bisa berbahasa Inggris. Jika ingin mendapatkan kesepakatan terbaik, Anda harus mencari cara untuk berdiskusi dengan atasan secara langsung.
3) Perusahaan dagang USB flash drive berpura-pura menjadi pabrik, dan mereka menghasilkan uang dengan cara curang.
Saya pikir lebih baik pergi ke perusahaan dagang, tidak pusing soal kualitas.
Seorang teman memberi tahu saya bahwa Huaqiang Utara adalah pasar grosir produk elektronik terbesar di Tiongkok.
Ada lebih dari 0.1 juta perusahaan perdagangan berlokasi di sana. Barang-barang tersebut dibeli dari Huaqiang Utara dan kemudian dijual kembali ke pelanggan asing. Mereka bisa mendapatkan keuntungan sekitar 50% bahkan lebih. Dan mereka hanya perlu berbicara bahasa Inggris dan fokus pada pemasaran. Saya pikir ini adalah kesempatan bagus untuk mencoba.
Saya segera bergabung dengan perusahaan dagang dekat Huaqiang Utara, yang terutama menjual USB flash drive, Mp3, Mp4, dan kartu memori. Semua barang bersumber 100% dari pasar grosir Huaqiang Utara. Gaji pokok saya adalah $500, ditambah komisi 1% dari penjualan. Ini baik.
Bosnya adalah seorang pria paruh baya yang dulunya bekerja sebagai salesman rumah tangga. Ia mendengar bahwa bisnis perdagangan luar negeri sedang berkembang, maka ia mempekerjakan lulusan berbahasa Inggris untuk memasuki industri perdagangan luar negeri. Dia tidak tahu bahasa Inggris tapi suka bertanya tentang situasi klien dan mengajari kami cara merespons. Namun bukan untuk mengajari kita cara berbisnis dengan itikad baik, atau dengan kata buruk, cara menipu.

Misalnya, jika pelanggan mencoba menegosiasikan kesepakatan terbaik, dia akan meminta kita untuk menyetujui berapa pun harganya. Dengan mengupgrade produk, perusahaan tetap dapat memperoleh keuntungan yang lumayan.
Apa peningkatannya?
Misalnya, pelanggan membeli flash drive 4GB, dan biaya pengadaan perusahaan mungkin $3. Namun pelanggan tidak mengetahui berapa jumlah yang seharusnya masuk akal. Dia hanya bisa membandingkan harga antara beberapa pemasok.
Beberapa pemasok akan berbuat curang karena ingin mengalahkan pesaingnya dengan harga lebih rendah. Mereka mungkin menjual seharga $3.00, bahkan lebih rendah. Maka tidak ada keuntungan sama sekali.
Percayakah Anda bahwa ada orang yang berbisnis tanpa menghasilkan uang? Lalu, bagaimana mereka masih bisa mendapat untung? Sangat sederhana, curang dan meningkatkan. Berikan pelanggan flash drive 512MB atau 256MB untuk menggantikan 4GB. Dengan penulisan ulang perangkat lunak, ini menunjukkan 4GB. Klien tidak akan menemukannya dengan mudah.
Dengan cara ini, perusahaan hanya membayar USB flash drive 256MB atau 512MB; biayanya mungkin $2 atau bahkan lebih rendah. Bahkan jika Anda menjual seharga $3, ada juga keuntungan $1. Karena perusahaan adalah pedagang lengkap dan tidak melakukan produksi apa pun, maka ini adalah laba bersih.
Saya tidak setuju dengan apa yang diajarkan bos saya. Saya tidak ingin menjual produk yang ditingkatkan kepada pelanggan saya. Jadi, saya bertanya kepada rekan-rekan lain apakah menipu pelanggan seperti ini adalah hal biasa atau hanya sesekali. Jawabannya sering kali.
Seperti saya, sebagian besar kolega saya adalah lulusan baru dengan sedikit uang atau tabungan. Sekalipun mereka tahu menyontek itu salah, mereka tidak bisa berbuat apa-apa. Belum lagi bonus dan komisi mereka mungkin ditahan oleh bos.
