5 راز از تامین کنندگان چین که بر منافع شما تأثیر می گذارد (هر خریداران باید بدانند)

تفاوت زیادی بین چینی ها و غربی ها وجود دارد، نه تنها در ظاهر، بلکه در اندیشه و فرهنگ. این تفاوت ها همچنین عامل اصلی است که خریداران خارجی را از اطلاع از تامین کنندگان چینی باز می دارد. به عنوان یک خارجی، درک روانشناسی تامین کنندگان چینی و وضعیت واقعی تجارت در چین کمک بزرگی به کسب و کار شما می کند.

آشنایی با فرهنگ یک منطقه دشوار بود مگر اینکه مدتی در آنجا زندگی کنید. اما اکنون اینترنت توسعه یافته زمین را به یک "دهکده جهانی" تبدیل کرده است. تا زمانی که تلفن همراه خود را حرکت دهید، به راحتی می توانید آداب و رسوم فرهنگی، عادات زندگی و غیره را در سراسر جهان درک کنید. همچنین داستان های جالب بسیاری در مورد برخورد با مردم چین خواهید یافت.

یک بار میزبان یک خریدار بنگلادشی بودم که در هنگ کنگ زندگی می کرد و به دنبال کارخانه ای بود تا کیسه های پارچه ای بانک شارژ باتری خود را بسازد. همانطور که اطراف کارخانه را به او نشان دادم، او سوالات بسیار عجیبی پرسید. کرایه در شنژن چقدر است؟ "چقدر هر روز کار می کنیم؟" سپس او با قیمتی روبرو شد که من را شگفت زده کرد. این قیمت تقریباً نزدیک به هزینه پردازش کیسه های پارچه ای ما است. متوجه شدم که او این همه سوال را می پرسد تا از سطح زندگی در منطقه ما مطلع شود و دستمزد کارگران را تعیین کند. و او روند محصول را به خوبی می دانست که بلافاصله متوجه شد هزینه ساخت آن چقدر است.

در واقع درک چنین خوبی از محصولات آسان نیست. شما باید ترکیب مواد اولیه محصولات، قیمت محلی مواد اولیه در چین، دستمزد ساعتی کارگران کارخانه، زمان خاص مورد نیاز برای تولید محصولات، سود ناخالص کارخانه و غیره را بدانید. . اینها مهارت های اولیه خریداران محلی در چین است، بنابراین آنها همیشه می توانند بهترین قیمت را داشته باشند. برای خریداران خارجی، سخت است. اما غیر ممکن نیست. اکنون اینترنت اطلاعات زیادی در مورد محصولات، در مورد مواد خام دارد، تا زمانی که به آرامی تحقیق کنید، همیشه مقداری برداشت غیرمنتظره وجود خواهد داشت. در این شماره از وبلاگ خود، برخی از قوانین ناگفته تجارت چین را که خریداران خارجی هرگز نمی دانند را معرفی می کنیم تا بتوانید چین و تامین کنندگان خود را از ابتدا بشناسید.

ارتباط

«فرهنگ رابطه» یکی از فرهنگ‌های سنتی چین است که به نوعی فرهنگ ایجاد شده برای حفظ رابطه بقای بین مردم اشاره دارد. برای حفظ این نوع روابط انسانی در جشن ها و عروسی ها و عزاداری ها به یکدیگر هدیه می دهند. گسترش ارتباطات اجتماعی وسیله ای است برای گسترش ارتباطات و جلب رضایت خود با مافوق، که به راحتی می توان فساد را پرورش داد.

"عشق" در واقع یک سرمایه گذاری عاطفی است، همه امید به بازگشت ارزش است، این به قانون ناگفته ضمنی چینی تبدیل شده است. مصرف "رابطه" در ریشه خود به عملی ترین و موثرترین روابط اجتماعی تبدیل شده است. یکی از انگیزه‌های اصلی چینی‌ها این است که دیگران هم متقابل کنند. اگر گیرنده لطف شما را مدیون است، اگر دهان خود را برای درخواست کمک باز کنید، امتناع طرف مقابل دشوار خواهد بود.

این رابطه مستقیماً در خرید و تامین کنندگان تجارت خارجی نیز وجود دارد.

چگونه می توانید روابط را تقویت کنید؟

لطفا این جمله را به خاطر بسپارید، همه چیز قابل مذاکره است. در واقع رابطه یک کلمه مثبت و هم منفی است. فساد می آورد و چیزهای خوبی به همراه خواهد داشت. نه چین، در واقع هر کشوری بسیار روابط گرا است. "رابطه" از کجا می آید؟

تامین کنندگان توجه بیشتری به مشتریان قدیمی خواهند داشت

تامین کنندگان شرایط مطلوب تری را به مشتریان قدیمی ارائه خواهند کرد.

