8 دلیل تمایل خریداران خارجی به همکاری با شرکت های بازرگانی

بسیاری از مردم در مورد پایین بودن قیمت کارخانه کنجکاو هستند، چرا مشتریان مایل به همکاری با شرکت های تجاری هستند؟ ما می خواهیم با مثال خود پاسخ دهیم.

ما به خریدار از یک شرکت در اروپای شمالی کمک می کنیم لوازم جانبی را خریداری کند و قیمت های ما بالاتر از کارخانه خواهد بود. خریداران می دانند که ما یک شرکت بازرگانی هستیم، پس چرا ما را انتخاب می کنند؟

1. قبول سفارشات بزرگ و کوچک

همه از سفارشی به ارزش میلیون ها دلار اما به کوچکی 50 دلار یا حتی 30 دلار راضی هستند، کدام کارخانه آن را می پذیرد؟ ما سفارش آنها را به ارزش میلیون ها دلار و هر سفارش کوچکی که کارخانه راضی به انجام آن نیست، حتی سفارش های کوچک OEM را می پذیریم. و الزامات برای سفارشات بزرگ و کوچک به همان اندازه سخت است.

2. کنترل کیفیت

کنترل کیفیت پایه و اساس بقای یک شرکت است. اگر اغلب چیزهایی را از کارخانه‌های مختلف خریداری می‌کنید، می‌دانید که بسیاری از کارخانه‌های چین نیازی به کیفیت ندارند.

یک بار به یک خریدار کمک کردیم تا یک دسته کلاه مخملی بسازد. آستر مشکی بود. در پایان مقداری آستر راه راه آبی در کالا مخلوط شد. ما همه نوارهای آبی را انتخاب کردیم و متوجه شدیم که این دسته از کالاها گرد و غبار بود—- صادقانه بگویم، در طول فرآیند تولید کلاه، به ناچار گرد و غبار و کف پارچه ریز از لبه های پارچه وجود خواهد داشت. پس از کشف، همه همکاران ما بسیج شدند و از جاروبرقی برای تمیز کردن کلاه ها استفاده کردند.

گاهی اوقات محصول دارای تفاوت رنگ است. مگر اینکه فکر کنیم مشکل بزرگ یا مشکل جزئی وجود ندارد، به جای استفاده از ناخواسته برای آزمایش خریدار و پرسیدن اینکه آیا خریدار می تواند آن را بپذیرد، راهی برای رفع یا انجام مجدد آن پیدا خواهیم کرد. این همان چیزی است که وقتی انتخابی وجود ندارد اتفاق می افتد.

کنترل کیفیت خود شرکت ما سختگیرانه تر از خریداران است.

بسیاری از مشتریانی که کالاها را بر روی پلتفرم های خود یا سایر پلتفرم ها می فروشند، نمی توانند نرخ بازگشت و محصولات معیوب زیادی داشته باشند. تنها با رشد مشتریان، تامین کنندگان ما می توانند رشد کنند. کارخانه این حقیقت را درک نمی کند، اما ما درک می کنیم.

فقط با کنترل دقیق کیفیت، می توانیم به مشتریان اجازه دهیم مسیر درست را شروع کنند، در غیر این صورت، در مورد همکاری طولانی مدت چطور؟

3. ادعا کنید

همه نمی خواهند با این نوع مشکل مواجه شوند، اما وقتی یک مشکل سفارش واقعی وجود دارد، نگرش کارخانه چگونه است؟

با انواع خطرات کاهش دهید، از هر راهی برای کاهش ضرر استفاده کنید یا پرداخت نکنید. اجازه دهید مشتریان به تنهایی با همه آشفتگی ها روبرو شوند. هنگامی که شرکت ما با مشکلات ناشی از خودمان مواجه می شود، ما ابتکار عمل را به عهده می گیریم تا آن را تحمل کنیم. در صورت تاخیر در تحویل، یک ایمیل بنویسید که مشکل ماست، به حمل و نقل هوایی تغییر دهید و بار هوایی را تحمل کنید.

4. گستره محصول گسترده تر

فروشندگان شرکت های بازرگانی تخصص چندانی در زمینه محصولات ندارند، اما ما برای توسعه متقاطع تلاش می کنیم، یعنی تلاش می کنیم یک نوع محصول را عمیقاً درک کنیم و سپس بسیاری از محصولات دیگر را به صورت افقی درک کنیم. همکاران ما بسیار سخت کار می کنند تا محصولات و محصولات مرتبط خود را بیاموزند، به رشد و بهبود ادامه دهند و کارخانه های بیشتری را جمع آوری کنند تا محصولات بیشتری را به خریداران ارائه دهند. ما کارخانه نداریم، اما می توان گفت همه کارخانه های دنیا کارخانه های ما هستند. همچنین ارائه محصولات مشابه به طور همزمان و ارسال یکجا به مشتریان، مزیت بزرگی است.

یاد سال گذشته افتادم، خریدار از من پرسید که آیا می توانم زنجیر بدنه را پیدا کنم و من گفتم بله. حتی اگر می خواهید هواپیما بخرید می توانیم آن را امتحان کنیم.

5. کارایی:

شرکت تجارت خارجی سریعتر از کارخانه به سوالات مشتری و نمونه ها / مواد پاسخ می دهد.

6. خدمات:

1) شرکت‌های تجاری بین‌المللی می‌توانند تمام تلاش خود را برای استفاده از هر فرصتی انجام دهند و برای یک مدل، می‌توانند برای مذاکره با مشتریان رانندگی کنند/ سوار قطار شوند/ پرواز کنند. برای یافتن مشتری در هر زمان آماده باشید، و این شیوه کار چیزی است که تعداد کمی از کارخانه ها حاضرند پول، زمان یا انرژی برای انجام آن خرج کنند.

2) علاوه بر سفارشات، شرکت های تجاری منابعی برای گسترش منطقه اطراف برای کمک به مشتریان در حل یک سری مشکلات دارند.

7. تفکر

کارخانه متکی به تفکر گروهی از افراد است و همیشه کارها را از دیدگاه کارخانه انجام می دهد. و شرکت‌های بازرگانی می‌توانند افکار چندین نفر را جمع‌آوری کنند و از دیدگاه مشتریان، حل فعالانه مشکلات اساسی‌ترین کیفیت بقای شرکت‌های تجاری است.

8. انعطاف پذیری

شرکت های بازرگانی اکثر کارخانه ها را در کل بازار تجزیه و تحلیل و طبقه بندی می کنند و گروه های مختلف مشتریان را به طور همزمان طبقه بندی می کنند. پایانه های سطح بالا و بازارهای پایین پایان را می توان با گروه های مختلف مشتریان تحت شاخص دو طرفه قیمت/کیفیت مطابقت داد. با این حال، کارخانه ها به ندرت چنین تحقیقات و درک عمیقی از بازار دارند و هیچ بخش حرفه ای برای تکمیل تطبیق موقعیت مشتری و موقعیت یابی کارخانه وجود ندارد.

به طور خلاصه، تا زمانی که بودجه قیمت مشتری به طور خاص محدود نباشد، انتخاب یک شرکت تجاری تعجب آور نیست.