5 rahasia pemasok China yang akan mempengaruhi minat Anda (Setiap pembeli harus tahu)

Ada perbedaan besar antara orang Tionghoa dan Barat, tidak hanya dalam penampilan tetapi juga dalam pemikiran dan budaya. Perbedaan ini juga merupakan faktor utama yang menghalangi pembeli asing mempelajari pemasok Tiongkok. Sebagai orang asing, memahami psikologi pemasok Tiongkok dan situasi bisnis nyata di Tiongkok akan sangat membantu bisnis Anda.

Dulu sulit untuk mengenal budaya suatu daerah kecuali Anda sudah lama tinggal di sana. Namun kini Internet yang berkembang telah mengubah bumi menjadi “desa global”. Selama Anda memindahkan ponsel, Anda dapat dengan mudah memahami adat istiadat budaya, kebiasaan hidup, dan lain sebagainya di seluruh dunia. Anda juga akan menemukan banyak cerita menarik tentang berurusan dengan orang Tionghoa.

Saya pernah menjamu seorang pembeli asal Bangladesh yang tinggal di Hong Kong dan sedang mencari pabrik untuk membuat tas kain untuk bank pengisian baterainya. Saat saya mengajaknya berkeliling pabrik, dia menanyakan beberapa pertanyaan yang sangat aneh. “Berapa harga sewa di Shenzhen? “Berapa lama kita bekerja setiap hari?” Kemudian dia memberikan harga yang mengejutkan saya. Harga tersebut hampir mendekati biaya pengolahan tas kain nya. Saya sadar bahwa dia menanyakan semua pertanyaan itu untuk mengetahui standar hidup di daerah kami dan untuk menghitung upah para pekerja. Dan dia mengetahui proses pembuatan produk tersebut dengan sangat baik sehingga dia langsung mengetahui berapa biaya untuk membuatnya.

Memang tidak mudah untuk memahami produk dengan baik. Anda perlu mengetahui komposisi bahan baku produk, harga bahan baku lokal di China, upah per jam pekerja pabrik, waktu spesifik yang dibutuhkan untuk memproduksi produk, laba kotor pabrik dan lain sebagainya. . Ini adalah keterampilan dasar pembeli lokal di Tiongkok, sehingga mereka selalu bisa mendapatkan harga terbaik. Bagi pembeli asing, itu sulit. Tapi itu bukan tidak mungkin. Sekarang di Internet banyak sekali informasi tentang produk, tentang bahan mentah, selama Anda menelitinya secara perlahan, akan selalu ada panen yang tidak terduga. Dalam blog kami edisi kali ini, kami akan memperkenalkan beberapa aturan bisnis Tiongkok yang tidak terucapkan yang tidak akan pernah diketahui oleh pembeli asing sehingga Anda dapat mengenal Tiongkok dan pemasok Anda dari awal.

Hubungan

“Budaya hubungan” adalah salah satu budaya tradisional Tiongkok, yang mengacu pada jenis budaya yang dihasilkan dengan tujuan menjaga kelangsungan hubungan antar manusia. Untuk menjaga hubungan antarmanusia seperti ini, mereka saling memberikan hadiah selama festival, pernikahan, dan pemakaman. Perluasan kontak sosial adalah cara untuk memperluas kontak dan menjilat atasan, yang mudah menumbuhkan korupsi.

“Kasih sayang” sebenarnya adalah investasi emosional, semua berharap mendapat imbalan yang bernilai, ini sudah menjadi aturan diam-diam yang tak terucapkan di Tiongkok. Pada dasarnya, konsumsi “Relationship” telah menjadi hubungan sosial yang paling praktis dan efektif. Salah satu motivasi utama orang Tiongkok untuk memberikan bantuan adalah harapan bahwa orang lain akan membalasnya. Jika penerima berhutang budi kepada Anda, jika Anda membuka mulut untuk meminta bantuan, pihak lain akan sulit menolaknya.

Hubungan ini juga terjadi secara langsung dalam pembelian dan pemasok perdagangan luar negeri.

Bagaimana Anda bisa memanfaatkan hubungan?

Harap ingat kalimat ini, semuanya bisa dinegosiasikan. Faktanya, hubungan tersebut merupakan kata positif dan negatif. Ini akan membawa korupsi dan akan membawa beberapa hal baik. Bukan Tiongkok, sebenarnya setiap negara sangat berorientasi pada hubungan. Dari manakah “hubungan” itu berasal?

