چگونه راهبردی محصول چین را منبع یابی کنیم

این راهنما دقیقاً به شما نشان می دهد که چگونه می توانید محصول استراتژیک چین را منبع یابی کنید
از جمله:
مزایا و معایب
منابع را از کجا پیدا کنیم
اشتباهی که باید از آن اجتناب کنید
خیلی بیشتر
بنابراین اگر می خواهید تجارت خود را با منبع یابی محصولات چین رشد دهید، این راهنما برای شما مناسب است.
بیا شروع کنیم.

فصل شماره 1 منبع اصلی محصول چین

چین همیشه برای محصولات و خدمات عالی خود شناخته شده است. به همین دلیل است که آنها را "کارخانه جهانیان" نامیده اند. تامین منابع محصولات از چین به شرکت ها کمک کرده است تا به جایگاه خود در بازار جهانی دست یابند. در عین حال، این استراتژی به آنها کمک کرد تا بر هسته اصلی تجارت خود تمرکز کنند. 
تامین محصولات از چین با سرعتی سریع حرکت کرده است. به همین دلیل است که حتی شرکت های برتر دنیا هم اکنون به دلیل محصولات ارزان قیمت به چین روی آورده اند. چندین شرکت نیز یک شرکت منبع یابی در آسیا، به ویژه در چین ایجاد کردند، در حالی که برخی دیگر تصمیم گرفتند از شرکت منبع یابی چینی یا عامل تامین محصولات چینی استفاده کنند.

استراتژی منبع یابی محصول چین چیست؟

استراتژی منبع یابی روش زنجیره تامین است که به بسیاری از شرکت ها در هنگام تهیه محصولات از چین کمک می کند. از این طریق، شرکت‌ها و شرکت‌ها به روشی که داده‌ها را جمع‌آوری می‌کنند - با نگاهی به ساختار و شکل کسب‌وکار تأمین‌کنندگان. به همین دلیل، شرکت ها می دانند که آیا معیارهای آنها با آنها مطابقت دارد یا خیر و آیا موافق همکاری با آنها هستند. آنها همچنین از این استراتژی منبع یابی محصول چین برای خرید قدرت در یافتن بهترین قیمت های ممکن در این بخش استفاده می کنند. 
استراتژی محصولات منبع چین روز به روز محبوب تر می شود و بسیاری از شرکت ها از این استراتژی استفاده می کنند. همانطور که دنیای دیجیتال پیشرفت می کند، کمکی به تغییر در قدرت خرید و عملیات زنجیره تامین است. حتی نیاز به ارزیابی اینکه کسب و کار چه چیزی، از چه کسی، به چه قیمتی و چقدر خریده است را الزامی می کند. 
با این حال، یادگیری منبع استراتژیک به دلیل این واقعیت که شامل مجموعه گسترده ای از موضوعات فرعی است، می تواند دشوار باشد. 

چرا استراتژی منبع یابی محصول چین مهم است؟

استراتژی‌های منبع‌یابی زیادی وجود دارد که کسب‌وکارها و شرکت‌ها باید از آنها استفاده کنند، مانند «محصولات منبع از چین». بر اساس کتابی که توسط Zycus منتشر شده است ، آنها مزایای استفاده از منبع‌یابی استراتژیک را توضیح می‌دهند که به شرح زیر است:

• هزینه ها را کاهش دهید

یکی از بارزترین مزایای این استراتژی، شانس بیشتر برای کاهش قیمت است. این شامل مکان یابی و انتخاب تامین کنندگانی است که بیشترین ارزش را با بهترین قیمت ارائه می دهند. از این طریق می‌توانید بهترین تامین‌کنندگانی را بیابید که به شما امکان می‌دهند تا کسب‌وکاری داشته باشید تا هزینه‌ها را کاهش دهید. 

• تامین کنندگان ایده آل

اولین گام در استفاده از استراتژی منبع یابی، بررسی تامین کنندگان از جمله شایستگی، سود و اهداف آنهاست. به این ترتیب، کسب‌وکارها و شرکت‌ها تمام داده‌هایی را در اختیار دارند که می‌توانند از آنها برای تطبیق اهداف خود با تامین‌کنندگان استفاده کنند. این افزایش می دهد که شرکت می تواند تولید ارزش را با کمترین هزینه ممکن به حداکثر برساند.

• مسابقه اهداف تجاری

یکی از استراتژی های منبع یابی محصولات چینی، تلاش های خرید شرکت، شرکت یا کسب و کار را با اهداف و اولویت های شرکت هماهنگ می کند. با این کار، شرکت و تامین کننده همسویی بهتری برای دستیابی به نتایج تجاری قوی تر و در عین حال افزایش کارایی و کاهش ریسک های زنجیره تامین خواهند داشت.

