مهارت خرید | 23 روش تحلیل نقل قول که هرگز تصور نمی کنید

1. از عرضه کنندگان در واحدهای اندازه گیری کوچک جلوگیری کنید، در نتیجه حساسیت شما نسبت به قیمت ها کاهش می یابد.

2. تعداد دقیق ارقام اعشاری در مظنه باید بر اساس مقدار خرید تعیین شود.

3. هنگام تجزیه و تحلیل و بررسی مظنه ها، سعی کنید از رایج ترین یا آشناترین واحد پولی خود برای تجزیه و تحلیل استفاده کنید. (اگر رنمینبی افزایش یابد، از چه ارزی برای مظنه استفاده کنیم؟ از RMB استفاده کنیم؛ اگر ارزش رنمینبی کاهش یابد، از چه ارزی برای مظنه استفاده کنیم؟ ارز محلی)

4. از منظر واحد و روش نقل قول، باید تمام تلاش خود را بکنیم تا از سودمندترین روش نقل قول استفاده کنیم.

5. باید به استراتژی مظنه و روش تفکیک قیمت مظنه توجه ویژه شود. (اصطلاح جمع آوری قطعات در یک کل به این معنی است که یک نقطه اعشار در نقل قول هر قسمت از تقسیم وجود دارد. تامین کننده در این مورد کمی بیشتر اضافه می کند و در آن مکان کمی بیشتر، قیمت کلی خواهد بود. بالاتر.)

6. قیمت باید بر اساس ساختار هزینه خریدار باشد. (هنگام خرید مقادیر زیاد محصولات، فرمت مظنه باید مطابق با نیاز خریدار انجام شود، یعنی تامین کننده موظف است طبق روش قیمت یکپارچه و فرمت مظنه ما، قیمت را ارائه دهد. این بسیار مهم است. به شما کمک می کند تا قیمت و قیمت تامین کننده را تجزیه و تحلیل کنید.)

7. توجه ویژه ای به این موضوع داشته باشید که وقتی عرضه کننده قیمت را توضیح می دهد، سعی می کند درک شما از ارزش را بهبود بخشد و به شما اجازه می دهد قیمت او را به طور طبیعی بپذیرید.

8. خریداران همچنین باید در دهان ضعیف خوب باشند. اگر همیشه در مقابل تامین کنندگان ظاهری ثروتمند داشته باشید، مطمئناً دستیابی به قیمت های مطلوب تر دشوار خواهد بود.

9. هنگامی که به پیشنهاد یک تامین کننده نیاز دارید، باید یاد بگیرید که هدف خرید خود را پنهان کنید و نیازهای خرید را درک کنید. اگر شما نیازهای خود را از قبل به تامین کننده بگویید و سپس از تامین کننده قیمت بخواهید، پیشنهاد او ممکن است ظالمانه باشد. به عبارت دیگر، کاهش قیمت مورد نظر برای شما دشوار است.

10. تجزیه و تحلیل منبع مواد خام تامین کننده و بهبود تاثیر هزینه عوامل غیرعادی در مدل هزینه تدارکات ضروری است. این به ما کمک می کند تا هزینه واقعی تامین کننده را تجزیه و تحلیل کنیم.

11. تجزیه و تحلیل کنید که آیا در توصیه های تامین کننده اشکالی وجود دارد یا خیر. توصیه تامین کننده ارزشمند است، اما ممکن است حاوی توطئه علیه ما باشد. ما باید "نیت خیر" تامین کننده را شناسایی کنیم.

12. مظنه نام تجاری تامین کننده مواد اولیه را مشخص می کند و جایگزینی باید توسط خریدار تایید شود. به این ترتیب می‌توان از «بی کیفیتی» تأمین‌کنندگان جلوگیری کرد، همچنین هزینه‌ها را کنترل کرد و کیفیت را تضمین کرد.

13. برای مواد اولیه ای که قیمت آنها بسیار متفاوت است، تامین کنندگان اغلب از فرصت برای افزایش قیمت استفاده می کنند.

14. تامین کنندگان معمولاً قیمت های پایینی را برای قطعاتی که بیشتر برای خریدار آشنا هستند یا شفاف ترین بخش بازار را نقل می کنند تا اعتماد خریدار را نسبت به قیمت عرضه کننده جلب کنند. و قیمت های بالا را برای ناآشناترین قسمت خرید یا بخشی که در بازار شفاف نیست، اعلام کنید.

16. به موارد منعطف در نقل قول توجه کنید. مظنه های تامین کننده اغلب موارد بسیاری را برای محاسبه انعطاف پذیر هزینه ها پنهان می کنند. با این استراتژی قیمت‌گذاری، تامین‌کنندگان اغلب می‌توانند با موفقیت سودهای قابل توجهی را در پیگیری به دست آورند. در صورت عدم توجه به خرید، مجبور به پرداخت هزینه های غیر ضروری خواهید بود. بهتر است هزینه پروژه های محاسباتی انعطاف پذیر کاهش یابد.

17. تجزیه و تحلیل نقل قول و تجزیه و تحلیل هزینه باید با کارخانه تامین کننده برای تجزیه و تحلیل ترکیب شود. بسیاری از مدیران تدارکات فکر می کنند که رفتن به کارخانه تامین کننده اتلاف وقت است و هزینه های سفر دارد. مهمترین چیز این است که وقتی خریدار به کارخانه تامین کننده می رود، "دریافت" توسط تامین کننده آسان تر خواهد بود. این دیدگاه باعث می شود بسیاری از خریداران شرکت نتوانند حرفه ای تر عمل کنند، زیرا آنها هیچ ایده ای از نحوه تولید محصولات خریداری شده ندارند، چه رسد به هزینه محصولات ارائه شده توسط تامین کنندگان.

18. توجه ویژه به مشکل برش تامین کنندگان. چقدر به تامین کننده می دهید، او می تواند کالای مورد نظر شما را با تکیه بر گوشه ها بسازد. قیمت پایین به معنای هزینه کم نیست. کیفیت و کمیت بسیار مهم است، بنابراین ما باید به طور مداوم تغییرات در کیفیت و کمیت محصولات خریداری شده را پیگیری و تجزیه و تحلیل کنیم.

19. معمولاً 20% اقلام موجود در مظنه اغلب 80% بهای تمام شده، 30% اقلام 15% بهای تمام شده و 50% اقلام فقط 5% هزینه را تشکیل می دهند. بنابراین، ما باید بر تجزیه و تحلیل پروژه هایی تمرکز کنیم که بیشترین نسبت کل هزینه ها را به خود اختصاص می دهند.

20. لازم به ذکر است که عرضه کننده از روش نقل قول القای روانشناختی استفاده می کند که به دو صورت ظاهر می شود: شکل اول این است که تأمین کنندگان باعث می شوند خریدار احساس کند که قیمت محاسبه شده است. شکل دوم این است که عرضه کننده قیمتی کمتر از قیمت روانشناختی خریدار اعلام می کند، بنابراین خریداران راحت تر اعتماد می کنند و می پذیرند.

21. به اصطلاح اثبات ارائه شده توسط تامین کننده احتمالا داده ها و اطلاعات دست دوم است. تجزیه و تحلیل هزینه تامین کننده را به دلیل اثبات آن متوقف نکنید، مگر اینکه واقعا مطمئن باشید که مشکلی وجود ندارد.

22. اقتصادی بودن قالب باید ارزیابی شود.

23. سازگاری قالب باز شده توسط تامین کننده با سایر تامین کنندگان باید ارزیابی شود.