مهارت های تدارکات | چیزهایی که برای شرکت در نمایشگاه کانتون باید بدانید

نمایشگاه کانتون که به عنوان نمایشگاه واردات و صادرات چین نیز شناخته می شود، در 25 آوریل 1957 تأسیس شد. این نمایشگاه هر ساله در بهار و پاییز در گوانگژو چین برگزار می شود. این به طور مشترک توسط وزارت بازرگانی و دولت مردمی استان گوانگدونگ حمایت می شود و توسط مرکز تجارت خارجی چین انجام می شود. این یک رویداد تجارت بین المللی جامع با طولانی ترین سابقه، بالاترین سطح، بزرگترین مقیاس، کامل ترین دسته بندی محصولات، بیشترین تعداد خریداران، گسترده ترین توزیع در کشورها و مناطق و بهترین نتایج معاملات در چین است. این نمایشگاه به عنوان "نمایشگاه شماره 1 چین" شناخته می شود.

روش های تجاری نمایشگاه کانتون انعطاف پذیر و متنوع است. علاوه بر معاملات نمونه سنتی، نمایشگاه کانتون نمایشگاه های تجاری آنلاین نیز برگزار می کند. نمایشگاه کانتون بر تجارت صادراتی متمرکز است و همچنین تجارت واردات را انجام می دهد. انواع همکاری ها و مبادلات اقتصادی و فنی و همچنین بازرسی کالا، بیمه و حمل و نقل، تبلیغات، مشاوره و سایر فعالیت های تجاری. مجتمع نمایشگاهی کانتون در جزیره پاژو، گوانگژو، با مساحت کل ساخت و ساز 1.1 میلیون متر مربع، مساحت کل 338,000 متر مربع سالن های نمایشگاهی سرپوشیده و 43,600 متر مربع سالن های نمایشگاهی در فضای باز واقع شده است.

از 15 تا 24 اکتبر 2020، صد و بیست و هشتمین نمایشگاه واردات و صادرات چین به مدت 128 روز به صورت آنلاین برگزار می شود.

خریداران شرکت کننده در نمایشگاه کانتون چه کسانی هستند؟

پس از سال ها مشاهده و تجزیه و تحلیل، مشتریانی که به نمایشگاه کانتون می آیند به طور کلی به دسته های زیر تقسیم می شوند.

1. تاجری که تازه شروع به تجارت کرده است.

من قبلاً چیز زیادی در مورد محصولات چینی نمی دانستم، بنابراین فقط به نمایشگاه کانتون آمدم. چنین مشتریانی معمولاً با چند نفر می آیند، با دوربین خود از هر چیزی که می بینند عکس می گیرند و اغلب با هم هیاهو و احوالپرسی می کنند. شما به آنچه آنها صحبت می کنند توجه کنید. اکثر آنها می گویند: ببینید، این محصول توسط یک شرکت خاص در اینجا خریداری شده است... این نوع مشتری در همه چیز ارزان به نظر می رسد، اما آنها از MOQ شگفت زده می شوند. (در مورد MOQ بعداً صحبت خواهم کرد)

شما باید برای این گونه مشتریان بجنگید تا آنها را به کارخانه ببرید. طبق مشاهدات من، بازرگانانی که بارها از چین بازدید نکرده اند، مشتاقانه منتظر رفتن به کارخانه هستند. اما چیزهای اشتباه به او نفروشید، بنابراین فقط می توانید تجارت کنید.

2. کارخانه های خارجی.

من قبلاً در کشورم تولید می کردم و به دلایل مختلف باید به چین بیایم تا همان محصولات را پیدا کنم تا به تجارت خارج از کشور ادامه دهم. چنین مشتریانی در این صنعت متخصص و بسیار حساس هستند. آنها فقط به محصولات خود نگاه می کنند و علاقه ای به محصولات دیگر ندارند. آنها به دنبال همکاران عالی هستند. MOQ برای آن‌ها مشکل بزرگی نیست، اما معمولاً می‌خواهند ابتدا یک سفارش کوچک برای بازرسی تامین‌کننده انجام دهند.

