آژانس منابع 101: چگونه بهترین آژانس منبع یابی چین را پیدا کنیم

امروز قصد دارم به شما نشان دهم که چگونه بهترین آژانس منبع چین را پیدا کنید:
6 نکته که یک آژانس منبع چین می تواند به شما کمک کند.
8 ویژگی یک عامل منبع کامل چینی
و هزینه خدمات خرید چین
بیایید حرکت کنیم

فصل 1: پایه آژانس منبع یابی چین

آیا صاحب کسب و کار یا کارآفرینی هستید که به دنبال محصولات با کیفیت بالا و قیمت پایین در چین هستید؟ اگر چنین است، به یک عامل منبع چینی نیاز دارید. آنها به شما کمک می کنند تا بهترین تامین کنندگان را پیدا کنید. اما نکات مهمی وجود دارد که باید بدانید و در نظر بگیرید. ادامه مطلب

آژانس منابع چینی چیست؟

A China Sourcing Agency یک شرکت دارای مجوز در چین است که می تواند به شما در روند کلی خرید محصول از تامین کنندگان معتبر کمک کند. علاوه بر این، آنها می توانند با آنها میانجیگری و مذاکره کنند. از آنجایی که آنها به زبان محلی خود صحبت می کنند، به شما کمک می کنند مطمئن شوید که محصولات با کیفیت بالا را دریافت می کنید.

هزاران کارخانه، تولید کننده یا تامین کننده در چین وجود دارد. و اگر با فرآیندهای تجاری آنها آشنا نباشید، ممکن است با مشکلات زیادی روبرو شوید. بنابراین، یک نماینده منبع چین می تواند از ابتدا تا پایان معامله به شما کمک کند.

چرا آژانس منابع چینی مهم است؟

به دنبال تامین کننده واجد شرایطی که بتواند تمام نیازهای شما را برآورده کند، پیچیده است. گاهی اوقات ممکن است گیج کننده باشد. استخدام یک نماینده چینی منبع یابی از یک آژانس معتبر، کار شما را ساده می کند. از یافتن تامین کننده مناسب و انجام معاملات از طرف شما شروع می شود.

استخدام خدمات یک آژانس منبع یابی چینی سودمند است. دلیل آن این است که آنها نکات و نکات مربوط به برخورد با چندین تامین کننده را می دانند. آنها می توانند به شما در مقابله با خطرات کلاهبرداری کمک کنند. آنها می توانند طیف گسترده ای از خدمات را برای شما انجام دهند، مانند:

1. ارتباط و بررسی مشخصات شرکت و گواهینامه های تجاری
2. مذاکره با تامین کنندگان و اطمینان از اینکه تولید بدون مشکل پیش می رود
3. به‌روزرسانی‌های به‌موقع درباره سفارش‌ها به شما ارائه می‌کند
4. شما را از روند زیر مطلع می کند
5. بازرسی کیفیت محصولات را انجام دهید
6. انتخاب انبار یا انبار برای کالاهای خود 
7. دریافت بهترین پیشنهادات و گزینه های حمل و نقل از کارخانه تا مقصد
8. یک معامله بدون دردسر برای شما فراهم کند
9. بهترین تجربه از نمایندگان برای واردات کالا از چین

نقش یک عامل منبع، محافظت از مشتری خود در برابر کلاهبرداران عرضه است. برخی از تولیدکنندگان و تامین کنندگان آنقدر خوب هستند که درست نباشند. اما، آنها می توانند شرکت های نامشروع باشند. در نهایت مشتری ضرر می کند یا برای حل مشکل به اقدامات قانونی مراجعه می کند.

فصل 2: ​​انواع نمایندگی های تامین منابع چین

در این بخش با سه نوع نمایندگی چینی آشنا خواهید شد. این به شما کمک می کند تصمیم بگیرید که کدام سرویس بهتر است. همچنین، می‌دانید که چگونه می‌توانید از هر کدام سود ببرید.

آژانس های تامین منابع

یک آژانس منبع یابی مجموعه ای از نمایندگان متخصص منبع یابی دارد که می توانند کار را برای شما انجام دهند. بنابراین چه به دنبال یک نماینده خرید چینی، نماینده واردات چین یا نماینده خرید چین باشید، یک آژانس منبع معتبر آنها را دارد.

مزیت استخدام از آژانس های منبع یابی این است که آنها شبکه غنی و گسترده تری دارند. آنها در مورد مکان یابی محصولات مورد نیاز شما تجربه بیشتری دارند. از آنجایی که آنها متخصص هستند، می توانید از یک نماینده خاص درخواست کنید تا روی جایگاه شما کار کند.