• روابط بلندمدت تامین کننده

اکثر تامین کنندگان منبع یابی چینی می خواهند با مشتریان خود رابطه طولانی مدت داشته باشند و مطمئناً این هدف شما نیز باید باشد. این استراتژی منبع یابی محصول چین یک پیوند قوی بین شما و تامین کننده ایجاد می کند که به حمایت از مهارت های تامین کنندگان و اینکه آیا آنها برای اهداف شما مناسب هستند کمک می کند. 

با ایجاد یک رابطه بلندمدت با تامین کنندگان، می توانید از مزایا و امکاناتی بهره مند شوید که به نفع کسب و کار شماست. نمونه‌ای از آن دریافت قیمت پایین‌تر، به‌روزرسانی‌های انحصاری از آن‌ها و خدمات محصول فوق‌العاده است. 

استراتژی منبع یابی محصول چین چگونه کار می کند؟

استفاده از استراتژی منبع یابی محصول چین بهترین راه برای استفاده مشاغل است. این استراتژی به شرکت‌ها کمک می‌کند تا رویه‌های منبع‌یابی خود را که کمتر بر قیمت متمرکز هستند و بلندمدت‌تر هستند، انجام دهند. در عین حال، امکان ایجاد یک رویکرد انعطاف‌پذیر را فراهم می‌کند که به پیشرفت سودآوری کلی شرکت در بلندمدت می‌افزاید.
فرآیند استراتژی منبع یابی محصول چین ممکن است در ابتدا پیچیده به نظر برسد، به خصوص برای مبتدیان. با این حال، یکی از گزینه هایی که می توانید انجام دهید این است که یک نماینده منبع یابی محصول چین را استخدام کنید زیرا آنها به اندازه کافی ماهر هستند که شما را از ابتدا تا انتها راهنمایی کنند. اما اگر به اندازه کافی اعتماد به نفس دارید، استراتژی به صورت زیر شروع می شود:

1. نوع محصولات، استراتژی ها، شیوه ها و بخش های درگیر تامین کنندگان را ارزیابی کنید. 
2. یک استراتژی منبع یابی محصول چین ایجاد کنید که متناسب با اهداف شرکت شما باشد.
3. سبد تامین کنندگان را ارزیابی کنید و سبدی از تامین کنندگان بسازید.
4. هنگام درخواست پیشنهاد، دستورالعمل ها و قالب های خود را ایجاد کنید.
5. یک تامین کننده را انتخاب کنید و با آنها مذاکره کنید.
6. با تامین کننده خود یکپارچه شوید و محصولات را برون سپاری کنید 
7. نظارت کنید که آیا همه چیز خوب پیش می رود، و در صورت نیاز می توانید استراتژی را تغییر دهید.

فصل شماره 2 مزایا و معایب تهیه محصولات از چین

منبع یابی محصولات از چین یکی از بهترین استراتژی ها برای کمک به شما و کسب و کارتان است. اگر بخواهید از رقبای خود جلوتر باشید و بهترین معامله را داشته باشید و در عین حال کمترین معامله را به مشتریان خود ارائه دهید، قابل توجه است. 
با این حال، حتی اگر منبع محصولات از چین یکی از بهترین مکان ها است، ابتدا به استراتژی هایی نیاز دارید. بنابراین قبل از واردات از چین یا تماس با نمایندگی واردات چین، باید مزایا و معایب را بسنجید. 
بیایید هنگام تهیه محصولات از چین، جوانب مثبت و منفی را بررسی کنیم:

مزایا

1. نرخ محصول 

یکی از بهترین مزیت ها، زمانی که محصولات چینی را انتخاب می کنید، کیفیت آنهاست. با این حال، باورهای زیادی وجود دارد که اگر چیزی «ساخت چین» باشد، خوب نیست – که باید آن را رد کنیم. در واقع، به دلیل کیفیت بالای محصول خود، بسیاری از شرکت ها، حتی شرکت های بزرگ، محصولات چینی را انتخاب می کنند. 
تامین منابع تولید کنندگان چینی با سال ها تجربه و ارائه طیف گسترده ای از محصولات همیشه امکان پذیر است. شما می توانید همه چیز و هر چیزی را در چین پیدا کنید زیرا آنها در بسیاری از چیزها برتر هستند. به عنوان مثال، شانگهای به دلیل ارائه محصولات در توسعه صنعت شناخته شده است. به همین دلیل است که یک نماینده چینی برای واردات محصولات مرتبط با این موضوع ابتدا در شانگهای شروع به جستجو کرد. 
صنعت منبع یابی کارخانه چین مورد اعتماد است زیرا آنها سابقه طولانی کار با شرکت های بسیاری از کشورها مانند ایالات متحده و اروپا دارند. در عین حال، آنها با بسیاری از کشورهای در حال رشد در جهان همکاری کرده اند. در نتیجه، آنها اکنون می توانند خواسته ها را برآورده کنند و درجه عالی از محصولات ایجاد کنند. به علاوه، بسیاری از نمایندگی های واردات چین، نمایندگی های تامین کالای چینی و شرکت های تامین کننده محصولات ساخت چین شروع به پیدایش کردند.  
با این حال، در نظر گرفتن نرخ محصول و قیمت کمک خواهد کرد. واقعیت کیفیت محصول به مبلغی که برای آن پرداخت می کنید بستگی دارد. در حقیقت، هنگام تامین منابع تولیدکنندگان چینی، می‌توانید ببینید که چگونه آنها برای ماندن در تجارت نیاز به کسب سود دارند. اگر قیمت‌های پایینی ارائه دهید، ممکن است مجبور شوند برای برآورده کردن خواسته‌های شما مواد را کاهش دهند. 