فرض کنید می‌توانیم شرکت مشتری را درک کنیم (گاهی اوقات مشتری کاتالوگ محصولات خود را دارد، ممکن است آن را به شما نشان دهد. یا وقتی کارت ویزیت مهمان را دریافت می‌کند و بلافاصله از همکاران می‌خواهد آن را به صورت آنلاین بررسی کنند). در این صورت باید یک صف طولانی برای صید ماهی بزرگ بگذاریم و کیفیت آن را درک کنیم. اگر این نوع مهمان شما را بشناسد، روند همکاری طولانی مدت خواهد بود.

3. تاجرانی که مدتی در این صنعت بوده اند.

قبلاً مقدار مشخصی شهریه پرداخت کرده اند. ("شهریه" قابل درک است، درست است؟) من بسیار مراقب خواهم بود. هنگام مذاکره، باید بیشتر بپرسید، "به نظر شما چه چیزی بهتر است"، "ما می توانیم خواسته های شما را دنبال کنیم" و غیره. از هر نظر احساس می کرد که می تواند همه چیز را کنترل کند و اشتباهات گذشته را تکرار نخواهد کرد.

4. معامله گران ارشد.

هدف از آمدن آنها به نمایشگاه کانتون این است:

الف. چند نفر در حال فروش محصولات خود هستند، ببینید آیا گران هستند یا خیر، ببینید آیا تامین کنندگان آنها انتخاب بهتری هستند یا خیر، و طرح های جدیدی را برای محصولات مشابه ببینید.

ب. در حین تجمیع محصولات خود، ببینید آیا می توان محصولات دیگری را توسعه داد یا خیر.

اگر قبلاً این کار را انجام می دهید، باید از پتانسیل استفاده کنید و محصولات جدیدی را برای چنین مشتری به او معرفی کنید. قیمت محصولات قدیمی می تواند باعث شود او احساس کند که شما واقعی هستید و می خواهید برای مدت طولانی با او همکاری کنید. به طور خلاصه جلب اعتماد او.

اگر مشتری جدیدی هرگز نبوده است، اکنون زمان مبارزه با سرنیزه است. اول از همه، باید از یک تماس کوتاه مشاهده کنیم که آیا قبلاً این محصول را ساخته است یا خیر. هنگام پرس و جو، می توانید قبل از پاسخ دادن به او مستقیماً بپرسید. معمولاً تاجر به شما می گوید. اگر بگوید این کار را کرده است، باید دندان های خود را گاز بگیرید و قیمت را در پایین ترین حد نگه دارید، پس پشیمان می شود! زمانی که او همچنان آه می کشد، بلافاصله محصول دوم را با قیمت کمتری به او تحویل می دهید.

اگر ابراز علاقه کرد فورا از او بخواهید بنشیند و کوله پشتی را روی زمین بگذارد، هرگز نگذارید بایستد! مهم نیست که بنشیند یا نه، در این زمان باید جلوی ورودی را بگیرید! باید چیزی برای همکارم بیاورم و قاطعانه جلوی ورودی را بگیرم! طبق تجربه من مشتری اگر ایستاده باشد می تواند بیرون برود اما اگر بنشیند مدت بیشتری می ماند.

5. نماینده هنگ کنگ شرکت خارجی.

معمولا آخر هفته ها می آیند. این افراد برای جمع آوری اطلاعات و پرس و جوهای ساده می آیند. اگر با این مهمانان رفتار کنم، چشمانم را می بندم و کورکورانه گزارش می دهم.

6. مردم هنگ کنگ که مهمان می آورند.

با من به عنوان یک تاجر ارشد رفتار می شد.

7. سیاهان و اعراب.

برخی از مردم فکر می کنند که نمایشگاه کانتون همان بازار ییوو است و برخی امیدوارند که نمایشگاه کانتون همان بازار ییوو باشد. آنها معمولاً می پرسند که آیا می توانید به Yiwu ارسال کنید. به چند نکته توجه کنید:

الف- ابتدا از او بپرسید که کالا را کجا تحویل دهید. اگر Yiwu باشد، قیمت کمی اضافه می کنید.

ب- در عین حال به او بگویید که ما آنها را در بازار ییوو نیز می فروشیم (هرچند وجود ندارد) اما محصولات معیوب درجه دو را فقط به ییوو می فروشیم.