از نظر کارمزد، آنها بالاتر از سایر انواع منابع هستند. با این حال، آنها می توانند بررسی های پس زمینه را انجام دهند و مشخصات تامین کننده را بدون دردسر برای شما تأیید کنند. همچنین، می‌توانید به فرآیند منبع‌یابی آن‌ها تکیه کنید، زیرا آنها می‌توانند شفافیت را در کل ارائه دهند.

آژانس تامین منابع مستقل چین

عامل منبع مستقل فردی است که به طور مستقل از طریق تماس با کارخانه ها یا تامین کنندگانی که می شناسند کار می کند. برای واجد شرایط بودن به عنوان یک عامل مستقل منبع یابی محصول چین، به تحقیقات فشرده نیاز دارید.

شما با پورسانت یا هر سرویسی که برای شما انجام می دهند به آنها پرداخت می کنید. هنگامی که تصمیم می گیرید یک عامل منبع مستقل استخدام کنید، باید بدانید که خطراتی وجود دارد. قبل از شروع یک پروژه، فردی را که انتخاب کرده اید با درخواست و اثبات صلاحیت آنها واجد شرایط کنید.

اغلب اوقات، یک نماینده مستقل چینی دارای یک شبکه کوچک یا محدود است. مگر اینکه شخصی مورد اعتماد آنها را معرفی کند، آنها لیست کوچکی دارند و با تامین کنندگان اصلی ارتباط دارند.

از آنجایی که کار با یک عامل منبع مستقل مستلزم ریسک است، باید به اندازه کافی عاقل باشید که تشخیص دهید تا چه حد می خواهید با آن شخص کار کنید. برای مشاهده تخصص آنها می توانید ارجاع به کارهای قبلی آنها را بخواهید.

شرکت های تجاری/لجستیکی

هنگامی که یک شرکت تجاری یا لجستیکی را استخدام می کنید، آنها به عنوان تامین کننده کالاهای مورد نظر شما عمل می کنند. با این حال، شما هیچ کنترلی بر زنجیره تامین نخواهید داشت. در عوض، تاجران با تولیدکنندگان مذاکره خواهند کرد. شما فقط از آنها خرید خواهید کرد.

بر اساس QualityInspection.Org، زمانی که شرکت تجاری مناسبی را انتخاب کنید، مزایای زیادی وجود دارد. به این دلیل است که نماینده صادرات چین در یافتن محصولات محلی مناسب تجربه بیشتری دارد و همه الزامات واردات را درک می کند. 

شرکت های لجستیک بالاترین هزینه را هنگام انتخاب خدمات خود دارند. این به دلیل پایگاه داده گسترده آنها از تامین کنندگان از بازارهای مختلف است. در نتیجه می توانند تمام مسئولیت را بر عهده بگیرند. بنابراین می توانید در حین کار آنها بنشینید و منتظر بمانید و محصولات را به شما تحویل دهند.

به عنوان مثال، اگر می خواهید در آمازون بفروشید، می توانید یک شرکت تجاری و لجستیکی استخدام کنید. آنها محصول را بر اساس ترجیح شما تهیه می کنند و سازنده مناسب را به شما می دهند. 

آنها مسئول نظارت بر تولید، بازرسی و اطمینان از تضمین کیفیت خواهند بود. پس از آن، نماینده یا شرکت تجاری چین بهترین گزینه حمل و نقل را برای تحویل آن پیدا می کند. شما می توانید یکی از انبارهای آمازون که کالاها را مدیریت می کند یا مکان مورد نظر خود را انتخاب کنید.

فصل 3: چرا به یک نماینده/آژانس منبع یابی چین نیاز دارید؟

سود شما در تجارت تعیین می کند که آیا شرکت شما در بلندمدت پایدار می شود یا خیر. بنابراین اگر می خواهید محصولی را بفروشید و سود کسب کنید، باید به دنبال تولید کننده ای مطمئن باشید. یک سازنده معتبر شما را ناکام نخواهد گذاشت. برای رشد کسب و کار شما شریک شما می شود.

اما به دنبال تولید کننده در یک کشور خارجی کار آسانی نیست. موانعی مانند ارتباطات و تفاوت های فرهنگی وجود دارد. مهارت های مذاکره ای وجود دارد که باید به دست آورید. بنابراین، شما به یک نماینده یا آژانس منبع چین نیاز دارید.

