حداقل مقدار سفارش

زمانی که به دنبال محصولی هستید و آن را در خارج از کشور خریداری می کنید، فقط گاهی می توانید به صورت عمده سفارش دهید. شما می خواهید محصول را تست کنید و ببینید آیا با سلیقه شما مطابقت دارد یا خیر. MOQ زمانی ضروری است که شما فقط می خواهید چند قطعه از محصولات را برای فروش سفارش دهید. می تواند از طرق مختلف به شما پس انداز کند.

پس از پایان خواندن این مطلب، خواهید دانست که MOQ به چه معناست و چگونه تصمیم خرید خود را موثرتر کنید. بیایید شروع کنیم!

1. اصول اولیه MOQ

1) MOQ چیست؟

MOQ واحدی است که فروشنده برای محصولات خود از آن استفاده می کند. MOQ مخفف چیست؟  این به معنای حداقل مقدار سفارش است. این کمترین تعداد محصولاتی است که یک تامین کننده مایل به فروش در یک زمان است. به عنوان مثال، اگر MOQ یک تامین کننده 100 واحد باشد، شما باید حداقل 100 واحد را در یک سفارش خریداری کنید.

2) چرا MOQ بسیار مهم است؟

MOQ هم برای فروشنده و هم برای خریدار ضروری است. یک تامین کننده یا فروشنده یک MOQ برای مدیریت هزینه ها یا عملیات تجاری خود قرار می دهد. این باعث می‌شود آنها تولید خود را ادامه دهند و اگرچه آن را در مقادیر کم می‌فروشند، ضرر نخواهند کرد.

از سوی دیگر، یک MOQ برای خریدار می تواند به برنامه ریزی و بودجه کمک کند. هنگامی که محصولاتی را با MOQ خریداری می کنید، کمترین قیمت ممکن را دریافت می کنید. شما می توانید با فروش آنها سود ببرید و در هزینه های حمل و نقل صرفه جویی زیادی کنید.

2. چرا تامین کنندگان از MOQ استفاده می کنند؟

1) مدیریت هزینه

هزینه های تولید یکی از دغدغه های تامین کنندگان در کسب و کارشان است. برای مدیریت این هزینه، تامین کنندگان باید از MOQ استفاده کنند. MOQ باید قیمت محصولی را که آنها به صورت عمده تولید می کنند پوشش دهد زیرا هزینه کمتری نسبت به تولید در تعداد کم دارد.

به عنوان مثال، وقتی از ماشین آلات برای تولید محصولات استفاده می کنند، هزینه ای در بر دارد. آنها هزینه مواد اولیه، برق و نیروی کار را می پردازند. بنابراین، برای صرفه جویی در هزینه ها، چیزهایی را در حداقل مقدار مورد نیاز برای توزیع هزینه و سود تولید می کنند. در مقابل، خریدار هزینه کمتری برای کالا پرداخت می کند.

2) کارایی عملیاتی

MOQ به تامین کنندگان کمک می کند تا عملیات یا تولید خود را به راحتی انجام دهند. آنها می توانند برنامه های تولید خود را بهتر برنامه ریزی کنند. هنگامی که آنها یک برنامه تنظیم دارند، به آنها کمک می کند تا از تغییرات مکرر در تنظیمات جلوگیری کنند.

آنها همچنین از منابع خود به نحو احسن استفاده می کنند. وقتی کارایی وجود داشته باشد، کیفیت و ثبات محصول بهتری را به ارمغان می آورد.

تامین کنندگان زمانی می توانند عملیات خود را سازماندهی کنند که واحدهای زیادی برای تولید داشته باشند. اختلالات کمتر، خرابی کمتر، و صرفه جویی در مصرف انرژی بیشتر از نیروی کار و مواد وجود دارد. همه این عوامل به روند تولید روانتر و سازماندهی شده کمک می کند.

3) بهینه سازی سود

تامین کنندگان می توانند سود خود را با داشتن یک MOQ محاسبه کنند. فروش مقادیر بیشتر به یکباره باعث کاهش هزینه هر واحد و افزایش سود کلی می شود. MOQ به کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​کمک می کند تا هزینه های خود را به دقت مدیریت کنند.