Saya pikir saya tidak bisa melakukannya dengan bekerja di perusahaan yang tidak jujur, menghasilkan uang dengan penipuan. Jadi, saya berhenti setelah bekerja selama satu bulan. Ketika saya pergi, bos berjanji gaji saya akan dibayarkan pada tanggal 15 bulan berikutnya. Akhirnya saya ditipu juga. Saya mencoba mendapatkan gaji saya kembali, tetapi dia berbohong berulang kali.
Apa yang saya pelajari:
1) Bos adalah jiwa perusahaan! Nilai dan karakter seperti apa yang dimiliki atasan itu terlalu penting. Bos adalah penggagas segalanya. Bos yang tidak jujur bisa merusak segalanya.
2) Penjual selalu lebih cerdik dari pembeli. Mereka punya terlalu banyak cara untuk menipu pelanggan jika mereka mau. Jalan pintas dan penipuan adalah hal biasa bagi pemasok yang tidak jujur.
Apa yang saya pelajari dari 3 percobaan bisnis saya?
1) 50,000 keping terjual di bisnis pertama.
Setelah beberapa bulan bolak-balik ini, saya percaya diri untuk bekerja atau mencoba sesuatu yang berbeda. Namun, hari-hari itu sulit namun penuh dengan pahala.
Kadang-kadang, saya melihat seseorang menjual stiker badan yang bisa dipanaskan sendiri. Kampung halamanku saat itu musim dingin dan dingin, tanpa AC atau pemanas, jadi menurutku menjualnya bisa menjadi bisnis yang bagus. Karena produk ini masih tergolong baru, saya membeli beberapa potong untuk dicoba, dan hasilnya luar biasa. Jadi, saya meminjam $6,000 dari bibi saya. Melalui banyak perbandingan produk, akhirnya saya memilih merek "BB Bear".

Mencapai produsen sumber dan membeli 50,000 buah. Harganya $0.1, dan saya menjualnya seharga $0.50. Saya merancang iklan pertama saya dan mempekerjakan orang untuk mendistribusikannya. Ini adalah produk sederhana yang dapat menghangatkan tubuh Anda selama kurang lebih 10 jam. Seperti yang saya harapkan, ia meraih kesuksesan dan akhirnya menghasilkan lebih dari $10,000.
Namun karena produk ini berbahan dasar dingin, tidak ada cara untuk melanjutkannya setelah musim dingin berakhir.
Namun saya tetap senang dengan apa yang berani saya coba, dan saya pelajari sepanjang prosesnya. Nilai jual. Manajemen tim. Kerja sama. Saya senang dengan kualitasnya karena langsung dibeli dari produsen sumbernya.
Apa yang saya pelajari:
1) Jika Anda menemukan produk baru sebelum produk lain, Anda dapat menciptakan kekayaan.
2) Apa keahlian terbaik orang Tiongkok? Salin dan buat lebih murah. Produsen sering kali menurunkan kualitas secara signifikan karena persaingan, sehingga mereka dapat menjual lebih murah. Semakin populer suatu produk, semakin banyak pula produk palsu yang merajalela. Cara termudah untuk memastikan kualitas adalah dengan menemukan produsen sumbernya.
3) Hal yang penting dalam berbisnis adalah kualitas. Setelah kualitas produk terjamin, perbedaannya adalah berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan, kurang lebih, setidaknya tidak merugi!
2) 1,200 komputer memasang iklan kami.
Saat menjual stiker badan yang bisa dipanaskan sendiri, saya menemukan bahwa warung internet adalah tempat yang bagus untuk berbisnis. Orang suka online, tapi musim dingin sangat dingin, tanpa AC. Saya pikir saya bisa menjual stiker itu di warnet.
Jadi, saya mengunjungi warnet dan berbicara dengan manajemen; Saya bisa mendesain wallpaper desktop dan kemudian memasang iklan di wallpaper tersebut. Karena tidak ada seorang pun yang ingin membeli wallpaper tersebut, kami mendapatkannya dengan harga murah yaitu 0.05USD/Komputer per hari. Dengan menggunakan harga yang sama, akhirnya kami mendapatkan lebih dari 1200 komputer.