به عنوان مثال، در شرایط پرداخت، تامین کننده ممکن است به شما بگوید که آنها فقط 30٪ TT را در پیش و 70٪ در مقابل B/L می پذیرند. با این حال، با توجه به تجربه ما، تامین کننده ممکن است حتی 30٪ TT را از قبل و 70٪ پس از دریافت کالا برای مشتریان قدیمی با همکاری طولانی مدت بپذیرد. به طور خلاصه، اگر مشتریان قدیمی رابطه همکاری خوبی با تامین کننده برقرار کنند، می توان تمام شرایط سخت تامین کننده را تغییر داد. آنها ممکن است نمونه هایی را برای مشتریان قدیمی به صورت رایگان بسازند، حداقل مقدار سفارش را کاهش دهند، بر روی قیمت ها تخفیف ارائه دهند و غیره.

ارتباط خوبی با تامین کنندگان برقرار کنید

در مقاله ای دیگر، راه هایی را برای کاهش MOQ فروشنده بررسی کردیم. تامین کننده برای کسانی که مشتریان بالقوه و صادقی دارند ارزش قائل است. اگر می خواهید از خدمات سفارشی شده و در عین حال کاهش تعداد سفارشات لذت ببرید، باید از مهارت های ارتباطی برای ایجاد روابط خوب با تامین کنندگان استفاده کنید. اغلب، برای تامین کننده غیرممکن نیست، فقط این موضوع است که آیا تامین کننده مایل به انجام آن است یا خیر. اگر فروشنده مایل باشد، فقط باید یک هزینه سفارشی سازی اضافی (معمولاً متوسط) بپردازید.

در حالی که تامین کنندگان مواد خام و چاپگرها نیز حداقل سفارشات را برای تامین کنندگان دارند، اما چینی ها روی "روابط" بسیار متمرکز هستند. تامین کنندگان معمولاً همکاری طولانی مدت با کارخانه چاپ دارند. تا زمانی که تامین کننده مایل به تماس با کارخانه چاپ باشد، کاهش حداقل مقدار سفارش آسان است. اما باید به تامین کننده اجازه دهید صداقت و پتانسیل شما را ببیند، در غیر این صورت، تامین کننده حاضر نخواهد بود برای شما با تامین کننده خود مذاکره کند.

می توانید طرح کسب و کار خود را در برگه کارخانه فاش کنید. در واقع، بیشتر اوقات، کارخانه اهمیتی ندارد که چقدر برای اجرای محصول هزینه می کنید، بلکه برای اینکه ببیند برنامه و برنامه ریزی بلندمدتی دارید یا خیر.

افراد بالغ می توانند کارخانه های بالغ داشته باشند و برخورد با آنها آسان نیست، بنابراین بیشتر به خریدارانی علاقه مند هستند که برنامه ها و چشم اندازهای بلندمدت دارند. اگر تامین کنندگان پتانسیل کسب و کار شما را ببینند، مایلند زمان و انرژی بیشتری را صرف کمک به شما در تهیه مواد، بحث در مورد بازار و قیمت کنند و در مراحل اولیه از شما در مورد قیمت یا جنبه های دیگر حمایت کنند. به جای اینکه فقط به صورت تصادفی قیمت را برای شما ذکر کنند.

بنابراین وقتی برچسب قیمت و MOQ بالای یک فروشنده را می بینید، فوراً تسلیم نشوید. همه چیز قابل مذاکره است.

بگذارید تامین کنندگان به شما لطف کنند

این بدان معناست که در همکاری با تامین کنندگان، همیشه نباید سعی کنید به نفع خود از تامین کنندگان امتیاز بگیرید. گاهی اوقات می توانید به فروشندگان کمک کنید. راه های زیادی برای کمک به یکدیگر وجود دارد. اگر بتوانید به کارخانه کمک کنید، وقتی مشکل دارید، کارخانه با اشتیاق به شما کمک می‌کند. به عنوان مثال، زمانی که سرمایه تامین کننده در دسترس نیست، زمان پرداخت باید پیش برود. به این ترتیب، دفعه بعد که به کمک یک فروشنده نیاز داشتید، او از رد کردن شما خجالت می‌کشد. هر چه مردم بیشتر به شما بدهکار باشند، منابع بیشتری در اختیار دارید.

حقوق رئیس چین

شما نباید بدانید که صاحب کارخانه بالاترین قدرت را در شرکت چینی دارد. برخلاف سایر کشورها، روسا مجبورند قوانین شرکت و همچنین کارمندان را رعایت کنند. اما در چین، رئیس نیازی به پیروی از قوانین شرکت ندارد. کارمندان کاری را که رئیس به آنها می گوید انجام می دهند تا زمانی که رئیس به آنها بگوید.