تامین کنندگان باید اطمینان حاصل کنند که هر سفارش برای کسب و کار آنها سود ایجاد می کند. با تنظیم یک MOQ، آنها می توانند اطمینان حاصل کنند که هر سفارش ارزش تلاش و منابع سرمایه گذاری شده را دارد.

این استراتژی به تامین کنندگان کمک می کند تا حاشیه سود سالم را حفظ کنند. همچنین به آنها اجازه می دهد تا کسب و کار خود را رشد دهند و حفظ کنند، به خصوص اگر رقابت در بازار سخت باشد.

4) کاهش ریسک

MOQ به تامین کنندگان کمک می کند تا ریسک را کاهش دهند. هنگامی که خریداران با خرید مقدار بیشتری موافقت می کنند، تامین کنندگان سهام فروخته نشده را نگه نمی دارند. MOQ خطر تولید بیش از حد و هزینه های نگهداری موجودی را کاهش می دهد.

موجودی فروخته نشده برای تامین کنندگان مناسب نیست. سرمایه آنها را تحت تأثیر قرار می دهد و به فضای ذخیره سازی نیاز دارد. اگر سریع آن را نمی فروشند، باید آن را با تخفیف قابل توجهی بفروشند تا سریع بفروشند.

با تنظیم یک MOQ، تامین کنندگان می توانند خطر موجودی اضافی را به حداقل برسانند. این به عنوان یک بار اضافه نمی شود و تضمین می کند که همه محصولات آنها به موقع فروخته می شوند.

3. چگونه MOQ بر مدل های مختلف کسب و کار تأثیر می گذارد؟

MOQ در تجارت چیست؟ MOQ، در هر صنعتی، می تواند چیزهای زیادی را تحت تاثیر قرار دهد. می تواند بر عملیات، موجودی، سود، جریان های نقدی و موارد دیگر تأثیر بگذارد. ما جدولی را در زیر قرار داده ایم تا بتوانید ببینید MOQ چه کاری می تواند انجام دهد تا بر دو مدل کسب و کار تأثیر بگذارد:

1) تجارت الکترونیک و خرده فروشی

2) عمده فروشی و توزیع

عوامل	تجارت الکترونیک و خرده فروشی	عمده فروشی و پخش
چالش ها و فرصت ها	نیاز به پیش پرداخت دارد اما قیمت واحد ارزان تر و سود بالاتر را ارائه می دهد.	این شرکت‌ها قدرت خرید دارند تا بتوانند در مورد MOQ مذاکره کنند که می‌تواند منجر به صرفه‌جویی در هزینه و شرایط بهتر شود.
استراتژی های مدیریت موجودی	سطوح موجودی را برای پاسخگویی به تقاضا بدون ذخیره بیش از حد متعادل کنید. از داده های فروش و پیش بینی ها برای تصمیم گیری در مورد MOQ استفاده کنید.	عرضه سهام را برای پاسخگویی به تقاضا حفظ کنید و در عین حال از ذخیره بیش از حد جلوگیری کنید.
پیامدهای جریان نقدی	سفارش های بزرگ می توانند بر جریان نقدی تأثیر بگذارند. نیاز به تعادل خرید عمده با سایر هزینه ها و نیازهای تجاری دارد.	خرید عمده می تواند هزینه ها را کاهش دهد اما نیاز به سرمایه گذاری قابل توجه و مدیریت جریان نقدی دارد.
ارزیابی ریسک	قبل از ثبت سفارش‌های بزرگ برای برآورده کردن MOQ برخی از تامین‌کننده‌ها، تقاضای بازار، هزینه‌های ذخیره‌سازی و خطر موجودی بیش از حد را در نظر بگیرید.	تقاضای بازار، اقدامات رقبا و رفتار مصرف کننده را برای به حداقل رساندن ریسک سهام فروخته نشده ارزیابی کنید.
استراتژی مذاکره	صاحبان تجارت الکترونیک می توانند با تامین کنندگان مذاکره کنند تا نیاز MOQ خود را تحت شرایط خاصی کاهش دهند.	ایجاد روابط قوی با تامین کنندگان برای مذاکره در مورد MOQ کمتر و شرایط بهتر.
قیمت گذاری بر اساس حجم	قیمت ها می تواند بر اساس طبقات یا براکت سفارشات باشد	خرید در مقادیر بیشتر هزینه هر واحد را کاهش می دهد و حاشیه سود را بهبود می بخشد.
روابط بلندمدت تامین کننده	چسبیدن به یک تامین کننده می تواند MOQ کمتر یا شرایط پرداخت انعطاف پذیر و مشارکت بلندمدت را فراهم کند	سفارشات بزرگ یا انبوه یکنواخت است، بنابراین شرایط پرداخت بهتری دارد. تامین کنندگان خدمات اولویت را ارائه می دهند.