Pemasok akan lebih memperhatikan pelanggan lama

Pemasok akan menawarkan kondisi yang lebih menguntungkan bagi pelanggan lama.

Misalnya, dalam syarat pembayaran, pemasok mungkin memberi tahu Anda bahwa mereka hanya menerima 30% TT di muka dan 70% terhadap B/L. Namun, menurut pengalaman kami, pemasok bahkan dapat menerima 30% TT di muka dan 70% setelah menerima barang untuk pelanggan lama dengan kerja sama jangka panjang. Singkatnya, jika pelanggan lama menjalin hubungan kerjasama yang baik dengan pemasok, semua kondisi sulit pemasok dapat diubah. Mereka mungkin membuat sampel untuk pelanggan lama secara gratis, menurunkan jumlah pesanan minimum, menawarkan diskon harga, dll.

Menjalin hubungan baik dengan pemasok

Di artikel lain, kami mengeksplorasi cara untuk mengurangi MOQ vendor. Pemasok akan menghargai mereka yang memiliki pelanggan potensial dan tulus. Jika Anda ingin menikmati layanan yang disesuaikan sekaligus mengurangi jumlah pesanan, Anda harus menggunakan keterampilan komunikasi untuk menjalin hubungan baik dengan pemasok. Seringkali, hal ini bukan tidak mungkin bagi pemasok, yang penting hanyalah apakah pemasok bersedia melakukannya. Jika vendor bersedia, Anda hanya perlu membayar biaya penyesuaian tambahan (biasanya tidak terlalu besar).

Meskipun pemasok bahan mentah dan percetakan juga memiliki pesanan minimum untuk pemasok, namun pihak Tiongkok sangat fokus pada “hubungan”. Pemasok biasanya mempunyai kerjasama jangka panjang dengan pabrik percetakan. Selama pemasok bersedia menghubungi pabrik percetakan, jumlah pesanan minimum dapat dikurangi dengan mudah. Namun Anda harus membiarkan pemasok melihat ketulusan dan potensi Anda, jika tidak, pemasok tidak akan bersedia bernegosiasi dengan pemasoknya untuk Anda.

Anda dapat mengungkapkan rencana bisnis Anda ke lembar pabrik. Faktanya, seringkali, pabrik tidak peduli berapa banyak yang Anda keluarkan untuk menjalankan produknya tetapi untuk melihat apakah Anda memiliki rencana dan perencanaan jangka panjang.

Yang sudah matang bisa punya pabrik yang sudah matang dan tidak mudah ditangani, sehingga lebih tertarik pada pembeli yang punya rencana dan prospek jangka panjang. Jika pemasok melihat potensi bisnis Anda, mereka bersedia meluangkan lebih banyak waktu dan energi untuk membantu Anda menyiapkan bahan, mendiskusikan pasar dan harga, dan memberi Anda dukungan mengenai harga atau aspek lainnya pada tahap awal. Daripada hanya mengutip harga dengan santai.

Jadi ketika Anda melihat harga dan MOQ vendor yang tinggi, jangan langsung menyerah. Semuanya bisa dinegosiasikan.

Biarkan pemasok berhutang budi kepada Anda

Artinya, dalam kerjasama dengan pemasok, Anda tidak harus selalu berusaha mendapatkan konsesi dari pemasok untuk keuntungan Anda sendiri. Sesekali Anda dapat membantu vendor. Ada banyak cara untuk saling membantu. Jika Anda bisa membantu pabrik, pabrik akan membantu Anda dengan antusias ketika Anda mengalami kesulitan. Misalnya, ketika modal pemasok tidak tersedia, maka waktu pembayarannya harus dimajukan. Dengan begitu, lain kali Anda membutuhkan bantuan vendor, dia akan malu menolak Anda. Semakin banyak orang berutang kepada Anda, semakin banyak sumber daya yang Anda miliki.

Hak Bos China

Anda pasti tahu kalau pemilik pabrik mempunyai kekuasaan tertinggi di perusahaan China. Berbeda dengan negara lain, atasan mungkin harus mematuhi peraturan perusahaan dan juga karyawannya. Namun di Tiongkok, bos tidak perlu mengikuti aturan apa pun di perusahaan. Karyawan akan melakukan apa yang diperintahkan atasannya selama atasan menyuruhnya.