بنابراین، هنگامی که با تامین کنندگان چینی کار می کنید، باید با رئیس تماس بگیرید. هنگامی که مشکلی وجود دارد، می توانید با رئیس خود ارتباط برقرار کنید. به عنوان مثال تاریخ تحویل سفارش شما با تاخیر مواجه می شود و فروشنده به شما می گوید که مواد اولیه محصول مشکل دارد و نیاز به تاخیر نیم ماهه در تاریخ تحویل است. اگر به کالا نیاز فوری دارید، لطفاً بلافاصله با رئیس تماس بگیرید. به محض اینکه رئیس به بخش تولید بگوید که سفارش شما را به موقع انجام دهد، خط تولید دیگر سفارشات را برای سرویس دهی شما متوقف می کند و ممکن است تاریخ تحویل به جلو آورده شود. تا زمانی که رئیس با درخواست شما موافقت کند، می‌توان آن را انجام داد.

روسای چینی شخصیت عجیبی دارند. با توجه به ویژگی های آنها می توان آنها را به 6 نوع زیر تقسیم کرد.

BOSS A: مبتنی بر فنی

رئیس فنی عمدتاً به رئیسی اطلاق می شود که بر فناوری و مکمل های کسب و کار تمرکز می کند. به طور کلی، میز آنها با تجهیزات و برخی از محصولات پوشیده شده است، زیرا آنها باید به طور مداوم در مورد محصولات جدید تحقیق کنند. آنها از نظر توانایی تجاری نسبتاً محدود هستند. اکثر مشتریان مشتریان قدیمی هستند زیرا در توسعه کسب و کار خیلی خوب نیستند.

گاهی اوقات آنها در دفتر می نشینند و تمام روز را از خانه دور می کنند. وقتی با مشکلاتی مواجه می شوند شروع به کشیدن سیگار و مدیتیشن می کنند. آنها توجه زیادی به آموزش توانایی تجاری زیردستان ندارند. برخی از کارمندانی که 4-5 سال در شرکت کار کرده اند حتی عملکرد محصول را نمی دانند، اصلاً عملکرد محصول را نمی دانند و حتی قیمت آن را نمی دانند، زیرا همه اینها توسط کنترل می شود. رئیس. کارگران کارگاه فقط کار را به عنوان الزامات رئیس می دانستند، اما نمی دانند چرا این کار را انجام دادند.

مدیریت شرکت نیز بسیار ساده است و هیچ سیستم استانداردی وجود ندارد. در نتیجه، این کارخانه برای سال های زیادی توسعه نیافته است. اگرچه کارخانه را نمی توان تعطیل کرد، اما به سختی می توان پیشرفت بزرگی انجام داد زیرا رئیس به پرورش استعدادها توجه نمی کند.

او اغلب تنها در خط تولید دیده می شود که لباس های مشابه کارگران بر تن دارد و تشخیص رئیس و کارگر دشوار است.

به طور خلاصه، چنین رئیسی از پولی که به سختی به دست آورده است برای حمایت از کارمندانش استفاده می کند.

BOSS B: نوع کسب و کار

روسای کسب و کار اطلاعات مشتریان را روی میز خود قرار می دهند. آنها به تماس با مشتریان، حفظ مشتریان و توسعه مشتریان ادامه خواهند داد. همچنین یک بخش تجاری برای آموزش فروشندگان بیشتری برای خدمت به شرکت ایجاد خواهد شد. آنها سیاست های تشویقی را برای تشویق فروشندگان به کار سخت تدوین خواهند کرد. کلیه قراردادها و اسناد توسط یک فرد متعهد مدیریت می شود و امور مالی به طور کامل به حسابدار تحویل می شود. آنها نمی توانند منتظر بمانند تا همه کارکنان فروشنده باشند تا به مشتریان برسند و مزایایی برای شرکت به ارمغان بیاورند. دانش محصول یک به یک به کارکنان آموزش داده می شود. حتی اگر روزی رئیس در سفر کاری باشد، تاثیری بر عملکرد شرکت نخواهد داشت.

روسای کسب و کار بسیار دوست دارند صحبت کنند، مهارت های ارتباطی قوی دارند و دوست دارند لاف بزنند. آنها تمام تلاش خود را می کنند تا سفارش را دریافت کنند. بعد از گرفتن سفارش، نگرش آنها ممکن است متفاوت باشد زیرا باید راهی برای دریافت سفارش دیگر پیدا کنند.

به طور خلاصه، این یک رئیس است که باعث می شود کارمندان برای او سخت کار کنند.

BOSS C: نوع دستفروش

آنها دوست دارند هر کاری را بدون توجه به کارهای کوچک و بزرگ انجام دهند.

به محض اینکه رئیس دستفروش هر روز صبح وارد شرکت می شود، چشمانش مدام نظاره گر وضعیت کاری تک تک کارکنان است. در همان زمان، او مدام صحبت می کرد، "چرا کسی اینجا را تمیز نمی کند؟"، "چرا مواد زیادی آنجا انباشته شده است؟"، "شیائو وانگ هنوز سر کار نیامده است؟"، "آیا طرح اصلاح شده هنوز اجرا شده است؟» دهان مدام حرف می زد و دست ها مدام اشاره می کردند.