خدماتی که آنها ارائه می دهند راحتی و موارد زیر را برای شما فراهم می کند:

صرفه جویی در وقت

اگر می خواهید محصولاتی را به خارج از کشور وارد کنید اما در مورد این فرآیند چیزی نمی دانید، برای دانستن همه چیز به زمان زیادی نیاز دارید. زمان همه چیز است! اگر می خواهید در وقت گرانبهای خود صرفه جویی کنید، استخدام نمایندگان چین برای واردات و صادرات این روند را تسریع می کند.

وقتی مسائل پیچیده ای را تجربه می کنید، منبع یابی می تواند بسیار خسته کننده باشد. فرض کنید محصولی که به دنبال آن هستید کمیاب و خاص است. اگر کسی را استخدام کنید تا آن را برای شما تهیه کند، در وقت شما صرفه جویی می کند. تحقیق آنلاین برای یافتن بهترین عامل منبع در چین کافی نیست.

صرفه جویی در هزینه و تنوع محصول

جمع آوری منابع قابل اعتماد برای محصولات بین المللی مستلزم کار سخت است. گاهی اوقات به بودجه زیادی نیاز دارد. اما هنگامی که یک عامل منبع چینی را استخدام می کنید، گزینه های زیادی خواهید داشت. علاوه بر این، به دلیل فهرست طولانی منابع قابل اعتماد آنها، تولیدکنندگان معتبری را در بازار پیدا خواهید کرد.

برای بررسی شرکت ها و محصولات آنها نیازی به رفتن به نمایشگاه تجاری چین ندارید. یک آژانس منبع یابی چینی می تواند این کار را برای شما انجام دهد. این مسئولیت آنهاست که به دنبال تولیدکنندگان محصولات چینی بگردند که بتوانند کالاهای ارزان قیمت را بدون به خطر انداختن کیفیت تولید کنند.

می‌توانید تامین‌کنندگان عمده‌فروشی چین را فهرست کنید و ببینید چه کسی می‌تواند نیازها و انتظارات شما را برآورده کند. می توانید مقایسه کنید و حتی نمونه آن را با تولید کنندگان قابل اعتماد بخواهید. با این حال، شما نمی توانید به راحتی لیستی از این تولید کنندگان را بدون کمک نمایندگی های چین پیدا کنید.

هزینه های عامل منبع چین بسته به خدماتی که دریافت خواهید کرد می تواند گران باشد. با این وجود، استخدام یک نفر باعث صرفه جویی در هزینه های کسب و کار شما و کاهش خطرات می شود. علاوه بر این، شما آن را راحت خواهید یافت زیرا این آژانس منبع چینی میانجیگری می کند و معاملات را برای شما به راحتی انجام می دهد.

برای بررسی قوانین و گواهینامه های شرکت

ممکن است داستان های وحشتناک واردکنندگانی را شنیده باشید که به دلیل اقدامات غیرقانونی برخی از تولیدکنندگان آسیب دیده اند. اگر می‌خواهید مطمئن شوید که وارد یک معامله کلاهبرداری نمی‌شوید، برای تأیید قانونی بودن سازنده به کمک نیاز دارید.

نماینده خرید چین شما می تواند گواهینامه های مطابقت مانند ISO یا COC را تأیید کند. علاوه بر این، آنها می توانند مجوزهای شرکت و سایر گواهینامه های تجاری را که ممکن است متوجه آنها نشوید، در درجه اول زمانی که به زبان آنها نوشته شده است، بررسی کنند. با کمک آنها از معامله با شرکت های غیرقانونی اجتناب خواهید کرد.

کمک به مذاکره

به دلیل موانع ارتباطی، مذاکره می تواند یک مانع باشد. اگر ندانید چگونه به زبان تامین کننده خود صحبت کنید و بالعکس، مذاکره دشوار خواهد بود. بنابراین، یک نماینده خرید چین می تواند مفید باشد که با آنها صحبت کند و مکالمه را برای دو طرف ترجمه کند.

به عنوان مثال، هنگامی که می خواهید مشخصات مورد نظر خود را برای یک محصول تکرار کنید، شرکت منبع چین شما آن را برای شما تضمین می کند. وقتی می خواهید سفارشی سازی انجام شود، شرکت منبع چین شما می تواند از طرف شما با آن مذاکره کند.

برای ایجاد شرایط و توافقات مطلوب با تامین کننده خود، جستجوی یک عامل منبع قابل اعتماد این امکان را فراهم می کند. مذاکره از ابتدا تا پایان معامله زمانی که یک شرکت منبع یابی چینی را استخدام می کنید بسیار آسان خواهد بود.