Oleh karena itu, ketika Anda bekerja dengan pemasok Cina, Anda harus menghubungi atasannya. Begitu ada masalah, Anda bisa berkomunikasi dengan atasan Anda. Misalnya, tanggal pengiriman pesanan Anda tertunda, dan penjual memberi tahu Anda bahwa ada masalah dengan bahan baku produk, dan tanggal pengiriman perlu ditunda setengah bulan. Jika anda membutuhkan barang secara mendesak, harap segera menghubungi bos. Segera setelah bos memberi tahu departemen produksi untuk menyelesaikan pesanan Anda tepat waktu, jalur produksi akan berhenti membuat pesanan lain untuk melayani pesanan Anda, dan tanggal pengiriman dapat dimajukan. Selama atasan menyetujui permintaan Anda, hal itu bisa dilakukan.

Bos Tiongkok memiliki kepribadian yang aneh. Berdasarkan ciri-cirinya dapat dibedakan menjadi 6 jenis berikut.

BOSS A: Berbasis teknis

Bos teknis terutama mengacu pada bos yang berfokus pada teknologi dan suplemen dalam bisnis. Umumnya meja mereka dipenuhi peralatan dan beberapa produk karena mereka harus terus meneliti produk baru. Kemampuan usaha mereka relatif terbatas. Sebagian besar pelanggannya adalah pelanggan lama karena kurang pandai dalam pengembangan bisnis.

Terkadang mereka akan duduk di kantor dan menjauh dari rumah sepanjang hari. Mereka mulai merokok dan bermeditasi ketika menghadapi masalah. Mereka kurang memperhatikan pelatihan kemampuan bisnis bawahannya. Beberapa karyawan yang sudah bekerja di perusahaan selama 4-5 tahun bahkan tidak mengetahui fungsi produk, tidak mengetahui kinerja produk sama sekali, bahkan tidak mengetahui harganya, karena semua itu dikendalikan oleh bos. Para pekerja bengkel hanya mengetahui cara kerja sesuai dengan kebutuhan atasan, namun tidak mengetahui alasan mereka melakukan hal tersebut.

Pengelolaan perusahaan juga sangat sederhana, tidak ada sistem yang baku. Akibatnya, pabrik tersebut tidak berkembang selama bertahun-tahun. Meski pabrik tidak bisa ditutup, namun sulit melakukan pengembangan besar-besaran karena bos tidak memperhatikan pengembangan talenta.

Ia seringkali hanya terlihat di lini produksi, mengenakan pakaian yang sama dengan pekerja, dan sulit membedakan antara bos dan pekerja.

Singkatnya, bos seperti itu menggunakan uang hasil jerih payahnya untuk menghidupi karyawannya.

BOSS B: Jenis usaha

Bos bisnis menaruh informasi pelanggan di meja mereka. Mereka akan terus menghubungi pelanggan, mempertahankan pelanggan, dan mengembangkan pelanggan. Sebuah departemen bisnis juga akan dibentuk untuk melatih lebih banyak tenaga penjualan untuk melayani perusahaan. Mereka akan merumuskan kebijakan insentif untuk mendorong tenaga penjualan bekerja keras. Semua kontrak dan dokumen akan dikelola oleh orang yang berdedikasi, dan keuangan akan sepenuhnya diserahkan kepada akuntan. Mereka tidak sabar menunggu seluruh karyawan menjadi tenaga penjualan untuk menjangkau pelanggan dan membawa manfaat bagi perusahaan. Pengetahuan produk diajarkan kepada karyawan satu per satu. Sekalipun suatu hari bos sedang dalam perjalanan bisnis, hal itu tidak akan mempengaruhi operasional perusahaan.

Para pebisnis sangat suka berbicara, memiliki kemampuan komunikasi yang kuat, dan suka menyombongkan diri. Mereka akan mencoba yang terbaik untuk mendapatkan pesanan. Setelah mendapat pesanan, sikap mereka mungkin berbeda karena harus mencari cara untuk mendapatkan pesanan lagi.

Singkatnya, atasanlah yang membuat karyawannya bekerja keras untuknya.

BOSS C: Tipe tukang

Mereka suka melakukan segala sesuatunya sendiri, tidak peduli hal besar dan kecil.

Begitu bos tukang masuk ke perusahaan setiap pagi, matanya terus mengamati status kerja setiap karyawannya. Pada saat yang sama, dia terus berbicara, “Mengapa tidak ada yang membersihkan tempat ini?”, “Mengapa ada banyak bahan yang menumpuk di sana?”, “Xiao Wang belum masuk kerja?”, “Apakah sudah ada rencana yang diubah sudah dilaksanakan?” Mulut terus berbicara dan tangan terus memberi isyarat.