Apa yang saya pelajari:
1) Menemukan permintaan memang penting, namun memanfaatkan peluang secara maksimal adalah hal yang lebih penting.
2) Hakikat persaingan bukanlah bersaing melainkan memonopoli. Anda harus terus berinovasi untuk mencegah pesaing
3) Menjual ponsel adalah bisnis yang jauh lebih keren.
Saya memikirkan sesuatu yang lebih besar setelah stiker tubuh pemanas otomatis dan warnet. Sejak saya berada di Shenzhen, mengapa tidak memanfaatkan sumber produk elektronik terbesar di dunia, Huaqiang North? Jadi, saya melakukan riset pasar dan memutuskan untuk menjual ponsel.
Mendapatkan selisih harga secara langsung sangatlah mudah; keuntungan kotor pada setiap ponsel bisa menjadi $40. Membuka toko fisik dapat menghabiskan biaya lebih dari $50,000; Saya tidak ingin berinvestasi terlalu banyak, jadi saya menghabiskan $1000 untuk mempekerjakan seseorang untuk membangun situs web. Setelah kerangka kerja disiapkan, saya hanya perlu mengunggah gambar produk, parameter, dan harga secara online.

Saat itu saya tidak tahu apa-apa tentang pemasaran online dan tidak melakukan promosi berbayar. Beberapa hari setelah produk diunggah, secara mengejutkan kami menerima pesanan.
Ini adalah model bisnis yang hebat. Sejujurnya, kami tidak memikirkan bagaimana cara melakukannya.
Tiba-tiba saya tidak menerima pesanan apa pun selama berhari-hari. Ternyata situs saya telah diretas; hanya ada nomor ponsel dan beberapa tulisan "$5,000 untuk dikembalikan". Saya menghubungi teknisi yang membangun situs tersebut sebelumnya, dan mereka mengatakan kepada saya bahwa dia tidak dapat mendapatkannya kembali. $5,000 tampaknya tidak layak, jadi pikirkanlah, menyerahlah.
Apa yang saya pelajari:
1) Bertahun-tahun kemudian, saya dengan hati-hati membuat banyak situs web lagi tetapi tidak ada lalu lintas. Saya menyadari bahwa melakukan segalanya sedini mungkin ketika Anda melihat ada peluang. Anda tidak mengerti, dan pesaing Anda juga tidak mengerti. Jangan pernah mudah menyerah!
2) Anda harus memanfaatkan sumber daya di sekitarnya, seperti Huaqiang Utara, pasar grosir elektronik terbesar di dunia, yang memiliki banyak peluang!
Mendapatkan pekerjaan dan memulai kembali bisnis.
Setengah tahun berlalu. Tiga percobaan akhirnya gagal karena berbagai alasan. Tentu saja, saya sangat senang mencobanya. Keuntungan yang paling krusial adalah berani mengikuti kata hati dan manajemen diri!
Ketika Anda memulai bisnis Anda sendiri, itu sangat berbeda dengan mendapatkan pekerjaan. Anda adalah bosnya, tanpa ada yang mengatur Anda. Kapan Anda ingin memulai dan kapan mengakhirinya adalah ide Anda.
Semua hal perlu didorong oleh Anda. Anda adalah mesin perusahaan. Jika Anda tidak bergerak, semuanya tetap ada. Dalam suatu pekerjaan, Anda memiliki tim untuk diajak bekerja sama. Anda hanya perlu bertanggung jawab atas salah satu tautan, dan tekanannya akan jauh lebih sedikit.
Saya menyadari ada banyak hal yang harus saya pelajari, dan saya perlu mendapatkan pekerjaan lagi!
1) Perusahaan dagang jujur yang berpura-pura menjadi pabrik juga.