4. چگونه MOQ را محاسبه کنیم؟

سه عامل وجود دارد که می توانید برای کمک به شما در هنگام محاسبه MOQ خود به آنها توجه کنید. بیایید به هر یک از آنها نگاه کنیم.

1) پیش بینی تقاضا

تجزیه و تحلیل داده های تاریخی

می توانید از تاریخچه فروش گذشته برای پیش بینی تقاضا استفاده کنید. شما از اطلاعات برای تصمیم گیری در مورد میزان سفارش برای مدیریت موجودی استفاده می کنید.

به عنوان مثال، A-Tech یک خرده فروش الکترونیکی کوچک است. آنها به داده های فروش خود در دو سال گذشته نگاه می کنند و در شش ماه گذشته به طور متوسط ​​هر ماه 300 واحد از یک بلندگوی بلوتوث فروخته اند.

این عدد نشان می دهد که آنها احتمالاً به حدود 300 واحد در ماه نیاز خواهند داشت. این به آنها کمک می کند تا تصمیم بگیرند که برای برآورده کردن تقاضای مورد انتظار چقدر از تامین کننده خود سفارش دهند.

تغییرات فصلی

خرید بیشتر سهام کافی برای پاسخگویی به تقاضای افزایش یافته در دوره های اوج خواهد داشت. معمولاً یک تجارت ممکن است در طول فصل تعطیلات یا رویدادهای خاص به سهام بیشتری نیاز داشته باشد. آنها می‌توانند سفارشات خود را طوری برنامه‌ریزی کنند که از عرضه کافی بدون ذخیره‌سازی بیش از حد اطمینان حاصل کنند.

به عنوان مثال، فروشگاه اسباب بازی لیلی مشاهده می کند که فروش در ماه دسامبر معمولاً سه برابر بیشتر از میانگین ماهانه است. آنها ماهیانه حدود 200 واحد اسباب بازی لگو می فروشند، بنابراین برای ماه دسامبر به 600 واحد لگو نیاز دارند.

روند بازار

روندهای بازار به درک رفتار مصرف کننده و الگوهای تقاضا کمک می کند. برای مثال، AREA Clothing یک خرده فروش مد است و می داند که شلوارهای گشاد در حال محبوب شدن هستند.

به جای اینکه به 200 عدد سفارشات ماهانه پایبند باشند، سفارش خود را به 400 عدد افزایش می دهند. این امر با اطمینان از داشتن موجودی کافی، مشتریان آنها را به فروشگاه وفادار نگه می دارد.

2) محاسبه نقطه سربه سر

اجزای هزینه

شما باید تمام هزینه ها مانند مواد اولیه، هزینه های نیروی کار و هزینه های سربار را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، Jolly Candle نقطه سربه سر خود را محاسبه می کند. پس از فهرست کردن هزینه ها، مشخص شد که باید 72 شمع به قیمت 10 دلار در ماه بفروشد.

این به آن‌ها کمک می‌کند قبل از کسب سود، ببینند برای پوشش هزینه‌ها چقدر باید بفروشند و تصمیم بگیرند که چند واحد باید به تامین‌کننده‌شان سفارش دهند.

حاشیه های سود

در نظر بگیرید که برای هر واحد چقدر سود می خواهید و آن را در محاسبات MOQ خود لحاظ کنید. برای مثال، Yannah's Bake Shop محاسبه می کند که هر کیک برای پوشش هزینه ها 10 دلار هزینه دارد. آنها 50 درصد سود می خواهند، بنابراین قیمت هر کیک را 20 دلار می کنند.