2. مجموعه بزرگی از تامین کنندگان

تامین منبع تولید کنندگان و تامین کنندگان چین در حال حاضر آسان است. با این حال، اگر اولین بار است که تامین کنندگان را در چین تامین می کنید، ممکن است اشتباه کنید. به خصوص اگر به دنبال وب‌سایت‌های تولید شده در چین هستید، همه «تامین‌کنندگان» در واقع تأمین‌کننده نیستند، زیرا بیشتر آنها شرکت‌های تجاری هستند. 
به همین دلیل است که از این نوع خطرات اجتناب کنید. بهترین کار این است که با یک نماینده تامین کالای چینی، یک نماینده واردات چین یا یک شرکت تامین کننده چینی کار کنید. از آنجایی که این شرکت‌ها و نمایندگی‌ها همه تجربه‌ها و الزامات را دارند، می‌توانند شما را با شرکت‌های مناسب برای کسب‌وکارتان مطابقت دهند. 
از آنجایی که تاخیرها و عوامل متزلزل زیادی در چین وجود دارد که ممکن است از آنها بی اطلاع باشید، بهتر است با یک نماینده چینی برای واردات یا یک نماینده تامین کالای چینی کار کنید که همه چیز را بهتر می داند. آنها از خطرات و شانس هایی که می توانید برای بهبود کسب و کار خود استفاده کنید، آگاهی دارند. 

3. هزینه کار کم

هزینه نیروی کار یکی از دلایل افزایش یا عدم افزایش قیمت محصولات شماست. در نتیجه، بسیاری از کسب‌وکارها محصولات خود را از چین تهیه می‌کنند، زیرا هزینه‌های کار پایینی دارند، به این معنی که می‌توانند محصولات را بهتر قیمت‌گذاری کنند. 
با وجود هزینه کم کار، تهیه کالا از چین بهترین کیفیت را برای شما به ارمغان می آورد. بسیاری از صنایع در چین سال ها تجربه در طیف گسترده ای از محصولات در طول سال ها دارند. فن آوری، مهارت ها و آموزش آنها رقابتی است و قیمت کل را رقابتی و در عین حال ارزش آن را دارد.  

4. شانس بیشتری برای افزایش مقیاس

دولت چین برای حفظ بخش تولید سرمایه گذاری زیادی در ساختمان ها و رشد اقتصاد خود انجام داده است. به همین دلیل است که چین صنعتی است که پروتئن است و پایدار است.
با این حال، بسیاری از کارخانه‌ها، یادگیری خود را از زنجیره تامین افزایش می‌دهند. و با توجه به تخصص خود توانستند بر اساس سفارشات زیاد عرضه و خروجی را افزایش دهند. از آنجایی که یک تامین کننده قابل اعتماد می تواند تولید را برای برآورده کردن خواسته های شما افزایش دهد، مشتریان دارایی بزرگی برای شرکت شما خواهند بود.
علاوه بر این، منبع تولید کنندگان چینی، شما می توانید از گزینه های بسیاری انتخاب کنید. و یکی از این موارد انتخاب تامین کننده با MOQ کمتر و قیمت پایین یا خرید عمده است. این به شما امکان می دهد بیشتر و آسان تر خرید کنید، بنابراین اگر هنوز یک کسب و کار کوچک، یک استارت آپ یا شروع کار هستید، این برای شما مناسب است. 
اما برای تهیه تامین کننده یا کارخانه ای که به شما امکان افزایش مقیاس و قابل اعتماد بودن را می دهد، می توانید با یک نماینده واردات چین یا شرکت تامین کننده چینی مانند JustChinait کار کنید. 

5. طرح های سفارشی

اگر می خواهید محصولاتی را از چین تهیه کنید که مطابق میل، برند و اهداف تجاری شما سفارشی شده است، این امکان وجود دارد. شما می توانید تامین کنندگان و شرکت های زیادی را بیابید که به شما امکان می دهند محصولات با کیفیت بالا و اقلام سفارشی را از طریق استفاده از نمونه سازی داشته باشید. 
همانطور که در بالا ذکر شد، کارخانه های چین سال ها تجربه و مواد برای تولید محصولات دارند. به همین دلیل جای تعجب نیست که آنها در بسیاری از زمینه ها مانند چاپ سه بعدی مهارت دارند که به بهبود سرعت، کیفیت و زمان ساخت محصولات کمک می کند. 
با این حال، باید در نظر داشته باشید که هر کارخانه ای فرآیند نمونه سازی را ارائه نمی دهد. بنابراین، بهترین کار این است که از یک نماینده چینی برای واردات و عامل تامین محصولات چینی هنگام تامین منابع در چین استفاده کنید. این اطمینان حاصل می کند که می توانید تامین کنندگان برتر را پیدا کنید که نمونه درجه یک را برای شما آماده می کنند تا گزینه شما را بسنجید. 