شبکه خود را گسترش دهید

گسترش شبکه شما فقط از طریق اتصالات امکان پذیر است. هنگامی که تولیدکنندگان و تامین کنندگان کارآمد برای کسب و کار خود پیدا کردید، شبکه شما به طور مداوم رشد خواهد کرد. این ممکن است زمانی اتفاق بیفتد که بهترین عامل منبع چین را استخدام کنید.

یک طرح پشتیبان خوب برای کسب و کار شما این است که نه تنها یک یا دو تامین کننده عمده فروشی دیگر در چین داشته باشید. هنگامی که یک شرکت منبع یابی با تجربه را استخدام می کنید، چندین تولید کننده را ملاقات خواهید کرد که می توانند کاملاً با معیارهای شما مطابقت داشته باشند. هرچه اتصالات بیشتری داشته باشید، شبکه شما سریعتر گسترش می یابد.

مشارکت موفق و رشد کسب و کار

تامین کننده شما می تواند کسب و کار شما را ایجاد کند یا شکست دهد. هنگامی که تامین کننده عمده فروشی مناسب چین را پیدا می کنید، یک شراکت تجاری پایدار ایجاد می کنید. به همین ترتیب، سود شما رشد می‌کند و کسب‌وکار شما عملکرد روانی خواهد داشت. 

از طریق کمک یک آژانس منبع چینی، مزایایی را که هنگام انتخاب تامین کنندگان عمده فروشی چین به دست خواهید آورد، خواهید یافت. چندین فاکتور وجود دارد که باید هنگام انتخاب یا چسبیدن به یک تامین کننده در نظر بگیرید. برخی از آنها تعهد تحویل، شرایط پرداخت، تخفیف در فروش عمده و موارد دیگر است. 

زمانی که یک نماینده منبع معتبر چینی را استخدام می کنید، پیدا کردن یک تامین کننده از چین راحت تر است. هنگامی که یک رابطه خوب ایجاد شد، تجارت شما موفق خواهد شد. به گفته جان راسل، guanxi مهم‌ترین عامل در فرهنگ تجاری چین است. یعنی ایجاد رابطه. 

فصل 4: چگونه یک آژانس منبع یابی خوب در چین پیدا کنم؟

تحقیق آنلاین اولین کاری است که باید انجام داد. پس از انتخاب چند مورد، مرحله بعدی بررسی، بررسی و ارزیابی است. انجام این مراحل شما را به یافتن نماینده منبع مناسب چین نزدیکتر می کند.

هنگام انتخاب یک عامل منبع در چین باید عواملی را در نظر گرفت. اما ابتدا باید موارد زیر را بررسی کنید:

تجربه و تخصص

تجربه فقط به تعداد سالهایی که یک نماینده کار را انجام می دهد اشاره نمی کند. همچنین میزان آگاهی نماینده در مورد جزئیات پیچیده کل فرآیند منبع یابی است. علاوه بر این، آنها ویژگی هایی را که می تواند در طول یک معامله ایجاد شود، می دانند.

تخصص نماینده را بررسی کنید و ببینید آیا با معیارهای شما مطابقت دارد یا خیر. تخصص او باید در اطراف شما باشد تا کار سریع و دقیق انجام شود. در غیر این صورت، شما به دنبال نماینده منبع چین دیگری خواهید بود، و این اتلاف وقت، تلاش و پول است.

طبق مدرسه بازرگانی هاروارد، مهارت‌های مذاکره یکی از مهارت‌های برتر مورد نیاز برای پیشرفت است. استخدام یک نماینده با مهارت های عالی در انجام معامله، کار را یکپارچه انجام می دهد. شما باید از آژانس بخواهید که یک نماینده متخصص در زمینه شما با تجربه غنی در اختیار شما قرار دهد. 

مهارت زبانی

هنگامی که یک عامل منبع را انتخاب می کنید، متوجه خواهید شد که آنها چقدر شما را درک می کنند. مثلاً آیا آنها انگلیسی را خیلی خوب صحبت می کنند؟ یا اگر زبان دیگری را ترجیح می‌دهید، می‌توانید نماینده‌ای بگیرید که به آن صحبت کند؟

یکی دیگر از عوامل مهم، تسلط نماینده شما به زبان بازار دلخواه شما است. چندین زبان در چین صحبت می شود. اگر مطمئن شوید که نماینده منبع چین شما می تواند به خوبی با تامین کنندگان ارتباط برقرار کند، کمک خواهد کرد.

بررسی مهارت زبان به شما اطمینان می دهد که مذاکره راحت خواهد بود. در صورتی که سازندگان نتوانند الزامات را درک کنند، اشتباه می تواند مشکلاتی ایجاد کند زیرا عامل به اشتباه تفسیر شده است.