برای MOQ خود، محاسبه می کنند که برای پوشش هزینه ثابت ماهانه خود، چند کیک باید بفروشند.

3) تجزیه و تحلیل هزینه های نگهداری

هزینه های ذخیره سازی

این هزینه ها شامل اجاره فضای انبار، خدمات آب و برق و نیروی کار است. به عنوان مثال، LYLA Furniture باید 2000 دلار برای اجاره و خدمات آب و برق بپردازد. آنها از این هزینه برای تجزیه و تحلیل تعداد واحد در هر کالا برای خرید و ذخیره در انبار خود استفاده می کنند.

هزینه های فرصت

نگه داشتن سهامی که نمی توانید به سرعت بفروشید می تواند سرمایه شما را محدود کند. محاسبه هزینه فرصت به تعیین تعداد قطعاتی که باید سفارش دهید کمک می کند. شما می توانید به جای ذخیره کردن پول از آن برای بازاریابی خود استفاده کنید.

عوامل استهلاک

موجودی ممکن است در طول زمان مستهلک شود. این برای کالاهای فاسد شدنی یا محصولاتی که ممکن است منسوخ شوند، رایج است. می توانید از این عامل برای تصمیم گیری در مورد MOQ خود استفاده کنید.

5. چگونه حداقل مقدار سفارش را به حداقل برسانیم؟

1) روابط خوب با تامین کننده برقرار کنید

ایجاد یک رابطه قوی با تامین کنندگان برای کمک به مذاکره در مورد MOQ کمتر، هدف اصلی خود قرار دهید. اگر اعتماد و ارتباطات خوبی ایجاد کنید، آنها می توانند شرایط انعطاف پذیرتر و همکاری بهتری را به شما ارائه دهند.

2) مهارت های مذاکره را بهبود بخشید

مهارت های خوب مذاکره ضروری است. اگر به تامین کنندگان خود اطلاع دهید که به دنبال یک تجارت بلندمدت هستید، می توانند راه حل برد-برد را ارائه دهند. شما باید نیازهای خود را از طریق یک مذاکره موثر با تامین کنندگان ارائه دهید. خریداران اغلب می توانند تامین کنندگان را متقاعد کنند تا MOQ خود را کاهش دهند.

3) شرایط پرداخت را بهینه کنید

برای ملاقات با MOQ می توانید مدت پرداخت بهتری درخواست کنید. مذاکره برای مدت پرداخت آسان نیز می تواند به مدیریت جریان نقدی شما کمک کند. شرایط پرداخت نمونه ای که ممکن است درخواست کنید دوره های پرداخت تمدید شده یا طرح های اقساط است.

4) از عوامل منبع یابی استفاده کنید

سپارش نمایندگان می توانند به یافتن تامین کنندگانی که شرایط بهتر و MOQ کمتری ارائه می دهند کمک کنند. آنها منابع خوبی برای نیازهای شما دارند.

به عنوان مثال، اگر شما انتخاب کنید JustChinaIt، متخصصین این حوزه هستند و به هزاران مشتری خدمات رسانی کرده اند. آنها از طریق شبکه های اثبات شده، مشتریان را با تامین کنندگان قابل اعتماد مرتبط می کنند.

6. از JustChinait برای مدیریت آسان زنجیره تامین خود استفاده کنید

JustChinait یک راه حل یک مرحله ای برای مدیریت زنجیره تامین شما ارائه می دهد. تیم کارشناسان ما می توانند خدمات تدارکات، انبارداری و حمل و نقل را ارائه دهند و رسیدگی به تمام جنبه های زنجیره تامین شما را در یک مکان آسان تر می کند.

1) تدارکات یک مرحله ای

ما می توانیم تامین کنندگان شما را از پایگاه داده با فناوری پیشرفته خود از تامین کنندگان قابل اعتماد و اثبات شده در سراسر چین پیدا کنیم. ما می توانیم هر تامین کننده را برای ارائه بهترین معاملات و قیمت رقابتی مقایسه کنیم. ما همچنین می توانیم مستقیماً از تامین کنندگان سفارش دهیم و از مذاکره منصفانه اطمینان حاصل کنیم.