Bertentangan dengan pengalaman saya, saya berpikir mendapatkan pekerjaan adalah hal terbaik di dunia, karena Anda bisa belajar dan berkembang, Anda bisa bekerja dengan tim, dan itu dibayar. Saya memilih Huaqiang Utara lagi! Saya ingin mencari produk yang mudah. Kualitas baik atau buruk mudah ditemukan dan tidak mudah dipalsukan.
Akhirnya saya bergabung dengan perusahaan dagang di Huaqiang Utara. Produk utama mereka adalah casing ponsel, film pelindung, pengisi daya, dll.

Saya tahu saya belajar dengan bayaran, bekerja untuk diri saya sendiri. Jadi, saya memberikan yang terbaik dan bekerja keras.
Bosnya juga masih muda, sekitar 5 tahun lebih tua dari saya, tidak bisa berbahasa Inggris juga. Selain berpura-pura punya pabrik, aspek lainnya juga jujur. Tidak ada yang akan menipu pelanggan.
Karena semuanya dibeli dari Huaqiang Utara, dan produknya sederhana, efisiensinya juga sangat tinggi. Saya berkembang dengan cepat, melewati masa percobaan dengan lancar, dan pendapatan bulanan rata-rata segera melebihi $2000. Saya senang akan hal itu.
Apa yang saya pelajari:
1) Apakah Anda pabrik atau perusahaan dagang? 99% pemasok berbohong tentang hal itu.
2) Anda dapat menghasilkan lebih banyak uang setelah Anda membuat keputusan dengan hati-hati.
3) Tidak ada jalan lurus menuju kehidupan. Jalan memutar dan kemunduran di masa depan adalah proses yang perlu.
2) Kami beruntung bisa bekerja sama dengan 500 perusahaan teratas.
Saya sering mengunjungi pasar grosir Huaqiang Utara untuk melihat tren pasar setelah bekerja 8 bulan di perusahaan perdagangan. Saya berteman dengan beberapa pembeli asing yang membangun kantor pengadaan di Tiongkok. Mereka mencari mitra untuk membantu bisnis pengadaan mereka di Tiongkok karena sebagian besar orang Tiongkok tidak bisa berbahasa Inggris dan tidak ingin bekerja dengan perusahaan dagang.
Saya senang dengan pekerjaan saya; Tinggal fokus jualan, mudah, gaji pun naik. Bagaimanapun, saya berhenti dari pekerjaan saya lagi! Dan saya mendirikan perusahaan perdagangan luar negeri kecil di ruang tamu apartemen saya.


Ketika saya mengenal lebih banyak teman asing, kebutuhan pengadaan meroket, dan semakin banyak kategori yang terlibat. Ada sepatu, baju, tas, mesin, perhiasan, kaos kaki, mainan, peralatan listrik, furniture, dll. Awalnya kami mendapat banyak tekanan karena kami belum pernah membeli produk tersebut sebelumnya.
Kami harus terus mengunjungi basis produksi dan pasar grosir lokal untuk belajar dari pabrik dan pedagang grosir. Setelah beberapa putaran dan putaran, akhirnya, kami membuat sebagian besar proyek berhasil dan mengembalikan dana untuk proyek yang gagal. Klien kami senang.
Meskipun kami adalah perusahaan kecil, kami beruntung bisa bekerja sama dengan Falabella, Concosud, Walmart, Disney, dan Carrefour. Ini adalah sesuatu yang tidak pernah berani kami bayangkan sebelumnya.
Saya tahu ini karena kami mengandalkan kapasitas produksi yang kuat di Tiongkok, dan kami bisa berbahasa Mandarin. Jadi, kita dapat menghindari perantara, menjangkau pemasok sumber, dan berkomunikasi serta bernegosiasi dengan mereka secara efektif. Terakhir, kami menawarkan jaminan untuk layanan kami. Ini memberikan nilai yang sangat baik bagi klien kami.
Di sisi lain, kerja keras kami telah mendapatkan kepercayaan para penjual besar. Meskipun perusahaan-perusahaan ini besar, mereka masih jauh dari pengetahuan kita tentang pasar, industri, budaya, dan sumber daya Tiongkok. Kami yakin kami bisa berbuat lebih banyak; kami dapat membantu banyak usaha kecil dan menengah.