یک نماینده حرفه ای منبع یابی چینی باید نه تنها به زبان ماندارین مسلط باشد. اما آنها باید در مورد زبان فرهنگی کشور نیز آگاه باشند. می توانید مطمئن باشید که آنها می توانند بر اساس خواسته های شما به شما کمک کنند. 

سوابق و مجوز فعالیت

سوابق پیگیری به عملکرد یا اثبات تراکنش های گذشته یا فعلی با مشتریان اشاره دارد. بنابراین، به عنوان مثال، اگر به دنبال یک نماینده منبع شنژن هستید، بررسی کنید که آیا آنها معاملات محصولات دیجیتال و الکترونیکی را با مشتریان معتبر انجام داده اند یا خیر.

از سوی دیگر، بررسی اینکه آیا نماینده شما دارای مجوز است یا خیر، به شما کمک می کند تا در صورت قانونی بودن انجام کار برای شما نگران نباشید. قبل از انجام معاملات تجاری، بپرسید که آیا آنها مجوز دارند یا خیر. مجوز فعالیت به عنوان محافظت از شما در صورت وقوع یک سناریو بد عمل خواهد کرد.

یک شرکت منبع قانونی باید مجوز معتبر ارائه دهد و مدارکی دال بر سوابق معاملات خود داشته باشد. اگر برای اولین بار وارد و صادرات می کنید، با هیچ شرکتی که قادر به ارائه مجوز نیست، صرف نظر از وعده هایشان، معامله نکنید.

اعتبار

یک راه ساده برای بررسی اینکه آیا یک شرکت منبع چینی معتبر است یا خیر، زمانی است که آنها بتوانند بلافاصله پس از اطلاع از محصول، سازنده ای را پیشنهاد دهند یا در ذهن داشته باشند. معتبر بودن به معنای دقیق بودن توصیه های آنهاست. 

یک نماینده خرید معتبر چین را می‌توانید در Google و سایت‌های فریلنسری قابل اعتماد مانند Upwork پیدا کنید. سنوات خدمت در صنعت منبع یابی نیز معیار خوبی است. امروزه اعتبار یک شرکت با وجود رسانه های اجتماعی آن نیز سنجیده می شود.

وقتی به اندازه کافی احساس نمی‌کنید که شرکت قابل اعتماد است، وضعیت ثبت آن‌ها را بررسی کنید. می توانید نام کامل شرکت را بپرسید و به سامانه تبلیغاتی اطلاعات اعتبار شرکت ملی مراجعه کنید. برای واجد شرایط بودن انتخاب خود می توانید اطلاعات مفیدی را در اینجا بیابید.

موقعیت مکانی

نمایندگی های منبع یابی یک رویکرد عالی برای شناسایی بهترین تامین کننده برای نیازهای شما بر اساس موقعیت مکانی هستند. اگر می خواهید در هزینه های سفر یا حمل و نقل صرفه جویی کنید، یکی از آنها را در سایت سازنده تهیه کنید. از تمام سفرهای وقت گیر هنگام بررسی یک سازنده جلوگیری می کند. 

در چین، دسته بندی صنعت در یک منطقه جغرافیایی به نام خوشه گروه بندی یا واقع شده است. به عنوان مثال، اگر می خواهید لوازم آرایشی بخرید، یک نمایندگی منبع گوانگژو پیدا کنید زیرا گوانگژو مکان خاصی است که در آن لوازم آرایشی تولید می شود.

هنگامی که یک نماینده خرید چین را استخدام می کنید که می تواند چند تامین کننده را برای شما بررسی و بازرسی کند، همیشه مکان را در نظر بگیرید. آنها می توانند به روز رسانی ها و پیگیری های لازم را با حداقل هزینه سفر آسان تر انجام دهند. 

محدوده شبکه

نماینده واردات چین شما باید شبکه بازار قابل توجهی داشته باشد. هرچه دامنه گسترده تر باشد، دسترسی بزرگتر خواهد بود. اگر در فرآیند انتخاب بسیار دقیق باشید، این بسیار مهم است. نماینده شما می تواند لیستی از تمام تامین کنندگان واجد شرایط و قابل اعتماد را در اختیار شما قرار دهد.

شفافیت

یک عامل منبع خوب چین موافقت می کند که در تمام جنبه های معامله شفاف شود. این بدان معنی است که آنها بدون اطلاع شما از رشوه یا کمیسیون اضافی از طرف تامین کننده اجتناب می کنند.