آنها هر روز خیلی مشغول هستند، در هر زمانی مشکلات را حل می کنند. اما معمولا خیلی دیر است و تراژدی ها همچنان اتفاق می افتد. او اغلب در نیمه کار زیردستان خود را قطع می کرد. ثانیاً، آنها نسبت به هر کسی بسیار هوشیار هستند، در هر زمان مراقب هر شغلی هستند و تقریباً از جزئیات کاری هر بخش اطلاع دارند. ثالثاً او رهبر مستقیم همه کارمندان است و همه به او گزارش می دهند. کل تیم تقریبا هیچ ارتباط افقی ندارد. او به هسته اصلی بخش و همچنین یک گلوگاه تبدیل شده است.

به طور خلاصه، این یک رئیس "خوب" است که مایل است خود را به جای کارمندانش خسته کند.

BOSS D: نوع تصمیم گیری

روسای تصمیم گیرنده کارها را قاطعانه انجام می دهند. تیم باید بدون قید و شرط تصمیمات او را اجرا کند، حتی اگر کارگران ایده های متفاوتی داشته باشند، او همچنین از آنها می خواهد که به روشی بسیار سخت تغییر کنند. علاوه بر این، زمانی که شرکت در بحران است یا کارکنان مقررات را زیر پا می گذارند، او نیز از این روش بسیار سخت برای درخواست تغییر از آنها استفاده می کند.

کارفرمایان تصمیم گیرنده به مردم احساس دست نیافتنی، بی تفاوتی و عدم وابستگی می دهند. برای این نوع از رئیس، کارکنان تیم تحت رهبری آنها فاقد حس مشارکت خواهند بود و همه بدون برنامه ریزی طولانی مدت فقط بر روی موقعیت فوری تمرکز خواهند کرد.

به طور خلاصه، این یک رئیس رئیس است که کارمندان را افسرده می کند.

BOSS E: نوع قدیمی

اول از همه، رئیس به سبک قدیمی بسیار پیرتر است. لباس پوشیدن همیشه یک سبک است، پیراهن همیشه داخل شلوار است. شرکتی که از طریق سخت کوشی ایجاد شده است به طور طبیعی توسط آنها گرامی داشته می شود. کارها را بسیار محتاطانه، عملگرا و صادقانه انجام دهید. اما تفکر آنها نسبتا محافظه کارانه است و نشانه های سال ها را می توان در نمایشگر و ماشین آلات کارخانه مشاهده کرد. آنها عملگرا هستند، هیچ حرکت نوآورانه ای انجام نمی دهند و تمایلی به تغییر ندارند.

به طور خلاصه، آنها واقعی و ساده هستند، "پیرمرد" خوب با وظیفه خود.

BOSS F: رئیس Chaoshan

باس های چاوشان ویژگی های جالبی دارند. به عنوان مثال، آنها معمولا ملایم تر هستند، ماندارین را به سبک Chaoshan صحبت می کنند. آنها دوست دارند هنگام صحبت کردن در مورد چیزهایی یک قابلمه چای کونگ فو بخورند و در چت های چشیدن چای، ناخودآگاه به خرید و فروش لطف می کنند.

روسای چاوشان عموماً تحصیلات عالی ندارند. آنها ترجیح می دهند قبل از رسیدن به سن قانونی کار، شهر خود را ترک کنند و برای کسب درآمد به شهرهای بزرگ سر کار بروند. آنها از پایین شروع می کنند و مصمم هستند که رئیس باشند. افراد چاوشان که دور از خانه هستند همیشه خودآگاه یا ناخودآگاه حس گروه بودن را نشان می دهند. فکر می کنم مهم ترین دلیل این پدیده چای کونگ فو است. چای کونگ فو تا حدودی نماد هویت مردم چاوشان است. همه رؤسای Chaoshan کل زنجیره تامین مدیران Chaoshan را انجام می دهند. منابع داخلی به یکدیگر کمک می کنند و دوست دارند از مردم خود مراقبت کنند. آنها به ویژه در تجارت زیرک هستند. همه در تجارت خوب هستند که به یهودیان شرقی معروف هستند. 75٪ از بازار الکترونیک شنژن Huaqiangbei مردم Chaoshan هستند. با این حال، برخی از آنها کیفیت بسیار پایینی دارند، در تجارت بسیار حیله گر، ناصادق هستند و برای پول هر کاری می خواهند انجام می دهند.

به طور خلاصه، او رئیسی است که حاضر است هر کاری را برای پول انجام دهد.

وقتی با تامین کنندگان تماس می گیرید، اغلب فروشنده ای است که با او صحبت می کنید. آنها فقط کار معمولی را انجام می دهند که با شما صحبت می کنند و سپس سفارش می دهند. وقتی مشکلی پیش می‌آید، آنها باید نظر شما را به رئیس منتقل کنند و او تصمیم می‌گیرد. بنابراین ارتباط با رئیستان بسیار مهم است. وقتی شرکت های تجاری چینی از یک کارخانه خرید می کنند، معمولا مستقیماً با صاحب کارخانه تماس می گیرند.