منفی

1. مانع زبان

مانع زبان یکی از معمول ترین مشکلات هنگام خرید از چین است. حتی اگر اکثر تامین کنندگان چینی زبان انگلیسی پایه را می دانند، هنوز برای برقراری ارتباط مشکل دارند. بنابراین بهتر است با یک نماینده واردات چینی یا نماینده چین برای واردات مسلط به زبان های چینی و انگلیسی تعامل داشته باشید. به این ترتیب می توانید موارد کلاهبرداری، غیرقابل اعتماد بودن و جفت شدن با تامین کننده اشتباه را کاهش دهید. 

2. قوانین متنوع

وقتی به هر نقطه از دنیا وارد می کنید، باید قوانین واردات و صادرات آنها را بدانید. این شما را از انجام کارهای غیرقانونی و اطمینان از رعایت تمام قوانین و مقررات در کشورشان باز می دارد. به طور قابل توجهی، چین در مورد اسناد شما سختگیر است - در غیر این صورت، محموله شما در گمرک ضبط می شود و به شما نمی رسد. 
شما همچنین باید قوانین و مقررات خود را برای تامین کننده و سازنده خود تنظیم کنید. یا ممکن است ابتدا یک محصول نمونه سفارش دهید تا گزینه های خود را بسنجید، اگر آنها در کار خود بهترین هستند و خواسته های شما را دنبال می کنند. 

3. با تامین کننده اشتباه گرفتار شد

چین صنعت بزرگ و متنوعی دارد، بنابراین می‌توانید انتظار داشته باشید که بهترین تولیدکنندگان و تولیدکنندگان ضعیف را پیدا کنید. اگر اولین بار است که محصولاتی را از چین تهیه می کنید، ممکن است با محصولات اشتباه روبرو شوید. 
هنگام جستجوی تامین کننده، باید ملاحظاتی را رعایت کنید، مانند:

• تنها تحت تأثیر هزینه های کم قرار نگیرید. 
• کنترل کیفیت و قابلیت تولید آنها چقدر مناسب است؟
• درخواست صدور گواهینامه
• چقدر طول می کشد تا محصولات خود را عرضه کنند؟
• توان مالی تامین کننده
• برای تامین کنندگانی که چند سال است در این تجارت فعالیت داشته اند.
• اگر محصول از استانداردهای بین المللی عبور کند. 

فصل شماره 3 کجا می توان کالاها و عامل منبع یابی محصول چین را پیدا کرد

تجارت را نشان می دهد

نمایشگاه های تجاری متعددی وجود دارد که می توانید در چین به آنها بروید. با حضور در نمایشگاه‌های تجاری، می‌توانید با تامین‌کنندگان مختلف و تولیدکنندگان رو در رو صحبت کنید. شما می توانید در مورد شرکت آنها بپرسید، محصولات آنها، قدرت تولید آنها، زنجیره تامین و سایر جزئیات ضروری مورد نیاز خود را به یکباره بشناسید. 
در اینجا برخی از نمایشگاه های تجاری وجود دارد که باید به آنها فکر کنید:

• نمایشگاه کانتون
• نمایشگاه تجاری Yiwu
• نمایشگاه خودرو پکن
• نمایشگاه بائوما
• نمایشگاه کالاهای واردات و صادرات شانگهای

وب سایت های منبع یابی محصولات چین

بسیاری از تامین کنندگان و تولیدکنندگان وب سایت ها و خدمات خود را در پلتفرم های آنلاین مختلف قرار می دهند. می‌توانید کلمات کلیدی خاصی را که در گوگل، یاهو یا بینگ نیاز دارید، مانند «تولیدکنندگان الکترونیک» کاوش کنید، و همه نتایج فهرست نمایش داده می‌شوند. از آنجا می‌توانید جزئیات را جمع‌آوری کنید و محصولات آنها و آنچه را که نیاز دارید ببینید. 
این بهترین مکان برای شروع منبع یابی کارخانه چینی است زیرا همه چیز در یک مکان است و می توانید مستقیماً در یک مکان با آنها تماس بگیرید. همچنین می‌توانید Alibaba، Global Sources و Made in China را بررسی کنید زیرا این فروشندگان خدمات خود را نیز ارائه می‌کنند. 

