5 langkah untuk mendapatkan MOQ lebih rendah dari pemasok Alibaba

Apakah Anda menghadapi situasi seperti ini ketika Anda bernegosiasi dengan pemasok, MOQ pemasok melebihi rencana Anda? Bagaimana cara mengatasinya?

MOQ biasanya bisa dinegosiasikan, namun premisnya adalah untuk memenuhi margin keuntungan pemasok. 5 langkah berikut akan membantu Anda bernegosiasi dengan pemasok untuk mendapatkan MOQ yang lebih baik.

1. Berkomunikasi secara jujur ​​dengan pemasok

Beberapa solusi mungkin mengajarkan Anda untuk berpura-pura menjadi trader berpengalaman dalam bernegosiasi. Cara ini tidak ada gunanya, pemasok dapat dengan mudah menentukan apakah Anda seorang veteran atau pemula karena mereka berurusan dengan banyak pembeli yang berbeda setiap hari. Di sisi lain, banyak pemasok Tiongkok yang bersedia mengurangi MOQ sampai batas tertentu saat mereka pertama kali bekerja sama. Tentu saja, MOQ juga harus berada dalam kisaran biaya yang terkendali.

Agar mereka menganggap Anda adalah mitra yang dapat diandalkan, Anda dapat memberi tahu mereka bahwa ini adalah pesanan pertama Anda untuk jenis produk ini dan Anda ingin melakukan pemesanan kecil untuk menguji pasar. MOQ adalah sekitar 30-45% dari MOQ asli, namun kutipan pada akhirnya mungkin 10% -30% lebih tinggi dari harga satuan sebelumnya. Periksa apakah itu dapat diterima oleh Anda. Jika pemasok tidak mau mengurangi MOQ, coba strategi berikutnya.

2. Pertimbangkan dari sudut pandang pemasok

Banyak orang tidak akan mempertimbangkan masalah dari sudut pandang pihak lain, namun bisnis selalu didasarkan pada kerja sama yang saling menguntungkan, Anda tidak boleh membiarkan pemasok berkompromi secara sepihak. Anda dapat berekspresi dari sudut pandang pihak lain dan membiarkan pemasok berpikir Anda dapat memahami kesulitannya. Anda harus menjelaskan kepada pemasok bahwa mereka tidak akan menderita kerugian karena bisnis Anda. Beri tahu mereka bahwa Anda ingin menjalin hubungan bisnis jangka panjang dengan mereka, dan komunikasikan model dan situasi bisnis Anda dengan mereka. Misalnya, rencana pemasaran Anda, anggaran iklan, dll. Penjual yang baik akan menilai apakah Anda adalah pelanggan potensial. Bersikaplah tulus dan jangan begitu saja menunjukkan profesionalisme Anda.

3. Memberikan tekanan pada pemasok

Setelah dua langkah di atas, ada satu hal yang perlu diberitahukan: Meskipun mereka adalah pemasok yang paling cocok untuk Anda, Anda juga dapat memilih pemasok lain. Jika mereka tidak dapat memenuhi MOQ Anda, Anda akan meninggalkan mereka dan mencari mitra lain.

4. Lakukan pemesanan tanpa terburu-buru

Beri pemasok waktu 2-3 hari untuk mempertimbangkan apakah MOQ dapat diturunkan, dan tunggu dengan sabar tanggapan pemasok tanpa mendesak mereka.

5. Negosiasikan biaya lainnya

Jika pemasok masih menganggap hal itu tidak bermanfaat bagi mereka, Anda dapat berkomunikasi dengan mereka untuk memahami kesulitan mereka dan melihat apakah kesulitan tersebut dapat diselesaikan.

Kunci negosiasi adalah keseimbangan antara harga yang dapat Anda terima dan harga pemasok. Jika Anda masih tidak dapat mencapai kesepakatan dengan cara ini, coba metode lain. Misalnya, bekerja sama dulu dengan pemasok yang lebih kecil. Setelah bisnis Anda berkembang dengan mantap, Anda dapat mencari pemasok menengah dan besar lainnya untuk bekerja sama. Roma tidak dibangun dalam satu hari.

Jangan akhiri negosiasi dengan tidak menyenangkan, karena Anda mungkin akan bernegosiasi lagi dengan mereka di masa mendatang.