Dies war jedoch nicht der Fall. Alle Unternehmen verlangen, dass Sie über Berufserfahrung verfügen. Aber ich habe gerade das College verlassen. Ich kam mit 150 Dollar Bargeld, ohne Kreditkarte und ohne Freund nach Shenzhen. Und ich muss Miete, Essen, Reisekosten und alles bezahlen. Ich musste so schnell wie möglich einen Job finden. Strategie geändert. Jede Tätigkeit, die mit dem Außenhandel zu tun hatte, war akzeptabel.

Ich ging tagsüber zu Vorstellungsgesprächen und reichte abends meinen Lebenslauf ein. Schließlich, am Nachmittag des dritten Freitags, als ich meinen müden Körper schleppte, um zu meinem vorübergehenden Wohnsitz zurückzukehren, erhielt ich einen Anruf von einem internationalen Logistikunternehmen. Ja, ich wurde eingestellt. Sehr glücklich! Es war der schönste Tag meines Lebens!

Das Unternehmen ist ein ausgezeichneter internationaler Spediteur. Sie fanden heraus, dass die meisten Kunden Handelsunternehmen sind. Da sich ihr Büro in der Stadt befindet, befinden sich die Fabriken in den Vororten und die Stadt und die Vororte sind sehr weit entfernt. Die Fahrt kann 2-3 Stunden dauern.

Sie wollten direkt mit Fabriken zusammenarbeiten. Daher ist das Unternehmen der Meinung, dass es eine neue Abteilung direkt in den Vororten errichten kann, was praktisch ist, um die Fabrik zu besichtigen und Geschäftsbeziehungen mit ihnen aufzubauen. Ich schätze, weil ich motiviert war und keine Angst vor harter Arbeit hatte, wurde ich eingestellt. Nach zwei Wochen Training in der Stadt wurde ich in die Vororte geschickt.

Ich begann dort zu arbeiten; Ich habe jeden Tag 10 Fabriken besucht. Ich versuche, ihre Frachtbedürfnisse, die wichtigsten Exportländer, den Produktionszyklus usw. zu verstehen. Ich habe wie ein Schwamm gelernt! Allerdings war die Arbeit sehr hart; Ich musste in der Hitze der Sonne zu den Fabriken laufen. Ich habe kein Auto und der Vorortbus ist unbequem. Glücklicherweise sind Fabriken im Allgemeinen sehr versammelt. In einem Industriegebiet kann es Hunderte von Fabriken geben.

Ich habe viele Freunde mit Außenhandelsverkäufern gefunden und festgestellt, dass die meisten von ihnen ein Grundgehalt von 600 US-Dollar haben. Trotzdem beträgt mein Grundgehalt nur 300 Dollar. Nachdem ich alle Rechnungen bezahlt hatte, hatte ich nichts mehr übrig. Mir war Geld egal. Aber ich wusste, dass es wichtig ist, in der richtigen Branche zu arbeiten.

Ich habe in diesen Monaten das Handwerk am College und so viel über internationale Logistik und Fabriken gelernt. Ich glaube, dass ich das Gleiche tun kann wie sie, sogar noch besser. Vielleicht ist es jetzt an der Zeit, Exportverkäufer zu werden. Nachdem ich also zwei Monate in der Speditionsfirma gearbeitet hatte, reichte ich energisch mein Kündigungsschreiben ein. Nach meinem Ausscheiden zahlte mir die Firma mein Gehalt aus.

Ich trat schnell in eine Fabrik für Solarladegeräte ein, um als Außenhandelsverkäufer zu arbeiten. Der Chef ist hauptsächlich für die Fertigung zuständig und spricht kein Englisch. Er arbeitete früher als Techniker und ist ein typischer Fertigungschef.

Erlernen Sie zunächst Produktkenntnisse in der Werkstatt und betriebswirtschaftliche Fähigkeiten vom Vertriebsleiter. Nachdem ich den Test bestanden hatte, teilte mir das Unternehmen einige alte Kunden zu. Ich habe sehr bald ein paar kleine Bestellungen abgeschlossen. Ich weiß, dass Qualität der Schlüssel ist. Deshalb bestehe ich darauf, die Produkte persönlich zu testen, um ihre Qualität sicherzustellen.

