فراتر از معامله‌گران کالاهای چینی: چگونه تولیدکنندگان قابل اعتماد چینی را مستقیماً پیدا و بررسی کنیم؟

در بازار چین، با گزینه‌های معاملاتی و تأمین‌کنندگان متنوعی مواجه می‌شوید. همه تأمین‌کنندگان لزوماً تولیدکننده نیستند. برخی از آنها واسطه‌هایی هستند که با اتصال تولیدکنندگان و کارخانه‌ها، حاشیه سود خود را افزایش می‌دهند.

به جای تماس با تأمین‌کنندگان شخص ثالث، باید مستقیماً با تولیدکنندگان ارتباط برقرار کنید تا محصولات سودآورتر و ویژگی‌های سفارشی‌سازی بیشتری دریافت کنید.

خب، چطور تولیدکنندگان چینی را تأیید و آزمایش می‌کنید؟ امروز، مراحل را بررسی خواهیم کرد و گزینه‌های تأیید معاملات شما را مورد بحث قرار خواهیم داد. بیایید به نحوه ارتباط مستقیم با کارخانه‌های اصلی چینی بپردازیم.

چرا مراجعه مستقیم به تولیدکنندگان چینی اهمیت دارد؟

تامین مستقیم از تولیدکنندگان چینی، هزینه واسطه‌ها را کاهش می‌دهد و حاشیه سود شما را افزایش می‌دهد.

چند محدودیت مرتبط با آن وجود دارد.

• وقتی از طریق دلالان کار می‌کنید، شفافیت قیمت‌گذاری ندارید زیرا مستقیماً با کارخانه سر و کار ندارید.

• مشکلات کنترل کیفیت هنگام استفاده از تاجران یا نمایندگان فروش، بسیار رایج‌تر از زمانی است که مستقیماً با کارخانه‌ها سر و کار دارید.

• احتمال سفارشی‌سازی در بین نمایندگان تجاری و تأمین‌کنندگان کمتر از تأمین‌کنندگان مستقیم است.

همکاری با تولیدکنندگان چینی مزایای زیر را ارائه می‌دهد.

• خطر کلاهبرداری بسیار کم است، زیرا شما مستقیماً با کارخانه‌ها سر و کار دارید.

• با حذف واسطه، قیمت‌ها مقرون‌به‌صرفه‌تر می‌شوند.

مرحله ۱: تولیدکنندگان واقعی را شناسایی کنید - نه معامله‌گران، نمایندگان یا شرکت‌های صوری

اولین قدم، شناسایی تولیدکنندگان واقعی است تا مستقیماً با کارخانه‌ها سر و کار داشته باشید، نه با واسطه‌ها.

نحوه خواندن سیگنال‌های پلتفرم (علی‌بابا، ۱۶۸۸، ساخت چین)

شما باید کارخانه را با یک فروشنده مقایسه کنید و موارد زیر را مشخص کنید:

• شاخص‌های کارخانه در مقابل تاجر. معمولاً یک کارخانه تعداد محدودی محصول و دسته‌بندی دارد. در مقابل، شرکت‌های تجاری معمولاً طیف وسیعی از محصولات غیرمرتبط را در دسته‌بندی‌های مختلف ارائه می‌دهند.

• برای تأیید اینکه آیا یک تأمین‌کننده یک کارخانه واقعی است یا خیر، از ابزارهای تأیید و بررسی‌های زیر استفاده کنید.

از ابزارهای خود چین برای تأیید وضعیت کارخانه استفاده کنید.

چین یک سیستم تشخیص هویت کاملاً تعریف‌شده برای تمایز اشخاص ثالث از کارخانه‌ها دارد.

• سیستم اطلاعات اعتباری ملی شرکت‌ها (NECIS) اطلاعات حقوقی دقیقی در مورد تأمین‌کنندگان ارائه می‌دهد.

• بررسی مشخصات شرکت توسط QCC/天眼查 (TianYanCha) می‌تواند به بررسی سرمایه ثبت شده، دامنه کسب و کار، سهامداران، نوع مجوز و تعداد کارمندان کمک کند.

میانبرهای دسته‌بندی محصولات برای یافتن تولیدکنندگان

تأمین‌کنندگانی که بر روی یک طیف محدود از محصولات یا یک دسته خاص تمرکز می‌کنند، به احتمال زیاد تولیدکننده واقعی هستند. به دنبال موارد زیر باشید:

• تاکتیک‌های جستجوی مبتنی بر کد HS به این معنی است که صادرکننده به احتمال زیاد یک کارخانه حمل محصولات است.

