Pabrik China VS Perusahaan Dagang China-Mana yang Anda Butuhkan?

Produk yang bagus memiliki pasar yang bagus, dan produk yang berkualitas buruk juga memiliki pasarnya sendiri. Ada yang bilang: Memilih produk yang bagus tidak sebaik memilih pasar yang bagus. Mungkin begitulah seharusnya dalam bisnis. Namun beberapa pabrik di Tiongkok tidak akan melakukan hal itu, karena mereka adalah pabrik, yang tidak hanya menjalankan bisnis, namun juga produsen produk. Titik tolak positioning pabrik dan pedagang berbeda-beda. Positioning yang berbeda menentukan produk yang dikirimkan ke konsumen berbeda. Mungkin tepatnya, pabrik-pabrik sedang menentukan posisi produknya, dan para pedagang sedang menentukan posisi pasar.
Perusahaan Perdagangan Tiongkok dan pabrik Tiongkok juga dapat melakukan perdagangan luar negeri dan berbisnis dengan perusahaan asing. Namun keduanya mempunyai persamaan serta mempunyai kelebihan dan kekurangan masing-masing. Dan karena karakteristik dan perbedaannya masing-masing, mereka mempunyai ruang hidup yang berbeda dalam persaingan pasar.

Ciri-ciri dan kelebihan : dari Perusahaan dagang Tiongkok:

1. Perusahaan perdagangan Tiongkok umumnya memiliki lebih banyak pemahaman pasar daripada pabrik dan memahami kebutuhan pelanggan lebih baik daripada pabrik.
2. Produk yang dihasilkan pabrik di China relatif tunggal, sedangkan produk pedagang jauh lebih banyak. Banyak negara Timur Tengah dan Afrika yang tidak memiliki industri sendiri, dan banyak kebutuhan hidup yang dibeli dari luar negeri. Oleh karena itu, banyak pedagang yang jarang hanya mengimpor satu produk saja, namun kebanyakan hanya menjual satu jenis produk tertentu, seperti aksesoris AC, pakaian dan sepatu, serta peralatan rumah tangga. Kelas dan sebagainya,
Meskipun pabrik-pabrik di Tiongkok pada umumnya hanya memproduksi satu atau beberapa jenis produk tersebut, tidak mungkin memenuhi seluruh kebutuhan produk pengusaha asing. Saat ini pengusaha asing membutuhkan pedagang untuk berperan sebagai koordinator bahkan mengatur konsolidasi barang terkait, (Umumnya kargo kontainer digunakan dalam pengangkutan. Jika kuantitas aspek tertentu dari produk kecil, dan itu tidak cukup untuk satu kontainer, perlu disatukan dengan produk lain untuk membuat satu kontainer utuh untuk dikirim). Contoh lainnya adalah Wal-Mart. Sebagai pemimpin industri ritel, ia harus menjual ribuan produk. Kalau menangani tiap pabrik satu per satu, saya khawatir bagian pembelian tidak tahu berapa banyak orang yang dibutuhkan.
Jadi saya hanya bisa berurusan dengan beberapa pedagang besar, yang bisa menghemat banyak tenaga dan waktu. Demikian pula, bagi importir lain yang perlu membeli beberapa kategori, ada juga manfaatnya. Dia tidak harus berurusan dengan objek di pabrik yang berbeda setiap hari, tetapi perusahaan perdagangan Tiongkok dapat membantunya membeli paket produk dan memecahkan banyak masalah.
3. Pasar berubah dengan cepat. Sebuah pabrik di Tiongkok mungkin berada dalam posisi yang menguntungkan di pasar pada tahap ini, namun tidak berarti bahwa pabrik tersebut akan selalu berada dalam posisi yang diuntungkan. Namun pengusaha asing umumnya memilih dengan hati-hati sebelum menjalin kerjasama, dan tidak akan lama menggantikannya setelah memilih, serta menjaga stabilitas kerjasama.
Pedagang akan selalu membandingkan pabrik yang paling menguntungkan untuk membantu pelanggan memeriksa kualitasnya. Selain itu, lebih mudah bagi pedagang di Tiongkok daratan untuk membandingkan, memperbarui informasi pasar, menemukan perusahaan dagang Tiongkok terbaik, dan berpindah pabrik di Tiongkok. Namun jika pedagang asing langsung berhubungan dengan pabrik, maka ketika harga transaksi pabrik China terlalu tinggi, jangka waktunya terlalu lama, atau kualitasnya tidak stabil, dan lain-lain, ada beberapa fenomena yang tidak memuaskan pengusaha asing, dan pengusaha asing. tidak akan mudah berubah karena sebelum memilih pemasok China, seringkali ia harus melalui observasi yang lama dan datang ke China. Deteksi langsung, baik biaya tenaga kerja, biaya waktu, atau biaya uang, tinggi.
Oleh karena itu, jika sebuah perusahaan dagang China telah membangun kredibilitasnya sendiri dan memperlakukan dirinya sebagai merek untuk beroperasi, umumnya jika pengusaha asing mengenalinya, meskipun dia tahu bahwa dia akan mendapat untung tertentu darinya, dia akan tetap berkomitmen. Dia bekerja sama.
Tentu saja, ada pengecualian untuk situasi di atas. Toh, pabrik di China juga punya kelebihan tersendiri:
Yang pertama adalah keunggulannya dalam hal harga.
Kedua, pabrik China lebih profesional dalam hal produk dan memahami produk dengan lebih baik. Berdasarkan dua alasan tersebut, ditambah dengan perbaikan diri pabrik yang terus menerus, banyak pengusaha asing yang lebih memilih berbisnis langsung dengan pabrik.
Oleh karena itu, banyak orang yang sering bertanya ketika bertemu apakah mereka pabrik China atau perusahaan dagang China. Namun, karena peran pedagang yang tidak tergantikan, kecil kemungkinan pengusaha asing akan bergantung sepenuhnya pada pabrik dalam bertransaksi. Oleh karena itu, dalam beberapa tahun terakhir juga terjadi fenomena agen asing, yaitu membantu pengusaha asing untuk membeli di China, mencari pabrik, memeriksa barang, mengirimkan barang, dan lain-lain. Namun alih-alih mendapatkan selisih seperti yang dilakukan pedagang, mereka malah melakukan hal yang sama. tetap mendapatkan poin, yaitu menarik persentase komisi tertentu berdasarkan total volume transaksi. Cara ini juga lebih populer di kalangan pebisnis luar negeri. Oleh karena itu, banyak pengusaha asing yang tertarik ke Tiongkok untuk mendirikan agen semacam itu.
Setelah menganalisa ciri-cirinya sendiri, mari kita analisa kelebihan dan kekurangan pabrik dan perusahaan dagang. Anda dapat membandingkan dan memilih perusahaan yang Anda minati.