شرکت تجاری

باید به یاد داشته باشید که شرکت های تجاری با شرکت های تولیدی متفاوت هستند. در واقع، 90 درصد چیزی که می بینید یک شرکت بازرگانی است، بنابراین باید انتظار برخورد با آنها را داشته باشید. با این وجود، هنوز هم می توانید موارد خوب و قابل اعتماد را پیدا کنید. 
در اینجا بهترین ها هستند بسترهای تجاری B2B برای پیدا کردن فروشندگان:

• علی بابا
• منابع جهانی
• DHgate
• ساخته شده در چین
• در هفته
• شورای توسعه تجارت هنگ کنگ
• هیفکتوری
• کامپاس
• Tradekey
• ECVV

شرکت منبع چینی

اگر می خواهید کسی از ابتدا تا انتها به شما کمک کند، یک شرکت چینی منبع یابی مانند JustChinait بهترین است. این شرکت منبع یابی نه تنها برای محصولات و تامین کنندگان بلکه برای موارد زیر نیز خدمات ارائه می دهد:

• شناسایی تامین کننده
• مذاکره قیمت
• مدیریت تامین
• مدیریت کنترل کیفیت
• لجستیک و کنترل حمل و نقل
• سایر مسائل منبع یابی

رسانه های اجتماعی

همچنین می توانید محصولات و تامین کنندگان را در پلتفرم های مختلف رسانه های اجتماعی پیدا کنید. مشکل این است که لیست به اندازه کافی و دقیق نیست. اما همچنان می‌توانید از پلتفرم‌های آن‌ها به عنوان مرجع برای بررسی و بازخورد استفاده کنید.

فصل شماره 4 فهرست استراتژی منبع یابی محصول چین

بدانید کدام محصولات منبع چین را می خواهید

دانستن اینکه چه محصولاتی می خواهید اولین قدم قبل از تهیه محصولات از چین است. ممکن است در ابتدا آسان باشد، اما در واقعیت بسیار چالش برانگیز است. هنگام انتخاب یک محصول، بیش از حد تبلیغات نکنید. در عوض، مواردی را انتخاب کنید که به تدریج بهبود می یابند و به آنها بپیوندید. 
همچنین باید قوانین، مقررات، اجزا و ویژگی هایی را که در آن محصول وجود دارد، تعیین کنید. شما همچنین می توانید منابع خود را در محصولات سودآور از چین شروع کنید. به این ترتیب شما سهم بیشتری در بازار خواهید داشت.

محصولات منبع چین را مشخص و تأیید کنید 

تولیدکنندگان و تامین کنندگان شعبده بازانی نیستند که بتوانند دقیقاً محصول مورد نظر خود را بدون راهنما و مشخصات به شما ارائه دهند. به همین دلیل است که قبل از تماس با تامین کنندگان باید فهرستی از تمام الزامات محصول مورد نیاز خود داشته باشید. شما می توانید برگه های مشخصات محصول داشته باشید که شامل اطلاعات دقیق از انتظارات محصول و درخواست شما به کارخانه است. 
علاوه بر این، ایجاد یک تجزیه و تحلیل هزینه و تأیید محصول خود در همان ابتدا می تواند به شما در صرفه جویی در هزینه ها و تلاش کمک کند. این فرآیند اعتبار سنجی به درک بهتر هزینه ها و سودآوری یک محصول خاص کمک کرد. و از مطابقت محصولات با قانون و گواهینامه ها اطمینان حاصل می کند. 

منبع تولید کنندگان چین را بشناسید

نگاه کردن به بزرگترین پایگاه تولید و تامین کننده چین می تواند مشکل باشد، عمدتا برای واردکنندگان بدون تجربه. با این حال، بسیاری از وب سایت های منبع یابی محصولات چین می توانند به شما کمک کنند، مانند Alibaba، Global Sourcing، و Made in China. این پلتفرم ها به شما این امکان را می دهند که تامین کنندگان را در مکان های مختلف با محصولاتی که می خواهید مشاهده کنید. 
همچنین باید بدانید که هر منطقه در چین دارای تخصص است. بر اساس داده های ارائه شده توسط گروه منبع یابی برکلی، در اینجا برخی از محصولات و استان های مرتبط با آنها آورده شده است:

• مبلمان
• گوانگدونگ، استان هبی، جیانگ سو، ژجیانگ، شانگهای، چنگدو و پکن.

• الکترونیکی 
• استان های گوانگدونگ، دلتای رودخانه یانگ تسه، سیچوان و شانشی.

• پارچه  
• استان های ژجیانگ، جیانگ سو، فوجیان، گوانگدونگ و شاندونگ.

• شیشه
• استان های هبی، جیانگ سو، شاندونگ و گوانگدونگ. 

• لوازم خانگی
• استان های گوانگدونگ، ژجیانگ و شاندونگ.