ج- از او بپرسید که آیا قبلاً آن را خریده است و از کجا خریده است؟ اگر به شما گفت در ییوو باشید به الف و ب مراجعه کنید وقتی کالا به ییوو تحویل داده می شود کار بزرگی نیست، بازپرداخت مالیاتی بیش نیست، پس این سود را اضافه کنید. مشتری باید هزینه حمل و نقل را در Yiwu بپردازد. اگر مقدار مشخصی داشته باشد، می تواند به او بگوید که نیازی به ارسال کالای Yiwu ندارد. ما می توانیم کالا را مستقیماً ارسال کنیم و به او بگوییم که نیازی به پرداخت ندارد.

برداشت از نمایشگاه کانتون

من در بسیاری از نمایشگاه های دنیا حضور داشته ام. می توان با مسئولیت پذیری گفت که نمایشگاه کانتون بهترین نمایشگاه صنعت سبک در سطح جهانی است که در آن می توانید همه چیز را از یک سوزن کوچک گرفته تا یک ماشین پیدا کنید. تئوری تهدید ویتنام-هند که در سال های اخیر به طور گسترده منتشر شده است، هنوز ثابت نشده است. در آن کشورها زنجیره صنعتی کاملی وجود ندارد و بسیاری از لوازم جانبی و لوازم جانبی اغلب از چین وارد می شود. البته برخی از محصولات تخصصی وجود دارد که چین ندارد.

به نظر من این وضعیت تا 20 سال دیگر تغییر نخواهد کرد. تنها چیزی که قابل مقایسه است بازار Yiwu است که تمام محصولات صنعتی سبک در آن موجود است. با این حال، کیفیت محصولات Yiwu با نمایشگاه کانتون قابل مقایسه نیست و برای برخی از مشتریان ارزان قیمت مناسب تر است. من یک چیز هیجان انگیز در Yiwu شنیدم. در برخی مکان‌ها، مشتریان درخواست نوعی بسته‌بندی فشرده می‌کردند، یعنی استفاده از دستگاهی برای فشرده‌سازی محکم کالا برای صرفه‌جویی در حجم. این چیزی است که من نمی توانم درک کنم. همه ما می خواهیم محصولی به اندازه یک قوطی کبریت را به اندازه یک تلویزیون بسته بندی کنیم تا به فروش برسد.

درباره شرکت تجارت خارجی

از زمان آزادسازی حقوق واردات و صادرات چین، صنعت تجارت خارجی درباره آینده شرکت های تجاری خارجی صحبت می کند. من فکر می کنم که در یک دوره کوتاه ده ساله جای نگرانی نیست. دلایل به شرح زیر است:

کارخانه تک محصولی دارد و اشتهای زیادی دارد. اغلب، مشتریان نمی توانند نیازهای کارخانه را برآورده کنند. وضعیت اقتصادی کنونی باعث شده است که خرده فروشان خارجی در مقیاس کوچک بیشتر و بیشتر به خرید کالا در چین بپردازند تا پوستی را که در گذشته از دست واردکنندگان بیرون کشیده شده بود به دست آورند. اکثر این تجار به مقدار کمتر و تنوع بیشتری نیاز دارند. حتی عمده فروشان خارجی نیز به انواع بیشتر و مقادیر کمتری نیاز دارند تا از گرفتن پول زیاد جلوگیری کنند. معمولاً یک شرکت بازرگانی خارجی چندین کارخانه زیر مجموعه خود دارد. اگر بازرگان در هر کارخانه مقداری کالا بخرد، مقدار کل عینیت بیشتری خواهد داشت. همه مشتریان یک شرکت بازرگانی خارجی مبلغ قابل توجهی را برای کارخانه جمع آوری می کنند.

در مورد آن محصول

کارخانه‌های چینی قابلیت‌های نوآوری پایینی دارند و بیشتر آنها تقلید می‌کنند یا تغییراتی را به تقلید اضافه می‌کنند. طراحی بسیار کم، اغلب به حدی تقلید می شود که پوست استخوانی نیست. من فکر می کنم نکته مهم در اینجا این است که چیزی که طراحان چینی فاقد آن هستند کیفیت هنری است.