Keuntungans dari Dagua pabrik:

1. Mengenal lebih dekat produknya
2. Biayanya lebih transparan, dan penawarannya lebih fleksibel. Dibandingkan dengan perusahaan perdagangan luar negeri, harga produk lebih menguntungkan.
3. Dengan departemen R&D, kami dapat meningkatkan dan mengembangkan produk sesuai kebutuhan pelanggan
4. Pabrik Cina dapat menyediakan layanan OEM dan ODM.
5. Kemampuan pabrik dalam menahan serangan relatif kuat, dan bisnis relatif stabil.

Kekurangan dari pabrik China:

1. Pengalaman tidak mencukupi. Banyak departemen perdagangan luar negeri yang baru didirikan, dan penjual perdagangan luar negeri hanyalah pemula yang hanya bisa berbahasa Inggris. Mereka kurang berpengalaman dan tidak memiliki pemimpin perdagangan luar negeri yang memiliki pengalaman perdagangan luar negeri yang kaya. Ada kekurangan talenta dalam promosi perdagangan luar negeri.
2. Kemampuan menilai risiko buruk. Tentu saja semua orang takut dengan hal-hal seperti penipuan, tetapi mereka lebih takut daripada pabrik, karena mereka tidak punya pengalaman. Orang yang bisa mengambil keputusan seringkali tidak bisa berbahasa Inggris, dan mereka yang bisa berbahasa Inggris seringkali tidak bisa mengambil keputusan, proses komunikasi yang rumit ini menghambat kelancaran perdagangan pabrik.
3. Investasi rendah. Meskipun pabrik ingin mengekspor, mereka seringkali takut/tidak mau atau tidak tahu cara berinvestasi. Perdagangan luar negeri memerlukan investasi. Kalau tidak ada input, bagaimana bisa ada output?
4. Satu produk dari pabrik tidak dapat memenuhi beragam kebutuhan beberapa pelanggan.

Keuntungan dari perusahaan perdagangan Cina:

1. Integrasi sumber daya yang tinggi: produk yang terdiversifikasi untuk memenuhi beragam kebutuhan pelanggan. Karena semua pabrik di China adalah pabrik kami, dan kebutuhan pelanggan seringkali terdiversifikasi dan individual. Umumnya, satu pabrik seringkali sulit memenuhi kebutuhan pelanggan. Keunggulan kami terletak pada kemampuan untuk mengintegrasikan keunggulan pabrik dalam negeri semaksimal mungkin untuk mencapai Kebutuhan pelanggan.
2. Sumber daya perdagangan yang kaya: Melalui sumber daya yang melimpah, kami dapat menganalisis kebutuhan pelanggan dengan lebih baik dan memaksimalkan kekuatan serta menghindari kelemahan.
3. Analisis keunggulan kami dengan menganalisis karakteristik pembelian pembeli internasional dan kelemahan perdagangan luar negeri pabrik.

Kerugian dari perusahaan perdagangan Cina:

1. Semakin banyak pembeli internasional cenderung membeli langsung dari pabrikan Tiongkok untuk mendapatkan keunggulan harga;
2. Produsen dalam negeri telah meningkatkan kesadarannya dalam mengembangkan pelanggan asing. Banyak pabrik di China yang secara bertahap mulai mengembangkan diri sambil bekerja sama dengan perusahaan perdagangan luar negeri. Ditambah dengan penyesuaian kebijakan nasional, hak ekspor perdagangan luar negeri berubah dari sistem persetujuan awal menjadi sistem registrasi, dan ekspor pabrik secara bertahap menjadi iklim di Tiongkok.
3. Kami tidak memiliki pabrik sendiri, kami tidak memiliki keunggulan dalam harga, dan daya saing kami dengan pemasok domestik Tiongkok lainnya lemah.