تامین کنندگان و تولیدکنندگان را محدود کنید 

قبل از اینکه لیست تامین کنندگان را محدود کنید، باید لیستی از تامین کنندگان داشته باشید که می توانید از طرق مختلف به دست آورید. یکی این است که به وب سایت های مختلف منبع یابی محصولات چینی که در بالا ذکر شد نگاه کنید. دوم این است که لیستی را از یک شرکت منبع چینی یا نماینده چینی برای واردات دریافت کنید. 
ما دومی را توصیه می کنیم زیرا شما دقیق ترین تامین کنندگان و قابل اعتمادترین تامین کنندگان را خواهید داشت. پس از به دست آوردن لیست، آن را محدود کنید تا بهترین تامین کننده را پیدا کنید. مطمئن شوید که با 100-50 باریک شروع کنید، تا 5. 

به سراغ آنها بروید

تماس با تامین کنندگان در هر زمان و هر مکان امکان پذیر است زیرا ما اینترنت داریم. هنگامی که تامین کنندگان را به صورت آنلاین پیدا می کنید - به عنوان مثال، در وب سایت آنها، می توانید مستقیماً با آنها تماس بگیرید یا از آنها نقل قول کنید یا از ایمیل و WhatsApp آنها استفاده کنید. همچنین می توانید به نمایشگاه های تجاری مختلفی بروید که در بالا به آنها اشاره کردیم. 
نمایشگاه های تجاری یک راه عالی برای اتصال به چندین تامین کننده به طور همزمان است. یکی از بزرگترین نمایشگاه های تجاری در چین، نمایشگاه کانتون در گوانگژو است. با این وجود، هنگام تماس با آنها می توانید از این نشانگرها استفاده کنید:

• نقل قول باید مستقیم، مختصر و صریح باشد. 
• شما باید از مقدمه طولانی و اطلاعات اضافی اجتناب کنید.
• در مورد آنچه می خواهید مبهم باشید. 
• از کلمات ساده ای استفاده کنید که تامین کننده بتواند به دقت به ماندارین ترجمه کند. 

قوانین و قوانین چین را بشناسید 

محدودیت مقررات در کشور و محصولی که وارد یا صادر می کنید متفاوت است. اما مهم نیست که چه و در کجا باشد، رعایت قوانین و مقررات برای جلوگیری از هرگونه عارضه قانونی ضروری است. در غیر این صورت، گمرک ممکن است حمل و نقل شما را در گمرک متوقف کند. 
بر اساس اداره تجارت بین‌الملل، در اینجا برخی از اسنادی که هنگام واردات محصولات منبع چین به آن نیاز دارید آورده شده است:

• بیل بارگیری
• فاکتور
• لیست حمل و نقل
• اظهارنامه گمرکی
• بیمه نامه
• قرارداد فروش
• گواهی سهمیه واردات برای کالاهای عمومی (در صورت لزوم)
• گواهی واردات
• گواهی بازرسی
• سایر مجوزهای ایمنی یا کیفیت.

از اینکوترمز و هزینه فرود استفاده کنید

اینکوترمز که به عنوان شرایط حمل و نقل نیز شناخته می شود، مشخص می کند که چه کسی مسئول حمل و نقل است. این اینکوترمزها ریسک، هزینه حمل و نقل و وظایف موجود در قرارداد منبع را تعریف می کنند. همچنین شامل بدهی های فروشنده و خریدار است، کسی که حمل و نقل را تا چه زمانی مدیریت می کند، و چه کسی ریسک را مدیریت می کند. 
انواع مختلفی از اینکوترمز وجود دارد که می توانید انتخاب کنید. با این حال، Ex Works (EXW) و Free on Board (FOB) بیشترین استفاده را برای حمل و نقل خارج از کشور دارند:

• رایگان در کشتی (FOB) - فروشنده تمام هزینه های تحویل را تا زمانی که سفارش شما در یک کشتی بندری تعیین شده ارسال شود متحمل می شود. از آنجا، فروشنده مسئولیت تمام خطرات یا هزینه های مرتبط با آسیب یا از دست دادن اقلام در طول حمل و نقل بیشتر را بر عهده می گیرد. 
• Ex Works (EXW) - شما را مسئول تمام هزینه های حمل و نقل می داند. 

هزینه های زمین نیز بر سود شما تأثیر می گذارد، بنابراین تا حد امکان آنها را محاسبه کنید. اگر مهمتر از حد انتظار است، به دنبال کاهش آن باشید. 

سفارش نمونه محصولات

محصولات نمونه نیز ضروری هستند زیرا اطمینان حاصل می کنند که قبل از اینکه به طور کامل با یک تامین کننده کار کنید، می دانید که آیا آنها می توانند محصول را در زمان ذکر شده تحویل دهند یا خیر. حداکثر، محصولات نمونه باید در 3-7 روز انجام شود و آماده ارسال به محل شما باشد. به تامین کننده یا سازنده اطلاع دهید که نمونه های متفاوتی را از دیگران دریافت می کنید. به شما اطلاع می دهد که آنها مسابقات دیگری دارند که شما به دنبال آن هستید. 