Mereka begitu sibuk setiap hari, memecahkan masalah kapan saja. Namun biasanya sudah terlambat dan tragedi terus terjadi. Dia sering menyela bawahannya di tengah-tengah pekerjaan mereka. Kedua, mereka sangat waspada terhadap siapa pun, mengawasi setiap pekerjaan kapan saja, dan mengetahui hampir setiap detail pekerjaan departemen. Ketiga, dia adalah pemimpin langsung dari seluruh karyawan, dan semua orang melapor kepadanya. Seluruh tim hampir tidak memiliki komunikasi horizontal. Dia telah menjadi inti departemen dan juga penghambat.

Singkatnya, ini adalah bos yang “baik” yang bersedia menguras tenaganya sendiri daripada karyawannya.

BOSS D: Tipe pengambilan keputusan

Bos pengambil keputusan melakukan segala sesuatunya dengan tegas. Tim harus menjalankan keputusannya tanpa syarat, meski para pekerja punya ide berbeda, dia juga akan meminta mereka berubah dengan cara yang sangat keras. Selain itu, ketika perusahaan sedang krisis atau karyawannya melanggar peraturan, dia juga akan menggunakan cara yang sangat keras ini untuk meminta mereka berubah.

Atasan yang mengambil keputusan membuat orang merasa tidak bisa diakses, acuh tak acuh, dan kurang afinitas. Untuk tipe bos seperti ini, staf tim yang dipimpinnya akan kurang memiliki rasa partisipasi, dan semua orang hanya akan fokus pada situasi saat ini tanpa perencanaan jangka panjang.

Singkatnya, atasan yang suka memerintahlah yang membuat karyawannya tertekan.

BOSS E: Tipe gaya lama

Pertama-tama, bos gaya lama jauh lebih tua. Pakaiannya selalu dalam satu gaya, kemeja selalu dimasukkan ke dalam celana. Perusahaan yang diciptakan melalui kerja keras secara alami dihargai oleh mereka. Lakukan segala sesuatunya dengan sangat hati-hati, pragmatis, dan jujur. Namun pemikiran mereka relatif konservatif, dan tanda-tanda penuaan dapat dilihat pada tampilan pabrik dan mesin. Mereka pragmatis, tidak melakukan tindakan inovatif, dan tidak mau berubah.

Singkatnya, mereka benar dan sederhana, “orang tua” yang baik dengan tugasnya.

BOS F: Bos Chaoshan

Bos Chaoshan memiliki beberapa karakteristik menarik. Misalnya, mereka biasanya lebih lembut, berbicara bahasa Mandarin dengan gaya Chaoshan. Mereka suka minum sepoci teh Kung Fu ketika membicarakan berbagai hal, dan tanpa sadar bertukar bantuan saat mengobrol mencicipi teh.

Bos Chaoshan umumnya tidak memiliki pendidikan tinggi. Mereka memilih meninggalkan kampung halamannya sebelum usia kerja sah dan pergi bekerja di kota besar untuk mencari uang. Mereka memulai dari bawah, dan bertekad menjadi bos. Orang Chaoshan yang jauh dari rumah selalu menunjukkan rasa kebersamaan secara sadar atau tidak sadar. Menurut saya alasan terpenting dari fenomena ini adalah teh Kung Fu. Sampai batas tertentu, Teh Kung Fu adalah simbol identitas masyarakat Chaoshan. Semua bos Chaoshan mengerjakan seluruh rantai pasokan bos Chaoshan. Sumber daya internal saling membantu dan suka mengurus rakyatnya sendiri. Mereka sangat cerdik dalam Bisnis. Setiap orang pandai dalam bisnis, yang dikenal sebagai Yahudi Oriental. 75% Pasar Elektronik Huaqiangbei Shenzhen adalah orang-orang Chaoshan. Namun, ada juga yang kualitasnya sangat buruk, sangat licik dalam berbisnis, tidak jujur, dan melakukan apa pun demi uang

Singkatnya, dia adalah bos yang rela melakukan segalanya demi uang.

Saat Anda menghubungi pemasok, sering kali yang Anda ajak bicara adalah tenaga penjualan. Mereka hanya melakukan pekerjaan biasa yaitu berbicara dengan Anda dan kemudian melakukan pemesanan. Ketika terjadi kesalahan, mereka perlu menyampaikan pendapat Anda kepada atasan, yang kemudian mengambil keputusan. Jadi menghubungi atasan Anda sangatlah penting. Ketika perusahaan dagang Tiongkok membeli dari sebuah pabrik, mereka biasanya menghubungi pemilik pabrik secara langsung.