• جستجو به زبان چینی در پلتفرم‌هایی مانند ۱۶۸۸ اغلب کارخانه‌های واقعی را نشان می‌دهد که معمولاً فهرست‌های انگلیسی نه چندان مرتبی دارند.

چه زمانی باید پلتفرم‌ها را به‌طور کامل کنار گذاشت و مستقیماً از منابع استفاده کرد؟

چند راه دیگر برای رد شدن از سکوها و جستجوی مستقیم کارخانه‌ها وجود دارد. در اینجا به این روش‌ها اشاره می‌کنیم.

• نتایج جستجوی Baidu برخلاف سایر سایت‌ها، کارخانه‌ها را فهرست می‌کند.

• نمایشگاه‌های تجاری چین (Canton Fair، CIFF، CPHI و غیره) می‌توانند به شما در تصمیم‌گیری در مورد صحبت با یک کارخانه کمک کنند.

• خوشه‌های صنعتی تولیدکنندگان، محصولات را در سطح جهانی به کسب‌وکارها و خریداران ارسال می‌کنند.

مرحله ۲: قبل از صحبت با سازنده، اعتبارسنجی کنید

قبل از تماس، یک بررسی سریع سوابق انجام دهید - این کار باعث ایجاد اعتماد و حذف تأمین‌کنندگان پرخطر می‌شود.

آناتومی بررسی پیشینه

هنگام بررسی پیشینه و سابقه یک تولیدکننده، موارد زیر را در نظر بگیرید:

• اعتبارسنجی مجوز کسب و کار. باید یک مجوز کسب و کار معتبر با تأیید جامع از دولت چین وجود داشته باشد.

• تطبیق مکان با مناطق صنعتی واقعی. آدرس‌های ثبت‌شده باید با بخش‌های صنعتی مطابقت داشته باشند، نه ساختمان‌های مسکونی.

• شاخص‌های قابلیت تولید. شما باید کارخانه را از نظر ماشین‌آلات، تعداد کارکنان و سهم صادرات بررسی کنید.

• پرچم‌های خطر مالکیت. گام آخر، اجتناب از شرکت‌های صوری، تغییرات سریع نام و مجوزهای معلق است.

بررسی‌های اثبات اجتماعی و مشروعیت

پیدا کردن حساب‌های کاربری شبکه‌های اجتماعی شرکت و بررسی نظرات مشتریان، روش خوبی است.

• نظرات B2B. فقط نظرات مثبت را نادیده نگیرید - به نظرات منفی نیز توجه ویژه داشته باشید.

• سابقه صادرات از طریق ابزارهای داده گمرکی، مانند ImportYeti و Panjiva، می‌تواند به تأیید سازنده و ثبات صادرات کمک کند.

• گواهینامه‌ها را بررسی کنید. تمام مدارک معتبر از مراجع ذیصلاح را تأیید کنید، زیرا ممکن است جعلی باشند.

مرحله ۳: تماس با کارخانه‌ها به روش صحیح (برای فیلتر کردن خودکار ۸۰٪ از معامله‌گران)

پس از اینکه پیشینه سازنده را بررسی کردید، قدم بعدی صحبت با آنها و بررسی میزان حرفه‌ای بودنشان است.

قالب‌های ایمیل و پیام که برای تکمیل معامله‌گران طراحی شده‌اند

قالب‌های ایمیل و پیام را در نظر بگیرید و سوالات خاصی را که در زیر مورد بحث قرار گرفته است، بپرسید.

• سوالاتی که فقط یک کارخانه واقعی می‌تواند به آنها پاسخ دهد. در مورد ظرفیت تولید کارخانه، ماشین‌آلات، مالکیت ابزار و فرآیندهای کنترل کیفیت تحقیق کنید. فقط یک کارخانه واقعی می‌تواند به این سوالات پاسخ دهد.

• تاکتیک‌های درخواست مشخصات فنی، مانند بازخورد در مورد تلرانس‌ها، مواد و امکان‌سنجی، می‌تواند دلالان و کارخانه‌های ناکارآمد را فیلتر کند.

• برای ایجاد اعتبار، عکس‌های کارخانه، لیست تجهیزات و نمودار جریان تولید را درخواست کنید.

کارخانه‌ها چقدر سریع، چقدر دقیق و چقدر با اطمینان پاسخ می‌دهند

کارخانه‌ها اغلب تمام جنبه‌های تولید و کنترل کیفیت را به روشنی توضیح می‌دهند. آنها قیمت‌ها را مورد بحث قرار می‌دهند و فرآیند حمل و نقل را، چه شما و چه کارخانه، روشن می‌کنند.