این در مدرسه ابتدایی پرورش داده شد. در دوره های ابتدایی خارجی چندین دوره وجود دارد. یکی دوره ساخت است. بچه های خیلی کوچک یاد می گیرند که چگونه مجسمه های گلی، اوریگامی و نقاشی بسازند. در پایان هر ترم، مدرسه تکالیف قابل توجهی را با دست انجام می دهد که به والدین کمک می کند. من بوده ام تا ببینم، هر اثری پر از هنر و خلاقیت است. آنها از برخی پردازش های ساده ضایعات برای ایجاد نتایج خیره کننده استفاده می کنند. دومی کلاس آلات موسیقی است. هر کودکی باید یک ساز موسیقی را انتخاب کند. اغلب در مدرسه اجراهایی برگزار می شود و بچه های کوچکتر به آن می بالند، اما شدید هستند و تماشاگران تشویق می کنند. در مقابل کودکان چینی بیشتر به یادگیری ریاضیات و انشا اتریشی توجه می کنند و کمتر اهل هنر هستند.

محصولات داخلی بیش از حد صنعتگر هستند، در حالی که کشورهای خارجی به دنبال سادگی هستند. به عنوان مثال، در صنایع سرامیک، رزین، منبت کاری و سایر صنایع، نقاشان خارجی اغلب یک محصول زیبا را با چند ضربه طراحی می کنند، در حالی که نقاشان داخلی سفت تر هستند. برای تغییر این وضعیت در کوتاه مدت، من فکر می کنم بهترین راه این است که به خارج از کشور برویم و به دنیای بیرون نگاه کنیم تا بفهمیم کشورهای خارجی به چه چیزی نیاز دارند و پشت درهای بسته کار نکنند.

باید به کیفیت توجه کنم. از آنجایی که کارخانه های زیادی در چین وجود دارد، محصولات مشابه هستند و هر شهرستان و شهرستانی محصولات مشابهی را تولید می کنند. غالباً مدیران کارخانه خودشان بیرون می آیند تا کارخانه را باز کنند، چند مشتری قدیمی را از کارخانه قبلی می کشند و کالاهای خوبی را که کارخانه می فروشد به مشتریان ارزان می فروشند و محصولات ارزان می شوند. اغلب کارخانه ها هنوز مجبورند بر سود ناچیز خود فشار بیاورند. آنها فقط می توانند با کیفیت شروع کنند، کمی وزن را کاهش دهند، کمی از بازیافت استفاده کنند، و غیره. کیفیت بهم ریخته است.

وقتی در خارج از کشور هستیم اغلب با احساس آه می کشیم. تقریبا هیچ محصولی که در خارج از کشور تولید می شود کیفیت پایینی ندارد زیرا هیچ کس جرات انجام آن را ندارد. در چین متفاوت است، برخی از مردم در چین جرات انجام هر کاری را دارند. این رفتار کوته فکرانه است که به ساخت چین آسیب می رساند. من بارها دیده ام که بازرگانان در نمایشگاه کانتون با هم بحث می کنند، بیشتر برای کیفیت. در واقع برای اکثر مشتریان صرف نظر از گفته های ایشان، اختلاف قیمت در 5 درصد اصلا مهم نیست، اما کیفیت باید خوب باشد.

برخی جزئیات نمایشگاه که نیاز به توجه دارد

1. دیدگاه ذهنی خوب.

هر روز دوش بگیرید، مخصوصاً موهایتان را بشویید! نمی دونم کسی مثل من نظر داره یا نه. من مدت زیادی است که خیابان های هنگ کنگ را مشاهده می کنم و تعجب کردم که چرا آنها نیز چینی هستند و چرا مردم هنگ کنگ اینقدر پرانرژی به نظر می رسند. بعداً به این نتیجه رسیدم که مردم هنگ کنگ به حمام کردن مخصوصاً شستن موهای خود اهمیت زیادی می دهند. برخی از مردم چین ممکن است این عادت را نداشته باشند. آنها هر روز دوش نمی گیرند، اغلب لباس عوض نمی کنند و شانه کردن موهای خود را نادیده می گیرند. پیراهن آنها نیز چروک است و ناخودآگاه به نظر می رسد. من در مورد آفریقا و آمریکای جنوبی چیز زیادی نمی دانم. اروپایی ها و آمریکایی ها هر روز صبح بیدار می شوند و دوش می گیرند و وقتی بیرون می روند باید سرحال باشند. هنگ کنگی ها هم همین کار را می کنند. این اولین برداشتی است که به مشتریان داده می شود، بنابراین باید به آن توجه کنید.

2. درباره عطر.