Bei den ersten Tests habe ich einige Probleme festgestellt, der Produktionsabteilung geholfen, diese zu beheben, und sie dann an die Kunden verschickt. Der Kunde beschwerte sich jedoch kurz nach Erhalt der Ware über die mangelhafte Qualität. Ich fühlte mich seltsam und versprach, dem Kunden eine Lösung anzubieten.

Ich habe mit der Produktionsabteilung die Qualitätslösung besprochen und mit dem Chef gesprochen, ob wir den Kunden eine Garantie oder den Käufern eine Rückerstattung gewähren könnten. Ich dachte, der Chef würde zustimmen, weil er für die langfristige Entwicklung guter Beratung des Kunden und des Unternehmens verantwortlich ist.

Infolgedessen stimmte der Chef einer Rückerstattung nicht zu und konnte dem Kunden lediglich einen Rabatt auf die nächste Bestellung anbieten. Doch der Kunde ist mit dieser Bestellung unzufrieden; Wie können sie eine zweite Bestellung aufgeben? Es ist sehr unfair gegenüber dem Kunden.

Um zu vermeiden, dass noch mehr Kunden enttäuscht werden, bestand ich darauf, ausführlichere Tests durchzuführen und jedes Produkt vor der Auslieferung sorgfältiger zu prüfen. Stellen Sie sicher, dass alles in Ordnung ist. Trotzdem gehen die Beschwerden weiter.

Also ging ich noch einmal zum Chef. Der Chef war nicht bereit, eine Rückerstattung oder Entschädigung zu leisten, es sei denn, die Kunden schickten die fehlerhafte Ladung zurück, eine Rückgabe war jedoch unmöglich. Die Kunden sind sehr enttäuscht. Am meisten enttäuscht bin ich natürlich.

Ich habe weiterhin mit der Produktionsabteilung kommuniziert und ihnen geholfen, die Qualitätskontrolle zu stärken. Als Verkäufer sollte meine Hauptaufgabe der Umgang mit Kunden sein. Aber die Arbeit an der Produktionslinie nahm fast 80 % meiner Zeit in Anspruch, und das Problem besteht immer noch.

Schlimmer noch: Je mehr Sie verkaufen, desto mehr Beschwerden erhalten Sie. Ich denke, es ist Zeit zu gehen, der Chef will die Dinge richtig machen, aber er kann es nicht. Insgesamt arbeite ich seit 1.5 Monaten in der Fabrik. Ich resignierte! Der Chef hat auch mein Gehalt bezahlt, und ich war sehr dankbar!

1) Die Fertigungsindustrie ist eine Herausforderung; Der Prozess, die Produktion, die Qualitätskontrolle, das Personalmanagement, die Effizienz usw. sind nicht sehr kompliziert.

2) Sowohl der Wille als auch die Fähigkeit sind entscheidend für den Erfolg. Keines ist entbehrlich. Bereitschaft bedeutet, ob sie bereit sind, es gut zu machen, ihren Charakter und ihre Moral. Fähigkeit bedeutet, ob sie über die entsprechenden Methoden und Erfahrungen verfügen. Die Suche nach Partnern muss eine eingehende Prüfung dieser beiden sein. Ein verantwortungsloser und unehrlicher Lieferant ist für Käufer katastrophal.

3) Die Inspektion von Waren ist eine nachträgliche Kontrolle und ineffizient. Effektiv sollte es sein, Zeit für die Überprüfung der Lieferanten aufzuwenden. Aus dem gleichen Grund ist der Brandschutz wichtiger als die Brandbekämpfung.

4) Ungefähr 50 % der Chefs chinesischer Fabriken sind Techniker und die anderen 50 % sind Verkäufer. Die meisten von ihnen können kein Englisch. Wenn Sie das beste Angebot haben möchten, müssen Sie einen Weg finden, direkt mit dem Chef zu sprechen.

Ich denke, es ist besser, zu einem Handelsunternehmen zu gehen, da man sich keine Gedanken über die Qualität machen muss.

Ein Freund erzählte mir, dass Huaqiang Nord Chinas größter Großhandelsmarkt für elektronische Produkte sei.

Dort waren mehr als 0.1 Millionen Handelsunternehmen ansässig. Sie wurden von Huaqiang North gekauft und dann an ausländische Kunden weiterverkauft. Sie können sogar einen Gewinn von etwa 50 % erzielen. Und sie müssen nur Englisch sprechen und sich auf das Marketing konzentrieren. Ich dachte, es wäre eine ausgezeichnete Gelegenheit, es zu versuchen.