در حالی که یک تاجر یا یک کارخانه با کیفیت پایین به سرعت پاسخ نمی دهد، آنها همچنین از پاسخ به سوالات مهم در مورد کارخانه ها کوتاهی می کنند و تصاویر کارخانه را ارائه نمی دهند.

مرحله ۴: بررسی قابلیت‌های کارخانه (قبل از اینکه حتی یک دلار هم خرج کنید)

یک کارخانه می‌تواند در تولید محصولات شما همه‌کاره باشد، اما شما باید کنترل کیفیت را بررسی کرده و محصولات را آزمایش کنید.

برای آزمایش یک کارخانه، چند نکته اضافه کرده‌ایم.

درخواست مدارک صحیح

ابتدا، تمام مدارک لازم را برای تأیید اصالت یک کارخانه جمع‌آوری کنید. به عنوان مثال، یک کارخانه باید مدارک زیر را داشته باشد.

• مجوز کسب و کار. این مجوز، مجوز رسمی کسب و کار دولتی را نشان می‌دهد.

• گواهینامه‌های ایزو تضمین می‌کنند که محصولات مطابق با استانداردهای بین‌المللی بوده و تمام الزامات را برآورده می‌کنند.

• گواهی‌های صادراتی. برای حمل و نقل بین‌المللی، گواهی‌های صادراتی شما را ایمن نگه می‌دارند.

• گزارش‌های آزمایش محصول. گزارش‌های آزمایش محصول، موجودی کالای گران‌قیمت را تأیید می‌کنند.

تأیید عکس و فیلم

برای سیستم‌های تولید باید یک مایل جلوتر بروید. در مورد سوالات زیر سوال کنید:

• از کارخانه بخواهید که یک ویدیوی زنده از فرآیند تولید ضبط کند.

• عکس‌های کارخانه را بررسی کنید و عکس‌های تقلبی را حذف کنید.

درخواست شبیه‌سازی در مقیاس کوچک.

قبل از اینکه معامله عمده انجام دهید، محصولات را آزمایش کنید و نمونه‌های محصول را دریافت کنید. در مورد زمان مورد انتظار برای ایجاد نمونه سوال کنید. در مورد حداقل مقدار سفارش (MOQ) با دقت مذاکره یا بحث کنید - کارخانه‌های واقعی اغلب انعطاف‌پذیرتر از آن چیزی هستند که تاجران ادعا می‌کنند.

مرحله ۵: ممیزی‌های حضوری و شخص ثالث (مواردی که باید بررسی کنید)

دو گزینه برای بازرسی وجود دارد. اگر در ارزیابی کیفیت مهارت دارید، محصولات را به صورت دستی بررسی کنید. گزینه دیگر استفاده از خدمات شخص ثالث است.

چه زمانی از بازرسان شخص ثالث استفاده کنیم؟

همه موارد برای ارزیابی شخص ثالث مناسب نیستند. شما باید آنها را در موارد زیر انتخاب کنید.

• ممیزی پیش از کارخانه

• بازرسی قبل از حمل و نقل.

• حسابرسی انطباق اجتماعی

آنچه که یک ممیزی حضوری باید شامل شود

ممیزی در محل می‌تواند شامل آزمایش‌ها و بررسی‌های زیر باشد.

• جریان مواد اولیه

• پست های بازرسی QC

• بسته بندی و ذخیره سازی

• ایمنی و محیط زیست کارگران

مرحله 6: تأیید قیمت و مذاکره با کارخانه‌ها

قبل از اینکه با یک کارخانه قرارداد بلندمدت ببندید، قیمت‌ها را بشناسید و بهتر در مورد آنها مذاکره کنید.

مراحل شناسایی قیمت واقعی کارخانه

با استفاده از روش‌های زیر، قیمت‌های کارخانه را در لحظه بررسی کنید.

• هزینه‌های کلی تولید، از جمله هزینه‌های حمل و نقل را محاسبه کنید.

• با مقایسه چندین تأمین‌کننده و هزینه‌های آنها، نرخ‌های رقابتی تعیین کنید.

• به یاد داشته باشید، قیمت‌های بسیار پایین می‌تواند منجر به محصولات بی‌کیفیت شود.

استراتژی مذاکره‌ای که در چین جواب می‌دهد

شما باید در مورد قیمت‌ها و زمان تحویل مذاکره کنید تا محصولات خود را سریع دریافت کنید. از استراتژی مذاکره ارائه شده پیروی کنید.