Hubungan antara pedagang dan pabrik

Seperti kita ketahui bersama, pemasok di platform B2B sebagian besar adalah pedagang, yang pada dasarnya berjumlah sekitar 90%. Jadi mengapa ini bisa terjadi? Mengapa terdapat lebih banyak perusahaan dagang ketika produsen mempunyai keuntungan? Pemasok dan produsen jelas berada dalam hubungan yang kompetitif, jadi mengapa produsen bersedia memasok ke perusahaan dagang? Selanjutnya saya akan mengilustrasikannya dengan studi kasus.

Mr.Wang membentuk pabrik yang mengkhususkan diri pada koper dan tas di Dongguan, terutama memasok situs web Tmall dan Pinduoduo domestik dari teman sekelasnya Mr.Li.

Volume produksi awal sangat bagus, dan jumlah barang yang dikirim setiap hari tidak mencukupi. Namun, dengan terus memperbarui produk di pasar e-commerce domestik dan persaingan tidak sehat dari rekan-rekan, volume penjualan di toko Tmall Mr.Li dan situs Pinduoduo tidak sebaik sebelumnya, dan pada akhirnya, toko tersebut hanya dapat ditutup. Sedangkan untuk Tuan Wang, gudang tersebut masih menyimpan banyak barang yang belum terkirim. Gudang juga kelebihan stok kain. Tuan Wang sedang terburu-buru. Dia tidak tahu apa-apa kecuali teknologi produksi. Bagaimana dia bisa menemukan pembeli?

Saat ini, pemasok bahan baku Mr.Zhu bertanya kepadanya bahwa pasar dalam negeri tidak mudah untuk dikembangkan, mengapa tidak mengembangkan pasar luar negeri? Tuan Wang berkata bahwa dia tidak bisa berbahasa Inggris, dan pabriknya tidak memiliki tenaga penjualan. Di mana saya dapat menemukan pelanggan asing? Tuan Zhu juga mengatakan bahwa Anda dapat menemukan perusahaan perdagangan dalam negeri untuk bekerja sama. Begitu banyak perusahaan dagang dan banyaknya salesman yang mengerti bahasa Inggris dapat membantu Anda menjual barang ke luar negeri. Anda hanya perlu memproduksinya, perusahaan dagang tidak akan berhutang kepada Anda. Begitu Tuan Wang mendengar bahwa ide ini bagus, dia juga mengenal beberapa temannya yang bekerja di industri perdagangan, jadi dia segera bertindak dan mengirimkan sampel ke perusahaan perdagangan satu per satu. Dalam waktu kurang dari dua bulan, pabrik Wang kembali beroperasi normal. Pada akhir tahun, keuntungan kerjasama dengan perusahaan dagang meningkat dua kali lipat dibandingkan kerjasama sebelumnya dengan platform dalam negeri.

Di Tiongkok, setidaknya ratusan ribu pabrik seperti Mr.Wang semuanya bekerja sama dengan perusahaan dagang. Pabrik-pabrik tersebut tidak memiliki tenaga penjual perdagangan luar negeri, dan produknya masih diekspor ke luar negeri.

Mengapa produsen bersedia bekerja sama dengan perusahaan dagang? Berikut beberapa poinnya:

1. Mereka semua ada di Tiongkok, dan semuanya orang Tiongkok. Tidak perlu berbicara bahasa Inggris, sehingga komunikasi menjadi lebih mudah.
2. Pabrik tidak perlu membentuk departemen perdagangan internasional terpisah, yang dapat menghemat banyak biaya.
3. Semua jenis operasi lebih nyaman, seperti pengumpulan, penerimaan dan pengiriman, serta komunikasi. (Anda tidak memerlukan akun dolar AS, cukup terima CNY secara langsung. Pengirimannya nyaman, Anda dapat menerima barang dari kota mana pun di negara ini dalam 1-3 hari)
4. Bagi pabrik, perusahaan dagang adalah sumber pesanan stabil terbesar mereka, sehingga mereka akan melakukan yang terbaik untuk bekerja sama dan bahkan memberikan harga yang lebih menguntungkan kepada perusahaan dagang. Bagaimana harga perusahaan dagang bisa lebih rendah dari harga pabrik?
5. Ada banyak perusahaan dagang, yang sangat umum dan menghemat masalah. Pabrik dapat menghabiskan lebih banyak waktu untuk fokus pada produksinya sendiri. (Misalnya, jika Anda ingin membuat tali karet berwarna, beberapa pedagang menginginkan barang tersebut dan Anda dapat memproduksinya bersama-sama jika Anda menerima pesanan sebanyak 5,000 unit dari semua perusahaan dagang, namun lebih sulit untuk menemukan pembeli internasional yang membeli 5,000 unit )