رابطه بین تاجر و کارخانه

همانطور که همه ما می دانیم، تامین کنندگان در پلت فرم B2B عمدتا معامله گران هستند که اساساً حدود 90٪ را تشکیل می دهند. پس چرا این اتفاق می افتد؟ چرا وقتی تولیدکنندگان مزیت دارند، شرکت های تجاری بیشتری وجود دارند؟ عرضه کننده و تولید کننده آشکارا در یک رابطه رقابتی هستند، پس چرا تولید کننده مایل به عرضه به شرکت تجاری باشد؟ نکس من این را با یک مطالعه موردی نشان خواهم داد.

آقای وانگ یک کارخانه متخصص در چمدان و کیف در دونگوان ایجاد کرد که عمدتاً وب‌سایت‌های داخلی Tmall و Pinduoduo همکلاسی خود Mr.Li را تأمین می‌کرد.

حجم تولید اولیه بسیار خوب است و هر روز کالای کافی برای تحویل وجود ندارد. با این حال، با به روز رسانی مداوم محصولات در بازار تجارت الکترونیک داخلی و رقابت ناسالم از سوی همتایان، حجم فروش در فروشگاه Tmall Mr.Li و وب سایت Pinduoduo به خوبی قبل نیست و در نهایت فروشگاه فقط می تواند بسته شود در مورد آقای وانگ، انبار هنوز هم بسیاری از کالاهای تحویل‌نشده را در خود جای می‌دهد. انبار نیز مملو از پارچه های زیادی است. آقای وانگ عجله دارد. او چیزی جز فناوری تولید نمی داند. چگونه می تواند خریدار پیدا کند؟

در این زمان، تامین کننده مواد خام آقای ژو از او پرسید که توسعه بازار داخلی آسان نیست، چرا بازارهای خارجی را توسعه نمی دهید؟ آقای وانگ گفت که او انگلیسی صحبت نمی کند و کارخانه فروشنده ندارد. از کجا می توانم مشتریان خارجی پیدا کنم؟ آقای ژو همچنین گفت که می توانید یک شرکت بازرگانی داخلی برای همکاری پیدا کنید. بسیاری از شرکت های بازرگانی و فروشندگان زیادی که انگلیسی را می دانند می توانند به شما در فروش کالا در خارج از کشور کمک کنند. شما فقط باید آن را تولید کنید، شرکت بازرگانی به شما بدهکار نخواهد بود. به محض اینکه آقای وانگ شنید که این ایده خوب است، چند دوست را نیز می شناخت که در صنعت تجارت کار می کردند، بنابراین بلافاصله وارد عمل شد و نمونه ها را یکی یکی برای شرکت بازرگانی ارسال کرد. در کمتر از دو ماه، کارخانه آقای وانگ فعالیت عادی خود را از سر گرفت. تا پایان سال سود حاصل از همکاری با شرکت های بازرگانی نسبت به همکاری قبلی با پلتفرم های داخلی دو برابر شد.

در چین، حداقل صدها هزار کارخانه مانند Mr.Wang همگی با شرکت های تجاری همکاری می کنند. این کارخانه ها فروشنده تجارت خارجی ندارند و محصولات آنها همچنان به خارج از کشور صادر می شود.

چرا تولیدکنندگان مایل به همکاری با شرکت های تجاری هستند؟ در اینجا چند نکته وجود دارد:

1. همه آنها در چین هستند و همه آنها چینی هستند. نیازی به صحبت کردن به زبان انگلیسی نیست، بنابراین ارتباط بسیار آسان تر است.
2. کارخانه نیازی به راه اندازی یک بخش تجارت بین المللی جداگانه ندارد که می تواند هزینه های زیادی را صرفه جویی کند.
3. انواع عملیات مانند جمع آوری، دریافت و تحویل و ارتباط راحت تر است. (شما نیازی به حساب دلاری ندارید، فقط مستقیما CNY دریافت کنید. تحویل راحت است، می توانید کالا را از هر شهری در کشور ظرف 1 تا 3 روز دریافت کنید)
4. برای کارخانه‌ها، شرکت‌های بازرگانی بزرگترین منبع سفارشات پایدار آنها هستند، بنابراین تمام تلاش خود را برای همکاری و حتی ارائه قیمت‌های مطلوب‌تر به شرکت‌های بازرگانی انجام می‌دهند. چگونه می توان قیمت یک شرکت بازرگانی کمتر از یک کارخانه باشد؟
5. شرکت های تجاری زیادی وجود دارند که بسیار رایج هستند و از دردسر جلوگیری می کنند. کارخانه ها می توانند زمان بیشتری را صرف تمرکز بر تولید خود کنند. (به عنوان مثال، اگر می خواهید طناب لاستیکی رنگی بسازید، چندین تاجر کالا را می خواهند و در صورت دریافت سفارش 5,000 واحدی از همه شرکت های تجاری، می توانید آنها را با هم تولید کنید، اما پیدا کردن یک خریدار بین المللی که 5,000 واحد بخرد دشوارتر است. )