همچنین، قبل از بستن قرارداد با نماینده خود، می توانید مواردی را که می خواهید شفاف سازی کنید، توضیح دهید. اگر هر دوی شما در مورد قیمت محصول و سایر اطلاعات توافق کرده اید، نماینده خرید چین شما باید صادقانه باشد و مایل به انجام آن باشد.

نظرات و توصیفات

وقتی در گوگل جستجو می‌کنید، می‌توانید نظرات و توصیفات یک نماینده یا شرکت را بیابید. علاوه بر این، بیشتر انجمن ها چیزی در مورد تجربه خود با خدمات ذکر می کنند یا می گویند. 

جستجو کنید که آیا نماینده شما را می توان در پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، اینستاگرام، پینترست، توییتر، لینکدین و غیره یافت. همچنین می توانید نظرات را در آنجا پیدا کنید. بهتر است یک نماینده تجاری چین با وجود رسانه های اجتماعی انتخاب کنید زیرا آنها معتبرتر و قابل دسترس تر هستند. 

فصل 5: هزینه یک نماینده منبع چین چقدر است؟

قیمت بر اساس خدمات مورد نیاز شما متفاوت است. جدا از خدمات اولیه ای که ارائه می دهند، هزینه های عامل منبع چین به محدوده کاری که شما نیاز دارید بستگی دارد.

در زیر گزینه های مختلف در مورد هزینه وجود دارد:

کمیسیون نرخ ثابت

یک نماینده معمولاً برای سفارشی که شما ارسال می کنید، 10٪ کمیسیون می خواهد. با این حال، این ثابت نیست. بسته به توافق شما، کمیسیون می تواند بین 5-10٪ از کل ارزش باشد.

به دنبال آن دسته از نمایندگانی نروید که به شما قیمت پایینی ارائه می دهند، زیرا آنچه را که برای آن پرداخت می کنید دریافت می کنید. اما با کمیسیون های بالاتر و معقول، می توانید انتظار زنجیره تامین قوی از تولیدکنندگان را داشته باشید. بر اساس قیمت و مقدار می توانید در مورد کمیسیون مذاکره کنید.

نشانه گذاری قیمت

اگر شما کاملاً تازه وارد منبع یابی هستید، یک نماینده منبع یابی می تواند قیمت کالاهایی را که به شما ارائه می دهد تغییر دهد. آنها به عنوان یک واسطه بین شما و تامین کننده عمل می کنند.

در نشانه گذاری قیمت، مشتری از هزینه واقعی اقلام بی اطلاع است. شما فقط نرخی را پرداخت می کنید که توسط عامل خرید چینی تعیین می شود.

کمیسیون از کارخانه

یک نماینده منبع چین می تواند پس از فروش موفقیت آمیز از کارخانه ها کمیسیون دریافت کند. اگر یک آژانس منبع یابی چینی صرفاً با کمیسیون از یک تولید کننده کار می کند، این بیشتر شبیه یک شرکت تجاری یا لجستیکی است.

آنها مشتریانی را پیدا می کنند که از طرف کارخانه به دنبال محصولات هستند. آنها پیوندهای فعلی با کارخانه ها برای همکاری با مشتری دارند.

هزینه مسطح

برای هزینه ثابت، هزینه در شروع پروژه تعیین می شود. شما با نماینده منبع در مورد جزئیات و الزامات محصول خود صحبت خواهید کرد و آنها از آنجا کار خواهند کرد. آنها تامین کنندگان متناسب با نیازهای شما را در اختیار شما قرار می دهند.

نکته منفی این است که باید به آنها برای یافتن لیستی از تولیدکنندگان پول پرداخت کنید، حتی اگر توصیه آنها را دوست نداشته باشید.

کارمزد نرخ ساعتی

یک نماینده و آژانس منبع چینی می تواند ساعتی شارژ کند. شما بر اساس تعداد ساعاتی که کار کرده‌اند، بدون توجه به ترتیب تامین‌کننده، غرامت می‌دهید.

پرداخت ساعتی تنها زمانی توصیه می شود که با منبع یابی آشنا باشید و فقط به نوع خاصی از خدمات نیاز دارید. برخی از نمایندگی ها یا شرکت ها بیش از ساعت های ارائه شده برای تکمیل کار هزینه می پردازند.

هزینه ترکیبی

در این ساختار پرداخت، یک آژانس منبع چینی می تواند از دو یا چند گزینه ذکر شده در بالا بهره مند شود. به عنوان مثال، می توانید برای جستجوی تامین کنندگان مناسب هزینه ثابتی بپردازید و هنگام سفارش بر اساس MOQ به آنها پورسانت بپردازید.