Oleh karena itu, produsen terutama fokus pada produksi dan pengembangan, dan perusahaan perdagangan terutama bekerja sama dengan pemasaran. Artinya, kedua pihak adalah sebuah komunitas, dan produsennya adalah pabrik dari perusahaan perdagangan luar negeri. Kedua belah pihak sepakat bahwa kerjasama tersebut akan sangat membahagiakan

Produsen sejatinya cenderung lebih fokus pada pembuatan produk, dan kurang pandai dalam memasarkan produknya. Perusahaan dagang tidak harus berproduksi, sehingga mereka memfokuskan waktu dan tenaganya pada pemasaran. Oleh karena itu, perusahaan dagang lebih mudah ditemukan oleh pembeli sehingga memudahkan perusahaan dagang mendapatkan pesanan. Dengan cara ini, perusahaan dagang berkembang semakin baik, dan semakin banyak perusahaan dagang di platform B2B.

Situasi nyata pabrik-pabrik Cina

Rendahnya biaya tenaga kerja di Tiongkok sudah diketahui umum dan merupakan salah satu alasan mengapa Tiongkok menjadi “bengkel dunia”. Upah di Tiongkok telah meningkat dalam beberapa tahun terakhir, namun masih relatif rendah dibandingkan dengan negara lain. Jadi, apa sebenarnya upah yang diterima pekerja pabrik di Tiongkok?

Berapa lama mereka bekerja dalam sehari?

Di banyak pabrik di Tiongkok, pekerja biasanya dibayar dengan upah dasar yang rendah, sedikit di atas upah minimum setempat. Dan untuk mendapatkan upah yang lebih tinggi, pekerja harus bekerja lebih lama atau bekerja lebih efisien. Namun bahkan di pabrik-pabrik yang membayar berdasarkan besaran upah per satuan, besaran upah yang mereka tetapkan sering kali mengharuskan mereka bekerja lembur, sehingga para pekerja bekerja dengan jam kerja yang sangat panjang.

Mari kita bicara tentang jam kerja karyawan di pabrik kita sebelumnya. Dalam keadaan normal, mereka bekerja 12 jam sehari, dua shift, dan satu hari libur dalam seminggu. Ini juga merupakan jam kerja yang diiklankan kepada pekerja di perekrutan pabrik. Namun kenyataannya ketika pesanan banyak, biasanya pekerja bekerja lebih dari 12 jam sehari, dan juga umum bagi mereka untuk bekerja di akhir pekan. Ketika saya berbincang dengan para pekerja, beberapa pekerja mengatakan bahwa kadang-kadang mereka hanya bisa mendapat satu hari libur dalam sebulan.

Seperti apa kondisi kerja mereka?

Selain jam kerja yang panjang, lingkungan kerja dan kondisi pekerja juga relatif memprihatinkan. Saat itu, lingkungan kerja terbaik bagi pekerja akar rumput di pabrik adalah di jalur perakitan, karena ada AC, mereka juga bisa duduk, dan tidak mencium bau remah produk logam berat.

Di jalur produksi, pekerja pada dasarnya berdiri atau duduk sepanjang hari dan mengulangi gerakan yang sama sepanjang hari. Ini bukan yang tersulit, di musim panas beberapa bengkel tidak ber-AC, akan banyak mesin di bengkel 24 jam sehari, cuaca panas sekali.

Beberapa bengkel memiliki mesin yang berdengung sepanjang hari, dan setelah beberapa saat, mereka akan merasa telinga mereka kehilangan pendengaran, dan pekerja harus berada di lingkungan yang bising selama lebih dari sepuluh jam sehari. Meski akan dilengkapi penutup telinga dan alat pelindung lainnya, namun tetap saja berbahaya bagi telinga. Pada saat yang sama, kebisingan seperti itu sangat mempengaruhi suasana hati, berada di lingkungan seperti itu dalam waktu yang lama, akan membuat orang jatuh ke dalam keadaan mati rasa.

Secara umum lingkungan pabrik biasanya kurang baik, terutama di beberapa pabrik kecil. Pabrik-pabrik kecil seringkali lebih tidak terorganisir, tanpa adanya pembagian antara produk jadi, produk cacat, dan bagian bahan mentah.