Apa yang saya pelajari:
1) Anda harus berani mengambil langkah mencoba jika ada kesempatan.
2) Perusahaan kecil juga dapat melakukan bisnis besar dengan mengandalkan produk buatan Tiongkok dan membangun kepercayaan.
3) Pasar grosir lokal Tiongkok adalah tambang emas.
Setiap kali klien kami datang ke Tiongkok, mereka meminta kami untuk memandu mereka ke Canton Fair, pameran HKTDC, dan pameran perdagangan sumber global. Namun mereka selalu tidak begitu senang dengan apa yang mereka temukan.
Ya, saya tahu saya bisa menunjukkan kepada Anda pasar grosir lokal. Tapi pedagang grosir lokal tidak bisa berbahasa Inggris. Dan saya khawatir jika pembeli mengetahui pasar grosir akan berdampak pada bisnis kami sendiri. Jadi, saya kurang antusias mengajak pelanggan ke pasar grosir.
Ada sore hari. Salah satu sahabat saya juga seorang pelanggan, dia meminta saya untuk membantunya bernegosiasi dengan pemasoknya, tetapi pemasok tersebut tidak dapat datang ke pertemuan tersebut. Jadi, kami bebas sore itu. Lalu saya bertanya apakah dia ingin mengunjungi pasar grosir setempat.
Setelah menemukan pemasok, kategori, dan produk yang tak terhitung jumlahnya, pelanggan sangat terkejut. Dia bertanya mengapa saya tidak membimbingnya ke sini sebelumnya? Mengapa? Mengapa Yohanes? Ini adalah surga. Anda dapat membeli apapun yang Anda suka di sini. Namun di pameran tersebut, pemasok akan meminta maaf kepada Anda, itu hanya sampel, bukan untuk dijual. Jika Anda menyukainya, Anda bisa datang untuk mendapatkannya pada sore hari terakhir pekan raya.

Dia membeli sampel lebih dari $2,000 sore itu. Dan kemudian mulai membeli dari pasar grosir dengan gila-gilaan, Tentu saja dengan bantuan kami.
Jadi, kami mengerti tidak ada lagi yang perlu disembunyikan; kami akan membagikan gambaran lengkap Made in China. Sejak itu, begitu pelanggan datang ke Tiongkok, kami menyarankan mengunjungi pasar grosir, tanpa kecuali, menemukan dunia yang lebih besar, pelanggan senang. Dan mereka membeli dari pasar grosir, lebih sering mengulanginya.
Pasar grosir adalah pameran yang dibuka 365 hari setahun; apa yang Anda lihat adalah apa yang Anda dapatkan! Di sinilah produk baru pertama kali diluncurkan. Jadi, sangat layak untuk dikunjungi dan dibeli dari sana. Di antara pasar grosir Yiwu, Guangzhou, dan Shenzhen yang paling terkenal!
Apa yang saya pelajari:
1) Saya sangat terkejut dengan reaksi pembeli asing saat pertama kali mereka mengunjungi seluruh pasar. Banyak perusahaan dagang membeli dari pasar grosir ini, kemudian dijual ke pelanggan asing. Karena adanya konflik kepentingan, mereka bahkan tidak menyebut keberadaan pasar grosir tersebut. Saat kami bekerja sebagai perusahaan dagang, kami khawatir berbagi pasar grosir dengan pelanggan akan memengaruhi bisnis kami! Itu salah. Keterbukaan menciptakan lebih banyak hal.
2) Sebagian besar pembeli asing hanya menggunakan 30% produk buatan Tiongkok. Jika mereka dapat menemukan mitra tepercaya di Tiongkok yang dapat memanfaatkan sepenuhnya manufaktur Tiongkok, hal ini akan mengubah bisnis mereka secara dramatis.
3) Pasar grosir Tiongkok adalah tambang emas besar; peluang yang tak terhitung jumlahnya tersembunyi di sana. Huaqiang North adalah yang terbaik untuk produk elektronik.