بنابراین، تولید کنندگان عمدتاً بر تولید و توسعه تمرکز می کنند و شرکت بازرگانی عمدتاً با بازاریابی همکاری می کند. یعنی دو طرف یک جامعه هستند و سازنده کارخانه شرکت تجارت خارجی است. هر دو طرف توافق دارند که این همکاری بسیار خوشحال کننده خواهد بود

تولیدکنندگان واقعی تمایل بیشتری به تولید محصولات دارند و در بازاریابی محصولات خود خوب نیستند. شرکت های تجاری مجبور نیستند تولید کنند، بنابراین زمان و انرژی خود را بر بازاریابی متمرکز می کنند. بنابراین، یافتن شرکت‌های تجاری توسط خریداران آسان‌تر است و همین امر باعث می‌شود شرکت‌های تجاری راحت‌تر سفارش دهند. به این ترتیب، شرکت های تجاری بهتر و بهتر توسعه می یابند و شرکت های تجاری بیشتری در بستر B2B وجود دارند.

وضعیت واقعی کارخانه های چینی

هزینه کم نیروی کار چین به خوبی شناخته شده است و یکی از دلایلی است که چین به "کارگاه جهان" تبدیل شده است. دستمزدها در چین در سال‌های اخیر افزایش یافته است، اما هنوز در مقایسه با سایر کشورها نسبتاً پایین است. پس کارگران کارخانه چینی واقعا چه حقوقی می گیرند؟

چقدر در روز کار می کنند؟

در بسیاری از کارخانه ها در چین، کارگران معمولاً دستمزد پایه متوسطی دریافت می کنند که کمی بالاتر از حداقل دستمزد محلی است. و برای بدست آوردن دستمزدهای بالاتر، کارگران باید ساعات بیشتری کار کنند یا کارآمدتر کار کنند. اما حتی در کارخانه‌هایی که بر اساس نرخ قطعه پرداخت می‌کنند، نرخی که آنها برای پرداخت نرخ بالا راه‌اندازی می‌کنند، اغلب آنها را ملزم به اضافه‌کاری می‌کند، بنابراین کارگران ساعات طولانی کار می‌کنند.

بیایید قبلاً در مورد ساعات کاری کارمندان در کارخانه خود صحبت کنیم. در شرایط عادی روزی 12 ساعت، دو شیفت و هفته ای یک روز مرخصی کار می کنند. این نیز ساعات کاری است که برای کارگران در استخدام کارخانه آگهی می شود. اما واقعیت این است که وقتی سفارشات سنگین است، معمولاً کارگران بیش از 12 ساعت در روز کار می کنند و در آخر هفته ها نیز معمول است. وقتی با کارگران صحبت کردم، برخی از کارگران گفتند که گاهی اوقات می توانند فقط یک روز در ماه مرخصی داشته باشند.

شرایط کاری آنها چگونه است؟

علاوه بر ساعات کاری طولانی، محیط کار و شرایط کارگران نیز نسبتاً بد است. در آن زمان بهترین محیط کار برای کارگران مردمی کارخانه خط مونتاژ بود، چون تهویه هوا وجود داشت، می توانستند بنشینند و بوی خرده محصولات فلزی سنگین را حس نمی کردند.

در یک خط تولید، کارگران اساساً تمام روز می‌ایستند یا می‌نشینند و در تمام طول روز همان حرکت را تکرار می‌کنند. این سخت ترین نیست، در تابستان، برخی از کارگاه ها تهویه مطبوع ندارند، 24 ساعت شبانه روز ماشین های زیادی در کارگاه وجود خواهد داشت، هوا بسیار گرم است.

برخی از کارگاه‌ها دستگاه‌هایی دارند که در تمام طول روز وزوز می‌کنند و پس از مدتی احساس می‌کنند که گوش‌هایشان شنوایی خود را از دست می‌دهد و کارگران مجبورند بیش از ده ساعت در روز در چنین محیط پر سر و صدایی بمانند. اگرچه آنها به گوش گیر و سایر تجهیزات حفاظتی مجهز خواهند شد، اما همچنان برای گوش مضر است. در عین حال، چنین سر و صدایی بر روحیه تأثیر می گذارد، ماندن طولانی مدت در چنین محیطی باعث می شود افراد در حالت بی حسی قرار گیرند.

به طور کلی معمولاً محیط کارخانه به خصوص در برخی کارخانه های کوچک خیلی خوب نیست. کارخانه های کوچک اغلب بی نظم تر هستند، بدون تقسیم بین محصولات نهایی، محصولات معیوب و بخش مواد خام.