با تامین کننده منبع چینی خود مذاکره کنید

قبل از مذاکره با یک تامین کننده، مهم ترین چیز را برای شما مشخص کنید. با این حال، اگر کمترین قیمت برای شما مهم ترین باشد، کیفیت کالاهای شما تقریباً همیشه کاهش می یابد. به جای تمرکز بر پرداخت، این را در نظر بگیرید:

• هزینه سفارش اولیه شما
• شرایط پرداخت
• واحدهای اضافی برای پوشش عیوب
• برچسب گذاری سفارشی
• بسته بندی و آماده سازی.

با تامین کننده انتخابی خود قراردادی امضا کنید

یکی از مهمترین چیزهایی که باید داشته باشید یک قرارداد است. وقتی همه چیز طبق برنامه پیش نمی رود، قراردادی که با تامین کننده خود امضا می کنید به عنوان یک شبکه ایمنی عمل می کند. شما باید در قرارداد خود موارد زیر را لحاظ کنید:

• محصولات آسیب دیده
• مشخصات از دست رفته
• تحویل با تاخیر

حساب پرداخت را بررسی کنید 

وقتی همه چیز را دوباره چک کردید، پرداخت کنید. اطلاعات حساب بانکی تامین کننده را بررسی کنید و دوباره بررسی کنید که با نام دقیق قرارداد شما و وب سایت آنها مطابقت داشته باشد. همچنین، اگر آنها آن را از طریق ایمیل ارسال کردند، آن را از طریق اسکایپ یا تلفن تأیید کنید. 
علاوه بر این، ما پی پال را توصیه نمی کنیم زیرا اکثر تامین کنندگان چینی از آن استفاده نمی کنند. در عوض، این روش‌های پرداخت را انتخاب کنید. 

• آلیپای
• UnionPay.
• WeChat پرداخت.
• ویزا
• مستر کارت

پرداخت اولیه را انجام دهید

پرداخت اولیه برای تامین کنندگان برای ادامه ساخت محصولات شما حیاتی است. به طور کامل پرداخت نکنید؛ در عوض، مقدار را با ضرب بخشی از خریدهای سه ماهه جاری محاسبه کنید.

به روز رسانی های تولید

هر هفته چک کردن و جستجوی گزارش های پیشرفت سفارش برنامه ریزی شده را به عادت تبدیل کنید. به کارخانه یادآوری کنید که در صورت بروز مشکل در اسرع وقت شما را به روز کند تا آن را برطرف کند. 

کنترل کیفیت

در مورد به روز رسانی های تولید، همیشه مطمئن شوید که موارد شما بررسی شده است. به خاطر داشته باشید که برای جلوگیری از مشکلات از این مورد غافل نشوید. شما ممکن است انتخاب کنید که از بسیاری از انواع بازرسی استفاده کنید، عمدتاً اگر از خدمات یک شرکت منبع چینی استفاده می کنید. 

حمل 

مطمئن شوید که اقلام شما به فرورواردر شما می رسد و تمام اسناد برای حمل به محل نهایی شما آماده است. شما باید اطمینان حاصل کنید که اسناد مناسبی را که ذکر کردیم در اختیار دارید. یا اگر با یک شرکت حمل‌ونقل کار می‌کنید، مطمئن شوید که اطلاعات گمرکی، تعرفه‌ها و هزینه‌ها را شامل می‌شود. 

فصل پنجم اشتباهاتی که هنگام تهیه کالا از چین باید اجتناب کرد

هیچ نمونه ای از محصول سفارش نداده است

قبل از اینکه تعداد زیادی محصول را سفارش دهید، نمونه محصولات بسیار مهم است. حتی اگر نیازها و انتظارات محصول خود را برای تامین کننده خود مشخص کرده باشید، کافی نخواهد بود. شما باید درخواست کنید که کارخانه نمونه محصولات را تحویل دهد و آماده تغییرات باشد. 

بررسی نکردن بررسی تامین کنندگان

قبل از تعامل یا تماس با یک تامین کننده، باید کار قبلی و بازخورد مشتری را بررسی کنید. با این حال، یک جلسه در محل در مرکز موثرترین رویکرد برای ارزیابی توانایی فروشنده است. این به شما دید آشکاری از اخلاق کاری، مواد و ماشین آلات آنها می دهد.  

معیارهای نامشخص

اغلب اوقات، خریداران هنگام تهیه محصولات از چین دو اشتباه مرتکب می شوند. یکی الزامات و نیازهای دقیقی ندارد و دومی مشخصات زیادی روی محصولات دارد. هدف شما باید ارائه داده های قابل اعتماد به اندازه کافی برای پاسخگویی به خواسته های شما باشد. 