بسیاری از چینی ها به عطر عادت ندارند. می‌خواهم بگویم که اگر تجارت خارجی را انتخاب می‌کنید، امیدوارم هنوز مجبور باشید برخی عادت‌های کوچک را تغییر دهید. اروپایی ها و آمریکایی ها هر روز بدون عطر بیرون نمی روند. این احترام به مردم است. دختران نیز باید به آرایش توجه کنند. آرایش ساده بهترین نیست بخصوص اگر هموطنان زن لباس با بازوهای باز می پوشند لطفا زیر بغل خود را بتراشند. این در خارج از کشور بسیار ناپسند است.

3. لبخند بزنید.

من متوجه مشکلی شده‌ام و نمی‌دانم کسی همین احساس را دارد یا خیر. چینی ها در لبخند زدن خوب نیستند، لبخند از ته دل، نه از آن نوع لبخندهایی که دندان های زیادی را نشان می دهد که توسط خانم آداب تربیت شده است. نوع آن بیش از حد جعلی است همچنین، هنگام صحبت کردن اخم نکنید یا اگر کلمه ای نمی شنوید، اخم نکنید. اروپایی ها و آمریکایی ها در همین شرایط چشمان خود را گشادتر خواهند کرد.

اروپایی ها و آمریکایی ها حالت های چهره پر جنب و جوشی دارند و می توانید از روی چهره آنها متوجه شوید که آنها به چه فکر می کنند. من مسئله ای را دیده ام که چیزی جز شما نیست. دختری بود که از استرالیا به دنبال کار برگشت و در نهایت با میزبان دعوا کرد. اون دختر خیلی تحت تاثیر خارجی هاست. عبارات او خارجی ها کاملاً آشنا هستند و میزبان مانند یک شرور است. اگر کسی در حین گذر از کنار غرفه شما برای لحظه ای نگاه کرد، بلافاصله لبخند می زنید و سلام می کنید، کارت ویزیت را تحویل می دهید و از او می خواهید که داخل شود و نگاه کند. مراقب باشید، چاپلوسی نکنید، شایسته باشید.

4. حافظه خوب

این افراد معدودی در هر کشور هستند که ممکن است محصولات شما را خریداری کنند. اگر امسال آن را نخرید، سال آینده آن را باور نخواهید کرد. اگر نمی توانید آن را تضمین کنید، سال آینده آن را خواهید خرید. اگر کارت ویزیت گرفتید و صحبت هایی داشتید، شخصیت و ظاهر آن شخص را در نظر داشته باشید. وقتی روز بعد از جلوی شما رد می شود، خیره شدن در چشمانش، سر تکان دادن و لبخند زدن، نشان می دهد که او را به یاد دارید. وقتی او به دنیا می آید و دیگری پخته می شود، سه بار اگر از راهرو جلوی غرفه شما ظاهر می شود، اگر می توانید نامش را صدا کنید، من فکر نمی کنم که او جلوی غرفه شما نمی نشیند.

5. در نمایشگاه پافشاری کنید.

برای یک مشتری، او به یک تامین کننده حیاتی نیاز دارد. اگر در هر جلسه شرکت کنید، به او این اطمینان را می دهید که با شما همکاری کند. هر بار که مشتری را می بینید که ملاقات کرده اید، یک کاتالوگ را تحویل می دهید تا برداشت خود را عمیق تر کنید و به او بگویید که در این صنعت متخصص هستید، بنابراین امید شما بسیار مهم تر است. افراد زیادی در نمایشگاه می آیند تا کاتالوگ ها را جمع آوری کنند و اجازه می دهند هر سال رکورد شما را ببینند، درست مانند یک تبلیغ، مدام به او می گویند که شما در این صنعت متخصص هستید.

6. با همه کسانی که به غرفه شما می آیند چه چینی و چه خارجی مهربان باشید.

در واقع، بسیاری از شرکت های چینی در بسیاری از کشورها، به ویژه در صنعت واردات و صادرات، عملکرد بسیار خوبی دارند. اگر می خواهید قضاوت کنید که آیا یک رقیب وارد می شود یا خیر، می توانید مودبانه بپرسید که فرد وارد کننده در کدام بازار است یا یک کارت ویزیت بخواهید. و اگر کمی تجربه بیشتری دارید، می توانید تفاوت هایی از لباس پوشیدن، صحبت کردن و رفتار قائل شوید. فکر نکنید که محصولات شما اسرار دفاع ملی هستند. بازار اکنون بسیار شفاف است. شما فکر می کنید که کار کردن منحصراً بر روی نتایج چالش برانگیز است. چیزی که برای رقابت نیاز دارید قدرت نرم است. همچنین، وقتی چهره چینی را می بینید، مردم هزاران مایل دورتر را رد نکنید، تا زمانی که گواهی خریدار روی سینه آنها آویزان است، باید اجازه دهید مردم وارد شوند.