اما فضای کاری کارخانه های کوچک هنوز نسبتاً آرام است، کارگران می توانند در محل کار به آهنگ گوش کنند و چت کنند. برخی از کارخانه‌های کوچک و دور از دسترس حتی به کارگران اجازه می‌دهند تا کودکان را سر کار بیاورند. اما در چنین کارخانه هایی معمولاً راندمان تولید بسیار پایین است و انگیزه کاری کارکنان زیاد نیست.

در مورد حقوق آنها چطور؟

پولی که کارگران به دست می آورند واقعاً پولی است که به سختی به دست می آید، نه تنها خسته می شود بلکه به سلامت جسمی و روانی نیز آسیب جدی می زند. حتی برای چنین کار سختی، کارگران فقط می توانند بیش از 5 یا 6 هزار یوان در ماه دریافت کنند. در یک شهر کوچک درجه چهارم، این حقوق برای افراد عادی بدون هیچ گونه مهارت و تحصیلات نسبتاً بالایی است، اما هزینه زیادی می برد.

در واقع کارگران می دانند که کار سخت است و محیط خوب نیست، اما همه آنها می خواهند پول در بیاورند. کسب درآمد بیشتر برای افراد با تحصیلات و تحصیلات که اغلب اضافه کار می کنند آسان نیست. و برای کسانی که چیزی نمی دانند و بزرگتر هستند دشوارتر است.

نگرش آنها نسبت به زندگی کاریشان چگونه است؟

در شنژن، کارخانه های زیادی وجود دارد که چیزهای مختلفی تولید می کنند، اما شرایط کارگران چندان خوب نیست. و برای افرادی که در کارخانه کار می کنند، در واقع، بسیاری به این نوع زندگی عادت کرده اند.

ما قبلا با دختری 23 ساله در کارخانه آشنا شدیم، او سال ها در کارخانه کار می کند، او گفت که در واقع از زندگی فعلی خود کاملا راضی است. از آنجا که کارخانه مملو از غذا و محل اقامت است، معمولاً اضافه کاری کار می کند، بنابراین هزینه های زندگی بسیار کم است، می تواند پول زیادی را برای ارسال به خانه ذخیره کند. اگرچه ساعات کار نسبتا طولانی است، اما او اساساً می تواند 1-2 روز استراحت در ماه بپذیرد و هر روز از ساعت 8:00 تا 20:00 کار کند.

کار او در خط مونتاژ، محیط نسبی بسیار بهتر است، بیشتر برای کارهای دستی انجام دهید، خیلی خسته نباشید. خوشحال کننده ترین چیز برای او این است که ساعت 20 شب از محل کارش پیاده شود و با اتوبوس به خوابگاه برگردد تا با خانواده اش گفتگوی تصویری داشته باشد یا با تلفن همراهش فیلم تماشا کند. او اغلب برای خودش تنقلات می خرد و در خوابگاهش هنگام تماشای تلویزیون تنقلات بخورد.

بسیاری از افرادی که می توانند برای مدت طولانی در کارخانه کار کنند، چنین حالت ذهنی ثابتی خواهند داشت، آنها به این نوع کارها عادت کرده اند از نظر خارجی ها بسیار خسته هستند، آنها می توانند چیزهای کوچکی را پیدا کنند. بعد از مشغله کاری خود را خوشحال کنند. تا زمانی که هیچ اتفاقی برای کارخانه نیفتاده است، تا زمانی که هیچ اتفاقی برای زندگی آنها نیفتاده است، تا زمانی که هیچ اتفاقی برای کارشان نیفتاده است، آنها فکر می کردند که این یک زندگی شاد است.

دریافت کمیسیون

در مورد کمیسیون تجارت خارجی، این منطقه خاکستری صنعت است. برخی افراد آن را به‌عنوان برهم‌زننده قوانین تجارت می‌دانند، برخی دیگر اذعان می‌کنند که این یک قانون ناگفته صنعت است و برخی حتی اشاره می‌کنند که گرفتن سفارش برای یک شرکت تجاری آسان‌تر است.

احتمالاً هرگز در مورد آن نشنیده اید، اما به احتمال زیاد شما یکی از آنها هستید.

راه های زیادی برای دریافت کمیسیون وجود دارد، به عنوان مثال، کمیسیون تجارت، کمیسیون خرید، کمیسیون بازرسی، کمیسیون ترجمه، کمیسیون حمل و نقل. در زیر نحوه عملکرد هر کمیسیون را به تفصیل برای شما توضیح می دهیم.

کمیسیون های معاملاتی

خریدار خارجی A، فروشنده B را برای خرید یک دسته ماسک پیدا می کند. فروشنده B، فروشنده C کارخانه ماسک را برای خرید پیدا می کند و C مستقیماً از B می پرسد که در طول نقل قول چقدر کمیسیون به قیمت واحد اضافه کند.