Namun suasana kerja di pabrik kecil masih tergolong santai, para pekerja dapat mendengarkan lagu dan mengobrol di tempat kerja. Beberapa pabrik kecil dan terpencil bahkan mengizinkan pekerjanya membawa anak-anak ke tempat kerja. Namun di pabrik seperti itu, efisiensi produksi biasanya sangat rendah, dan motivasi kerja stafnya tidak tinggi.

Bagaimana dengan gaji mereka?

Uang yang diperoleh pekerja sebenarnya adalah uang hasil jerih payah, tidak hanya melelahkan tetapi juga sangat merusak kesehatan fisik dan mental. Bahkan dengan kerja keras seperti itu, para pekerja hanya bisa mendapatkan lebih dari 5 atau 6 ribu CNY sebulan. Di kota kecil tingkat empat, ini adalah gaji yang relatif tinggi bagi orang biasa tanpa keterampilan atau pendidikan apa pun, tetapi itu membutuhkan banyak hal.

Faktanya, para pekerja tahu bahwa pekerjaannya berat dan lingkungannya tidak bagus, tapi mereka semua ingin menghasilkan uang. Tidak mudah bagi orang-orang yang berpendidikan dan berpendidikan untuk mendapatkan lebih banyak uang, yang seringkali bekerja lembur. Dan lebih sulit lagi bagi mereka yang tidak tahu apa-apa dan lebih tua.

Bagaimana sikap mereka terhadap kehidupan kerja mereka?

Di Shenzhen, terdapat banyak pabrik yang memproduksi berbagai macam barang, namun kondisi pekerjanya tidak begitu baik. Dan bagi masyarakat yang bekerja di pabrik, nyatanya sudah banyak yang terbiasa dengan kehidupan seperti ini.

Kami pernah bertemu dengan seorang gadis berusia 23 tahun di pabrik sebelumnya, dia telah bekerja di pabrik tersebut selama bertahun-tahun, dia berkata bahwa dia sebenarnya cukup puas dengan kehidupannya saat ini. Karena pabrik penuh dengan makanan dan akomodasi, biasanya kerja lembur, sehingga biaya hidup sangat rendah, bisa menghemat banyak uang untuk dikirim pulang. Meski jam kerjanya relatif lama, pada dasarnya ia bisa mendapat istirahat 1-2 hari dalam sebulan dan bekerja mulai pukul 8 hingga 00 setiap hari.

Pekerjaannya di jalur perakitan, lingkungan relatifnya jauh lebih baik, melakukan lebih banyak pekerjaan tangan, tidak terlalu lelah. Hal yang paling membahagiakan baginya adalah pulang kerja pada pukul 20 malam dan naik shuttle bus kembali ke asrama untuk melakukan video chat dengan keluarganya atau menonton video di ponselnya. Ia sering membeli jajanan untuk dirinya sendiri, dan jarang sekali ia bisa menyantap jajanan sambil menonton TV di asramanya.

Banyak orang yang bisa bekerja di pabrik dalam waktu lama akan mempunyai pikiran yang mantap seperti ini, mereka sudah terbiasa dengan pekerjaan seperti ini di mata orang luar sangat lelah, mereka bisa menemukan beberapa hal kecil untuk dilakukan. membuat diri mereka bahagia setelah sibuk bekerja. Selama tidak terjadi apa-apa pada pabrik, selama tidak terjadi apa-apa pada hidup mereka, selama tidak terjadi apa-apa pada pekerjaan mereka, mereka mengira itu adalah hidup yang bahagia.

Dapatkan komisi

Mengenai komisi perdagangan luar negeri, ini adalah wilayah abu-abu dalam industri ini. Beberapa orang menyalahkan hal ini sebagai pengganggu aturan perdagangan, yang lain mengakui bahwa ini adalah aturan industri yang tidak terucapkan, dan beberapa bahkan menyatakan bahwa lebih mudah menerima pesanan dari perusahaan perdagangan.

Anda mungkin belum pernah mendengarnya, tetapi kemungkinan besar Anda salah satunya.

Ada banyak cara untuk mendapatkan komisi, Misalnya komisi perdagangan, komisi pembelian, komisi inspeksi, komisi penerjemahan, komisi pengiriman barang. Di bawah ini kami menjelaskan pengoperasian setiap komisi secara rinci untuk Anda.