Saatnya bermimpi menciptakan JustChinait
Semakin banyak pelanggan baru yang mengeluh kepada kami tentang pengalaman pengadaan dan pengiriman mereka yang buruk dengan pemasok Tiongkok. Ada banyak penipuan, pemalsuan, jalan pintas, dan penerimaan uang tanpa pengiriman.
Ya, saya sepenuhnya memahami dan mengetahui pengalaman mereka. Sebagai orang Tionghoa, saya juga sering menjumpai banyak pemasok yang tidak jujur saat membeli.
Belum lagi orang asing yang tidak mengerti bahasa Cina tidak bisa berbahasa Cina. Pembeli asing tidak tahu tentang budaya Tiongkok, perkembangan pesat dalam 30 tahun terakhir, basis manufaktur Tiongkok, dan pasar grosir Tiongkok.
Lebih buruk lagi, penipu biasanya sangat pandai dalam pemasaran. Mereka sering kali menjadi kontak pertama yang dijangkau oleh pembeli asing.
Namun, sebagian besar pabrik sumber sangat profesional dan jujur. Mereka memang bisa menyediakan barang berkualitas baik dengan harga pantas. Namun mereka tenggelam dalam penciptaan dan produksi produk. Biasanya tidak mengekspor secara langsung sehingga tidak mudah diakses oleh pembeli luar negeri.
Pemasok Tiongkok yang tidak jujur terus menipu pembeli asing.
Tidak ada yang peduli dengan keuntungan pembeli asing.
Pada tahun 2017, Melalui 8 tahun kerja keras, saya berimigrasi ke Shenzhen. Bisnis saya terus berkembang, dan kehidupan juga baik. Saya merasa sudah waktunya. Saya harus melakukan sesuatu. Jika tidak, reputasi Made-in-China akan rusak total. Pelanggan tidak akan pernah datang ke Tiongkok untuk membeli lagi.
Pekerja seperti orang tua saya akan kehilangan pekerjaan, mereka hanya bisa kembali ke kampung halaman untuk bertani, dan hidup mereka akan kembali jatuh miskin. Namun mereka tidak melakukan kesalahan atau menipu siapa pun; mereka bekerja keras. Penipu dan beberapa perusahaan perdagangan melakukannya, dan mereka menghasilkan banyak uang dengan melakukan kecurangan. Ini tidak adil.
Jadi, saya menjual bisnis ekspor saya dan mendirikan JustChinait, yang didedikasikan untuk membantu pembeli asing melakukan pengadaan dari Tiongkok dengan menyediakan solusi pengadaan terpadu di Tiongkok, mulai dari mencari pemasok terbaik hingga pengiriman.

Itu adalah jalan yang jauh lebih menantang dari yang kami kira. Karena banyak pembeli asing yang masih belum mengetahui kebenarannya, mereka mungkin mendapat untung besar sekarang. Mereka tidak peduli jika mereka bekerja dengan pemasok tidak jujur yang berpura-pura menjadi pabrik; mereka hanya tidak ingin menggali lebih dalam.
Bagaimanapun, kami bersikeras untuk bersikap terbuka untuk mendapatkan lebih banyak teman asing. Kami menyambut teman asing kami yang membeli dari Tiongkok. Kami akan membantu mereka menghindari kecurangan dan mendapatkan kesepakatan terbaik dari Tiongkok. Bagikan kisah kami, nilai-nilai kami, dan misi kami kepada dunia. Biarkan dunia menikmati Made in China.
Kisah Sukses Impor Tiongkok Anda Dimulai Di Sini. Temukan Bagaimana Kami Dapat Membantu Anda Mendorong Lebih Banyak Keuntungan.
Siap untuk berbicara dengan pakar impor?
Silakan hubungi kami melalui telepon atau email.
+ 86-150-1926-7452
156 + Melayani Negara-Negara di Seluruh Dunia
50 + Staf Magister Pengadaan dan Pengiriman China
300 + Pengangkut dan Forwarder Bekerja Sama per Bulan
1,000 + Produsen, Pedagang Besar, dan Pedagang Terverifikasi yang Bertransaksi per Bulan