نداشتن قرارداد

داشتن یک قرارداد محکم، شما را به عنوان یک خریدار در برابر هر گونه خطایی که توسط یک تامین کننده در طول فرآیند ایجاد محصول مرتکب می شود، محافظت می کند. به همین ترتیب، تامین کنندگان را در برابر هرگونه درخواستی که توسط یک تاجر که فراتر از شرایط معامله است، محافظت می کند. قبل از شروع هر کاری، مطمئن شوید که قرارداد نهایی، بررسی و امضا شده است. 

با تکیه بر قیمت گذاری

قیمت نباید تنها چیزی باشد که هنگام انتخاب یک محصول یا تامین کننده باید در نظر بگیرید. حفظ یک رابطه خوب و در عین حال تمرکز بر قیمت گذاری و کاهش قیمت تامین کنندگان، استراتژی خوبی نیست. آنها ممکن است توجه خود را از تولید محصولات منحرف کنند و شما را با درجه پایینی از محصولات مواجه کنند. 

استراتژی منبع یابی محصول چین محکمی ندارد

استراتژی منبع یابی به عنوان راهنما برای یافتن محصولات منبع چین عمل می کند. و علاوه بر این، معامله با تامین کنندگان و دادن مبالغ هنگفت پول به کشورهای دیگر ممکن است مشکل ساز باشد. بنابراین بهتر است برای هر معامله یک استراتژی با اهداف و الزامات داشته باشید.

انتخاب نکردن یک نماینده منبع یابی چینی را استخدام کنید

کار با تامین کنندگان پیچیده تر از آن چیزی است که به نظر می رسد. نمایندگان چینی دارای مهارت و تجربه هستند. آنها همچنین دارای بسیاری از مخاطبین تامین کننده هستند که مشتریانشان می توانند از آنها برای دریافت بهترین معاملات استفاده کنند. انتخاب عدم استفاده از خدمات آنها اشکالی ندارد، اما می تواند فرآیند شما را مخاطره آمیز و گران کند. 

فصل شماره 6 مزایای کار با آژانس منابع چینی

خطر را کاهش دهید

هنگام تهیه محصولات از چین، همیشه خطر وجود دارد. تامین کنندگان بسیار دور هستند، شما می توانید رو در رو با آنها ملاقات کنید، اما اگر می خواهید با آنها کار کنید باید مبلغ زیادی را بپردازید. بدتر از آن این است که ممکن است مورد کلاهبرداری قرار بگیرید. 
با این حال، همکاری با شرکت های منبع چینی یا یک نماینده واردات چین می تواند این خطر را به حداقل برساند. آنها تامین کنندگان مورد اعتماد را تامین می کنند و مراحل قانونی را طی می کنند.

منبع محصولات چینی ساخته شده از درجه بالا

نماینده تامین محصول چین دارای مهارت ها و تجربه ای است که با بسیاری از شرکت های خارج از کشور کار می کند. بنابراین، آنها می دانند که چگونه خواسته ها و خواسته های مشتریان خود را برآورده کنند. آنها حقایق و ساختار مورد نیاز برای امضای قرارداد منبع یابی را درک می کنند و از نتیجه راضی هستند. به همین دلیل است که آنها مطمئن می شوند که تمام محصولاتی که ارائه می دهند با کیفیت بالا ارائه می شوند.

در زمان، پول و تلاش صرفه جویی کنید

شما می توانید خطر از دست دادن پول را داشته باشید، به همین ترتیب با زمان و تلاش خود. بنابراین با همکاری با یک شرکت چینی یا نمایندگی چینی، آنها می توانند بهترین قیمت ممکن و محصولات با کیفیت بالا را برای شما به دست آورند. تنها کاری که شما باید انجام دهید این است که در برابر محصولات قابل تحویل آنها باقی بمانید و از عملکرد عالی آنها شگفت زده شوید.

تامین کنندگان را تایید کنید

یک نماینده واردات چین می تواند لیستی از تامین کنندگان تایید شده را به شما ارائه دهد. آنها همچنین می توانند تامین کننده ای را که ارائه کرده اید بازرسی و تأیید کنند، به خصوص که آنها در چین هستند یا پایگاهی در چین دارند. آنها همچنین می توانند اسناد و ممیزی ها را بررسی کنند تا اطمینان حاصل شود که تامین کننده ای که انتخاب می کنید مناسب شماست. 

کمک به موانع فرهنگی و زبانی

در بالا به آن زبان اشاره کردیم. حتی موانع فرهنگی نیز مشکلی است که بسیاری از آنها هنگام تهیه منابع در چین با آن مواجه هستند. از آنجایی که اکثر نمایندگان چینی می توانند انگلیسی و چینی صحبت کنند، می توانند بدون ترجمه با تولیدکنندگان/کارخانه های بالقوه ارتباط برقرار کنند.
مهمتر از آن، این نمایندگان و شرکت ها آداب تجارت در چین را می دانند. با استفاده از خدمات آنها می توانید دست بالا و مزایایی را به خصوص در مذاکره داشته باشید.