Bald trat ich einem Handelsunternehmen in der Nähe von Huaqiang Nord bei, das hauptsächlich USB-Sticks, MP3, MP4 und Speicherkarten verkaufte. Alle Waren stammen zu 100 % vom Großhandelsmarkt Huaqiang North. Mein Grundgehalt beträgt 500 $, zuzüglich der Provision von 1 % des Umsatzes. Das ist gut.

Der Chef war ein Mann mittleren Alters, der früher als Hausverkäufer arbeitete. Er hörte, dass das Außenhandelsgeschäft wuchs, und stellte daher englischsprachige Absolventen ein, um in die Außenhandelsbranche einzusteigen. Er spricht kein Englisch, fragt aber gerne nach der Situation der Kunden und zeigt uns, wie wir darauf reagieren sollen. Aber nicht, um uns beizubringen, wie man in gutem Glauben Geschäfte macht, oder schlimmer ausgedrückt, wie man betrügt.

Wenn der Kunde beispielsweise versucht, das beste Angebot auszuhandeln, wird er uns auffordern, mit jedem Preis einverstanden zu sein. Durch die Weiterentwicklung des Produkts kann das Unternehmen dennoch einen guten Gewinn erzielen.

Was ist das Upgrade?

Ein Kunde kauft beispielsweise ein 4-GB-Flash-Laufwerk und die Beschaffungskosten des Unternehmens betragen möglicherweise 3 US-Dollar. Der Kunde weiß jedoch nicht, wie viel angemessen sein sollte. Er kann den Preis nur zwischen mehreren Anbietern vergleichen.

Einige Anbieter würden schummeln, weil sie ihre Konkurrenten mit niedrigeren Preisen schlagen wollen. Sie können für 3.00 US-Dollar oder sogar noch weniger verkauft werden. Dann gibt es überhaupt keinen Gewinn.

Glauben Sie, dass manche Menschen Geschäfte machen, ohne Geld zu verdienen? Wie könnten sie dann trotzdem Gewinn machen? Ganz einfach, schummeln und upgraden. Geben Sie Ihren Kunden ein 512-MB- oder 256-MB-Flash-Laufwerk als Ersatz für 4 GB. Mit der Software-Neuschreibung werden 4 GB angezeigt. Die Kunden werden es nicht so leicht herausfinden.

Auf diese Weise zahlte das Unternehmen lediglich USB-Sticks mit 256 MB oder 512 MB; Die Kosten können 2 US-Dollar oder sogar weniger betragen. Selbst wenn Sie für 3 $ verkaufen, gibt es auch einen Gewinn von 1 $. Da das Unternehmen ein reiner Handelsbetrieb ist und keine Produktion betreibt, handelt es sich hierbei um einen Nettogewinn.

Ich war mit dem, was der Chef mir beigebracht hat, nicht einverstanden. Ich möchte meinen Kunden keine verbesserten Produkte verkaufen. Also habe ich andere Kollegen gefragt, ob es üblich sei, Kunden auf diese Weise zu betrügen, oder ob dies gelegentlich der Fall sei. Die Antwort war oft.

Wie ich waren die meisten meiner Kollegen frischgebackene Absolventen mit wenig Geld oder Ersparnissen. Selbst wenn sie wüssten, dass Betrug falsch ist, könnten sie nichts dagegen tun. Ganz zu schweigen davon, dass ihre Boni und Provisionen wahrscheinlich vom Chef einbehalten wurden.

Ich dachte, ich könnte es nicht schaffen, indem ich in einem unehrlichen Unternehmen arbeite und durch Täuschung Geld verdiene. Also habe ich gekündigt, nachdem ich einen Monat lang gearbeitet hatte. Als ich ging, versprach mir der Chef, dass mein Gehalt am 15. des Folgemonats ausgezahlt würde. Schließlich wurde ich auch betrogen. Ich habe versucht, mein Gehalt zurückzubekommen, aber er hat wiederholt gelogen.

1) Der Chef ist die Seele des Unternehmens! Es ist zu wichtig, welche Werte und welchen Charakter der Chef hat. Der Chef ist der Initiator von allem. Ein unehrlicher Chef kann alles ruinieren.

2) Verkäufer sind immer schlauer als Käufer. Sie haben zu viele Möglichkeiten, Kunden zu betrügen, wenn sie wollen. Abstriche und Manipulationen sind für unehrliche Lieferanten an der Tagesordnung.