7. با مهمانان مانند دوستان رفتار کنید.

شما باید جغرافیای جهان را بدانید و پایتخت و ویژگی های هر کشور را به خاطر بسپارید. تصور کنید که اگر یک خارجی به شما مراجعه کند و به شما بگوید اهل کدام کشور است، می‌گویید: اوه، XX کشور، XX عالی است (مثل مکان‌های ورزشی، تاریخی)، این نشان می‌دهد که شما درک خاصی از کشور دارید. نه من هرگز در مورد آن نشنیده ام اگر بتوانید به زبان کشورشان سلام کنید، فضای مذاکره باز خواهد شد.

8. باید خیلی حرفه ای باشید.

شما باید محصول و بازار خود را درک کنید. زمان زیادی را صرف بازی نکنید. فناوری کنونی پیشرفته است و اطلاعاتی که می‌توانیم در عرض یک دقیقه درک کنیم، در سال گذشته در دسترس نیست. در اینجا من به شما توصیه می کنم از GOOGLE استفاده کنید. نتایج جستجو کاملاً با Baidu متفاوت است. می توانم بگویم که بایدو آشغال است.

اگر زبان محصولات خود را در GOOGLE جستجو کنید، احتمالاً از وضعیت بازار مطلع هستید. همچنین برای نقل قول بدون نگاه کردن به لیست قیمت، باید قیمت تخمینی را بدانید. حداقل من دوست دارم با چنین افرادی برخورد کنم. من متوجه نمی شوم که خوب است قیمت را مستقیماً روی محصول بنویسید، چرا از لیست قیمت استفاده کنید؟ (می ترسم خریدار قیمت رزرو را بداند. می توان آن را به زبان چینی سنتی یا مجموعه ای از قوانین الفبایی بیان کرد که فقط شما می توانید آن را درک کنید.) چیز دیگری که من متوجه نمی شوم این است که بسیاری از مردم کرک می کنند و ماشین حساب را فشار می دهند. وقتی نقل می کنند

9. قیمت محصول اول باید زیر.

حتی اگر کمتر از چند نقل قول قبلی باشد، حتی اگر درآمدی نداشته باشید، می توانید پس از دریافت سفارش درآمد کسب کنید. اقتدار همیشه مقداری رطوبت برای فشار خواهد داشت. اولین چیزی که مشتری پرسید آزمایشی بود. اغلب چیزی بود که او در خانه دیگران خریده بود. او قیمت آن را خوب می دانست، بنابراین از آن برای پرسیدن مسیر استفاده می کرد. همچنین باید شرایط قیمتی که عنوان کردید مانند بسته بندی و سایر ارزش افزوده را سریع توضیح دهید و به مشتری بگویید در صورت نیاز چقدر می توانید کم کنید تا مشتری بداند که شما می توانید با توجه به شرایط او همکاری کنید.

10. انتظار دریافت سفارش در نمایشگاه را نداشته باشید.

مشتریان باید دوباره در نظر بگیرند و در نظر بگیرند. معمولاً در محل سفارش نمی دهند. هندی ها ترجیح می دهند در محل سفارش دهند. آنها اغلب سفارشات بزرگ و بزرگ هستند و به هر حال اجرا نمی شوند. در واقع، من فکر می کنم که نام نمایشگاه کانتون چندان دقیق نیست. باید در نمایشگاه گوانگژو باشد. کاری که باید در نمایشگاه انجام دهید این است که به نمایش بگذارید تا محصولات خود را بهتر به بازرگانان نشان دهید. هنگامی که مهمان کمی احساس علاقه کرد، به مار ضربه می زند و چوب را دنبال می کند، سخنان او را رعایت می کند و مهمان را به لیست می برد. مهم نیست که مهمان در راه نباشد، باید بپرسید چه زمانی به چین برمی گردد و به او بگویید چه زمانی با او تماس می گیرید. گویی این لیست مورد بحث قرار گرفته است