• زمان تحویل محصول به همراه هزینه‌های کلی محصول چقدر است؟

• در مورد قیمت‌های بلندمدت اطلاعات کسب کنید و حاشیه سود را محاسبه کنید.

• با مذاکره موثر و تعیین شرایط قرارداد، از افزایش ناگهانی قیمت جلوگیری کنید.

مرحله ۷: محافظت از خود از نظر قانونی و مالی

در نهایت، شما باید به هر قیمتی از خودتان محافظت کنید. شرایط و ضوابط قانونی را تنظیم کنید.

قراردادهایی که باید از آنها استفاده کنید

با پیروی از این قراردادها، ایمن باشید.

• برای جلوگیری از مشکلات بعدی، یک قرارداد خرید تنظیم کنید.

• توافق‌نامه NNN مانند یک NDA است و شما را از مسائل حقوقی محافظت می‌کند.

• اگر ابزارهای سفارشی خریداری کرده‌اید، قرارداد مالکیت ابزار ضروری است.

ساختارهای پرداختی که از پول شما محافظت می‌کنند

۱۰۰٪ به تأمین‌کننده پرداخت نکنید. در عوض، از گزینه‌هایی مانند پرداخت‌های امانی استفاده کنید که پول شما در آن امن است.

برای سفارش‌های عمده از اعتبار اسنادی استفاده کنید. تبدیل RMB به USD را مقایسه کنید و با ارز مقرون‌به‌صرفه‌تر پرداخت کنید.

مرحله ۸: ایجاد یک رابطه بلندمدت با کارخانه

رابطه بلندمدت با کارخانه، دری را به روی تخفیف‌های بیشتر و بهبود کیفیت می‌گشاید. همچنین، کسب امتیاز وفاداری، باعث بهبود یکپارچگی محصول می‌شود.

چگونه به یک مشتری ارزشمند تبدیل شویم (حتی بدون حجم سفارش بالا)

شما به یک قرارداد بلندمدت برای کارخانه تبدیل خواهید شد. کارخانه می‌تواند با شما به عنوان یک مشتری ویژه رفتار کند.

• ارتباط مناسب در مورد محصولات و سفارشی‌سازی می‌تواند به طور مؤثر به موجودی مورد نیاز کمک کند.

• نشان دادن سفارشات قابل اعتماد و مداوم (بدون تعهد مالی بیش از حد) اعتماد و اولویت آنها را جلب می‌کند.

چگونه زنجیره تأمین خود را برای آینده ایمن کنیم

با برنامه‌ریزی از قبل و حذف تنگناهای احتمالی، زنجیره تأمین خود را در آینده تضمین کنید. در اینجا چند نکته ارائه شده است.

• استراتژی کارخانه پشتیبان. به جای تکیه بر یک کارخانه، با دو یا سه کارخانه تماس بگیرید. یک رقابت عادلانه قیمت‌های بهتری ارائه می‌دهد و خواسته‌های شما را برآورده می‌کند.

• ممیزی سالانه می‌تواند به جلوگیری از ورود محصولات بی‌کیفیت کمک کند.

نتیجه‌گیری: یک سیستم تکرارپذیر برای یافتن و بررسی کارخانه‌ها

ارتباط مستقیم با کارخانه یک رویکرد معمول است، اما شما باید بیش از این کار کنید. به عنوان مثال، کارخانه را آزمایش کنید، محصولات آنها را بررسی کنید و از سیستم تولید آنها بازدید کنید. شما باید معاملات سودآوری با محصولات با کیفیت داشته باشید تا از بازگشت کالا و شکایات مشتری جلوگیری کنید.

آیا می‌خواهید مستقیماً با تولیدکنندگان چینی تماس بگیرید؟ اگر ترجیح می‌دهید از کارهای طاقت‌فرسا صرف‌نظر کنید، خدماتی مانند JustChinait شما را به کارخانه‌های از پیش تأیید شده متصل می‌کند و تأیید را برای شما انجام می‌دهد.

ما فهرستی از کارخانه‌های باکیفیت داریم و می‌توانیم به شما در ارتباط مستقیم با تولیدکنندگان کمک کنیم. ما از طرف شما، محصولات را آزمایش می‌کنیم، وضعیت تولیدکننده را تأیید می‌کنیم و فقط با تولیدکنندگان معتبر کار می‌کنیم. برای دریافت درخواست‌های سفارشی خود، همین حالا با ما تماس بگیرید!