اغلب، مدل کارمزد ترکیبی، نماینده چین را برای واردات انگیزه می‌دهد تا در بهترین حالت خود کار کند. هرچه مشتریان را از خدمات خود راضی تر کنند، درآمد بیشتری کسب می کنند.

فصل 6: چگونه می توانم یک آژانس منبع یابی در چین واجد شرایط باشم؟

چین بزرگترین بازار جهان است. با این حال، باید در نظر داشته باشید که افراد غیراخلاقی در تجارت وجود دارند که یکی از آنها عامل منبع است. بنابراین، برای جلوگیری از کلاهبرداری و کلاهبرداری، هنگام استخدام باید انتخابی و مراقب باشید.

بنابراین می توانید یک نماینده منبع یابی واجد شرایط را در چین استخدام کنید، تحقیقات فشرده ای انجام دهید و تعدادی از آنها را فهرست کنید. هنگامی که آنها خدمات خود را ارائه می دهند، بلافاصله در استخدام آنها اقدام نکنید. چند سوال وجود دارد که می توانید هنگام استخدام یک نماینده منبع بپرسید، مانند:

1. چگونه حقوق می گیرید؟
2. آیا از کسانی که قبلا از خدمات شما استفاده کرده اند، مراجع یا نظرات خوبی دارید؟
3. آیا از کارخانه بازدید می کنید و محصولات را بررسی می کنید؟ 
4. چگونه از کیفیت بالای محصولات اطمینان حاصل می کنید؟
5. چگونه به روز رسانی می کنید و از چه سیستم های مدیریتی استفاده می کنید؟
6. چگونه مشکلات را با تامین کننده حل کنیم؟

این مجموعه سوالات باید بخشی از چک لیست شما باشد که به دنبال یک نماینده منبع چینی هستید. عاقلانه باشید که خوب و بد را از طریق پاسخ ها و شرایط قانونی آنها قبل از استخدام تشخیص دهید. 

فصل 7: رویه‌های بد برخی از نمایندگی‌ها یا شرکت‌های تامین‌کننده چین چیست؟

رشوه

تولیدکنندگان می توانند به یک عامل منبع رشوه بدهند تا مشتری را متقاعد کنند که معامله را با آنها ببندد. به همین ترتیب، یک عامل منبع می‌تواند با درخواست هزینه اضافی برای دریافت محصولات از کارخانه یا عرضه‌کننده، به آنها رشوه بدهد.

در ابتدا، عامل منبع می تواند نیت بزرگی از جمله شفافیت در تمام جزئیات مذاکرات از خود نشان دهد. اما تغییر عقیده آنها هنگام ارائه رشوه وسوسه انگیز هنوز اجتناب ناپذیر است.

بازگشت به عقب

رشوه پرداخت های غیرقانونی است که یک نماینده واردات چین می تواند آن را آغاز کند یا از کارخانه بپذیرد. یک نماینده قابل اعتماد هرگز وسوسه نمی شود که چنین کاری را انجام دهد و انجام دهد. به همین دلیل است که از مشتریان نیز انتظار می‌رود که هزینه مناسبی به نمایندگان بپردازند زیرا افراد کم‌بال آنچه را که پرداخت می‌کنند دریافت خواهند کرد.

هنگامی که عامل منبع از سازنده رشوه می گیرد، طرف اشتباهی وجود دارد. در صورت بروز مشکل پس از ارسال کالا، عامل منبع به جای حمایت از مشتری، طرف تامین کننده را گرفته و از آنها دفاع می کند.

طرح های حیله گر

جدای از رشوه و رشوه، عوامل یا شرکت های غیر صادق می توانند با طرح های خود شما را فریب دهند. هنگام ارائه یک تامین کننده مراقب باشید که چگونه با نمایندگان خرید چین برخورد می کنید. آیا تامین کنندگانی که ارائه کرده اند قانونی هستند؟ آیا آنها دارای گواهینامه و ثبت شرکت معتبر هستند؟

به عنوان مثال، شما می خواهید محصولات دکور خانه را وارد کنید، بنابراین به دنبال یک نماینده منبع Foshan هستید که لیستی از تامین کنندگان را به شما ارائه می دهد. اگر تامین کننده منتخب شما با درخواست بازپرداخت نماینده موافقت نکند، نماینده می تواند از تامین کننده دیگری حمایت کند حتی اگر آنها معتبر باشند.