به یک معنا، شرکت های تجاری از چنین کمیسیون هایی سود می برند. خریدار از یک شرکت بازرگانی خرید می کند که به نوبه خود از یک کارخانه خرید می کند و مابه التفاوت را دریافت می کند. در واقع در نهایت شرکت بازرگانی همچنان از خریداران درآمد کسب می کند.

کمیسیون خرید

رایج ترین کمیسیون خرید این است که خریدار با افزایش قیمت واحد محصول، مابه التفاوت را دریافت می کند. پس از تکمیل سفارش، مابه التفاوت به حساب شخصی خریدار واریز می شود.

دوم این است که بر اساس درصدی از کل مبلغ سفارش، تخفیف دریافت کنید. اگر برای خرید محصولات الکترونیکی نقطه‌ای و پر سود به منطقه تجاری شمالی Shenzhen Huaqiang بروید، اگر کل مبلغ به 10,000 RMB برسد، رئیس پول نقد را در محل به عنوان هزینه قهوه به خریدار برمی‌گرداند.

کمیسیون های بازرسی

معمولاً مشتری قبل از کار با تأمین‌کننده، یک بازرس کیفیت یا یک شرکت بازرسی مانند SGS ترتیب می‌دهد تا کارخانه را بازرسی کند. یا خریدار ترتیبی خواهد داد تا پس از تکمیل تولید سفارش، پرسنلی را برای بازرسی کالاها ترتیب دهند.

برخی از بازرسان کیفیت یا شرکت‌های بازرسی کیفیت اجازه نمی‌دهند که محصول یا کارخانه تامین‌کننده، حتی اگر محصول یا کارخانه واجد شرایط باشد، اگر تامین‌کننده کمیسیون بازرس را پرداخت نکند، اجازه عبور محصول یا کارخانه تولیدکننده را نمی‌دهند. برعکس، اگر محصول مطابقت نداشته باشد، بازرس می‌تواند در گزارش بازرسی «عبور» بنویسد، در صورتی که تأمین‌کننده به بازرس کمیسیون پرداخت کند.

این نوع چیزها استثنا نیست. همیشه اتفاق میفته.

معمولاً هزینه بازرسی ممکن است هر بار 600 دلار باشد که توسط خود خریدار پرداخت می شود. در صورتی که کالا در همان روز از بازرسی عبور نکند، بازرس کیفیت تا زمانی که کالا از بازرسی عبور کند، برای بازرسی به کارخانه مراجعه می کند. هزینه هنوز 600 دلار در هر بار است، اما هزینه باید توسط خود تامین کننده پرداخت شود. در صورتی که کالا از بازرسی عبور نکند، خریدار کالا را قبول نمی کند و ترتیب پرداخت موجودی را می دهد. بنابراین، برای اینکه مشتری بتواند کالا را بپذیرد و در اسرع وقت پرداخت را انجام دهد، تامین کننده ترجیح می دهد مستقیماً 1000 تومان به بازرس کیفیت پرداخت کند تا بازرس کیفیت مستقیماً روی گزارش بازرسی کیفیت "پاس شده" بنویسد.

از آنجایی که از خانه دور هستید، نمی توانید کالاها را به تنهایی بررسی کنید، بنابراین باید به یک شرکت بازرسی کیفیت اعتماد کنید.

در نهایت حتی اگر کالای دریافتی شما مشکلی داشته باشد، باید آنها را بپذیرید.

کمیسیون های ترجمه

برخی از مترجمان برای افزایش عمدی قیمت هنگام صحبت در مورد قیمت، به کارگران کارخانه که انگلیسی نمی دانند متکی هستند. پس از ثبت سفارش، آنها دو سفارش را صادر می کنند، یک سفارش برای کارخانه 10 RMB / PC و یک سفارش دیگر برای مشتریان 11 RMB / PC است. 1 RMB اضافی به جیب مترجم می رود. معمول است که یک مترجم می تواند از یک سفارش بیشتر از یک کارخانه درآمد کسب کند. حتی برخی از مترجمان از کارخانه می خواهند که سود خود را به مظنه اضافه کند و آنها پس از بهره مندی از مزایای کارخانه، کالای بی کیفیت را برای مشتری ارسال می کنند.

پشم از پشت گوسفند می آید. مهم نیست چه نوع پورسانتی، در واقع این کارمزد از خریدار است. برای جلوگیری از پرداخت هزینه های اضافی، اولین کاری که باید انجام دهید این است که بدانید این هزینه ها وجود دارد و چگونه کار می کنند.

در بالا 5 پدیده رایج در صنعت تجارت چین را معرفی کردیم. این پدیده ها مورد توجه شما هستند. در مورد این صنعت بیشتر بدانید تا بتوانید از فریب پرداخت بیشتر جلوگیری کنید.

اسرار تجاری بیشتر چین، ما را دنبال کنید!