2) خدمات انبار

اینجا در JustChinaIt، ما امکاناتی داریم که می تواند محصولات شما را از تامین کنندگان چین ذخیره کند. به غیر از ذخیره سازی، ما انجام می دهیم چک های با کیفیت و مدیریت موجودی

3) راه حل های حمل و نقل

ما انواع مختلفی از حمل مانند خدمات حمل و نقل تلفیقی و انتخاب/پک. راه حل های حمل و نقل ما برای تمام نیازهای حمل و نقل شما انعطاف پذیر است. سیستم ردیابی دقیق و دقیق ما تضمین می کند که شما می توانید از سفارشات و ارسال های خود از ما اطمینان داشته باشید.

7. مشکلات رایج MOQ:

1) آیا همه محصولات MOQ یکسان هستند؟

خیر، محصولات مختلف می توانند MOQ های متفاوتی داشته باشند. حداقل مقدار سفارش به عوامل تعیین شده توسط تامین کنندگان بستگی دارد. برخی از عوامل هزینه ساخت محصول، تقاضا و قوانین تامین کننده است.

2) اگر نتوانم MOQ تامین کننده را سفارش دهم، چه کاری می توانم انجام دهم؟

اگر نمی توانید حداقل مقدار را سفارش دهید، ابتدا با تامین کننده صحبت کنید و از آنها بخواهید که قیمت را پایین بیاورند. اگر آنها نمی توانند آن را پایین بیاورند، می توانید به دنبال تامین کنندگان دیگر با MOQ کمتر مانند خرده فروشان نیز بگردید. معمولاً کارخانه های مستقیم تقاضای زیادی برای MOQ دارند.

3) چرا تامین کنندگان از MOQ استفاده می کنند؟

تامین کنندگان از MOQ برای ادامه فعالیت کسب و کار خود نیز استفاده می کنند! آنها می خواهند هزینه ها را کاهش دهند و عملیات خود را پایدار کنند. آنها نیز مانند شما می خواهند سود خوبی به دست آورند و ریسک ها را کاهش دهند. تنظیم MOQ به آن‌ها کمک می‌کند تا هزینه تولید و راه‌اندازی را پوشش دهند و از سوددهی آن‌ها اطمینان حاصل کنند.

اگر حداقل سفارش دهید، قیمت مناسبی برای یک محصول دریافت می کنید.

4) چگونه MOQ بر مدیریت موجودی تأثیر می گذارد؟

MOQ بر مقدار سهامی که می توانید نگهداری کنید و هزینه ای که می توانید متحمل شوید تأثیر می گذارد. MOQ های بزرگتر به معنای موجودی بیشتر است. شما به فضای ذخیره سازی بیشتری نیاز خواهید داشت و این می تواند بر جریان نقدی شما تأثیر بگذارد. برای کمک به تعادل بین این عوامل باید یک استراتژی مدیریت موجودی خوب داشته باشید.

5) آیا می توانید یک MOQ با تامین کنندگان بنویسید؟

بله، شما قطعا می توانید با تامین کنندگان MOQ مذاکره کنید. یک MOQ معقول و ایجاد اعتماد می تواند تجارت خوب را تضمین کند. همیشه داشتن روابط خوب و نشان دادن پتانسیل برای کسب و کار طولانی مدت را در نظر بگیرید تا به شما کمک کند شرایط بهتری داشته باشید.

نتیجه

آیا به دنبال خرید با حداقل تعداد سفارش هستید؟ ما انبوهی از منابع تامین کننده با کیفیت را در اختیار داریم، از طریق مقایسه و انتخاب دقیق، متعهد هستیم که راه حل های منبع یابی مقرون به صرفه را به شما ارائه دهیم. با تمرکز بر ساده کردن فرآیند واردات برای شما، به طوری که بتوانید به راحتی از مزیت قیمت برخوردار شوید، JustChinaIt یک دست راست ضروری در عملیات تجاری شما است.
اگر می خواهید از قدرت ساخت چین برای پیشبرد کسب و کار خود استفاده کنید، پس
تماس با ما و با هم می توانیم راه را برای رفاه سریع هموار کنیم!