در موارد دیگر، عامل منبع می‌تواند یکی از اقوام یا دوستانی را که می‌تواند برخی از مدارک تحصیلی را جعل کند به جای کارخانه‌های واجد شرایط تر ترجیح دهد.

فصل 8: نکاتی برای یافتن یک نماینده قابل اعتماد و بهترین منبع در چین

برای دریافت بهترین عامل منبع در چین، در اینجا نکات مفیدی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:

در مورد محصول مورد نیاز خود تصمیم بگیرید

همانطور که گفته شد، دسته بندی محصول در یک منطقه جغرافیایی گروه بندی یا قرار دارد. قبل از اینکه تصمیم بگیرید یک نماینده واردات چین را در یک مکان خاص استخدام کنید، باید نیاز محصول و جزئیات مربوطه را نهایی کنید.

اگر به چندین محصول نیاز دارید، بررسی کنید که آیا آنها در دسته‌های مختلف قرار می‌گیرند تا هزینه‌های خدمات را تخمین بزنید و آیا نیاز به استخدام نمایندگی‌های دیگر دارید.

بودجه و محدودیت های خود را مشخص کنید

قبل از بستن قرارداد با عامل منبع خود، باید میزان بودجه ای که دارید را مشخص کنید. برنامه ریزی کنید که چگونه بودجه خود را توزیع می کنید و چه مقدار بافر می توانید برای هزینه های غیر ضروری اختصاص دهید.

به همین ترتیب، اگر بودجه شما محدود است، انتظارات نماینده خرید چین خود را تعیین کنید. به این ترتیب آنها مطابق و مطابق انتظار عمل خواهند کرد.

انجام تحقیقات خود را

تا آنجا که می توانید در مورد یک شرکت منبع یابی تحقیق کنید. از Google استفاده کنید و ببینید آیا چیزی وجود دارد که بتوانید در مورد عملکرد و خدمات آنها بخوانید. عملکرد آنها را ارزیابی کنید و ببینید آیا می توانید مرجعی برای کار آنها پیدا کنید.

نوع مناسب شرکت منبع یابی را انتخاب کنید

با دانستن مزایا و معایب هر نوع شرکت منبع یابی، می توانید تصمیم بگیرید که کدام خدمات برای شما بهتر است. سنجیدن خطرات و مزایا هنگام تصمیم گیری در مورد خدماتی که باید دریافت کنید بسیار مهم است.

فهرست کوتاه شرکت ها و بررسی پیشنهادات

با نمایندگی های مختلف منبع چین تماس بگیرید و ببینید چه چیزی را ارائه می دهند. فرآیند منبع یابی آنها را مقایسه کنید و آیا آنها می توانند به خوبی با شما ارتباط برقرار کنند. فقط با عوامل منبع یابی صادق و حرفه ای کار کنید.

در مورد شرایط پرداخت بحث کنید

بحث در مورد شرایط پرداخت، روش پرداخت و برنامه پرداخت را بررسی می کند. بهتر است قبل از شروع هر معامله، آستانه کمیسیون و براکت های نرخ را تعیین کنید.

یک قرارداد ایجاد کنید

یک قرارداد تجاری مکتوب و امضا شده از هر دو طرف در برابر تعهدات قانونی برای جلوگیری از تضاد و کاهش خطرات محافظت می کند. مسئولیت و محدوده کار را تشریح و بیان می کند، بنابراین قبل از شروع معامله، مطمئن شوید که همه چیز را به صورت مکتوب دریافت کنید. 

مشارکت ها را ایجاد کنید

برای ایجاد مشارکت با یک شرکت منبع یابی، باید همیشه به یک استراتژی برد-برد فکر کنید. با تعیین اهداف و مقاصد واضح، به جای معامله یکباره، اتحادهای پایدار ایجاد خواهید کرد.

شبکه خود را رشد دهید

یک آژانس منبع معتبر با اتصال شما به تامین کنندگان و کارخانه های بسیار ستودنی و معتبر به شما کمک می کند تا شبکه خود را توسعه دهید. آن‌ها برای ارائه فهرست خوبی از منابع واجد شرایط به شما دریغ نخواهند کرد تا بتوانید شبکه خود را گسترش دهید.

فصل 9: شرکت تامین کننده برتر در چین

JustChinaIt یک آژانس منبع یابی قابل اعتماد است که می تواند خدمات منبع یابی برجسته ای را برای مشتریان ارائه دهد، خدمات کامل از منبع یابی تا حمل و نقل. ساخت چین کیفیت تضمین شده، بهترین انتخاب برای شرکت هایی که می خواهند سود خود را افزایش دهند.