Komisi trading

Pembeli asing A menemui penjual B untuk membeli sejumlah masker. Penjual B menemui penjual pabrik masker C untuk membeli dan C akan langsung menanyakan kepada B berapa komisi yang harus ditambahkan ke harga satuan selama penawaran harga.

Dalam arti tertentu, perusahaan dagang mendapat untung dari komisi tersebut. Pembeli membeli dari perusahaan dagang, yang selanjutnya membeli dari pabrik dan mendapat selisihnya. Faktanya, pada akhirnya, perusahaan dagang tersebut tetap menghasilkan uang dari pembelinya.

Komisi pembelian

Komisi pembelian yang paling umum adalah pembeli memperoleh selisihnya dengan menaikkan harga satuan produk. Setelah pesanan selesai, selisihnya akan dikirimkan ke rekening pribadi pembeli.

Yang kedua adalah mendapatkan potongan harga berdasarkan persentase dari total jumlah pesanan. Jika Anda pergi ke Kawasan Komersial Shenzhen Huaqiang Utara untuk membeli produk spot dan elektronik dengan keuntungan tinggi, bos akan mengembalikan uang tunai kepada pembeli di tempat sebagai biaya kopi jika jumlah totalnya mencapai 10,000RMB.

Komisi inspeksi

Biasanya, pelanggan akan meminta inspektur kualitas atau perusahaan inspeksi seperti SGS untuk memeriksa pabrik sebelum bekerja dengan pemasok. Atau pembeli akan mengatur personel untuk memeriksa barang setelah produksi pesanan selesai.

Beberapa pemeriksa mutu atau perusahaan pemeriksaan mutu tidak akan mengizinkan produk atau pabrik pemasok lewat meskipun produk atau pabrik tersebut memenuhi syarat jika pemasok tidak membayar komisi pemeriksa. Sebaliknya, jika produk tidak sesuai, pemeriksa dapat menulis “lulus” pada laporan inspeksi jika pemasok membayar komisi kepada pemeriksa.

Hal semacam ini tidak terkecuali; itu terjadi sepanjang waktu.

Biasanya, biaya inspeksi mungkin $600 sekali, yang dibayar oleh pembeli sendiri. Jika barang tidak lolos pemeriksaan pada hari yang sama, pemeriksa mutu akan terus pergi ke pabrik untuk pemeriksaan hingga barang lolos pemeriksaan. Biayanya masih $600 per kali, tetapi biayanya ditanggung oleh pemasok sendiri. Jika produk tidak lulus pemeriksaan, pembeli tidak akan menerima barang dan mengatur pembayaran sisa. Oleh karena itu, agar pelanggan dapat menerima barang dan melakukan pembayaran sesegera mungkin, pemasok lebih memilih langsung membayar 1000 USD kepada pemeriksa mutu, sehingga pemeriksa mutu akan menulis “lulus” pada laporan pemeriksaan mutu secara langsung.

Karena Anda jauh dari rumah, Anda tidak dapat memeriksa barang sendiri, jadi Anda harus bergantung pada perusahaan inspeksi kualitas.

Pada akhirnya, meskipun ada masalah dengan barang yang Anda terima, Anda harus menerimanya.

Komisi penerjemahan

Beberapa penerjemah mengandalkan pekerja pabrik yang tidak mengerti bahasa Inggris untuk sengaja menaikkan harga ketika membicarakan kutipan. Setelah pesanan dilakukan, mereka akan mengeluarkan dua pesanan, satu pesanan untuk pabrik adalah 10 RMB/pc dan pesanan lainnya untuk pelanggan menjadi 11RMB/pc. Tambahan 1RMB masuk ke kantong penerjemah. Adalah umum bahwa seorang penerjemah dapat menghasilkan lebih banyak uang daripada sebuah pabrik dari sebuah pesanan. Beberapa penerjemah bahkan meminta pabrik untuk menambahkan keuntungan mereka ke dalam penawaran dan mereka akan mengirimkan barang dengan kualitas lebih rendah kepada pelanggan setelah mengambil keuntungan dari pabrik,

Wolnya berasal dari punggung domba. Apapun komisinya, sebenarnya biaya ini dari pembeli. Untuk menghindari pembayaran biaya tambahan, hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mengetahui keberadaan biaya tersebut dan cara kerjanya.

Di atas kami memperkenalkan 5 fenomena umum dalam industri perdagangan Tiongkok. Fenomena ini menarik bagi Anda. Pelajari lebih lanjut tentang industri ini sehingga Anda tidak tertipu untuk membayar lebih.

Lebih banyak rahasia dagang Tiongkok, ikuti kami!